ERPを購入しないでください

黄金の山々が約束されています。

一年は従業員を苦しめます。

そうすれば、従業員はこの無法状態を受け入れます。

金は汚れに変わり、主軸台は絶え間なく絞り出されます。

歴史的背景

（もしそれなら私はそれを知っていた-私は人生でそれほど多くの間違いを犯さなかっただろう）

最初のERPシステムは、生産のニーズにはまったく対応していませんでした。 すでに価値があります。 ERPはかつて小売業から撤退しました。 小売チェーンとメガモールが世界に登場するまで、店は所有者自身または雇われたマネージャーによって運営されていました。 彼らは自分の経験と魂をそこに入れました。 何が、何を購入する必要があるのか​​、いつ、それらが頭やノートに保存されているのかに関する情報。 大規模なデパートやスーパーマーケットの出現により、手動制御はますます困難になりました。 実際、貿易企業の成長は止まっています。



サイバネティックスが助けになりました。 この新生産業は、小売チェーンの急速な成長の強力な推進力となっています。 商品の入手可能性とその販売速度を監視し、需要を予測し、人間の介入なしに事前に購入を行うようになったのはソフトウェアでした。 はい、購入は自動的に行われ始めました。 残高が一定量の商品に達すると、事前に承認された価格で事前に承認されたサプライヤーとの注文が自動的に生成されます。 特定の製品に対して複数のサプライヤが存在し、価格が異なる場合、ボリュームは最初に価格の低いサプライヤから選択され、次にもう少し多くなどが選択されます。 など 男性は、適切な製品を見つけて選択し、サプライヤーとunningな契約を結び、商品を受け入れて棚に置くだけでした。



小売業でのERPシステムの成功により、さらに業界への移行が望まれています。 彼らはそれが西でうまくいったと言う。 私たちも時々成功します。 しかし、その理由と費用は？

認めることが恥ずかしくなり始め、すべてが機能し、非常に大きなお金が無駄にされなかったふりをする必要がありますか？ （後者は自動トレーニングに使用できます）

すべてが非常に美しく始まります。 さまざまなシステムインテグレーターやロンハバードの教えのための他の謝罪者からの完璧な服装と十分な訓練を受けたメシアが来ます。 彼らはすべて同じであり、彼らの仕事は同じです-契約に署名する。 それは署名する契約であり、うまくいかない。



契約に署名した後、彼らは決して見ることはありませんが、彼らはすべてが異なる方法であり、完全に実装されるまでプロジェクトマネージャーになると言います。 いや 既存のビジネスプロセスの分析は、他の人によって行われます。 委任事項は3人目によってサインインされ、4人目が紹介されます。 サインは「すべてがすでに正常に動作している」という行為です-5番目。 彼らは祖母を揺さぶる-何百万ドル。 1〜2人のロシア人を除くすべての人は、まだほとんど満足していませんが、会計以外は実装していません。 この製品に関する苦情はありません。



契約に署名するために、ITディレクターに賄briを贈り、経済学と財務のディレクターをだまし、成功した実装と達成された結果に関する事実をジャグリングすることを忘れないでください。 主要な専門家は、実装の可能性とその効果について疑問を慎重に（そして最高に-率直に）表現します。 この点に関して、メシアは自信を持ってあなたに伝えます。



メシアは最も予期しない場所であなたを捕まえます：空港、休暇中、そして最も不便な時間、あなたがyouめるまで。 彼らに尋ねる：「あなたのシステムの実装は何を与えるでしょうか？」 誰からでも答えが1つ得られます。「在庫残高を減らし、戦略的計画とビジネスの管理性を改善する」です。 イチジクの残りは何ですか？ 事業計画と管理の容易性の改善は何ですか？



あなたの不幸な部下がこのプロセス全体で賢さを失うために、このEERPicシステム全体を実装するための粘り強さ、すなわち粘り強さを持っている場合、最初に目にするのは従業員の数の増加です。誰もそれを必要としなかったので、彼らが1分で以前にしたこと、またはまったくしなかったこと。



