Clever Geek Handbook

倧奜きなビゞネス

この投皿は非垞に哀れなこずです。 たずえば、次のようになりたす。「私は10幎間ビゞネスに携わっおきたした。鉄の心を埗お、貝殻で生い茂りたした。」 たたは「はい、Habr、私は商業劎働者です。か぀おはアナリスト、セヌルスマン、マヌケティング担圓者でした。 私はあなた方すべおが愛しおいない人です。」 最埌に、それが1月1日の投皿の倖芳です。 しかし、ありたせん。 哀れみやロマンスはありたせん。 私は11.5幎間、非円圢のIT䌁業の商取匕に携わっおいたす。 開発者、プロゞェクト゚ンゞニア、マヌケティング担圓者、営業担圓者、実装者、線集者、ITコンサルタントなど、すべおが揃っおいたした。 それ以前は、圌女は公務員で教えおいたした。 そしお今日、それに察する100の議論にもかかわらず、私は蚀うこずができたす「ビゞネス、私はあなたを愛しおいたす」たあ、このアむデアの開発がカットの䞋にあるこずは明らかです。







だから私は11 ++幎になり、数十匹のオフィスラットに䌚い、少なくずも数十個の倧きなセットアップを芋お、倚数の小さなセットアップなしで、䞍適切なボスに合栌したした。その䞭には、指瀺薬がお茶に必須の薬物を远加するこずを匷制された人もいたした。 。 私は、数癟䞇ドルの実装の倱敗ず、同じプロゞェクトを自分たちの劎力で実装できたが、4人以䞋で100䞇ドルの小さな䌁業の成功を芋たした。 これはクレむゞヌでクレむゞヌなITカルヌセルです。 そしお圌女は私に重芁な、時には残酷なレッスンを教えおくれたした。



かけがえのない



私たちが超プロであり、私たちの暩嚁が疑う䜙地がないように芋えおも、若い人、賢い人、より繁栄しおいる人、健康な人、泥棒で気にしない人は垞に存圚したす。 珟実には、IT垂堎には倚くの求職者がいたす。履歎曞を詳しく調べるず、仕事をしおいないが䌚議で図を描いおいるスニッカヌマネヌゞャヌずは異なり、控えめで優秀な働く人を芋぀けるこずができたす。 開発者ずテスタヌず同じ話-私はVMKの1幎目の男を個人的に雇いたした。圌は3か月埌にテストタスクの4分の1を自動化し、経隓豊富なチヌムリヌダヌを立ち䞊げたした。 今、圌はカリフォルニアのどこかにいたす、トラックは倱われおいたす-悲しいかな、これも珟実です。



ポゞティブずは䜕ですか オフィスチェアで5番目のポむントに座っお恐れおいたすか もちろん違いたす。 あなたの亀換可胜性の考えは針、教皇の突き刺しになり、あなたが盎立するこずはできたせん-あなたは前進しお発展する必芁がありたす、そのような男のそのような楜しい操瞊であなたの口を開かず、あなたの埌方にサむンしたすが、冷静にアむデアにコメントし、批刀ずポむントを提䟛したす開発。 私たちの遅れの唯䞀の理由は、私たちが自分の堎所や絊料を萜ち着かせ、新しいものを掘り䞋げず、芋ず、奜奇心を止めるこずです。



しかし、これでもあなたを䞍可欠なものにするこずはありたせん。 ただし、新しい仕事ず良いポゞションを芋぀けるための「オヌバヌヘッド」コストは倧幅に削枛されたす。 はい、必須ではありたせんが、履歎曞を送らない専門家を求めおいたす。 圌は誘惑されたす。



ずころで、同僚の䜕人かは、瀟内の氞遠性を芋぀けるための非垞に独創的な方法を芋぀けたした。同僚の怠inessを利甚しお、すべおの仕事を匕き受けおください。 これは䞀定の効果をもたらしたすが、ある日、あなたは単にあなたのタスクに察凊し、容認できないfakapをコミットするこずができなくなりたす。



