例は次の状況です。
ある優れた企業は、情報技術向けのソフトウェアと機器の供給を専門とするシスコの長年のパートナーです。
CISCOは大企業であり、ACG Researchによると、モバイルパケットコアセグメントでのシェアは、世界市場シェアの24.9％を占めています。 これにより、シスコはディーラーに価格設定ポリシーを指示し、ディーラー間の競争を防ぎ、製造された製品の有利な価格を維持し、それによってより多くの収入を生み出します。
同時に、非公式の情報によると、あらゆるレベルのパートナーが小売店から35〜50％の割引を提供します（誰が勝つべきかについての考慮事項に応じて）。 小売価格-推奨される最高価格は理論上の値です（価格が高すぎて誰も取引しません）。 それから、特定のクライアントと特定の売り手、特定の購入の各販売に対して割引が与えられます。
シスコは、特定のパートナーに対して、各手順の価格を厳しく規制しています。
そのため、シスコのパートナーの1社が商品の購入に勝ち、販売代理店を通じて7週間以上後に持ち込むことができました。 しかし、生産のニーズにより、顧客は緊急の配送を行う必要があり、7週間以上の時間はありませんでした。 勝者は、インターネット上で必要な商品の入手可能性を探す必要がありました。 「グレーグッズ」の購入（並行輸入）から身を守るために、サプライヤーは、製品の特定のシリアル番号に記載されているこの製品（サービスパッケージ）の延長保証について、ディストリビューターを通じてシスコに問い合わせる必要がありました。特別な数の必要な商品のために特別に拡張パッケージで販売された3つの異なるディストリビューターであり、商品が違法であると報告された人はいませんでした。 商品の合法性と顧客への迅速な配達の可能性の有無を確認した。そのCissoのディーラーは、会社の再販業者から商品を購入し、その顧客の短納期で行った後。
その後、商品の製造業者-シスコが取引に関するすべての文書を要求し、パートナーのステータスをディーラーから奪い、一方的にパートナーシップを終了しました。
CISCOは各製品のセールスチェーンを管理し、ディストリビューターとパートナーがこの製品を再販することを禁止しているため、ブランドの製品が1つのポジションを構成している場合でも、シスコ製品を販売し、あらゆる手順に参加する機会を奪うことを意味しました。
大規模な製造業者は、日陰にいる間、反対側から調達参加者の構成と提案価格に影響を与える機会がある場合があります。 したがって、潜在的な入札者は、ゼロからこの市場に参入し、単に購入に勝ち、その後、さらなる販売のためにこの製品を購入する提案をサプライヤーおよびメーカーに向ける場合、非常に注意する必要があります。
高い確率で、価格設定ポリシーの形成に関連する困難の発生、またはそのような製品をもっともらしい口実の下で未知の人に販売することの正しい拒否に関連する困難の発生を予測することができます。たとえば、そのような買い手または現時点での商品の不在（または他の買い手の予約可能性）を検証する必要性。
多くの理由が考えられます。 しかし、主なことは、支配的なエンティティによって生産される商品の供給市場がディーラーとパートナーの間で分割され、購入へのさらなる参加を含むこの市場に参入するための良好な条件は、ディーラーまたはメーカーのパートナーのステータスの取得であることです個々の購入に参加する場合の割引または「青信号」。
残念ながら、この要因-領土または価格ベースでの市場の分布は、競争の発展を許さない主な制限要因です。 また、調達活動を計画する際には、この要素を考慮する必要があります。
法的な観点からこの問題を考慮すると、包括的な分析と議論を必要とする以下の側面に注意することができます。
ディーラー（パートナー）になる権利を拒否するシスコの能力。 これはシスコの主観的な民法であり、制限することはできません。 彼女は自分でパートナーを選ぶことができます。
CISCOによって製造された商品を販売する権利がある企業の存在（この製品が合法的に流通した場合）。 シスコは、合法的に取得したシスコ（シスコ）の製品を販売する企業を制限することはできません（たとえば、この製品を第三者に転売する過程で）。 このアカウントには、2010年9月8日付けの極東地区連邦独占サービスの決議があります。これは、著作権所有者の同意を得て商品を輸入すること、さらに、著作権所有者自身が生産した商品と彼の許可を得て他の人が生産した商品の両方が排他的違反ではないことによるものです著作権者の権利。 ロシア連邦最高裁裁判所の幹部会は、2009年2月3日の決議第10458/08号で同様の法的地位を形成しました。これにより、商標の違法複製を含まない商品のロシア連邦における流通は違反ではありません。
理論的には、倉庫にシスコの再販用の商品があり、サードパーティに販売する準備ができている場合、企業が法的に市民流通に入れられて、例えば、顧客に再販された場合、この商品を償還するすべての権利があります。 シスコ側に課せられる最も否定的な制裁措置は、ディーラーになる機会を奪い、この恩恵を受けることです。
もちろん、パートナー（ディーラー）のステータスを拒否すると、割引と小売価格と競合する能力が奪われます。 しかし、この状況から抜け出すためのオプションもあります。
実際、パートナーの地位の剥奪は契約の終了に表れ、それによってそのような地位は修正されました。
契約が違反（不正行為）のためにパートナーのステータスを奪われる可能性があることを規定している場合、これは理由なしに契約を終了するシスコの決定に異議を唱える良い機会です。
シスコの市場での地位が支配的である場合、特に次のような多くの措置を講じることが禁止されています。
-契約の締結を拒否し、
-商品の供給を削減または停止し、
-さまざまなエンティティの差別的な活動条件を作成します。
また、実際には、シスコはディーラーと代表者の間で市場を分割し、それらの間の競争を許可していないことにも注意してください。 独占禁止法におけるこれは重大な違反であり、多額の罰金を科せられます。
市場を分割する行為は、第10条（支配的地位の濫用）、第11条（経済主体による競争を制限する協定）、第11.1条（競争を制限する調整された行動）の違反となる場合があります。
検討中の状況は、このような違反の下で要約できます。 これを行うには、FASに苦情を連絡します。
FASが、シスコが異なる事業体の差別的条件を作成するか、商品の配送を不当に停止することにより支配的地位を濫用していると判断した場合、この会社には違反を停止する命令が発行されますさまざまな顧客向けなど）。
したがって、我々は、特に調達に参加するために、支配的な主体によって生産された商品の販売のために市場に参入することには大きな困難があると結論付けることができます。 支配的なエンティティは厳格なルールに従ってディーラーネットワークを構築しているため、ディーラー間で活動の領域を分散し、主観的な価格設定ポリシーを追求しています。 同時に、すべてがそれほど絶望的ではないというわけではなく、彼らの権利を保護するために、独占禁止サービスに連絡して独占禁止法の対応を支配的な主体に適用する必要があります。 ただし、このためには、独占禁止法と調達の分野で豊富な経験を持つ優秀で資格のある専門家の助けを借りる必要があります。 このような専門家は、結果をより迅速に、最小限の損失で達成するのに役立ち、最終的にはより収益性が高くなります。
この記事は、独占禁止法の専門家の資料に基づいて作成されました。
D.V. スビリドフ