今日は、 Larry Kimとのビジネスについてお話します。 彼は彼の起業家活動から信じられないほどの経験を得ました。 現時点では、次の10のレッスンを学ぶことができました。これらのレッスンを共有する準備ができています。
はじめに：さらに何かを探す
ある日、ある人が仕事をするためにあなたを雇った。 そして、あなたはそれをやった-そしてあなたはそれをうまくやった。
成功する戦略が開発されました。 すべてのプロジェクトは時間通りに完了します。 顧客は結果に満足しています。 会社は成長し、資本を増やしました。 しかし、それでも、何かが間違っていました...完全性に欠けていました。
あなたの気の利いたアイデアは無視され忘れられましたか？ あなたの熱意とスキルは十分に活用されていますか？ あなたの会社のマネージャーは、実際のビジネスマンに固有の必要な資質に欠けていますか？
あなたがもっと欲しいとき、私はこの気持ちを知っています。
私の人生のある段階で、私は衝撃を感じました。 目に見えない磁石が私を新しい方向に引きずっているように。 しかし、彼はどこに私を送ったのですか？
庭には2007年がありました。 受賞歴のあるWordStreamを設立する必要がありました。 マガジンは3年連続で、国内で最も急成長している企業と見なされました。
それから私は私の人生が変わることはクールになるとは思わなかった。
1.行動を促す
すべての起業家は、アイデアが結晶化し、すべてが理にかなっているとき、人生の啓蒙の瞬間を持っています。 1つの問題を解決するプログラムを開発した後、この瞬間を得ました。
マーケティングコンサルタントとしての私の仕事には、必要以上の時間と繰り返しが必要でした。 残念ながら、この問題を解決する適切なプログラムは市場にありませんでした。
したがって、私は自分で作成しました。 ある時点で、多くの人にとって、私のPPC自動化プログラムは非常に価値があることに気付きました。 多くの小規模ビジネスには、有料検索でお金を稼ぐための時間やリソースがないため、市場に私のアイデアを紹介することにしました。
また、ソフトウェアビジネスはサービスビジネスよりも可能性があることに気付きました。
販売する製品とサービスを手に入れるとすぐに、決定的な行動の時が来ていることに気付きました。 私はプロジェクトをベンチャーキャピタル会社に提示し始め、最終的に数百万ドルを集めました。
レッスン：いくつかのビジネスアイデアを考え出し、それらをテストしてから、最良のアイデアを選択してオールインします。
2.失敗の恐怖に直面する
人生では、フローに沿って進み、目標と達成を自分自身に保ち、途中で失敗することは常に簡単です。 これにより、恥ずかしさや批判を避けることができます。
ただし、ビジネスを開くときは、宣伝する必要があります。 あなたは自分自身を公開する必要があります。
すべての新会社の約80％は最初の年に閉鎖するため、状況はあなたの側にはありません。 そして、さらに悲しいことに、多くの人々は、あなたのパートナーでさえ、あなたが失敗することを望みます。
レッスン：鼻をぶら下げたり、懐疑論者を無視したり、自分の過ちから学んだりして 、次回成功するようにします。 一部の人々はいくつかのケースを開き、異なる企業を立ち上げ、それぞれの試みを敗北ではなく貴重な経験と見なしています。
3.優秀なコンサルタントを探す
実際、彼ら自身のビジネスの開始とプロモーションは、多くの点で私にとって衝撃的な経験でした。 そして、この問題では、優れたコンサルタントを見つけることが重要です。
私の会社には、 Rapid7の Carol Meyers、Constant ContactのChris Litster、GemvaraのCEOであるJanet Holianなどのコンサルタントがいました。 CurataやThriveHiveなど、ボストンのいくつかのスタートアップにアドバイスをします。
機会があれば、おそらくメンタリングプログラムやビジネスインキュベーターで。 これは、ミスを少なくするための素晴らしい方法です。 加えて、とりわけ、あなたはあなたのキャリアを通してあなたを助ける強力なつながりを獲得することによって直接利益を得ます。
また、マーケティングの分野でも、 ランドフィッシュキンは知識と経験をオープンに共有する大規模なコミュニティを作成しました。 業界のイベントで彼の出版物やコミュニケーションから多くを学びました。