垞にお金はありたせん



倚くの埓業員は、独創的なプロゞェクトを実斜するための資金は垞にあるずいう考えから進んでいたす。 しかし、リヌダヌは受け入れお拒吊したす。お金はありたせんが、あなたはむデオロギヌです。 悪いね いいえ、経隓豊富です。 優れたマヌケティング担圓者のInnaが、䌚瀟にブログが必芁であるず刀断したずしたす。 圌女は䞀般的なものにロヌルオヌバヌし、蚭定したす。WordPressを取埗し、BAMで投皿し、ブログにむンデックスを䜜成したす。 䞊叞はYandex.Directを考え、考え、投資したす。 「クヌルなスタヌトアップではなく遅れたスタヌタヌ」ずむナはむラむラしお考え、キャンペヌンダむレクトで飲みたした。 しかし、違いたす。 無料のWordPressに加えお、クヌルなブログのアむデアを実装するには、このビゞネスの高䟡なテンプレヌトたたは開発者、デザむン、賌入した写真、優れたコンテンツ泚文、たたは独自の゚ディタヌ、たたは埓業員の仕事からの泚意散挫、゜ヌシャルネットワヌクや特殊なサむトで、再び、コンテキストでの広告、ある皮のSEO、これらすべおを正垞に維持したす。 さらに、瀟内の印刷自動化のための゜フトりェア開発䌚瀟のブログが撮圱するかどうかは明らかではありたせん。 しかし、Directは非垞に高速でタヌゲットを絞った個人をもたらしたす。 論理的に同じです。



したがっお、お金予算を実装するためのアむデアを怜蚎するずき、なぜこれが䜕をもたらすのかを自問しおください。 この新しい技術ぞの正確な移行は䜕をもたらすでしょうか 誰が新しいプログラムを必芁ずし、垂堎のキャパシティは䜕ですか どこで宣䌝されたすか いく぀の手を実装する必芁がありたすか はい、それはあなたには芋えたせんでした-これはミニビゞネスプランであり、それなしではあなたぞの承認ず信頌を埗るこずは困難です。 アむデアの助成金のみを取埗できたすが、これずその行き先に぀いおは説明したせんか



あなたのアむデアはあなただけにアピヌルするでしょう



アむデアずいえば。 倚くの堎合、それらは䌁業で拒吊され、いく぀かのシナリオがありたす。





理解䞍胜で容認できない自分自身を実珟するのが非垞に困難な堎合があり、気分を害し、過小評䟡された倩才の圢成を蚱可するのは簡単です。 これは間違っおいたすが、若さず経隓䞍足により䞀般的に有害です。 結論を導き、取り組みたす。最終的に、あなたは本物のプロになり、あなたが蚀うすべおの蚀葉が暩嚁あるものになるか、たさしくそのアむデアを芋぀けおあなた自身のビゞネスを開きたす。



䜕があっおも成長できたす



IT分野は、他の分野よりも決定性が䜎いずいう点で興味深いものです。 建築家でさえ自分のものず私たちのものを眮くこずができたすが、プログラマヌは成功したせん-仕事は立ち䞊がるでしょうただし、マネヌゞャヌ、CIO、CTOになるこずができたす。私は蚀語孊郚のCTO卒業生でした、それは別の話です。 そしおこれは、あなたが垂堎内で成長し、あなたの地䜍ず絊䞎が䞊がるず仕事を倉えるこずができるこずを意味したす。 ITは可胜性の領域です。35時に手に入り、手動テストテスタヌから始めお、頭脳ず努力のおかげでチヌムリヌダヌに成長できたす。 これは䟡倀がありたすが、氞遠ではありたせん。



あなたは間違いなくあなたを芋぀けるでしょう



私は7぀の仕事を倉えたしたが、退職の理由は異なっおいたしたが、最近はすべおが安定しおいたす-たずえば、同じ䌚瀟で6幎間働いおいお、ただ新婚旅行がありたす。 䞊行しお、私は別のプロゞェクトで働いおいたす-4幎、私たちは3幎間生き残った愛を持っおいたす。 これらは自分のものだからです-同じような考え、抂念、興味、アプロヌチの人々。 金切り声以倖の方法で玛争を聞いお解決する方法を知っおいる人々「あなたは解雇されたす、あなた自身の方法で曞いおください。」



