モバイル開発者向けのSteamサバイバルガイド

友人、この記事はおそらく厳しいSteam開発者にとっては素朴で表面的に見えるかもしれませんが、信じてください。ロシアでは、このリソースがどのように機能するかわからないほどモバイル市場に集中している開発者が多くいます これがあなたの状況であり、新しい市場でお金を稼ぎたいという欲求を鋭く感じているなら、この資料はあなたにとって有用でしょう。 素敵な読書を！

頭のかゆみ

あなたがモバイルゲーム開発者であると想像してください。 すでにモバイル市場で大きな進歩を遂げているかもしれませんが、ある時点で何かが足りないと感じていました。 頭の中に特定のかゆみが生じ、新しいレベルに進むように促されました。 あなたのゲームは素晴らしい収入をもたらしますが、魂はまだ問題を抱えています。あなたはもっと何か、より大きく、より強力な何かを望んでいます。 この感覚の影響下で、あなたは兄貴がデスクトップ市場でどのように活動しているかを見始めます。 思わず思いが来ます：Steamで自分自身について宣言する価値があるのでしょうか？



私たちの答え：それは価値があるかもしれません！ まず、考えてみてください。デスクトップに簡単に移植できるプロジェクトは間違いなくありますか？ これは、インターフェイスと管理だけでなく、販売モデルにも関係します。Steamのほとんどのゲームは有料であり、最も人気のあるプロジェクトはほとんどの場合無料です。 そのようなことが思いつかない場合は、必要かどうかを真剣に検討することをお勧めします。 ゼロからの開発は大きな無駄とリスクです。



プロジェクトが見つかった場合や、まだかゆみを軽減できない場合は、選択した道で何が待っているか見てみましょう。 まず、Steamを歓迎されない馴染みのない非常に攻撃的な環境と考えてください。

すべてが新しい。 Steamについて

ただ、Steamに加えて、他の多くの配布システムがあります。これについては、 PatientZeroからのこのすばらしい翻訳で説明されています。 このプラットフォームを特に対象としている場合は、正直言って、少し遅れています。 SteamSpyによると、すべてのSteamゲームの38％が2016年にリリースされました。 これは、製品数の大幅な増加です。 現在、Steamは5年前ほど歓迎されていません。 それはあなたのゲームにあまり積極的に観客を引き付けません、そしてそれはごみの流れで迷子になることができます。 多くのマーケットプレーヤーは、 GOGおよびその他のサービスにアクセスします。 しかし、それにもかかわらず、Steamは数百万人の視聴者を抱える優れたプラットフォームですが、現在はたとえば2010年よりも複雑になっています。











SteamSpy.comによると、すべてのゲームの38％が2016年にリリースされました。



現時点での内容は次のとおりです（9月18日現在、SteamSpyのデータ）。

• データベースには合計で17,000のゲームがあります（比較のために、Google PlayまたはApple AppStoreには150万を超えるゲームがあります）
• 2週間で4,700万人のアクティブユーザー

2015〜2017年のSteamでのゲームの総利益。 有料ゲームは全収益の2/3を生み出しますが、無料プレイは勢いを増しています。 おそらく、赤いグラフィックの半分はValveのゲームです。



したがって、Steamはすでに出発列車であるとは言えませんが、急いで傷つけることはありません。

Steam Directについて知っておくべきことは何ですか？

Steam Directとその歴史にまったく精通していない場合、翻訳記事「 Steam Greenlight and Steam Direct：What Indie Developers Knows 」を読むことをお勧めします。 ダイレクトに切り替えると、プレリリース段階で観客を煩わせる必要がなくなります。 これは良い面と悪い面の両方です。 善から：それはGreenlightの助けなしで、市場へのより簡単なアクセスを提供します。 悪いことから：あなたのゲームがシステム内のSteamでリリースされた時点では誰もそれを知らないので、観客は最初から、おそらくソーシャルネットワークを通して募集される必要があります。