レッスン：成長の過程でリーダーやビジネスになりたいすべての起業家にとって、外部の知識と経験にアクセスできることが重要だと思います。
4.利益を事業に投資する
あなたの新しいビジネスは成長するために食べる必要があります。
事業を始めたとき、私は個人事業主に夢中になりました。 必要な費用を差し引いて、サプライヤーとして高い割合を要求し、多数の顧客を引き受けることができました。 私は寛大に自分自身を支払い、新しい車を購入し、実際、私の新たに発見した「富」に対して無責任に行動しました。
要するに、私は自分の会社を個人の貯金箱として扱いました。 大きな間違い。
最終的に、私はより熟考し始めました-私は給料を切り、残りの利益を事業に投資しました。 自分の世界観を変え、 自分自身をコントロールし始め 、他の従業員やマーケティングに「自分のお金」を使わせることは困難ですが、それでもビジネスを促進する必要があります。
レッスン：普通の従業員から起業家への成長は利益を生む可能性がありますが、それでもなお、特に初期段階で成功した場合は危険です。 給与の増加（販売による）が心を曇らせたり、会社の成長を阻害したりしないようにしてください。
5.チームビルディング
最初の段階では、趣味に続いてビジネスを始めます-あなたが得意なことや興味のあること。 しかし、ビジネスの成長とともに、あなたはあなたが始めたものにますます従事しなくなります。
あなたは、あなたよりも賢い人やあなたの仕事をより上手にできる人を見つけることにあなたの注意が移ることを見るでしょう。
会社の創設者としてのあなたの活動の最も重要な側面は、あなたが好きなことを少なくして、チームを作るためにもっと働くことです。
従業員にトレーニングを提供し、自己啓発のためのツールを提供し、途中でサポートすることは非常に重要です。 誠意と透明性はWordstreamにとって非常に重要です-私たちは、同僚が正直で、倫理的で、対話に対してオープンであることを期待しています。
さらに、私たちにとって他の重要な価値は、活動と成功した協力です。 私たちの業界は非常に急速に動いているので、あなたはお互いを信頼し、同僚からのサポートを見つける必要があります。 労働者は、これが時々失敗につながる場合でも、意図的なリスクを取ることを許可されるべきです。
レッスン：最高の趣味であっても、フルタイムで一切れのパンを運べば仕事になります。 チームのトレーニングとインスピレーション-従業員がアイデアに耳を傾け、仕事が奨励されている場合、従業員は結果により興味を持ちます。
6.お金だけでなく
たくさんのお金を稼ぎたいですか？ あなたのビジネスを拡大して売ってください。
私は隠しません：これは私の目標の一つでした。
常に覚えておかなければならないこと-ほとんどの起業家は金持ちになりすぎません。 あなたは富が徐々に来ることを望みますが、このためには、できるだけ長くサドルにとどまらなければならないことにしっかりと同調する必要があります。
このように、レースではたくさんのお金を使って奇妙なことが起こります。 たとえば、ビジネスを構築する過程で、その価値は金銭だけではありません。
独自のビジネスを作成する上で最も重要なポイントの1つは、ソーシャルキャピタルとその過程で得られる有益な経験です。 たとえば、私は他の初心者ビジネスマンに会い、彼らと私のワイルドなアイデアを話し合う貴重な機会がありました。
レッスン：非常に多くのお金を稼ぐことができますが、トップに行く途中で得た経験をすべて失わないことを確認し、将来の間違いを避けるためにそれを使用してください。
7.気になる信仰の欠如
弱さの瞬間は起業家精神の不可欠な部分です。 同時に、困難な時期が訪れ、会社の将来が暗いように見えるとき、あなたはすべてをあきらめ、より成功した会社のために仕事に行きたいかもしれません。
これは正常です。 好きなだけ考えることができます。
しかし、言葉に疑問を投げかけると、あなたは会社を芽生えさせます。 資金が限られている起業家も同様に、投資家、スタッフ、戦略的パートナーの継続的な支援を必要としています。
レッスン：透明性は素晴らしいです。 しかし、あなたはあなたの疑念を決定性よりも優先させることはできません。さもなければ、あなたは成功を簡単に信じることができません。 ほとんどすべての場合、自分に疑問を抱くことが重要です。