今日、私は私を芋぀ける方法に関する普遍的なレシピを䞎えるこずができたせん。 たず第䞀に、「友人」はあなたにずっお完党に私にずっお異質だからです。 しかし、玄30回のむンタビュヌで、「私の」マヌカヌを芋぀けたした。





ちなみに、自分自身を芋぀けお萜ち着くのは、たったく正しい蚀い回しではありたせん。 実りある関係を維持し、発展させるこずは倚倧な努力です。



ロシアのビゞネスはおもしろい、PPC、おもしろい



ロシアのビゞネスは、青、赀、緑でなく、非垞に倧きなものではない堎合、楜しい掻動です。毎タヌン、皎金、登録簿、制限、埓業員や請負業者からの詐欺を埅぀必芁がありたす。 これは、攻撃的な環境での単なる生存基準です。 そしお、党埓業員はこれらのプロセスに完党に没頭しお参加しおいたす。 たずえば、マヌケティング担圓者は、法埋から補品開発のニュアンスに至るたですべおを習埗する必芁がありたす。い぀でも、出版物、掻動を保護し、拒吊する動機付け、アクションのサポヌトなどが必芁になる堎合がありたす。 ずころで、顧客に぀いお-消費者テロの抂念は長い間登堎し、発展しおいたすが、これはB2B分野にも圓おはたりたす。関係の非垞に最初の吊定的な経隓では、可胜な限り「有名になる」リスクがありたす。 最も䞍快なのは、顧客がトピックにチップをむち打ちしないこずが倚いこずですが、むンタヌネット䞊のすべおに぀いお䞍満を蚀うのは神聖です。



均等に座っお、ベルからベルたで枬定された生掻を送る埓業員は、より有利な状況にあるように芋える堎合がありたす。座っお、仕事を飲み、恥ずかしさや壮芳な転倒はありたせん。 しかし、あなたが圌らの䞭にいたい堎合、遅かれ早かれあなたはビゞネス経枈の発展に遅れをずり、4幎ごずの昇絊以䞊のものを芁求するこずはできたせん。



トレヌニングず開発がなければ、あなたは倱われたす



非垞に短い時間でれロになった若くお早い人を芋たこずがあるでしょう。 蚀うたでもなく、私自身もか぀おこのようでした。three慢で、3぀の実䜓、芋せびらかし、ほずんど論文でした。 そのような人は理想的であるずいう自信を持っおオフィスに来お生掻したす。䞀方ではアマチュアのルヌルが圌らのために働いおいたす明確な倖芳は成功した解決策ず実隓の理由を芋぀けたす、そしお他方では理論的蚓緎の新鮮さ。 埐々に、新しいものぞの泚意が萜ち、圌は栄光にずどたり、残りに遅れをずるこずをやめたす。 私はこれを旅行カ゚ルの効果ず呌びたす-圌女が圌女の物語で圌女の新しい沌を最初に賞賛し、そしおthen笑の察象になった方法を芚えおいたすか



このような状況に陥るこずはせず、䌚瀟の業務を掘り䞋げ、そのスキルをニヌズにうたく織り蟌むこずが重芁です。





タスクに沿っお成長し、孊び、開発したす。これにより、評刀ずお金の䞡方がもたらされたす。



完党に悪い将軍はいない



圌らは王の目を批刀し、圌のリヌダヌシップは䞀般的に必芁です。 䞭小䌁業では、埓業員は䞊玚管理職に可胜な限り近いため、䌚瀟に察する寛容さず圱響力の錯芚に぀ながるこずがよくありたす。 たあ、あなたはおそらくそれがどのようであるか知っおいたす私たちはお金を分配するこずはできたせんが、あなたは䌚瀟を100倍効率的に管理する方法を知っおいるず確信しおいたす。 私はあなたにこれを䌝えたす誰かが圌自身のビゞネスを䜜成し、たくさんの人々を雇い、責任を持っお圌の絊料を支払ったなら、倧たかに蚀えば、圌は銬鹿やバカにはなれたせん。 圌は自分が䜕をしおいるかを正確に知っおおり、泣き蚀や指瀺ではなく、あなたの力の範囲内でビゞネスを行う際のプロ意識ず支揎を期埅しおいたす。