発行する必要があるのは、100ドル、一連のドキュメント、およびプロジェクトです。

旅を始めるには？

Steamの出口は、それぞれ4つのステップからなる3つのステージに分割できます。 プロセスをより詳細に検討してください。



登録











最初は、独自のSteamアカウントを作成し、 SteamWorksページにアクセスして、会社に関する情報を入力し、必要な情報をすべて入力し、製品提出料金を100ドルで支払う必要があります。 多くのニュアンスがあります（たとえば、二重課税を回避するためにすべての情報を正しく送信する必要があります）。これについては、おそらく別の記事を作成します。



刊行物 Steamworksで作業する







Steamworksとは何ですか？ SteamWorksは、開発と公開のためのツールをユーザーに提供するインターフェースです。 Steamクライアントとの統合、コミュニティとの統合、ゲームの実績の追加と編集など、多くの機能を提供します。 Steamworksという名前は、コントロールパネルやSteam APIを含むプロジェクト管理システム全体を指します。 Dinisoidの友人からの興味深い記事で、統合の技術的な側面について読むことをお勧めします。 この資料では、「管理者パネル」にのみ焦点を当てます。



コントロールパネル（SteamworksではGame Adminと呼ばれます）にアクセスできるようになったら、たくさんの写真が必要になるという事実に備えてください。 これは、モバイル市場で求められる標準的なスクリーンショットや帽子だけでなく、基本的に新しい視覚コンテンツ（成果の写真、ゲームカードなど）についてのことでもあります。



Steamの追加機能（実績、カードなど）には、プレイヤーをゲームに引き付けて保持する大きな可能性があるため、これはすべて必要です。 以下でこれについてさらに詳しく説明します。 ちなみに、プロジェクトを公開するすべての段階のトレーニングビデオを含む、素晴らしいSteamworks開発チャンネルがあります。



ゲームサポート



もちろん、ゲームをサポートして視聴者と協力することは、別の記事にふさわしいトピックです。 ここで注意したい主なことは、コミュニティを忘れないことです！ Steamは、強い社会的チェーンを形成する、志を同じくする人々の優れたバッテリーです。 サービス自体は、コミュニティがどのように積極的に対話するかに応じて、推奨するゲームを選択します。 したがって、すべての方法を使用してください。 ソーシャルネットワークの標準ページに加えて、Steamユーザー向けのFacebookであるCommunity Centerを必ず使用してください。 すべてのディスカッションはセンターで開催され、スクリーンショットはそこに投稿され、レビューはそこに書き込まれます。 このツールの機能については、後で詳しく説明します。 そしてもちろん、ゲームをより頻繁に更新することを忘れないでください。 小さな修正でさえ、プレイヤーに忘れていないことを思い出させ、プロジェクトをサポートします。

Steamはあなたのために何をしていますか？ 推進メカニズム

前述したように、Steamは製品を宣伝するための非常に強力なメカニズムを提供します。 はい、現在多くのゲームがあり、突破することは非常に困難です（特に初心者の開発者にとって）、それにもかかわらず、Steamはあなたを大いに助けます。



Steamの最高の機能は、パーソナライズされた推奨事項です。 Steamの有料視聴者のほとんどは、社会的に活動的なプレーヤーです。 彼らには多くの友人がいて、プロフィールはよくできていて、常に新しいゲームを購入してレビューを書いています。 このようなユーザー向けに、Steamにはパーソナライズされた推奨エンジンとカスタマイズ可能なスタートページがあります。 これが私たちに与えるものを詳しく見てみましょう。



