最近、彼はライブトークショー「 Time to Act 」の撮影に参加しました。そこでは、日和見主義者（Vitaliy Vinogradov）と先見の明のある人（Vyacheslav Semenchuk）との戦いがありました。
Rubicon Venture Capital投資ファンドのベンチャーパートナーであるVitaly Vinogradov氏は、投資家の最大の苦痛は非構造化コンテンツであり、スタートアップが投資家に投げかけているという考えが本当に好きでした。 彼によると、これは投資家がスタートアップをすぐに拒否する一般的な理由です。 投資家がプロジェクトの全体像を把握し、頭が混乱しないように、プロジェクトの本質を明確かつ簡潔な言語で説明した私の経験を共有したいと思います。
ステップ1.クライアントの痛み。
「クライアントの苦痛は何か」という私たちのお気に入りの質問は、「製品がどのような問題を解決するか」という質問と混同されます。 これは完全に真実ではありません。 問題は存在するかもしれませんが、痛みではないかもしれませんが、歯の穴のように非常に弱い場合があります。 彼らは長い間それに慣れており、長年それと一緒に暮らし、合併症が始まるまで気にしません。
また、例えば、午前中に地下鉄の車が混雑した。 首都のゲストと一部の居住者にとってこれは恐ろしいことですが、長年地下鉄で通勤している人にとっては、この問題は痛みではなく、彼は気づいていません。 1日に1400万人が異なる方法で輸送することはできません。 速く、安価で、暖かく、安全です-それに感謝します。
「すべての痛みが問題ですが、すべての問題が痛みではありません」
ステップ2.製品が解決する問題。
製品は痛みを完全に取り除くことができますが、その一部を解決できます。 痛みが非常に激しい場合、クライアントは部分的な痛みの軽減のためにお金を支払います。
教室では、プロジェクトの作者が自分の代わりに問題を表明する場合、アプローチは非常にうまく機能します。 それから彼は言葉をよりよく選び、問題をより慎重に考えます。
たとえば、次の式を使用します。
「一部の人々は[何？]の過程で[何？]問題に直面していると信じています[どれ？]]
ステップ3.マーケット。
主な傾向、業界の成熟度、市場規模、現在の市場状況。
ステップ4.競合他社。
スタートアップが競合他社がないと言ったとき、このプロジェクトには何か問題があります。
問題は当然発生します：
「現在、あなたの製品が（製品なしで）解決する問題はどのように解決されていますか？」
答えが「どうしても解決できない」の場合、この問題は指から吸い込まれ、この製品を必要とする人はいないでしょうか？
競合他社を分析する場合、競合他社が直接的および間接的であることを忘れないでください。
「消費者が製品を購入または使用しない場合、どのような製品を購入して使用しますか？」
競合他社の分析は、表形式で行われます。
結果：
「競合他社がいない場合、見た目が悪い」
ステップ5.ビジネスモデル。
ここでは、Alexander Osterwalderによって提案されたビジネスモデルテンプレートが非常に役立ちます。
消費者セグメントは、製品が対象とするターゲットオーディエンスです。 消費者の肖像を想像するほど、より良い結果が得られます。
価値提案 -消費者に彼の問題を解決するために何を提供しますか。
価値提案は、次の式を使用して定式化できます。
チャネル -価値提案を消費者にどのように伝える予定ですか（直接販売、紹介プログラム、ソーシャルネットワークなど）。
消費者との関係 - 消費者への連絡方法とサポート方法（パーソナルサービス、自動化サービス、フォーラム、ソーシャルネットワーク上のグループ）。
主なアクション -製品を作るために必要な基本的な手順を説明してください。 また、プロセス全体で1つの重要なアクションを強調表示すると便利です。このアクションを実装すると、お金がもたらされます（1つだけ、残りは2次的です）。
主要なパートナーとは、製品を完全に作成および保守できない企業（コンポーネントサプライヤ、ロジスティクス、アウトソーシングなど）です。
主要なリソース -プロジェクトを作成するために必要なもの（人、お金、不動産、生産施設）。
収益の流れ -どのようにお金を稼ぐことを計画しますか（サブスクリプション、ライセンスの販売、広告）。
コスト構造 -プロジェクトの主要なコスト項目（ソフトウェア開発、研究、給与、昇進、シックなオフィスのレンタル）。
ステップ6.知的財産。
知的財産（特許、発明、コンピュータープログラム、データベース、集積回路のトポロジなど）が存在することは、最高の非競争的利点の1つです。 知的財産がないが、登録を計画している場合は、これも示す必要があります。
ステップ7.チーム。
チームのメンバーと各メンバーの能力について教えてください。 あなたとあなたのチームが目的のプロジェクトを実装できることを示すことは非常に重要です。
「強力なプロジェクトを持つ弱いチームよりも、弱いプロジェクトを持つ強力なチームの方が良い」
ステップ8.プロジェクトの現在のステータス。
プロジェクトのどの段階で、どのくらいのお金が投資されたのか（プロジェクト自体を含む）、どれだけのお金を追加で調達する必要があるのか、プロジェクトに他に何が必要なのか
ステップ9.リスク。
プロジェクトに存在する主なリスクと参入障壁を説明してください。 市場、競争、経営、その他のリスクが何を待っているかを理解することは、将来の多くの致命的な間違いを避けるのに役立ちます。
PS「PowerPointスタートアップ」の段階では、スタートアップが市場で見たことのない新製品と言えば、通常、財務指標を計算するのは非常に難しいため、ここでは経済について特に説明しませんでした。 スタートアップと中小企業を混同しないでください。「地域に合ったタイヤ」を開くことはスタートアップではありません。 後期のスタートアップについては、後で別の記事を書くかもしれません。
プレゼンテーションの順序と一連の質問は、誰に向けて、どのくらいの時間プレゼンテーションを行うかによって異なりますが、プロジェクトに関するコンテンツブロックがあれば、ほぼすべてのプレゼンテーションの準備ができます。