8.ユニコーンを追いかける
せっかちなので、私はしばしば自分の問題に対する異常な解決策を見つけます。 システムをハッキングすることは、ビジネスの成長に寄与する驚くほど信じられないほどの結果を伴います。
アクティビティと進行状況を混同しないでください-人々が行う作業の99％は、小さな変更を試みることで構成されています。 代わりに、ユニコーンを追いかける必要があります。
ユニコーンの原則により、99％を組み合わせた場合よりも1％優れているという法則に導かれます。 この1パーセントは、ユニコーンを不利にする可能性があります。 しかし、この原則の仕事を理解すると、小さな変化を追いかけるのをやめて、より重要な目標に集中するでしょう。
起業家はユニコーンを作成できると信じています（突然の登場を待つのではなく）。 アクションの繰り返し可能なシーケンスがあります。 それはフィールドの反対側からゴールを決めようとするように見えるかもしれません。
レッスン：わずかな努力でも結果が得られます。 利用可能な情報を使用して、レバレッジを見つけ、マーケティング上の大きなメリットをもたらす1パーセントを見つけます。 少しの数学と分析-そして、あなたは重要な結果を達成することができます。
9.あなたは（ある意味では）ボスです！
自分のビジネスを始める最も一般的な理由の1つは、自分の上司になりたいという欲求です。 しかし、基本的に、投資家（私のような）を巻き込むと、会社に対する単独のコントロールが失われます。
あなたが投資家の助けに頼る必要がなくても、あなたの顧客はあなたの上司になり、彼らは以前の上司にずっと要求します！
あなたがビジネスを開くとき、そして特に成長の過程にあるとき、あなたは多くの人々に依存しています。 意思決定を行う際には、従業員、顧客、投資家、パートナー（外部および内部）について考える必要があります。
レッスン：自分のビジネスの基盤を使用した通常の作業と比較して、自由と責任が少なくなります。
10.成功の達成
私の大きなアイデアが現実のものになることを夢見ていました。 しかし、彼は仕事に来て、あなたの夢が実際に動いているのを見るのがいかにクールかを大いに過小評価しました。
最初のオフィスに住むことを予測したり説明したりしてから、より大きな部屋に移動したり、「実際の」オフィスに移動したり、企業パーティーで成功を祝ったり、業界賞を受賞したり、本当に幸せな顧客を獲得したりすることは不可能です。
毎日、 WordStreamの従業員は素晴らしい仕事に励まされ、会社を成功に導きます。 このような信じられないほど献身的な人々の運命と、彼らと仕事をする機会に非常に感謝しています。 彼らは私にもっと一生懸命働くように促しています。
レッスン：成功は素晴らしい。 確かに、すべてが順調に進むと、過失の根拠が発展する可能性があります。 そのような環境がイノベーションに適していることはめったにありません。
問題は、いかに独創的で成功し続けるか？
意欲的な起業家のための素晴らしい教訓
「ビジネスを開くべきですか？」
これは単純な質問であり、単純な答えを出すのは困難です。
毎年私は友人を見ており、その多くはマーケティングに従事しており、起業家精神の素晴らしい世界に飛び込むことを考えています。 あなたが自分のビジネスを始めようと考えているなら、それは代理店、供給会社、出版社のいずれであろうと、この記事で述べられたすべてについて注意深く考えてください。 会社をゼロから作成するには、すべてのお金と時間を投資する意欲が必要です。
起業家精神は基本的に他とは異なります。 理想を追求し続けなければなりません。 あなたはビジネスに対する熱狂的な情熱を必要としています。 クレイジーで信じられないようなものに適応する能力が必要になります。 そして、とりわけ、あなたはあなたの顧客または聴衆に完全に普通でない何かを提供しなければなりません。
あなた自身のビジネスを管理することは、おそらくあなたが想像する方法ではないでしょうが、これはあなたの期待を何度も超えることができないという意味ではありません！
PS自分自身での作業のトピックに関する別の有用な記事を推奨します- 仕事を辞める前に考えるべき10のこと 。
翻訳の著者はTESTutorの創設者であるVyacheslav Davidenkoです。