友人と私がサードパーティのプロジェクトを月額17,000ドルの収入でビジネスに送り込んだ方法

2014年に、私の友人と私は、できるだけクールなWebデザインツールを作成することにしました。 UIキット 、 管理ダッシュボード 、 テンプレート 、 プラグインを作成しました。



私たちは常に、開発プロセスに役立つWeb製品を作成することを夢見ていたので、それを使用してクライアントサイトを作成できました。







収益の面では、ブラックフライデーをその販売で受け取らなかった場合（2016年11月の利益を2倍にした）、1か月あたりの収益は約22,000ドルになりました。 その一部は、アフィリエイトプログラム、VAT、サプライヤー税、その他の費用のコミッションを支払うことになります。 その結果、現在、月間純収入は約17,000ドルになっています。

今日、私たちがどのように私たちの製品を作成し、この副業がどのように促進されたかを共有したいと思います。



次のトピックについて説明します。

• 私たちのスタートアップであるCreative Timに取り組み始めたきっかけ、そして元の製品を作成した方法。
• 最初の顧客を獲得した方法。
• 成長に使用したマーケティング戦略。
• ビジネスモデルの仕組み。
• 収入源の秘密;
• 私たちが学んだ最も重要な教訓。

Creative Timの開発を始めたきっかけ、および元の製品の作成方法



私たちは、外部投資なしでルーマニアの2人の代理店としてスタートしました。 私たちは仕事用の部屋を借りる手段がありませんでした-集合オフィスのデスクだけでさえも-スターバックスで働きました。 顧客の注文を満たすために、私たちは日々のニーズを満たすためにお金を見つけることができませんでした。



Creative Timはサードパーティのプロジェクトであり、私たちのような開発者に役立つと確信しています。 クライアントと協力するとき、私たちは常に「車輪を再発明」し、何度も何度も同じ要素をサイトに使用していることに気付きました。 そのため、モーダルログイン/登録ウィンドウ、カレンダー、ヘッダー、ヒント、フッターなど、いくつかの標準コンポーネントを作成する必要がありました。



数か月間、私たちはプラットフォームといくつかの無料のルアーの実装に時間を費やしました（これはすべて主要な作業の背景です）。 当初は、Twitterのフォロワーも、Facebookのファンも、メール購読者もいませんでした。 私たちはデザイナー向けのフォーラムに無料オファーに関する多くの情報を投稿し、「TwitterでのWeb開発者への取り組み」手法を使用して、製品に関する情報を人々に知らせ、共有を開始しました。







最初のユーザーをどのように惹きつけたか/獲得したか

まず第一に、誰も私たちが望むものを本当に理解していませんでした。 彼らは私たちのアイデアの完全な価値と、ビジネスの発展のために私たちが提供できるものを理解していませんでした。 私たちは、人々が私たちがしていることを理解するのを助けることができる、より包括的な製品を作成する方が良いと判断しました。



ブートストラップベースのUIキットであるGet Shit Done Kitを開始しました。 このイベントはDesigner Newsの Webサイトで取り上げられており、製品の評判が良くなりました。 このリソースから11,000人のユーザーを獲得しました。これは、当社のビジネスを大きくサポートするものになりました。



2週間後、スタートアップがProduct Huntに登場しました。 これにより、5,000人以上のユーザーを獲得しました。 その後、状況は安定しました。同じ期間に「週あたりのユーザー数が0」から一定の2〜3 000になりました。







無料の製品Get Shit Done Kitの成功に触発された数か月後、 Get Shit Done Kit PROをリリースしました。これは、多数のコンポーネントとターンキーWebサイトページを備えたGSDKのプレミアムバージョンです。



当初は、わずかな売上しかありませんでした。 製品は週に約200ドルをもたらしましたが、これは私たちのビジネスをサポートするのに十分ではありませんでした。 同時に、私たちはクライアントの1人のWebプロジェクトに取り組んでいました。



12月に、Bootstrapを使用して作成されたサイトをデモするための最も人気のあるギャラリーであるBootstrap Expoで公開しました。 これは、当社の事業発展のもう1つの推進力でした。 インスピレーションを求めてギャラリーを訪れた人は誰でも、Bootstrapが何であるか、またはそれと一緒に働いていたことをすでに知っていたので、彼らは私たちのビジネスの理想的なターゲットオーディエンスになりました。



後で、サイトへのトラフィックを取得するだけではユーザーとの長期的な関係を構築するのに十分ではないという事実を発見し、ほとんどのユーザーは最初のやり取りの後に存在を忘れていました。 私たちはいくつかの調査を行い、ほとんどのマーケティング担当者が長い間知っていることを発見しました。人々は物事を忘れ、

