同じ話が何度も繰り返されます。 最初に、人々のチームがアイデアを得ます。
次に、コンセプトの証明として最小限の実行可能な製品を作成し、どの機能を使用すべきか、どの機能を使用すべきでないかについて多くの時間を費やします。 そして、最終的に、最小限の実行可能な製品が成功した場合、彼らは完全に開発された安定した製品を作成することを計画します。
しかし、ここで何が問題なのでしょうか？ 多くのスタートアップにとってこれが問題なのはなぜですか？
問題は、これらのチームが最低限実行可能な製品の本質を理解していないことです。 これは、機能が低下した製品や、製品をより早く市場に投入する機会ではありません。 実際、最低限実行可能な製品は製品であってはなりません。 そして、これはあなたが一度だけ作成する製品ではありません、そして、あなたはこれが仕事の終わりであると思います。
「カリフォルニアからハワイへの飛行機は99％の時間コースを離れますが、常に修正されているという古いことわざを知っていますか？ 同じことが成功したスタートアップにも当てはまります。ただし、彼らの新しいルートはアラスカにさえつながる可能性があるという点を除きます。
創業者によると、最低限実行可能な製品は機能します。
最小の実行可能な製品は、何度も繰り返すプロセスです。最もリスクの高い仮定を見つけ、可能な限り低いコストでテストし、実験の結果を使用して修正します。
製品を作成するとき、多くの仮定をします。 ユーザーが望むもの、デザインがどのように機能するか、どのマーケティング戦略を使用するか、どのアーキテクチャが最も効果的であるか、どの収益化戦略が長期的に最も合理的か、どの法律に従うべきかを知っていると仮定します。 あなたがあなたのビジネスにおいてどれほど良い人であっても、あなたの仮定のいくつかは間違っているでしょう。 問題は、どれがわからないかです（記事の最後にある注1を参照）。
CB Insightsは、100を超えるスタートアップの失敗の理由を分析し、スタートアップの死の主な理由は、その製品が「市場のニーズを満たしていない」ことだと判断しました。 これらの新興企業の約半分は、最も基本的な仮定が間違っていることに気づく前に、このプロジェクトが誰にとっても興味深いものであることに気付くまでに、数ヶ月または数年もかけて製品を開発しました。
これをテストする方法は1つだけです。仮定をテストする方法は、できるだけ早く実際のユーザーに製品を提供することです。 そして、これを行うと、しばしばスケッチに戻る必要があることがわかります。 実際、彼らに何度も戻らなければなりませんが、何度も繰り返します。
最低限実行可能な製品が実際にどのように機能するか。
これはユニークな製品開発ではありません。 本や記事を書くときは、多くのスケッチを作成し、書かれたテキストの調整に多くの時間を費やす必要があります。 また、コードを書くときは、コードを再編成する必要があります（記事の最後にある注2を参照）。 人のそれぞれの創造的な活動には、多くの試みとエラーが伴います。
試行錯誤の世界では、勝者は自分の誤りをすばやく特定できた人です。 一部の人々はこの哲学を「早く失敗する」と呼んでいます。 トリップアドバイザーでは、これを「スピードウィン」と呼びます。 ケント・ベックと他のプログラマーはこれをアジャイルと呼んでいます。 あなたがそれを何と呼んでも、本質は同じままです：あなたの製品についての実際のユーザーのフィードバックのためにあなたの仮定のどれが間違っているかをできるだけ早く理解するために。
製品の作成、コードの作成、マーケティングプランの開発のいずれに関係なく、常に2つの質問を自問する必要があります。
- 私の仮定のどれが最も危険にさらされていますか？
- この仮定をテストするためにできる最小の実験は何ですか？
実行中のプロセスとしての最低限の実行可能な製品
一例を見てみましょう。
あなたは、レストランのオーナーがマウスを数回クリックするだけで、レストランのモバイルアプリケーションを作成できる製品を開発することにしました。 シンプルなドラッグアンドドロップインターフェイス、一連の定義済みテンプレート、イベントカレンダー、ニュースレター、登録、フォトギャラリー、オンラインチャット、レビューサイトとの統合、ソーシャルネットワーク、Googleマップがあります。 そして最も重要なこと-あなたは予約をする機会、自宅で食事を注文する機会、クーポンを使用する機会を提供します。これが収益化の源となります。 それは素晴らしいはずです！
共同設立者となる友人を何人か見つけます。典型的なスタートアップチームの場合、お金を集め、12か月間4つの壁に閉じて、これらすべての機能を実装しようとします。 もっと賢明に考えれば、製品の最初の発売にとって重要ではない機能を放棄し、12か月ではなく8か月で「最低限実行可能な製品」を発売できます。
そして、どちらの場合も、ほとんどの場合失敗します。
なんで？ さて、あなたの仮定のうちどれが間違っている可能性があるかを考えてください。
- 顧客向けに特化したモバイルアプリを作成する方法を数か月かけて考えた後、レストランのオーナーが実際にGoogleですぐに見つかるモバイル向けのWebサイトを望んでいることを発見しました。
- または、最新のテクノロジーをすべて使用してオンラインチャットを作成した後、レストランの所有者はメールをほとんど手に入れることができず、一日中コンピューターに座っていないことがわかります。
- または最悪の場合-レストランの所有者は、最新のITテクノロジーに対処してモバイルアプリケーションを作成することを望まない場合があります。
- 重要な欠陥を発見するのに何ヶ月も待つのは長すぎます。 最良の場合、これは時間の無駄であり、最悪の場合、会社を台無しにします。 ここで、ピーター・ドラッカーの言葉を引用することができます：「間違いなく、やりがいのないことを大きな自信を持ってやることよりも無駄なことはありません。」