スタートページの機能



特定のプレーヤー向けの推奨事項で構成される、12ゲームの人気リストと推奨リスト。











形成されると、次のことが考慮されます。

• プレーヤーがサブスクライブしているキュレーターの推奨事項
• 友達のおすすめ
• グローバルセールス
• 人気が高まっているゲーム

特別提供ブロック









このブロックに配置されます：

• 週末プロモーション（販売、週末無料）
• 本日のオファー
• その他の割引オファー

社会的に活発な聴衆に対する個人的な推薦のブロック











これらには以下が含まれます。

• 友達からの推薦
• ユーザーのゲーム体験に基づく推奨事項の大きなリストへのリンク

キュレーターの推奨事項









現在、積極的に改善されている比較的新しい推奨システム。 Steamキュレーターは、紹介サービスを使用して他の人がSteamディレクトリで面白いゲームを見つけるのを助ける個人または組織です。 Steamはプラットフォームでのあなたの行動を追跡し、あなたの興味に合ったタイトルを推薦するキュレーターを選択します。



最近の更新ブロック









すべてがシンプルで、Apple AppStoreおよびGoogle Playに似ています。 関連リストに定期的に表示されるように、ゲームをより頻繁に更新する必要があります。



「光の中で」ゲームの結論



誰かがあなたのゲームをするとき、彼の友人全員がそれを見る。 スクリーンショット、実績に関するメッセージ、ゲームのレビューなど、さまざまな形で情報を伝えることができます。 ユーザーに多くの友人がいる場合、口コミの効果により、ゲームが人気を博す可能性があります。 たとえば、これはZUPシリーズのゲームの場合です。

Steamの仕事とゲームのサポートの機能

既に述べたように、Steamは開発者とプレイヤーのレベルで興味深いメカニズムを備えた非常にユニークなプラットフォームです。 次に、使用する必要のある最も明るい要素を検討します。



1つ目は、まだ開発中の製品への早期アクセスです。 多くの人々がこの機会を批判しています。膨大な数のプロジェクトで、物語は開発者が約束を果たさずに終わってしまい、ゲームは早期アクセス段階を決して離れません。 しかし、正直な開発者と彼をサポートしたい聴衆にとって、これは本当に価値のあるメカニズムです。 コミュニティをゲームの作成プロセスに参加させたい場合は、使用する価値があります。 アーリーアクセスで視聴者と協力する良い例は、Amplitude StudioとEndless Spaceゲームです。 この会社は、Games2Getherサービスを使用してコミュニティがゲームの開発に参加することを許可しました。人々はどの特定の機能をゲームに導入するかに影響を与えることができました。 したがって、早期アクセス期間中にコミュニティが蓄積され、その後ゲームがサポートされます。









どうぞ プレイヤーはどのようにしてゲームを見つけることができますか？ あなたが広告のための大きな予算を持っていなくても、プレーヤーのための個人的な推薦のシステムのおかげで視聴者があなたのタイトルを見る可能性があります。



推奨事項のリストは常にメインページに表示されます。また、販売中、Steamはこれらのリストを最後まで表示する人を奨励しています。









聴衆と協力するには、すでに述べたコミュニティセンターを使用します。 ブログをそこに置いて、質問やユーザーレビューに答え、パッチノートを投稿してください。 コミュニティは、開発者がユーザーの意見を考慮に入れることを非常に好みます。 そのような仕事はあなたに評判をもたらし、将来的に開発を販売するのに役立ち、このゲームの追加コンテンツの成功を保証します。









タグシステムを使用します 。 モバイル市場とは異なり、Steamにはカテゴリがなく、ユーザーはタグを追加できます。 つまり、公開時に選択したジャンルに、ユーザーからのタグがその後追加されます。 後者は、システムが誰にゲームを推薦するかにも影響します。 これにより、たとえ非常に実験的なジャンルに属していても、あなたの製品は視聴者を見つける機会を得ます。

開発者アカウントのガイドライン

ここでは、Steam市場への切り替えを決定したモバイル開発者として自分自身をより良く位置付けるためのヒントを提供したいと思います。



私たちの観察によると、Steamでは、観客はモバイルプラットフォームやFacebookなどのさまざまなポートを本当に嫌います。 Greeenlightの時代には、これは市場を乱雑にしていると認識されていました。 したがって、ゲームはモバイルデバイスからのポートのように見えるべきではありません。 あなたがモバイル開発者である場合、彼らがハック作業を行っていないことをプレイヤーに明確にしてください。