そのため、 忘却曲線のルールに従って電子メール通知システムを実装しました。







私たちはユーザーに私たちが存在することを思い出させ、彼らのプロジェクトやクライアントのプロジェクトに取り組むための便利なツールを提供したかったのです。



現時点では、次のスケジュールに従ってレターを送信しています。

• 最初のダウンロードから3日が経過した後、他の製品を推奨する手紙を送信します。
• 10日目に、フィードバックのリクエストと、質問がある場合に役立つ提案を記載したメールを送信します。
• 15日目に、製品をPROバージョンにアップグレードできることをお知らせします。
• 30日目に、私たちは再びフィードバックを求め、ギャラリーまたはソーシャルネットワークでユーザーの製品を宣伝する申し出を行います。
• 最終通知は60日目に送信します。

成長に使用したマーケティング戦略。









私たちのマーケティング戦略のほとんどは、Reddit、Product Hunt、Designer News、Hacker News、Githubなどのコミュニティ全体でコンテンツをホストすることです。 ここに、私たちの業界でうまく機能する重要なサブレディットをいくつか示します。



/ r / web_design 、 / html5 、 / r / frontend 、および/ r / webdev 。



また、ニュースレターメールキャンペーンに約100〜200ドルを数回払いました。 そして、投資額は支出額と非常に一貫していることが判明しましたが、それでもこの方法は期待どおりではありませんでした。 ただし、これはおそらくアクティビティの詳細にのみ適用され、他の場合には正当化されることがあります。



次に、Sacha Griefが作成したデザイナー向けの5つのベストリンクのリストの一部として、 Sidebar.ioニュースレターでShit Done Kit PROを入手するために400ドルを支払いました。 このニュースレターはプロジェクトで大成功を収めました。販売から約1,500ドルの利益を得ました。



その後、 eWebDesignからReview and Newsletterパッケージ（パッケージ$ 550）を支払いました 。 その結果、5,000人のユーザーが2,800ドルで買い物をしました。



私たちは、製品に興味があるかもしれないウェブ開発者を見つけることができる他の場所について考え続け、ハッカソンがまさに私たちが必要とするものであることに気づきました。







その後、ハッカソンを組織する人々と連絡を取り、「プレミアム製品」の無料ライセンスを提供しました。 世界中のさまざまな都市で約20のハッカソンを後援しています：それらのリストはここにあります 。



すべての開発者は無料のライセンスを喜んで受け取りました。これについては満足しています。人々が優れた製品をより早く作成できるように支援し、さらに彼らは私たちを知ったので、この協力は相互に有益であると言えます。



さらに、いくつかのハッカソンで紹介され、開発者が製品をどのように使用し、ユーザーにとってより便利になるように製品を改善する方法について多くの情報を学びました。



2015年3月に、代理店契約の作業を終了し、「代理店」モードから「スタートアップ」モードに切り替えました。 過去数か月の間に銀行がいくらか節約され、売上が上がったため、私たちのチームはスタートアップのフルタイムの仕事に切り替えました。 私たちはプロジェクトに取り組む時間を増やし、新製品を絶えず開発していたため、トラフィックと収益のソースは増加しました。







ビジネスモデルの仕組み



Creative Timの最適なビジネスモデルはフリーミアムモデルであることに気付きました。Web開発者が優れたWebサイトを作成するのに役立つ高品質の景品を作成し、その後、この景品に要素、セクション、モジュール、既製ページを含むPROバージョンを実装します「ターンキー」。



現在、8つのプレミアム製品があり、それぞれに独自の無料パンがあります。 価格は、ライセンスとアーカイブの種類（HTML、HTML + PSD、HTML + Sketch）に応じて、19ドルから599ドルの範囲です。 景品はどこにでもあります-さまざまなコミュニティ、ブログ、ニュースレター、ソーシャルWebサイトなど、すべてのトラフィックを促進します。



当社のビジネスモデル：Web開発者が優れたサイトを作成するのに役立つ高品質の景品を作成し、この景品用のPROバージョンを実装します。



主なアイデアは、これらのパンが常に上位10の大きなコミュニティに表示されるということです。 トップ10にある各投稿（コミュニティの規模によって異なります）は、1日あたり1,000〜15,000人のターゲットユーザーを対象としています。 定期的なターゲットを絞ったマーケティングキャンペーンを実施する場合、費用がいくらになるか想像できますか？



いくつかの例：

• ペーパーキット-Redditで380票
• マテリアルキット-Redditで560票
• Light Bootstrap Dashboard Angular-Redditで210票
• マテリアルキット-180票のハッカーニュース（最も高い順位-9位：1日で14,000回のクリック）
• 材料キット-Product Huntで860票

収入源







製品の直接販売



ここでは、当社のウェブサイトを使用して行われる定期的な販売があり、総売上の24％を占めています。 ビッグバンドルを除く。



ビッグバンドル



ビッグバンドルとは何ですか。どのように作成しましたか？ 一部のユーザーが無料の製品をすべてダウンロードしていることに気付きました。 私がすべてを言うとき、私は文字通りすべての製品を意味します。彼らはアカウントを作成した後、約2〜3分間すべてをダウンロードしました。 また、一部の顧客がすべてのプレミアム製品を購入していることに気付きました。