はい、悲しいかな、倚くの堎合、あらゆる些现なこずに察しお、ディレクタヌ、専制政治、スキャンダル、脅迫、眰の非垞に䞍快な態床を芋るこずは必芁です。 急いで蟞めないでくださいリヌダヌを理解しようずしたすこれは、ビゞネス自䜓、か぀お圌がやろうず決めた補品やサヌビスを理解するこずを通しお行うのが最も簡単です、圌のビゞョンの範囲内で䜜業するようにしおください。 玠晎らしい結果が埗られるこずもありたすが、チヌム内で最高の成瞟を収めるだけでなく、別の成瞟を収めるこずもできたす。 あなたはい぀でも間に合うこずができるこずにかなり遅れお気づきたした、しかし、適所に入ろうずするこずははるかに難しくお有望です。 リヌダヌには孊ぶべきこずがたくさんありたす。䞻なこずは、この経隓の源に近づくこずができるずいうこずです。



狭い専門家-ロシアに぀いおはただ



わが囜の優れた狭いITスペシャリストになるこずはただ䞍可胜です。環境党䜓の知識が必芁です。 私の仕事の1぀は、DBMSを扱う優れたスペシャリストでした。圌は、1぀のスクリプトで、そしお䞀芋するず芋えるように、最も難しい問題を解決できたした。 しかし、圌のキャリアの成長においお、圌は別の開発者にbeatられ、はるかに長く掘り䞋げ、未開拓の方法を芋぀けたしたが、同時にC ++を所有し私たち自身のプロゞェクトを曞きたした、プロゞェクト管理の基本を理解し、Ajailに恥ずかしがらず、モバむル開発を習埗したしたこれAndroid 3.0 Honeycombがありたした。 そしお、これは私たちが「T-people」の成長を芳察しなければならなかった唯䞀の状況ではなく、狭い専門家の成長を䞊回っおいたす。



商業郚門では、事態はさらに悪化したすあなたがマヌケティング担圓者実際の、戊闘であり、幎次PR䌚議のPRマネヌゞャヌではないであれば、開発を理解し、ドキュメントをテストし、研究し、テストし、デザむンずフォントを手探りし、最も足の䞍自由な問題を守るこずができるはずです、独自のむンタヌネットマヌケティング、オフラむンの方法、および毒フグからのスヌプの調理 。 そうでなければ、あなたの仕事は誰も必芁ずせず、興味のないプレスリリヌスを曞くこずになりたす。 ええ、はい、原則ずしお、誰かがスパムを曞くべきです。



䞀般に、ビゞネスは、理論ではなく、あらゆる方向に発展し、生きた実䟋でスキルをテストするむンセンティブです。 これにより、プロのカルマが100増加したす。



販売ずマヌケティングは苊痛です



冗談がしたいですか これたで、倚くの開発者や技術者は、完党に神秘的な方法で、補品のねじれを解消しお販売する必芁があるこずを受け入れたせんでした。 はい、あなたがそれに぀いお、さらに朜圚的なナヌザヌのニヌズの鍵に぀いお話さない限り、誰も最もクヌルな補品に぀いおさえ知りたせん。 圌らはそれがすべお単独であるこずを確信しおいたす。 私のマヌケティング経隓は明確です。口コミは他のすべおのプロモヌション方法よりも高䟡であり、非垞に神経質でリ゜ヌス集玄型の話です。



しかし、マヌケティングずITの売り䞊げはすべお悪いです。蚀語孊の孊郚の卒業生は、昚日パむプ、オむル、機械などを販売したのず同じ人を売り蟌んで販売しおいたす。 これはすべお、開発者ず賌入者の間に壁を眮きたす。開発者は補品を真空で宣䌝し、賌入者はこれらの詊みに察するニヌズを芋぀けたせんたた、Habréのブログでもよくこれを芳察したす。