それで、それを必要とする人と必要としない人と、私たちはそれを理解しました。 それでも納得していて、契約書に署名している場合は、先に進みます。

既存のビジネスプロセスの分析

子供たちがあなたのところに来ます。 愚かな、しかしきれい。 それでは、なぜ既存のビジネスプロセスを分析するためにスマートで経験豊富な人を送ってください。 彼らはまったく考える必要はありません。 彼らには指示があります。 1つは、ラインマネージャーとのインタビューをスケジュールすることです。 2つ目は、彼らとのインタビュー（話すことはできません）を行うことです。 3つ目は、すべてのインタビューを1枚の布にまとめ、署名に基づいて行動を起こすことです。 結果？ 結果は提供されません。



スケジュール計画を立てるとき、リーダーは個人的な休日、クリスマス休暇、2月23日、3月8日、および村の海とコテージにフラッシュするためのその他の聖日の間をかわし、蛇行します。 しかし、スケジュールは作成されます！ 彼らは、マネージャーの素晴らしい雇用のために、このERPを必要としないインタビューのために重要なユーザーのみを送ります。



私はキーユーザーをほとんど忘れていました。 彼らは5万ルーブルをどこで手に入れるかについて気にしません。 まあ、確かに、これらの5万ルーブルの場所ではなく、勤務時間後にERPシステムを保守する必要があります。 あなたは間違っていませんでした。 あなたの仕事に奉仕するのは彼女ではありませんが、あなたが彼らに奉仕する必要があり、あなたが彼らに尋ねるとメシアはあなたにこれを確認します。

まだ契約に署名していないが、最後まで読むことに決めた場合は、「企業の既存のビジネスプロセスの分析」と結論をお伝えします。

（チェック、まったく同じになります）

既存のビジネスプロセスの分析

I. 参照情報のシステムはありません。 命名法の参考書は体系化されておらず、エントリが重複しており、子会社では異なります。 アナログのリストがありません。 在庫カテゴリと予算会計の属性がありません。 材料の名前と材料、材料、作品、サービスの形成に関する指示はありません（ここで、ITディレクターは、彼が最終的にすべての人に100回言ったことをスマートな人々から確認したと泣きますが、誰も彼に耳を傾けません）。



実際、問題はERPなしで基本的に解決されます。 教区を登録するときに簿記が新しいアイテムを導入することを禁止することだけが必要です。 1〜2年後、重複の残り物は本番環境に償却され、すべてが自分で決定されます。 それで、子会社の別のディレクトリにある。 関係ありません 実際には、ある企業から別の企業に移動する（結局、販売する）ケースは20年で3回でした。 なぜ庭をフェンスで囲んでください。



1つのアイテムの在庫カテゴリと予算会計の属性は異なります。 たとえば、投資および現在の活動、緊急、現在の在庫および安全在庫。 したがって、命名法にはこれらの属性がありません。 問題は遠いものです。



作品とサービスの参考書について-別のトピック。 ディレクトリは、定期的に使用される、つまり、償却、会計、再購入などの用語のリストです。 作品やサービスのディレクトリを作成しようとするのは馬鹿げています。 金融および経済サービスのディレクトリによると、すべてがはるかに簡単です。 それらのリストは非常に安定しています。 一度やれば何年も十分です。



II。 MTP支出を配賦するシステムはありません（未熟なエコノミストは、研究の際に、ソビエト連邦では支出の規範と規範のシステムがあり、彼らの目が輝いていると言われたので、ここで元気づけられますが、それは早すぎます）。



今日の課題は、原材料の消費を制限するという点でのみ解決可能ですが、これはERPなしで基本的に行われます。



材料と機器の面では、規範はクラスとして存在しません（それらを開発した機関は長い間姿を消しています）。 材料および機器の消費基準を計算することは非常に困難ですが、ERPはそれとは何の関係もありません。 一般に、経済学者自身がまだ標準と基準を計算していない場合、ERPの導入によって奇跡的に登場することはありません。



ちなみに、能力を確認するには、規範が規範とどのように異なるかを尋ね、それに応じて彼らの低下を聞いてください。



III。 すべての企業予算の計画はExcelで行われます（涙が染みます。口頭で報告すると、不注意な部下を見て頭を振ってにやにや笑うように劇場で一時停止します）。



Excelはそれほど悪くない！ 彼はとても優秀で、毎年益々良くなっています。 あなたはそれで働くことを学ぶ必要があります。 中国に関するエクセルのシンプルさと効率性に対するERP。 90％のケースでは、標準のExcel関数で十分です。



