IStockphotoスタートアップの成功事例
iStockphotoは、写真家向けのオンラインコミュニティであると同時に、高品質で手頃な価格の写真を提供しています。
2006年10月現在、iStockphotoフォトライブラリには、23,000人以上の写真家が提供する約110万枚の画像が含まれていました。
2006年、iStockphotoは、このライブラリから1,000〜1200万枚の写真ライセンスを、画像あたり1〜40ドルの価格で販売する予定です。
写真サービス市場での新しい市場セグメントの開設におけるIStockphotoの成功。
このセグメントは、ゲッティイメージズやコービスなどの図書館の高価な写真を避ける消費者で構成されています。 この企業の成功は、ゲッティイメージズの注目を集めました。ゲッティイメージズはiStockphotoを50百万ドルで買収しました。 2006年2月に現金で。
すべての情報は社内のソースから取得され、代表的なものです。
主な成功要因
高価なサービスに代わる無料サービスを提供します。
iStockphotoは、高品質の画像を非常に低価格で販売するための市場を設立しました。 写真のデータベース全体をロイヤリティフリーで提供するという同社の革新は、インターネットでダウンロードできます。 （一度支払うことにより、あなたはあなた自身の裁量で写真を使用する権利が与えられます-直接転売の権利と著作権を除きます）。
高品質の写真の無料ライセンス-2000年に写真市場でのゲームのルールが変更されました（後に写真の価格が表示されます）。
IStockphotoは、アマチュアおよび非プロの写真家から一般の人々への写真の配布を最初に確立しました。
IStockphotoは、従来の写真プロバイダーではできなかった多くの顧客（デザイナー、中小企業、社会組織など）の写真のコストも劇的に削減しました。
iStockphotoの人気が高まるにつれて、サイトのホスティングおよび通信チャネルのコストは比例して増加し始めました。
ブルースの創設者は、月額10,000ドルの請求書の支払い方法の問題を解決して、iStockphotoコミュニティWebサイトでディスカッションを開き、コミュニティがこの問題を解決することを提案しました。 2002年2月、コミュニティは、サイトの基本的な費用をカバーするために写真あたり0.25ドルの費用を設定し、写真家に20％の補償を支払うことを決定しました。
スタートアップのiStockphotoは、自身のビジネスモデルを調整するために何度か繰り返しましたが、写真を比較的低価格で提供し続けました。 最初の繰り返しは、iStockphotoが正式に営利団体になった2004年に行われました。 当時、iStockphotoはさまざまなサイズの写真に対して1.2または3つの「クレジット」（ローンあたり0.50ドル）をインストールし、写真の著者に20％の手数料を提供しました。
現在、iStockphotoは、さまざまな価格で写真を提供しているほか、さまざまな著作権委員会も提供しています。
例：写真は1、2、3、5、10、20または40クレジット（1クレジットにつき1ドル）で提供されます。
手数料の範囲は20％から40％で、正確なサイズはいくつかの要因に依存します。たとえば、iStockphotoに写真の独占権が付与されているかどうかによって異なります。
コミュニティの忠誠心と活動の成長。
iStockphotoは、創業者のBruce LivingstoneのアマチュアWebサイトとして始まり、数年間そのようにとどまっています。 iStockphotoが最初から企業として設立されなかったという事実は、その成功の大きな要因です。 iStockphotoの開始時には、別の人気のあるオンラインコミュニティ（一度に）の立ち上げと多くの共通点があります-CraigList。
CraigListに影響を与えたCraig Newmarkのように、iStockphotoコミュニティに影響を与えたBruceは常にサイトのメインユーザーであり、メンバーの面倒を見ました。
iStockphotoは、フォーラム、電子メール、および対面のミーティングを通じて、日々、意図的にコミュニティと協力しました。 iStockphotoには、ユーザーが質問したり、経験豊富なユーザーからサポートを受けたりできる多くのオンラインフォーラムがありました。
