2015年10月以来、Googleウクライナ、OWOX、Yandexのスピーカーと共に、ビジネスオーナー、オンラインマーケティング担当者、インターネットマーケティング代理店向けに教育的なビジネス朝食とランチを開催しています。 キエフ、ドネプロペトロフスク、ハリコフ、リヴィウ、オデッサ、ザポロジエですでに会議が行われています。 現在、アルマトイで最初の国際的な朝食が計画されています。
イベントのいくつかの目標を特定しました。
- コールトラッキングテクノロジーとそのビジネスチャンスの認識を高めます。
- 興味のある参加者は、2週間の無料試用期間中にサービスをテストしてください。
変更されたProdvigatorアルゴリズムを使用したターゲット連絡先の選択
Prodvigatorサービスのパートナーとして、必要な変更を加えた後、検索アルゴリズムをベースとして使用しました。
これにより、私たちが昼食または朝食をとる都市の潜在的な参加者-PPC広告のユーザーのリストを作成することができました。 スクリーンショットは、潜在的な参加者ごとに受け取った典型的な検索カードを示しています。
取得できたデータのリストは次のとおりです。
- 事業名;
- サイトに示された彼の法的住所。
- 組織サイトのURL
- メール
- 電話（ある場合）;
- 検索中に設定されたパラメーター。
その後、コールドコールが行われ、セミナーの参加者の大部分を集めることができました。 徹底的な予備調査とターゲット基準に基づいた連絡先の収集により、高いコンバージョンを獲得しました。
登録着陸を使用した有効性の測定
参加者の選択において重要な役割を果たしたのがPPCキャンペーンであり、 Qページデザイナーに基づいた着陸につながりました。
管理パネルのスクリーンショットでは、ランディングページから訪問とアプリケーションの効果を確認できます。 最大の興奮は、ドネプロペトロフスク（929ビューと52アプリケーション）、アルマトイ（725ビューと80アプリケーション）、キエフ（637ビューと53アプリケーション）、ハリコフ（768ビューと79アプリケーション）のイベントによって引き起こされました。 ユニークビジターからのランディングページを介してアプリケーションのビジネス朝食を登録すると、リヴィウで最も高いコンバージョン-57.3％が観察されました。
ページのトラフィックのソース：電話による地域の直接広告主の招待、Googleアドワーズ広告の広告、Facebook広告、アフィリエイト、独自のメールニュースレター。
平均ページコンバージョン （表示からイベントの登録まで）：
- ビジネス朝食の着陸-26％;
- 代理店向けのビジネスランチ着陸24％。
以下のスクリーンショットは、使用されたランディングページの典型的なデザインを示しています。
セミナーはどうでしたか？
Googleのパートナー、Yandex、OWOXは、コールトラッキングを使用して直接交差する自社製品に関する一般情報を準備しました。 Ringostatがこれらの企業のソフトウェアソリューションとの完全または部分的な統合をサポートしていることを考えると、会議での議論は有意義であることが判明しました。 講師は、電話マーケティング、Google Analytics、Google Sheets、Google BigQuery、Yandex.Metrica、Yandex.Directについて話しました。
コマーシャルディレクターのコンスタンチンチェルヴィヤコフと営業部門の責任者であるセルゲイピャトニツキーは、リンゴスタットのケースを例に、訪問者に通話追跡技術の仕組みを説明しました。
このイベント戦略で何を達成しましたか？
キャンペーン期間中、セミナーではテストと交渉のために20の申請がありましたが、そのうち3社がすでにお客様になっています。 包括的なB2Bソリューションを販売していることを考えると、販売ファネルの長いサイクルがあり、参加者は内部の議論を行い、交渉プロセスに入るまでにまだ時間が必要です。
十分に考え抜かれた選択プロセスのおかげで、セミナーの失敗や出席率の低下を減らすことができました。 重要な要因は、Google、Yandex、OWOXのパートナーとの共同作業でした。 彼らの参加は、彼らが開催されたすべての都市で私たちのイベントに必要な共鳴を作成しました。
ターゲットオーディエンスのターゲットを絞った魅力に興味を持っていたため、私たちが拒否したのは広まった広告だけでした。 そのため、メディアやその他のマス広告ツールで宣伝する際に必要となる入場料を意図的に支払わなかった。
Ringostatブログでコールトラッキングの詳細をご覧ください。