マスコミでの出版-スタートアップの心に優しいものは何でしょうか？
朝に新聞を開きます（最近はどのような新聞がこのサイトにありますか！）
「昨日、2人のシンプルな男-イワンダデミャンは地元のマラヤカトサペトフカでテレフォンカードを販売しました。 そして今日、彼らは最もクールなThumbaYumba製品を製造・販売するクールな会社のオーナーです。 子供たちは夜にプログラムを書き、日中にすべての隣人や知人にそれを提供しました。
それではもちろん、サクセスストーリーです。 会社がどのように成長し始め、売上高が百万ドルに達したかについて。 （これは一般的に誰にとってもお気に入りの数字です-非常に美しいように聞こえます-数百万ドル！）
そして、クールな投資家が来て、クールなお金で会社の20、50、または80％を買いました。
最後に、もちろん、ThumbaYumbaなしでは非常に貧しく生活していたが、ThumbaYumbaと非常によく暮らし始めた感謝のクライアントの場合、彼の従業員は彼を愛し始め、彼は多くのお金を稼ぎました。
そのようなテキストはめちゃくちゃに美しく見え、そのような権威ある言及の後、売り上げは急速なジャックですぐに天国に上がり、投資家は1990年のマクドナルドのように並んでいるようです。
しかし、いや...
実際、そのような物語のテーマは新しいものではありません。 「試験官」でフレスタコフに聞いたことを覚えていますか？ 「皇帝に話して、彼はそのような都市、イヴァン・イワノビッチ・ドブチンスキーに住んでいる、と彼らは言う。」 些細なことですが、素晴らしい。
スタートアップに関する記事が役に立たず、この楽しい些細なことと何の違いもない理由を見てみましょう。
これを行うには、潜在的なクライアントの目を通してそれらを見て、彼がどのように感じるかを理解してみてください。
サクセスストーリー
最初に、読者が会社が成功するためにどれだけ努力したかに驚嘆するように招待されます。
すでにこの段階で、読者は最初の否定的な感情を受け取ります。
まず、これらの多数の成功事例すべてが彼を悩ませています。 彼は彼自身の心配、ビジネス上の多くの問題、ローンの価格の上昇、価格の上昇を持っている-そして彼らは彼にお金が自分自身を注ぐ幸せで、どういうわけかあまりにも成功したスターターについて書いている。
第二に、肯定的な例から学ぶために、読者は何度も試されたに違いありません。 彼はヘンリー・フォードの「マイライフ、マイアチーブメント」を読みましたが、自動車会社を設立したことはありません。 「シリコンバレーの海賊」を見ましたが、ジョブズにもゲートにもなりませんでした。 Tinkoffについて読みましたが、醸造所や銀行を設立しませんでした。 （ちなみに、ティンコフは自己PRの最も肯定的な例であり、残りは月が好きです）
そして第三に、クライアントは、条件付きのIvanとDemyanが記事に書かれていることをすべて独立して行うことができるとは考えていません。 最も可能性が高いのは、高品質のビジネスマネージャー、または数人であっても、括弧の後ろに残ったままです。 そして、それについては、言及する必要があるとさえ考えもしていませんでした。 そして、これは読者を繰り返します。とらえどころのないアベンジャーズのクラモロフのヒーロー、「でたらめ！」に続きます。 そして、もし彼が雇われたマネージャーであるならば、彼はまた、すべての仕事が一人で行われ、名声が他の人に渡されることに腹を立てます。
投資
「10万件の投資を集めました。」 投資の用途は何ですか？ 事業開発に携わる人々は、自分が何に費やしたか、プログラマーと売り手が雇われたもの、給料、仕事がどのように奨励されたかを理解することに興味があります。 しかし、彼らはこれについて決して書いていない（驚き-驚き！）...
投資についてのクライアントはさらに読むのに役に立たない。 「投資を集めましたか？ あなたはすでにお金を持っています。 私に何をしたいですか？」
またはそれでも-「ああ、あなたは投資をしている？？ そして、私は30％のローンを持っています！ あなたに私のdenyuzhekが表示されない!!! ......」
成功事例
幸せな顧客に関する話の主な問題は、読者が彼らと彼らを関連付ける準備ができていないことです。 別のビジネス、他の機能、「彼に合った-私に合った事実ではない」。
そして読者は、クライアントがスタートアップに駆け寄らなかったことを理解しています。「あなたについて何か良いことを教えてください」。 彼は長い間説得され、物語は洗練され、鋭い角は滑らかにされました。 そして、この物語にはどのような価値が残っていますか？
どの出版物が機能しますか？
それで、 すべての出版物は完全に役に立たないのでしょうか？
いいえ、もちろんです。 しかし、会社の戦いの道が記述されている場合にのみ、創業者のさまざまな労働経歴と製品の奇跡的な力の物語は記述されていません。
Uberの例を見てみましょう。 3つの出版物のうち、スマートフォンにUberモバイルアプリのインストールを強制するものはどれですか？
- Uberの作成者は、10億ドルの投資を受け取りました。
- Uberのお客様が経験を共有します
- ニューヨークのタクシー運転手がUberに抗議
読者が考えること-「最初の記事-誰かが余分なお金を持っています。 2番目の記事は別の話です。 そしてここに3つ目があります...ニューヨークのタクシー運転手-冷酷なサメ。 彼らがとても必死に抗議しているサービスがあれば、それは確かに非常に有益です。 試す必要があります。」
そのため、人々は社会的反応と分析という 2つのことに興味を持っています。
公共の反応は、多くの人々の実証済みの経験を保証します。 これらの人々は、ソフトウェアの製造元から偏らないことが保証されています。 彼らは得た経験を隠しません。 経験は肯定的でも否定的でもあります。つまり、読者から独立した選択をする権利を奪いません。
分析には、ソリューションからではなく、問題からの移動が含まれます。 読者は、問題自体、深刻度、解決方法に関するすべての情報を受け取ります。 彼らは彼を必要としない-KUPIIII !!! 彼には自分で意思決定をする機会が与えられます。
プレス出版物に取り組んでいますか？ はい。ただし、私たちは自分自身についてではなく、業界全体について話そうとします。
事実、人事管理システムの市場はまだ非常に若く、多くのビジネスマンは、そのようなシステムが存在すること、およびそれらがどのように機能するかを認識していません。 私たちが彼らに伝えようとしているのはこの情報です。
そして、クライアントが選択できるようにします。