Yandex-Googleで電話ケースを探しているとし、セルラーポリカーボネートの広告が表示されているとします。 状況の中で聴衆とのミスは、お金を無駄遣いすることです。
予算で「スペースを温めない」ために、コンテキスト広告でターゲットオーディエンスのニーズとセグメンテーションを識別するための簡単なスキームを参照してください。
新しいROKを準備すると、既存のキャンペーンでコンバージョン率の高い広告を作成できるようになり、カバレッジを拡大してクリックのコストを削減できます。
ターゲットオーディエンスをセグメント化する方法
市場全体のセグメンテーションには、通常5Wの方法が使用されます。5つの質問です。
飲料水の販売の例：
画像ソース
コンテンツ広告では、商品の種類とセグメントを、性別と視聴者の年齢別に強調表示できます。 したがって、「私たちは何を売っていますか」と「誰に売っていますか」という2つの質問に対する答えが得られます。 少なくとも一般的には、消費者のタイプ（男性と女性、年齢）を知っています。 さらに、どのデバイスから広告をクリックするか（デスクトップ、モバイル）。
それは何を与えますか？ 40〜50歳の女性向けのドレスを販売しているとします。 したがって、男性や若い女の子は必要ありません。 競合他社に先んじるために、インプレッションの入札単価を低くし、ターゲットグループの入札単価を高くします。 その結果、移行のほとんどは、必要な年齢の女性からのものになります。
Yandex Directのキャンペーン設定の例：
「どこ？」は、インプレッションの地理+デバイスタイプです。 「いつ？」-どのような状況でユーザーが広告を表示する必要があるか-あまりにも複雑なメカニズム。
しかし、「なぜ、ユーザーは私たちの製品をどのような目的で検索できますか？」という質問には、非常に正確に答えることができます。 これを行うには、高価なマーケティング調査を注文する必要はありませんが、セマンティクス、つまり訪問者がサイトにアクセスする検索クエリを分析するだけです。
たとえば、フィットネスセンターの広告キャンペーンを実施します。 最初は、誰と何を売るかを決めます。 役立つように、マインドマップ（知性マップ）を描くことをお勧めします。 そのため、ターゲットグループとそのニーズが明確に表示されます。
構造では、原理自体を示すために、主要なパラメーターに限定しました。 もちろん、より多くの種類の製品、ターゲットグループ、意思決定の動機を持つことができます。
最初のレベルはサービスのタイプです。 私たちが販売しているもの：ウェイトトレーニング、エアロビクス、武道（ボクシング、合気道、武術など）。
2番目のレベルはターゲットグループです。 各ケースで女の子と男性。
最後のレベルは、ターゲットグループの人がサービスを使用できる状況です。 彼があなたから何かを買うことができる理由。 ここでは、3つから5つのニーズを特定しましたが、一般的に、タスクは可能な限り聴衆の動機を説明することです。 これにより、一般化されたものではなく、正確なセグメンテーションが可能になります。
たとえば、エアロビクスクラスの訪問者だけでなく、出産後に体型を回復することを目標とする若い母親もいます。 夏までに盛り上がった姿で女の子をhitる必要がある若者など。
交通セグメンテーション
正確な消費者の肖像画自体は何もしません。 すべての「塩」は、広告とランディングページでそれらの価値提案を作成することです。 パーソナライズ=高コンバージョン。 しかし、最初に、セマンティクスを操作しましょう。
素材を準備する過程で、Spywordsサービスを使用して地域の4つの主要なフィットネスクラブの広告キャンペーンを分析し、ターゲットリクエストでトラフィックの96％を消費していることがわかりました。
-施設の名前（「フィットネスクラブ」、「ジム」など）。
-サービスの名前（「筋力トレーニング」、「フィットネスクラブ」、「武術」）;
-問題の価格（「フィットネスは安価」、「フィットネスプロモーション」）;
-地理+競合他社（「パーマフィットネスクラブ」、「プラネットフィットネス」）;
-Apsaleグッズ（手袋、スポーツ栄養など）
右の列はYandex Wordstat steers）
これは「ホット」なトラフィックであり、中央アジアで大ヒットしています。 同時に、彼には2つのマイナスがあります。
1）高価。
2）十分ではありません。
直接リクエストは、400から500の強さで入力され、クリックコストは最大300ルーブル（パーマリージョン）です。
ターゲットグループのマップに戻りましょう。 例として、筋肉を構築する必要がある男性を取り上げます。
男性が「ポンプアップ」する必要がある主な状況を記述します。
-アスリート。 ボディービル、パワーリフティング競技に参加しています。
-恋人。 ちょうど合う。
-ドンファン。 彼は女の子を感動させたいと思っています。
そして今、彼らが解決策を探しているクエリ。
-アスリート-「パワーリフティング基準」、「デッドリフト」、「ベンチプレス」など。
-アマチュア-「上腕二頭筋の作り方」、「減量のためのトレーニング」、「プレスでの運動」など。
これは「暖かい」トラフィックです-トピックに関するリクエストであり、それらは本質的に非営利的です。 ユーザーには何かを購入するという目標はありません。 彼は単に情報を検索し、自宅でのエクササイズ、クラブのクラス、またはタンパク質サプリメントから選択します。
後者の場合、これは単に問題の説明です。
-ドンファン-「女の子を感動させる方法」、「女性を喜ばせる方法」、「マッチョのように見える方法」など
ユーザーが女の子を喜ばせる方法としてジムに行くという私たちの提案を直接考えていない場合の「冷たい」トラフィックを次に示します。
もちろん、これらはほんの数例です。 ほぼターゲットを絞ったリクエストは、ほとんど誰も広告しない安価なトラフィックの海です。 それらを見つける方法は？
まず、同じYandex Wordstatを介して：
第二に、「このリクエストと一緒に彼らが探している」というプロンプトを見ます：
プロセスを簡素化するには、プログラム-キーフレーズのパーサー（Key Kollector、SlovoEbなど）を使用します。 パーサーにいくつかのオプションを「フィード」すると、数千のキーワードが発行されます。 はい、ゴミのフレーズや微小周波数を「ふるい分け」する必要がありますが、結果には価値があります。
クリックのコストは少なくとも数倍であり、ターゲットリクエストの数十倍です。
結論の代わりに
スキームを単純化するには、次の3つの質問に対する回答が必要です。
1）あなたの訪問者は誰ですか？
2）なぜ彼は来たの？
3）購入に近づいたどの段階で彼はいますか？
それ以外の場合：ターゲットグループ→購入する理由→購入する意欲。
PS次の記事では、広告やランディングページで、視聴者の特定のニーズに合わせて価値提案を作成する方法と、コールドトラフィックを「ウォームアップ」する方法について説明します。
あなたの聴衆を分析し、原始的なマーケティング担当者の間違いを繰り返さないでください）
PPSあなたの経験を共有し、あなたのビジネスでのテクニックの使用に関するコメントで質問をしてください。
この記事の著者は、トラフィックハイパーセグメンテーションの分野の専門家であるYAGLA.ruの創設者であるAlexander Alimovです。