この記事を読んでいるなら、おそらく何かをオンラインで販売したいと思うでしょう。
おそらくあなたはSaaS製品を販売している、またはあなたは彼のサービスを提供するフリーランサーですが、いずれにしても、あなたは販売の成長と潜在的な顧客にリーチする機会に興味があります。 何をするにしても、効果的なコピーライティングが成功の核心です。
しかし、コンバージョンの増加を達成することは簡単なことではなく、優れたコピーライターのためのお金はありません。
コピーライティングの成功には素晴らしい経験が伴います。 ただし、これは、そのツールの一部を作業に適用することに失敗するという意味ではありません。
以下は、コピーライターがサイトのコンバージョンを改善するのに役立つ7つの役立つヒントです。
1.繰り返してもう一度繰り返す
頻繁に何かを聞くほど、それが真実であるかどうかに関係なく、喜んでそれを信じます。
考えてみてください。あなたの両親が子供の頃に常にこのことを常に言っていたからといって、多くのことを盲目的に信じていますか？
これはどういう意味ですか？
これは、繰り返すほど、読者があなたを信じる可能性が高くなることを意味します。 もちろん、これは以前に書かれたテキストを単純にコピーできるという意味ではありません。 繰り返しはそれほど明確であってはなりません。
主なタスクは、読者に覚えてもらいたいテキストのフレーズを特定し、できるだけ頻繁に繰り返すことです。
2.借用（もちろん、良識を超えないで）
いいえ、これは競合他社のテキストの盗難を求めるものではありません。 これは別の種類の借用です。
それはすべてあなたの市場の言語についてです。
読者にくつろいでもらうには、すでに頭の中で回転している言語を使用するのが最善です。
著者があなたの考えを読んでいるように思われますか？ 勉強した場合にのみ、対象読者の言語を学習します。
おそらく、あなたのターゲット市場はすでにあなたに馴染みがあります。 彼があまりよくわからない場合は、彼をフォローする時間です。 見込み客が来るFacebookグループに行き、関連するフォーラムを調べ、読んだブログのコメントを読んで、好きなKindle本のレビューを見てください。
使用する語句に特に注意し、テキストに追加してください。
使用する単語を推測する必要はありません。 市場自体が、それが何を望んでいるのか、どのような魔法の言葉が顧客に財布を手に入れるのかを教えてくれます。
3.正当化
説得については、ロバート・チャルディーニは優れた本「影響の心理学」を書きました。 別の本を読む時間があれば、この本を強くお勧めします。
主なものはこれです。
それは1978年の研究を記述しています（はい、そしてインターネットの前には地球上に生命がありました）。 仕事では、「事実は」というフレーズの使用は、彼ら自身の行動を正当化するために考慮されました。
実験中、キューの参加者は次の3つの方法で同じ質問をされました。
- -ごめんなさい。 5ページあります。 Xeroxを使用できますか？ 事実は私が急いでいるということです。
- -ごめんなさい。 5ページあります。 Xeroxを使用できますか？
- -ごめんなさい。 5ページあります。 Xeroxを使用できますか？ 問題は、コピーを作成する必要があるということです。
質問に対する最悪の反応は何だと思いますか？ 第三に？
あった！
第二に。 なんで？ 「事実はそれです」というフレーズがなかったからです。
研究者は、これは私たちが意思決定の経験に頼るように特定の方法でプログラムされているためだと信じています。
結論は何ですか？
製品や自分自身について何かを言うとき、ユーザーに何らかの行動をとるように頼むときは、「ことは」というフレーズを使用します。
4.読者にノーと言う
読者は人質にされることを好まない。
誰かを追い詰める必要はありません。あなたのサイトで人質を押さえてください。 あなたのページは読者を引き付ける必要がありますが、積極的ではありません。
読者に何かをするよう頼むときは、いつでもページを拒否してページを離れることができることを忘れないでください。
ユーザーに選択権を与えると、ユーザーがより頻繁に選択することがわかります。
ユーザーにプログラムの無料版を試してもらいたいとします。
「無料の記事」にアクセスするには137「金魚を台無しにしない方法」、メールアドレスを入力します。 気に入らない場合は、いつでも登録を解除できます。 気分を害することはありません。」