IV。 多くのデータ入力操作が重複しているため、スタッフが過剰になります（現時点では、HRディレクターは「最適化する必要があることを長い間誰にでも伝えてきましたが、最適化を行った人はいないため、ERPを導入することをとてもうれしく思います」）



多分それらは複製されますが、人事部長が人々をクローンしなければならないとき、人事部長は驚かされるでしょう。 彼らはERPのために生産を停止しないように、彼からますます要求します。



V. メンテナンスと修理（MRO）のシステムはありません（ここでは、ホールディングの白髪のチーフメカニックが涙を流します。1985年にアレクサンダーヤシュチュルの厚手の本「Maintenance and Repair System」を頭のワークショップメカニックから受け取ったことを思い出します）。



子供たちとあなたを紹介するようになる子供たちは90年代に生まれました。 彼らが知っている最大のことは、MROがどのように解読され、それを実装する必要があることです。 そして、メカニックが白髪を見に住んでいて、MROを実装したことがない場合、彼はそれを導入しません。 ところで、その本は関連しています。



結論はおそらく次のようになります。



企業の既存のビジネスプロセスは、生産活動に対する高品質の計画とサポートを提供せず、在庫増加の効率性、非流動資産の成長を低下させ、企業全体の効率性を低下させるリスクを高めます。



実際、これらすべては同時に真と偽です。 真実は、すべてが本当にスムーズではないということですが、あなた自身がそれについて知っています。 嘘は、ERP実装がすべてを修正するということです。 嘘はあなたが燃え上がって拳をテーブルに当てるためにまだ必要です。



あなたの最初の欲求は、全員を解散させることです。 2つ目は、ERPの実装を加速することです。 それが計算でした。 しかし、興奮しないでください。 水だけです。 あなたはまだ飛び降りる機会があります。 塩は完全に異なっています。



ここは啓示です。 これは彼のERPにはないため、1人のメシアはあなたにこのことを教えません。 生産は店ではありません。

注意！ 既存のビジネスプロセスの分析に含まれないアイテム

1. 資材と設備、作業とサービスのための効果的な調達管理システムはありません。



1.1。 「MTP命名法リファレンスブック」のプロセスには方法がありません。新しい命名法の開始と作成、現代性と技術的実現可能性の検証、価格設定、納期の決定、利用可能な製品および他の製品からのアナログの選択。



これは、ERPを使用せずに、日常的なアクティビティで簡​​単に実装できます。 誰が材料と機器の調達を開始するかを理解することが重要です。 これは、それらを本番環境（MOT-ユニットの実質的責任者）に書き戻す人によって行われます。 そのため、MOL（サプライヤー、エコノミスト、ITスペシャリストではなく）は、材料と機器の新しい命名法の作成を開始する必要があります。 あなた自身の裁量で？ まったくありません。



MOLの各グループには、ホールディングからの第一人者が必要です。 MOLが建物や構造物の季節検査中に屋根に登らないように双眼鏡を購入したい場合、これは拒否され、最新のブルドーザー（来年、これまでにない予定）の供給リストを開始した場合それは彼にとって名誉と称賛です。



調達エージェントは、命名承認チェーンの重要な要素です。 そのタスクは、価格、納期を決定し、可能な類似物を提供することです。 はい、それは新しい命名法の承認の段階であり、来年のアプリケーションの実行の段階ではありません。 それだけです。 機器が保証期間中に新品の場合は、パスポートに記載されているフィルターを購入する必要があります。そうでない場合は、MOL品質のアナログを低価格で選択して同意することができます。 アナログがディレクトリにある場合、サプライヤは新しいアイテムをブロックする必要があります。 ここから、非流動資産との戦いにおける戦士の道が始まります。



エンドポイントは、名前（名詞、形容詞、ブランド、モデル、技術的属性）を正しく作成する方法を知っている専門家によって設定されます。 ご覧のとおり、複雑なことは何もありません。 個人は特に必要ありません。 経験から、誰かの親relativeはこの「重要な」位置にあり、ろくでなしを蹴ります。 したがって、最後の点はサプライヤーを置く可能性があります。 最後に、彼は後で購入する必要があります。 新しい命名法に同意するプロセスでは、経済学者、金融家、その他の専門家の役割は、彼らがどのように望んでも、欠席しています。