最小限の実行可能製品がプロセスであるアプローチを取り、改善できるかどうかを確認しましょう。 製品を作成する段階で、各段階で次の質問をします。
- 私の仮定のどれが最も危険にさらされていますか？
- この仮定をテストするためにできる最小の実験は何ですか？
当初、おそらくそのような仮定は、レストランの所有者がモバイルアプリの作成を望んでいるという主張です。
したがって、最初の最小限の実行可能な製品は、そのようなモバイルアプリケーションのレイアウトかもしれません-レストランで紙ナプキンに走り書きしたもの（たぶん！） ITテクノロジー。 彼らはすでにモバイルアプリケーションを持っているのでしょうか？ そうでない場合、なぜですか？ 彼らはモバイルアプリが欲しいですか？ 彼らはどれほど技術に精通していますか？ 彼らは利点を理解していますか？ レイアウトを表示します。 これが彼らの問題の良い解決策になるかどうか調べてください。
あなたは、レストランのオーナーがあなたのビジネスを実行可能にするのに十分な関心を示さないことがわかるかもしれません。 これは悲しいことですが、幸いなことに、これを理解するには数時間しかかからず、製品開発に数か月かかることはありません。 一方、レストランの所有者は、モバイルアプリではなく、作成が簡単なWebサイトに関心があることがわかります。 これは進歩です！
しかし、これで終わりではありません。 次の最小実行可能製品を作成するには、プロセスを再度繰り返す必要があります。
あなたの仮定のどれが最も危険にさらされていますか？
この段階では、レストランの所有者はそのようなウェブサイトの料金を支払うことになるでしょう。 この仮定をテストする最小の実験は何ですか？ 次の最小限の実行可能製品のアイデアの1つは、興味を示し、その反応を見てきた複数のレストラン所有者向けに静的Webページを作成することです（記事の最後の注3を参照）。 彼らはこのサイトが好きですか？ ウェブサイトの準備が整ったことに感銘を受けましたか？ 彼らは今日ローンチできるサイトにいくら払うのでしょうか？
レストランのオーナーはお金を払うほど興味を持っていないかもしれません。 まあ、数ヶ月の製品開発ではなく、数日間の仕事の後、これを理解したことは良いことです。
または多分あなたは彼らが喜んで支払うことに気付くでしょう。 次に、数か月分のサービスの支払いを現金または小切手で受け取り（請求システムの作成に多くの時間を費やすことはありません）、サイトを立ち上げ、サイトの情報を更新する必要がある場合は電子メールで報告するよう依頼します。 はい、これはあなたの多くのジェスチャーによるものです。 いいえ、これにより顧客の数が増えることはありません。 しかし、あなたが小さなスタートアップであるとき、スケーリングしないことをすることを恐れないでください。 スケーリングは、スケーリングする価値のあるものを作成した人に固有の頭痛の種です。
しかし、その間に、プロセスを繰り返して、最小限の実行可能製品を再度作成する必要があります。
あなたの仮定のどれが最も危険にさらされていますか？
おそらくこの段階では、マーケティング戦略は機能しています。 個人的に世界のすべてのレストランを回ることはできません。 この仮定をテストする最小の実験は何ですか？ 最小限の実行可能な製品は、製品とその有用性について説明するランディングページにすることができます。以前に作成したレストランのサイトの例を提供し、次の場合は訪問者にメールアドレスを残すことができます。ウェブサイトの立ち上げに関する詳細を知りたい。 その後、Google、Facebook、Twitter、LinkedInの広告に数百ドルを費やしてランディングページにトラフィックを誘導し、次に何が起こるかを確認できます（記事の最後の注4を参照）。
潜在的な顧客が自分のメールアドレスを提供する準備ができていない場合、おそらく彼らはあなたのサービスに支払う準備ができていないでしょう。 製品全体で数千行のコードを書き直すよりも、ランディングページにテキストと数枚の写真を投稿することで、これを理解するのがはるかに簡単になります！ ミスを早く発見すればするほど、不必要なものを作成するのに費やす時間が少なくなります。
一言で言えば、これは最小限の実行可能な製品を作成するプロセスです。 製品の開発、マーケティングプラン、コードの作成のいずれに関係なく、常に質問をしてください。
- 私の仮定のどれが最も危険にさらされていますか？
- この仮定をテストするためにできる最小の実験は何ですか？
著者について： Eugene（Jim）Brickmanは、Hello、Startupの著者であり、Atomic Squirrelの創設者でもあります。AtomicSquirrelは、新しいスタートアップの支援を専門とする会社です。 以前は、LinkedIn、トリップアドバイザー、Cisco Systems、およびThomson Financialで働いていました。 コーネル大学でコンピューターサイエンスの修士号を取得しました。
注釈
- 現代広告の父であるジョンワナメーカーの主なアドバイスは、かつて次のように語っています。「広告費の半分が無駄になっていることは知っていますが、どちらが半分かはわかりません。」
- フレッドブルックスの言葉を借りると、「いくつかの断片を捨てる計画を立ててください。 とにかくそれをします。」
- ウェブサイトを生成するための柔軟なシステムを数か月かけて作成する代わりに、静的ウェブページの無料テンプレートを使用して、レストラン所有者から受け取った情報に基づいて手動で記入し、無料のホスティング Googleのキーワードプランナーなどのツールを使用して、オーナーがその地域のレストランを検索する頻度をオーナーに示すこともできます。
- リンク先ページにトラフィックを誘導する方法を理解するには、 こちらをご覧ください 。 ランディングページのメッセージをすばやく変更し、広告を追加し、A / Bテスト（ こちらを参照）を使用して、視聴者を惹き付けるものを正確に把握できます。