モバイルゲームポートアプローチの良い例



さらに2つのポイント：

1. 主要な出版社ではない場合、アカウントにあまり多くのゲームを持たないことをお勧めします-5-10で十分です。 Steamに大きな名前が存在しない多くの製品は、あなたのタイトルが高品質でないと人々を疑わせます。
2. どんな小さなゲームであっても、独自のプロジェクトサイトが必要です。 これは、リンクのある通常のランディングページかもしれませんが、そうすべきです。

ゲームページのデザインに関する推奨事項

次に、プロジェクトページのデザインについていくつか説明します。



ページの上部が最も一般的で、ここにゲームのロゴ、スクリーンショット、簡単な説明があります。 Steamでは、プロモーション画面、処理されたスクリーンショット、さまざまなアートワークを使用できないことに注意することが重要です。 ゲームの実際のショットのみ。









ページの中央には、より詳細な説明、ゲームの成果へのリンク、およびすべての追加情報が含まれています。 興味深い機能：モバイルマーケットとは異なり、Steamでは説明に画像を挿入し、さまざまな方法でテキストをフォーマットできます。

非常に攻撃的な環境。 蒸気評価システム

Apple AppStoreとGoogle Playレビューシステムの違い



モバイルストアでは、5つ星をつけて退去できます。 Steamには、レビューを残したい人向けのより複雑なルールシステムがあり、総合スコアの計算は算術平均の計算に限定されません。



ルールは次のとおりです。

• レビューにはテキストが含まれている必要があります
• レビューを書くためには、ゲームで最低5分間プレイする必要があります
• システムは星と中間評価を提供しません。 ゲームを推奨するかしないか
• 最終グレードは、非常に具体的な計算によって決定されます（表を参照）

合計Steamゲームのレーティングの割合（独自の見積もり）



Steamコミュニティは非常に荒れやすい環境であり、非常に荒れやすい場合があります。 多くの場合、新しいレビューは古いレビューの影響を受けて書かれ、累積的な効果を生み出します。 それ以外の場合、負または正は、イベントに対する反応のような雪崩になる可能性があります。 したがって、観客をあまり悩ませないで、すぐに良い製品をリリースしてください。 間違いを許されることはほとんどないでしょう。



最近、レビューシステムが大幅に改訂され、ゲームの無料のプロモーションキーは計算で考慮されなくなりました。 言い換えれば、良いレビューを得るためにゲームを配布しても機能しません。



一方、統計が示すように、率直に言って悪いゲームを作るには、まだ試してみる必要があります。 そのため、グリーンゾーンに入るチャンスはすべてあります。

Steamの価格設定または欲張らないでください（ただし、安くなりすぎないでください！）

Steamで適切な価格を選択する方法は？ もちろん、マーケターのスタッフがいる場合、彼らはこの質問に答えます。 まあ、そのような勇敢な人がいなければ、ここにいくつかのヒントがあります。



最も重要なのは、ゲームを販売する地域を検討することです。 Steamは、地域価格の柔軟なシステムを導入していません。 最も明白な例は、ルーブルで価格をインデックス化することに慣れているロシアのプレーヤーです。 もう1つの例はCIS諸国です。この国では、この指数は考慮に入れられていないことがよくありますが、当然のように思われます。



価格の違いを追跡するために、彼らは特別なSteampricesサービスを作成しましたが、Valveは「その地域ではない」地域での製品の購入に積極的に取り組んでいます。 そのため、事前に価格設定とインデックス作成を検討してください。









価格のインデックス化の例。 ロシアルーブルに対する成長率に注意してください。



当然、製品を適切に評価する必要があります。 あなたの長所と費やしたリソースを過小評価する価値はありませんが、AAAのようにインディーズゲームに値札を付けても意味がありません。 価格が高すぎるように見えるとすぐに、コミュニティは否定的なレビューという形で鋭い反応を与えます。これはSteamのゲームの将来に大きな影響を与える可能性があります。