そのため、「Big Bundle」という新しい製品をテストすることにしました。これにより、すべての製品に大幅な割引（60％以上）でアクセスできます。 この大きなパッケージは、月に約6〜8回購入されました。 Big Bundleの価格は個人使用で299ドル（500ドルの代わりに）、開発者ライセンスで669ドル（2127ドルの代わりに）であるため、これは良い収入源であり、多くのプロジェクトで当社製品を使用するWebデザイナーや代理店にとって大きな助けとなります。 これはwin-winオプションです。



販売パートナー



アフィリエイトネットワークを作成しました。ディストリビューターは、各トランザクションから50％を受け取るため、非常に満足しています。 たとえば、最も重要なパートナーの1つは、人気のあるGitHubリポジトリのフレームワークであるBootstrap Material Design （GitHubの星17,000以上）で運営されています。 現在、パートナーはすべての収益の約25％をもたらしています。



オーガニック検索（SEO）



また、SEOを通じて収益の約22％を受け取っていることに気付きました。 そのため、SEOにもっと投資することにしました。Google検索結果での製品の位置を改善するために、月額約500ドルを支払うSEOコンサルタントを雇いました。







その他の収入



毎月の収入の残りは、Facebook、Twitter、およびニュースレターからです。 これは、いくつかの歴史的に重要なポイントとともに、時間の経過とともに収入がどのように変化したかを示しています。そのため、数か月でどのように成長したかを追跡できます。







しかし、私たちがコミットする現金支出：







私たちが学んだ最大の教訓



それは陳腐に聞こえますが、いくつかの本当に素晴らしい製品を所有することは非常に重要で重要です。



ビジネスの創設者の多くは、人々が望んでいないものや必要のないものを吸い込んで、取引に苦労しています。 あなたの製品ががらくたであるなら、それは長い間生き続けることができるマーケティング戦略がありません-そして、単一の投資源ではありません。



現在、世界中で134,000人を超えるWeb開発者が当社の製品を使用しています。 Microsoft、Ubisoft、Vodafone、Orange、Harvard、Stanfordの大学や政府機関のユーザーが当社の製品をさまざまな内部ツールとしてダウンロードして使用しているほか、14か国から20以上のグローバルハッカソンを後援しています。



2番目のFacebookになろうと努力しないでください。 代わりに実際の問題を解決してください。

開発の各ステップは自然に思えたので、その時点で必要なことを正確に実行しました。 私たちの進化の道を振り返ると、私たちは何も変えません。 間違いなくできることは、2回目の高速化だけです。



お客様からのフィードバックに基づいて、常に製品を作成および改善してきました。これが、ビジネスを成長させる最良の方法です。 あなたが個人的に何を好むかは問題ではありません-あなたはあなたが本当のクライアントのために本当の問題の解決策を提供していることを確認する必要があります。



読んで、読んで、読んで。



過去3年間、私は一生よりも多くの本を読んできました。



私がみんなに勧める私のお気に入りの本のいくつかを以下に示します。

• 友人を獲得し、人々に影響を与える方法 -デールカーネギー。
• ゼロから1まで：未来を変えるスタートアップの作成方法 -Peter Thiel;
• 簡単ではありません。 答えよりも質問の方が多いときにビジネスを構築する方法 -ベンホロウィッツ;
• 成功の法則-ナポレオンヒル ;
• Think and Grow Rich-ナポレオンヒル;
• 良いものから良いものへ-ジムコリンズ;
• 最初からビジネス -エリック・リース;
• カリスマ 影響を与え、説得し、刺激する方法 -Olivia Fox Cabane;
• リーン分析：データを使用してより良いスタートアップをより速く構築する -Alistair Kroll。

長い目で見れば、秘密兵器は本当に優れた製品のリリースであり、ユーザーエクスペリエンスと重要な顧客サポートを組み合わせたものだと思います。



最善の解決策は、お客様を最前線に導き、問題を本当に解決する完全なUIキット/ダッシュボードを確実に入手することでした。 これは私たちの旅を通して私たちのガイドでした。



何でも可能です。



私たちは、この目標を達成するために必要な時間を投資する準備ができている限り、誰もが望むものになることができる世界に住んでいます。 私たちは皆時間があるので、お金ではなく時間を言います。 私はこれを言うだけの本を２つ推薦したい。「カラオケ資本主義。 Management for Humanity” Jonas RidderstraleおよびKjell Nordstrom著、および「ゼロから1へ：未来を変えるスタートアップを作成する方法」 Peter Thiel（PayPalの共同設立者）。



現在、制限はありません。 地球上のあらゆる場所に行き、ソーシャルメディアを介してあらゆる人とつながることができます。 今日、最も普通の人でさえ、小さな国の大統領よりも大きな影響力を発揮できます。 数百万人のフォロワーがいるInstagramアカウントを考えてみてください。 私がルーマニア出身の普通の人なら、2.5年で収益性の高いビジネスを構築できました。これは、私の国の最低月収の60倍です。