次に、iStockphotoには、ユーザーの質問に電子メールで迅速に回答する機能がありました。 CEOでさえ、ブルースは通常、問題を解決するためにユーザーに電子メールを送信するのに時間を費やしました。
第三に、iStockphotoは、iStockalypsesと呼ばれる一連の写真をサポートしました。ユーザーは、興味深い場所の写真を撮り、写真に関する情報を共有できます。
このサイトには、ユーザー向けのトレーニングの機会がたくさんありました。
さまざまな統計が表示され、サイトの参加者数、アップロードされた写真の数、および有料ダウンロードの数に関して透明性がありました。
これにより、新しいユーザーは経験豊富な著者から学ぶ機会を得ました。 品質テストに合格した写真のみが撮影され、ユーザーの間で選ばれた写真への積極的な関与が生まれ、このプロセスは写真技術の向上に間接的に影響を与え、ユーザーに地域社会に「ふさわしく、稼いでいる」と感じさせました。
低コストの一眼レフデジタルカメラの登場
2003年の冬、Cannon Digital 6.3メガピクセルカメラは最大1,000ドルの価格で利用可能になりました。 カメラが高品質の画像を作成できるため、ブルースとパトリック（共同設立者）はこれをiStockphotoのターニングポイントと考えました。 iStockphotoは、以前まで取り組んできたインフラストラクチャを介した取り組みを十分に活用することができました。
スタートアップ戦略とマーケティング
iStockphotoは、もともと2000年5月にBruce Livingstoneによって作成されたアマチュアサイトでした。 ブルースは彼自身のポートフォリオを公開するためにウェブサイトを作成しました。
当初、このサイトにはブルースが作成した1,600枚の写真があり、無料でダウンロードできました。 このサイトは、自分のコレクションを共有したい他の写真家の注目を集めています。
この変革は発売から6か月かかり、写真を共有する写真家のコミュニティを作り上げました。
Bruceは最初、口頭での広告によってサイトを宣伝し、友人に電子メールで伝えました。 ブルースの友人の1人であるWebデザイナーであるJeffrey Zeldmanは、ブログで言及したり、Macworldのような雑誌でサイトの写真を使用したりして、サイトの宣伝を支援しました。 インパクト氏 デザイナーや写真家のコミュニティのZeldmanは、ロイヤリティフリーの写真交換サイトとしてのサイトの宣伝に大きく貢献しています。
コミュニティの進化に伴い、マーケティングの基盤は写真家の基盤となっています。 サイトで自分の写真を宣伝することで、写真家は宣伝を作成し、サービスのバイラルマーケティングを提供しました。
このサイトは、無料のカスタマイズ可能な名刺などの興味深いマーケティングツールを提供して、自分の写真コレクションを宣伝できるようにしました。 現在、このサイトには23,000人以上の写真家が拠点を置いており、それらがマーケティングプロモーションの取り組みの基盤となっています。
後のライフサイクルで、このサイトはインターネット、印刷物、展示会で宣伝され始めました。
アナリティクスを終了
iStockphotoは、写真の販売から受け取ったお金のために、今後も事業を継続する可能性があります。 ただし、2005年の終わりに、同社は、ハードウェア開発のための300万ドルを含む継続的な成長を確保するために、約1,000万ドルを調達することを決定しました。
経営陣は、初めてベンチャー資金を集めることにしました。 VCから条件のリストを受け取った後、経営者は製品の制御を失うことが会社にとって最良の選択であると疑っていました。 そこでブルースは、ゲッティイメージズのCEO、ジョナサンクラインとの連絡など、他の選択肢を探すことにしました。
同社の戦略と文化を積極的に評価した後、2006年2月にゲッティイメージズに5,000万ドルの現金で売却されました。 この評価は、VCが提案した評価よりも高かった。
PS：ところで、パトリックとブルースはガイ・カワサキのファンです。 2003年以来、彼はiStockphoto管理チームの個人指導者でした。 メンターに大きな数字が存在することは、会社の成功にとって重要ですが、新興企業にとっては部分的にしかありません。
IStockPhotoスタートアップの成功。 5000万ドルを稼ぐ方法写真に大きな関心を持っている
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