5.ショーの欠点
ユーザーは、製品を誰から購入するかを知りたいと考えています。 これは、独自のサービスを販売する人に特に当てはまります。 あなたはあなたの潜在的なクライアントのニーズを満たすだけでなく、あなた自身をも満足させる方法を売ります。
一方が他方なしでは存在できません。
私はすべてを理解しています。 自分を脆弱な立場に置くのは怖いです。 あなたの弱点を認識してください。 あなたがすべての人に適しているわけではないことを示してください。 しかし、理由なく彼らは言う：「良いブランドは、それが引き付けるので、よく反発する」。 これは本当です。
製品がすべてのタスクを完了するわけではないことを最初に言ってください。
少数だが忠実な顧客を保護します。
あなたは誰にとっても完璧ではありません。
あなたは間違いを犯し、それらを指さすと、人として認識され始めます。
あなたに合わない人と働く機会を失うことを恐れないでください。
たとえば、次のようなフレーズを考えてみましょう。「アプリケーションがAppleの評価のトップに到達することを保証する開発者が必要な場合、これは私には向いていません。 ユーザーを楽しませ、成功するアプリケーションを作成するために、私はたゆまぬ努力を続けます。 しかし、私たちは空の約束をしません。 そして、我々はそれを保証することができます...」。
信じられますよね？
これはすべて、人が嘘を認識するようにプログラムされているという事実にも起因しています。 2歳の子供でさえ、麺を耳にかけることを理解しています。 正直に言ってください。 あなたが守れる約束だけを作り、自分を人として見せてください。
誰もが人々と一緒に働くことを楽しんでいます。 私たちはロボットではありません！ これまで。
6.自由回答形式の質問を使用します。
なぜテレビ番組はそんなに中毒性があるのですか？
小説をすでに朝2時、明日の仕事で2時になっても、なぜ私は小説を持って閉じられないのですか？
これらの質問はあなたのテキストと何の関係がありますか？
最も直接的な。 ほぼ。 説明します。
連続してシリーズを視聴するとき、または新しい本から自分を引き離すことができないとき、その理由があります-未回答の質問。
シリーズまたは章の最後に、新しいストーリーラインが表示されます。 私たちにとって、それは答えられる必要がある質問として役立ちます。 未回答の質問は出没します。
未解決の問題のこのキャッチーな特性をどのように活用できますか？
すべてがシンプルです。 すぐに答えない質問をするか、発言してください。 回答を取得して質問を終了するには、読者はあなたが望むことをする必要があります。
たとえば、請求ソフトウェアを稼いだ起業家に販売します。
「私たちのソフトウェアで問題なく課金する」のではなく、「成功した起業家はすべて知っているが、あなたは知らない」と書いてください。 。
7.想像力を呼び覚ます
読者の想像力は有用な味方です。 残念ながら、ほとんどのサイトのテキストは退屈です。 居眠りしないためには、コーヒーをリットルで飲む必要があります。 あなたのサイトはこの運命から救われることができます。
スリープのみを引き起こす可能性のある低コンバージョンの商用サービスからページを除外する方法は？
読者は、あなたの製品やサービスがその中に現れるとき、彼の人生がどのように豊かになるかを想像しなければなりません。
たとえば、起業家が1日1時間または2時間を解放するために、起業家がいくつかの小さなタスクをフリーランサーに転送するのをアプリケーションが支援するとします。
従業員のメリットやソフトウェアのメリットについて話すのではなく、別の方法で行います。潜在顧客が次のような質問をして、あなたと一緒に仕事を始めたら、彼らの人生を想像させます。
- 毎日2時間を余分に費やしますか？
- 一日に26時間があったとしたら、あなたの人生はどう変わりますか？
- 想像してみてください！ 毎日実り多い仕事のためにさらに2時間！ あなたの会社はどうなりますか？
- あなたの人生にこれ以上はなく、ストレスがなくなると想像してください。
これらはほんの一例ですが、製品を購入した後の生活について読者に考えさせます。 アプリケーションの技術的特性のリストよりもはるかに興味深い。
これらのヒントで退屈なテキストの可能性を解き放ちます。 弱い？
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