若い新興企業が安全に保つべき主なものは、失敗したプロジェクトの統計です。 データはさまざまですが、それらのほとんどすべてが、特に印象的な起業家の間で軽度のうつ病を引き起こす可能性があります。 これが最初のテストであるスタートアップの開始であり、十分に決定されていない人をフィルタリングする可能性があります。
最初の3年間で、スタートアップの44％が閉鎖します。 このような期待はずれのデータは、2015年の研究でテネシー大学によって提供されています。 そして、これは私が見つけた「親切な」統計です。
スタートアップが閉じているのはなぜですか？ 多くの理由があります。 たとえば、若い起業家は、ビジネスに「詰め込む」ことのない素晴らしいアイデアを思いつきます（彼の考えでは）。 同様の例がたくさんあります。 作成者は、現在の市場条件でビジネスモデルを実装することは不可能であるという明白なものを見ないというアイデアに非常に魅了されています。 「うまくいくはず！」-彼は必死に自分自身を説得し、時には投資家も説得します。 プロジェクトは開始されますが、お金は持ち込みません。 「しかし、今は経験があります！」-彼らはそう言うように、プロジェクトの終了後に？
そして、外国の（ほとんどの場合）会社の成功事例に触発された誰かが、「すべてがすべてアイデアによって決定される」と誤って信じて同様の何かを作成することがあります。 同時に、開発者、マーケティング担当者、コールセンター、および既存の会社の巨大なインフラストラクチャの他の「見えない前線の戦闘機」の巨大な水中層は、市場の特徴は言うまでもなく見落とされています。
これらの典型的な間違いは、既にピッチング段階にある経験豊富な投資家に見えます。 提供された価値の仮説、市場調査をテストする方法があり、これについて多くの記事が書かれていますが、すべてを計算するわけではありません。
組織および管理上の問題、管理スキルの欠如、スタートアップチーム-これはおそらく失敗の最も一般的な理由です。
スタートアップは地雷原のようなもので、地図がないと爆発する危険があります。 特に大きな音は、マーケティング地域で得られます。
戦略
インターネット上の新しいプロジェクトの作成者は、お金を稼ぐ予定の環境（市場）に入ります。 これを行うには、何を誰が提供するかを理解する必要があります。 「ありがとう、キャップ！」と急いではいけません。 常勤マーケターまたは独立コンサルタントとしてスタートアップと仕事をしている間、会社の創設者があるものを主な製品、マーケティングディレクターを別のものと見なすという異常な状況を目にする必要がありました。 最悪の事態は、営業部門が同時に販売しようとしたことです-3番目！ 興味深いことに、スタートアップ製品が特定の抽象化（私たちは自由を売ります！）から具体的なハードウェアの美しいパッケージに具体化したのは、この順序ででした。 これは、収益に具体化される経営理念のレベルと、営業部門とマーケティング部門が必ずしも友好的ではない理由を反映する興味深いポイントです。 しかし、気を散らさないようにしましょう！
マーケティング戦略は、将来編集できるドキュメントの形式で明確に記載する必要がありますが、少なくとも私たちが誰のために作成したのかを思い出させるために、ドキュメントにする必要があります。 これは、開発のさまざまな段階での会社の進路を示すマップです。
このドキュメントには、特に以下を含める必要があります。
製品の明確な理解、説明、定式化、およびその独自の特性。
会社の目標;
ポジショニング;
オーディエンスとそのセグメント。
これらの基本事項を学習して初めて、使用するチャネル、必要な予算などを選択できます。 など
彼の著書「洞察への4つのステップ」のStephen Blankのモデルによれば、マーケティング戦略のすべての仮説がチェックされるとき、スタートアップの開発には消費者検証の段階がなければなりません。 この段階で、最初の顧客を獲得するか、マーケティング計画の開発に戻ることができます。
しかし、事前に何らかのマーケティング活動を計画することはできますか？
コンテンツマーケティング
「スタートアップ」の概念には多くの定義があり、私はエリック・リースが所有するものが好きです。「スタートアップは、不確実性の高い状況で新しい製品またはサービスを作成する組織です。」 通常、インターネット上に新製品があり、リスクが高く、市場は不透明です。 これらの条件では、コンテンツマーケティングはそのチャネル、またはむしろ、ユニバーサルと呼ぶことができるアプローチであり、通常のパラメーター（チャネルの深さ、訪問者コスト、コンバージョン）を計算しなくても必要です。