1.2。 「調達および償却計画」のプロセスでは、残高の増加を除外するシステムはありません。



ERPなしで、規制活動によって基本的に実装されます。 残留物の成長を克服するには、真の犯人を見つけることが重要です。 これらはサプライヤーではなく、メカニックではなく、エネルギーでもありません。 これらは経済学者です。 主な機能は、計画期間の調達計画を、同じ期間の生産で資材と設備を償却する計画よりも10-15％少なく承認し、計画どおりに、つまり予算内で予定外の入札を調整することです。 その結果、倉庫からの材料と機器の積極的な選択が開始されます。 残りの状況が壊滅的な場合は、20〜30％から始める必要があります。 今すぐ始めることができます。 すべての結果は、迅速かつ快適にあなたを驚かせるでしょう。



1.3。 「サプライヤと請負業者の評価と選択」のプロセスでは、電子入札とオークションを実施するための透明でオープンなシステムはありません。



この問題では、ベースボードレベルでのメシアに関する知識。 ロシア連邦の多くの最大の生産所で、このプロセスは最高のERPの1つのプラットフォームに実装されています。 彼女はそれをとても誇りに思っています。 ラッキービジネスもこれを非常に誇りに思っています。 ガイドのみ。 そして、サプライヤは一杯の飲酒の後に真実を語ります。 自問してください。 このような人々は、電子的な競争的手続きを実施するためのアウトソーシングサービスを求めてきました。 もちろんやった。 結果はあまり私たちには見えませんでした-少数の参加者。 しかし、彼らはその結果は素晴らしいものであり、私たちと常に協力していくために私たちからリーダーシップを求めていると言いました。 最高のERPの1つの電子調達システムは非常に悲惨であり、サプライヤは注意のためにそれで働くことを拒否することが判明しました!!! 技術的な問題。 ハング、ブレーキ、トリップ！ 21世紀に！ 確認することにしました。 インターフェイスの第一印象は考えられないブレーキです。 ボタンを押すと、3秒後に文字が表示されます。 彼らは若者を思い出した。 1995年のように、40Mbのネジが付いたコンピューター上のWord 6.0。



もちろん、経営者はこのたわごとのために数百万人が捨てられたことを認めて恥ずかしいです。 したがって、それは慎重に隠されています。



材料、機器、工事、サービスの電子競争的調達プロセスの実施に関しては、すべてがそれほど単純ではありません。 2年ではなく1週間で結果を取得したい場合（これは理想的な状況です）、アウトソーシングなしではできません。 どれだけディープアウトソーシングを開始するかは重要ではありません。重要なことは、このストーリーを書いた本当の専門家、または少なくともそれを読んだ模倣者があなたのところに来るということです。



1.4。 「契約作業」のプロセスでは、前のプロセスを実行せずにトランザクションの結論を除外する体系的なアプローチはありません。



ERPなしで、規制活動と電子文書管理によって実装されます。 簡単にはなりません。 「競争力のある電子的な手続きを行わずに、材料や機器、工事、サービスを取得するための取引の終了を禁止する」命令に署名します。 3か月で注文を開始する期間。 3か月で、関連するすべてのプロセスを整理できます。 もちろん、MBAを購入しただけでなく、すでにどこかでこれを行っている有能な専門家にケチをしている場合を除きます。 強制するのは無意味です。 使用済みの素材。 結局のところ、彼らはあなたとの長年の仕事のためにこれをしませんでした。



1.5。 「カウンターパーティへの支払い」のプロセスでは、納期と仕事の履行、カウンターパーティによるサービスの提供の条件の違反に比例して期限を延長する必要性を考慮して、期限を厳守することを保証する支払いを実証するツールはありません。



ERPなしで、規制活動と電子文書管理によって実装されます。 非常に興味深いトピック。 たとえば、サプライヤが配達を14日間遅らせたとします。 30日後払い。 納入から30日後、サプライヤは支払いのためにドキュメントをドラッグします。 スフィガリは歩いた？ 状況は変わりました。 延期44日！ 50％の前払いがある場合、怠慢なサプライヤーは58日でおばあちゃんを受け取ります。 私たちの実践では、遅延が1年以上である場合がありました。 そして、あなたが有能にすべてをするならば、あなたは過失を見つけません。 これについては、次の段落で説明します。