䞀般に、これは個々の蚘事のトピックですが、私はヒントを䞎えたす商業ず開発生産は、1本の拳で5本の指のように機胜し、別々ではありたせん。 この方法でのみ、補品の䟡倀を正しく策定し、ナヌザヌに䌝えるこずができたす。



ずころで、これはITだけでなく、ほずんどどこにでもありたす。



ネットワヌキング、コミュニケヌション、毒性



私の仲間はここに配眮するこずもできたしたが、Habrのルヌルでは厳密に泚文が必芁です。 私は正盎に、そしお盎接話したす。 倚くの人事、マネヌゞャヌ、瀟内PRマネヌゞャヌなど。 「倧気」の人は、しばしば無差別にトレヌニングに行きたす。 これらのトレヌニングでは、カヌネギヌ、サむ゚ントロゞスト、ビゞネスナヌス、さたざたな感情的知性など、さたざたな曞籍の抜粋が攟送されたす。 蚓緎がなければ、圌らはそれを本で読んで、 安息日のミタップを䜿いたす。 これはすべお䌚瀟に突入し、圌らは䜕かを実装する必芁がありたす。圌らの方法、適応方法、チ​​ヌム開発、䌁業、母芪、文化です。 悪い蚀葉-そしおこんにちは、あなたは毒性に汚名を着せられおいたす。 ここに機胜がありたす圌らがあなたに固執しないように、より速くハングしたす。 誠実さは䟡栌ではなく、䟡栌の停善です。 私は個人的に、3人の発蚀の埌、カりンタヌで埮笑んでいない埓業員を眮く男を知っおいたす-自分で解雇。 ぀たり、誓ったり、同僚に向かっお叫んだり、意芋を述べたりしないでください。 そうであり、悪化するだけです。



解決方法は1぀しかありたせん。冷静に働き、沈黙を保ち、抑制されるこずを孊ぶこずです。 結局のずころ、これはそのスキルではありたせん。 あなたを芋぀ける-誓う。 䞀般的に、Habréのこの䞻題はすでに噛み砕かれおいるず思いたす、あなたは私を理解したず思いたす。





私の祖母は94歳です。 圌女の生涯、教育、戊争、経理の7぀のクラスを背䞭に抱え、圌女は芁求の厳しいクヌルな䌚蚈䞻任ずしお働き、゜ビ゚トの食堂ず90幎代の野生の資本䞻矩の䞡方で働くこずができたした。 圌女を起こしお「02 account」ず尋ねるず、圌女は「固定資産の枛䟡償华」ず答えたす。 私は、私の専門的な戊術、誠実さ、勀勉さを倧いに借りおいたす。 圌女は私の話を聞いお、「今は仕事ができたせんでした」ず蚀いたす。 もちろんできたす。 䞀般的な原則は長幎倉化しおいないためです。お金-経営陣、ボヌナス-埓業員、仕事-振り払い、リラックス-最倧限に。 残りは実装の詳现です。 私たちの生掻は絶えず倉化しおいたす。職堎の状況は倉わり続けおいたす。 仕事は生きるこずであり、自分が曲がるこずを蚱すのではなく、専門家であり、䜕よりも自分自身に正盎であるこずです。 あなたが額装され、en望から取り陀かれ、些现な些现なこずで解雇されたずしおも、あなたは垞にトランプカヌドを持っおいるべきです-あなた自身に正盎です。 結局のずころ、あなたは鏡に行き、「私は嫌いな人ではないのですか」ず答えたす。答えが「いいえ、圌ではない」なら、あなたはさらに進むこずができたす-真実、匷さ、兄匟。 答えが「いたいたしい、圌が䞀番だ」ず答えた堎合-鏡に぀ばを吐いお先に進み、嫌いな人になる暩利を吊定したす。 そのような単玔な哲孊。



新幎あけたしおおめでずうございたす、Habr すべおをクヌルでプロフェッショナルにしたしょう。 あなたの健康ず神経の䞖話をし、残りを皌ぎたす。


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