最も高価なゲームのリストを見ると、肯定的な評価をほとんど集めていないことがわかります。









ただし、最も安価なゲームのリストを見ると、ここでも良いものは見つかりません。ほとんどのプロジェクトはゴミです。



価格が突然上昇した後、プレイヤーがゲームの評価を「落とした」場合がすでにいくつかあります。 最近、価格を10〜30％引き上げたParadox Interactiveがこのように苦しんでいます。 プレイヤーはそのような変更に非常に激怒し、ゲームの評価を悪化させました。 Tyrannyなどの新しくて良いプロジェクトも手に入れました。









価格戦争の結果



もちろん、私たちは出版社に対するそのような圧力を支持しておらず、開発者の仕事を十分に評価すべきだと考えています。 それでも、Steamの価格を決定するときは、このような要因を考慮してください。



この情報が十分でない人のために、 PatientZeroからの優れた記事翻訳「 インディーズゲームの価格設定 」があり、Steamで価格設定ポリシーを構築する問題と価格設定の心理的側面について詳しく説明しています。

ローカリゼーションについて

あなたのゲームは良いように見えますが、何らかの理由でスコアがとにかく落ちます。 レビューをロシア語で見る-みんなが幸せ、英語で見る-みんなが幸せ。 おそらく、あなたはそれを忘れてしまったので、中国語のローカライズを見るよう勧めます。



ゲームを世界中に公開する場合は、恵まれない視聴者からマイナスを保証しないように、翻訳について覚えておいてください。

ひどいものが来ています...販売

販売のすべての危険性を示す有名な写真



それで、あなたはゲームを投稿し、コミュニティを作成し始め、そして突然…セールのすべてを始めました！ 皆が叫んで叫び、Steamのメインページは劇的に変化しており、あなたは何かをする必要があることを理解しています。 でも何？



スチームセールは、独自のルール、儀式、儀式、および多くのセタリアンのカルトです。 各セールはコミュニティによって厳密に監視されており、巨額のお金を費やす何百万人ものプレイヤーを引き付けます。



大売り出しは、新年やハロウィーンなどの特定の休日に捧げられます。 最も野心的な-夏とクリスマス。 さらに、さまざまなテーマ別プロモーション、出版社からの割引、さらに多くの異なるイベントがあります。



販売を忘れずに、事前に準備してください。 価格設定ポリシーを常に計画し、競合他社の価格を考慮してください。 休日のイベントを作るか、グローバルなSteamイベントに参加するよりも、プレイヤーを引き付けるのに良いものはありません！

結論と情報へのリンク

記事を読み通していない人のために-最後まで読んでくれてありがとう！ ここでは、Steamでの作業のほとんどの側面に触れようとしました。 もちろん、各ポイントを無限に深く掘り下げることができますが、このようなベースがあっても、このシステムの要素をナビゲートするのは簡単です。



質問がある場合は、コメントに書いてください。 大規模な質問がある場合は、ほとんどの側面が記事とビデオチュートリアルのセクションに既に分類されているため、質問をGoogleに送信してください。



私たちに代わって、 SteamSpyやSteamPricesなどのサービスが存在し、すばらしい仕事をしてくれたことに感謝したいと思います。 さらに、この記事で言及したSteamテーマに関する記事および翻訳の著者にも感謝します。



この資料が長すぎると思われる場合は、詳細な独立した研究に必要なすべてのリンクを以下に示します。



Steamworks-ゲームの公開を開始できるSteamWorksのメインページ

Steamworks Doc -Steamサービスをゲームに統合するためのドキュメントを備えた巨大なポータル

Steamworks Developmentは公式のYouTubeチャンネルで、SteamWorksに関する多くのビデオとチュートリアルがあります。

Steamworks.NET -Steamworks APIをUnityに統合するためのフレームワーク

Steamworks Unreal -Unreal Engine 4のSteamworks API統合資料









ご清聴ありがとうございました！ 私たちはゲームのプレイと開発を続けています！