優越性
すべての2番目の顧客のお気に入りの間違い：「最高、最高、幅広、ユニーク」。 消費者は彼らにうんざりしているので、「赤い言葉のために」書かれていることに疑いの余地はありません。 「おいしいコーヒーだけを持っている」と言うのではなく、「チョコレートの香りが漂うブラジルコーヒーだけを持っている」と言って、すぐに試してみたいと思うでしょう。
切手
最も速い組み合わせ、「短納期、低価格、質の高いサービス、経験豊富な専門家」を忘れてください。 長い文、寄生語、リスト、リストは避けてください-これはすべてUSP向けではありません。 ...から購入する場合、2年の追加保証付きなどで、アパートに直接無料で配達するとします 「水」を削除します;製品に一意性を追加しません。
偽のUTP
このよくある間違いは、クライアントが価値ではない価値として提供されるという事実に関連しています。 たとえば、最初に持っていた製品の品質（「新鮮なコーヒーのみ」-新鮮ではない他の人？）、虚偽の事実（「今年のブランド」-報酬があり、何を証明しますか？）、法律の下で実行されることになっているサービス（ 「2週間以内に返品」-とにかくこれを行う義務があります）。
CAの不十分な理解
多くの場合、企業は個人的な経験に基づいてUSPを作成します。 覚えておいてください-あなたは自分自身ではなく、他人に売っています。 減量のためのダイエットを販売していますか？ 目に見えない消費カロリーについて話さないでください。 N日間で簡単な歩行と健康的な引き締まった肌を実現する方法について教えてください。
無分別
クライアントが常に「私たち」と聞いている場合、彼は自分の要求が誰にとっても興味がないことを理解しています。 「私たち」を「あなた」に置き換えるだけで、クライアントと向き合うことができます。 あなたがどんな良い仲間であるかではなく、あなたがクライアントに与えることができるものを示してください。
共有またはスローガンごとにUTPを置き換える
ユニークなセールスポイントは、しばしば株式と混同されます。 それらの間には大きな違いがあります：アクションは一時的であり、いつでも終了できますが、UTPはブランドのシンボルであるため、変更しないでください。
- 「虫歯の治療における無料ホワイトニング」-これはアクションです。
- 「治療後は常に歯を白くする」-すでにUSP。
スローガンに関しては、シンプルで鮮やかなフレーズの形の、むしろ短縮されたUTPです。
- 「治療後は常に歯を白くする」-USP。
- 「健康と笑顔」-スローガン。
率直なコピー
このような間違いはまれですが、それについて知る価値はあります。 一部のマーケティング担当者は、競合他社の調査に非常に熱心であるため、USPのコピーを開始します。 競合他社の申し出が気に入ったとしても、自分に合わせて調整してください。
USPの正当性を確認する方法は？
そして最後に、あなたのユニークなオファーをテストするための小さなライフハック。 それを読んで、質問に答えてください：「だから何？」。 あなたの答えが簡潔で、明確で、購入へのインセンティブが含まれていた場合-あなたは素晴らしい仕事をしました。 答えの後でもう一度「だから何？」と尋ねることができるなら、あなたはまだ仕事をしなければなりません。 また、2回目の回答後に再び質問できる場合、USPは良くありません。
UTPの準備には時間をかけてください。 結局のところ、このフレーズのペアはあなたのブランドの顔であり、彼の人生を通して彼と一緒になります！