1.6。 「事前請求作業」プロセスは完全にありません。



ERPを使用せずに規制活動によって実施されます。 目標は、納期に違反したサプライヤーを選択の前に置くことです。違反に比例して、価格を引き下げるか、支払いの延期を増やします。 つまり、退屈な請求作業をせずに、遅れて配達された場合のペナルティの量について十分な満足を得ることができます。 強打で動作します！ 調達担当者は、弁護士なしでこの仕事を行うことができます。 曲技飛行。



1.7。 「資材、設備、工事、サービスの受け入れ」のプロセスは、「請負業者への支払い」および「事前請求作業」のプロセスとは関係がなく、その後のVAT還付のために主要書類を収集するツールは含まれません。



ERPを使用せずに規制活動によって実施されます。 テーマは永遠です。 受け取り、支払いを受けてから、設定、VATのドキュメントなどに問題があることがわかります。 など 次の段落と密接に協力して解決します。



1.8。 「材料および技術サービスの保管と保護」のプロセスには、委託された材料および機器の安全性に関するセキュリティ組織の完全な財政的責任を保証するツールが含まれていません。



ERPを使用せずに規制活動によって実施されます。 これは当社のノウハウの1つです。 あなたの安全管理者でさえ、倉庫内にある資材や機器について、警備会社は完全な財政的責任を負わないと言います。 今、それらがインベントリの下で保護に転送される場合、別のことです。 ただし、解決策があり、鉄筋コンクリートです。



1.9。 プロセス「保証期間中の機器の操作」は完全にありません。 ERPを使用せずに規制活動によって実施されます。



これは、メカニックが倉庫からギアボックスを取り出し、6か月後にギアを注文したという事実です。 デブリーフィングはどこにありますか？ 保証は終了しませんでした。 自宅では、誰もが物事を異なる方法で行います。 調べる：猫はテレビや工場で結婚しました。 そして、彼らは訴えて勝ちます。 しかし、生産では、それは彼自身のものではなく、見知らぬ人です。



これらの規制を実施することで、現在および投資活動のコスト、MTP残高、クレジットリソースのコストなど、最短時間を大幅に短縮することが可能になります。 要するに、それはあなたの個人的な利益を増やします。 実際、あなたはこれのためにこれをすべて汚しました。 思い出させます！ 彼らはあなたにこれを提供しません。 これは彼らのビジネスではありません。

それで彼らは誰ですか？

私は認める、これらの同志は誰をだます方法を知っています。 彼らはこのクールな教えを受けています。 したがって、さらに進んでも私は驚かないでしょう。 しかし、次の一歩を踏み出しても、結婚と失望に終わる長期的な性的関係の確立中に紹介が実際にキャンディブーケ、プレゼンテーション期間を離れるので、あなたは停止しません。 しかし、その頃には誰もがそれに慣れてしまい、長く忘れられていた目標を達成するために、倒錯したビジネスプロセスを静かに実行します。

技術仕様の開発

皆さん来ます 少し古い。 あごひげ付き。 すでにどこかで実装していました。 まあ、あなたと同じ企業ではありません。 まあ、ほぼ同じ。 たとえば、石炭を採掘して処理すると、ドロップデッドの薬局チェーンでERPシステムを導入した人が来ます。 彼らはそこにほとんど同じものがあることを保証します、それを少し「仕上げる」必要があるだけです。 ハ！ しかし、それについては後で。



これらの人にも指示があります。完成したプロジェクトを表示せず、既製のブロックを提供し、顧客がどのように変更したいかを尋ねます。 覚えておいて、私は分析の結果が提供されていないことを言った。 だから、マネージャーとキーユーザーの新しい踏みにじりの男。 彼らは皆に尋ねます。 どのように機能しますか？ どのように機能しますか？ どのように計画していますか？ どのように購入しますか？ どうやって来たの？ 供給の仕組みはわかりません。 教えてください！ つまり、昨日、前の子供たちはすべてがあなたにとって悪いと言っていました、そして今日の子供たちは彼らが持っているものを自動化するためにTKを開発しています！ ここにそのようなperdimonocleがあります！



すべての従業員は、最初はすべてを熱心に伝え、ベストプラクティスとテクニックを共有します。 その後、彼らははっきりと見え始めます。 結局のところ、彼らが尋ねるすべては、彼らは私たちよりよく知っているはずです!!! 彼らは私たちが彼らなしで何をするかを自動化したいのですか？ しかし、なぜ彼らは来たのですか？ 勉強する？ 彼らも愚かです！ そして、私たちは私たちに教え、より良くし、実行しようと考えました。 しかし、あなたはそれについて知りません。 下からの波は届きません。



悲しみが半分になったとしても、TKは引き続き開発されますが、その承認と承認があれば、事件が発生します。 約3〜4か月で、プロセスは引きずられます。 それから責任を取り、承認なしでTKを承認する人を恐れてください。 原則として、これはプロジェクトマネージャーです。 これはランダムな人ではありません。 これは有給の人です。 彼の仕事は、あなたの搾乳と戦利品の切り取りを迅速に開始することです。

プロジェクトの実施

実装は嵐の前の穏やかです。 新しい人が来る-プログラマー。 非常にスマートで神秘的。 それらは見えず、聞こえません。 彼らは何のためにそれをしているのか理解せずに何かをプログラムします。 その結果、何かが表示され、テストが開始されます。

テスト中

プログラマの一部は残り、TKの開発者の一部はそれらに参加します。 彼らは一緒にテスト計画を策定し、すべての従業員が再び回避し、操作します。 彼らががらくたに気を取られないように。 TKと物事の実際の状態は多少異なることがわかります。 より正確には、プロセスの危機管理を導入する必要があるほど異なる。



そして、ここでは、実装者はあなたについて覚えているようです（実際、これは彼らの計画の一部です）。 このように、ロンハバードの教えは、昨日の敵を結び付けます。請負業者の従業員とお客様の従業員はあなたとの戦いに参加しています。 何が来るのでしょうか？ 彼らはあなたを倒すことが判明しました。 すべてがうまくいくと同意するように申し出る人もいれば、すべてがうまくいくと同意する人もいます。 はい。その結果、状況を解決する能力に満足することになります。

パイロット操作

企業の通常運用の最後の日。 それでも、彼らは他の誰かが彼らのために何かを思いつくだろうと考えました。 そして、それをオンにします-動作しません。 それはすべての場所で、一般的には機能しません。 1つで動作し始めます-別の中でそれは崩壊します。 有罪者は即座に任命されます。 これらはエンドユーザーです。 彼らは、どのように訓練されていないか、知りたくありません。 彼らは何よりも、このクソERPが仕事を増やす以外に何ももたらさないことを最もよく理解しています。



なぜ一般的にそのような自動化が作業を耐え難いものにするのか。 自動化により、労働生産性が向上するはずです。 自動化せずに簡単にできることを自動化するのはなぜですか？これが人々の声です。そして彼は預言者ですが、だれも彼の言うことを聞きません。ゆっくりと、追加の従業員が受け入れられ、システムの必要性のためにアプリケーションを保存するのに何日も費やしますが、以前はExcelで1時間かかりました。その後、これらのアプリケーションは1週間電子的に正式に合意されますが、以前は1日で正式に行われていました。次に、サプライヤはシステム内のアプリケーションをロットに分割しようとします。その後、緊急の申請が彼に届き、彼は鉱山を止めないようにすべてを吐き出します。鉱山監督はERPについて気にしません。



お気づきのように、プロジェクトはエンドユーザーのレベルに移行しました。エンドユーザーとは、会社を愛する同じ労働者です。そして、彼らは間違いなく何かを思いつきます。彼らは皮膚から出てきますが、鉱山は機能しますが、ERPシステムのおかげではなく、それにもかかわらずです。プロジェクトマネージャーは、プロジェクトの資金を静かに増やします。経済学と財務のディレクターは密かにこの資金を提供します。これは彼らのお金ではなく、見知らぬ人です。

結果

実装結果。独創的で革新的なアイデアや実績のある実践がプロジェクトに関与していないため、彼らは決してそうなりません。なんで？規制に基づいて実装された場合、部分的にERPに転送できます。そして、何もなければ、ERPは役に立ちません。