「スタートアップとは、不確実性の高い状況で新しい製品やサービスを作成する組織です。」
コンテンツマーケティングとは、希望する視聴者にとって独立した価値を持つコンテンツの作成と配信です。 （消費者の観点から見ると、これはスタートアップです）新しくて理解できないものを使用するには、次のものが必要です。
- それに興味があります。
- 使い方を知ってください。
最初の項目は、マーケティングファネルの誕生（製品知識の向上）に関連し、徐々に消費者を購入のるつぼに導きます。 2番目のポイントは、視聴者にとって最も興味深く目立たない形式でパッケージ化された教材です。
両方の要求は、コンテンツマーケティング（新製品または複雑な製品を宣伝するための最も確実なソリューション）によって満たされます。
メールマーケティング
広義には、コンテンツマーケティングの分野には、電子メールマーケティングを含む多くの独立したプロモーションツールが含まれます。 サービスへの登録またはメーリングのトリガー後に新しいユーザーが受け取る一連の自動トレーニングレターも、コンテンツマーケティングであり、インターネットサービスの必須プログラムと呼ぶことができます。 インターネット上には、メーリングリストを介して消費者と非常に効果的かつ美しく通信する多くの企業があります。
将来のメールマーケティングは、プロジェクトが顧客を確実に返すようにしますが、それは別のトピックです。
刊行物
もちろん、ターゲットユーザー、トレーニングビデオ、および販売目標到達プロセスのさまざまな段階で将来の顧客の生活を楽にするその他の資料を中心としたサイトでの出版物が重要です。
出版物は注目を集め、認知度を高め、市場と消費者との必要なレベルのコミュニケーションを提供し、SEOの重要な要素であり、ブランドの専門家レベルを作成します。 出版物を投稿する利点のリストは非常に大きいですが、欠点は1つです。 質の高い仕事が必要です。 文法、綴り、さらにはスタイルに関しても完璧なテキストではありません。 コンテンツマーケティングのフレームワーク内の優れた出版物は、広告なしで記述し、一般的なタスクを理解し、製品の詳細をよく理解する能力です。
この意味で、あなたはフリーランサーやコンテンツエージェンシーと働くことを敢えてしない複雑なサービスの創設者を理解することができます。 しかし、その後、すべての記事はスタートアップ企業自身によってのみ書かれるべきであることを認識しなければなりません。 出版物の著者と、少なくともマーケティング戦略の内容を知っている人（上記参照）とのインタビューインタビューは、この問題から抜け出すのに役立ちます。 たとえば、私たちは常にこの戦略の一部を求めます。これはコンテンツマーケティング戦略の基礎になります。
ブログとソーシャルネットワーク
スタートアップでは、ロマンチックな映画で言うように、彼らは一緒にいるほうがいいので、ここでこれらの2つのチャンネルを組み合わせるつもりです。
企業のブログは、視聴者にとって興味深いもう1つの機会です。つまり、企業のブログを引き付け、ロイヤルティを構築することです。 同時に、ブログでは、リマーケティングリスト、ニュースレターの購読の促進、検索エンジン向けのコンテンツの最適化など、技術的なマーケティングの機会を活用できます。
たとえば、ブログやソーシャルネットワークは次のように機能します。たとえば、消費者にとって興味深く、製品に関連するトピックに関する投稿を公開します。 投稿へのリンクはソーシャルメディアに掲載されており、さまざまなイテレーション（Facebookのテキスト、興味のあるインフォグラフィック、Instagramの写真など）に掲載されています。 同じリンクが週刊ニュースレターに送信されます。 リマーケティングコードは、ソーシャルネットワークでターゲットを絞った広告の助けを借りて、商品に近づいている訪問者に関するデータをブログ全体から収集します。
その結果、ソーシャルネットワークや検索からのトラフィック、読者の購読者への転換、専門家としてのブランドの権威からのトラフィックが増加しています。
結論
どんなスタートアップもビジネスに関する物語です。 物語の結末は幸せではなく、あまり幸せではありません。 市場に関する必要な情報、インテリジェントなチーム、および十分なリソースを持つことで、リスクを最小限に抑えることができます。 スタートアップマーケティングでは、戦略を正確に実行する必要がありますが、初期段階では、決定的なスタートの基礎を準備できます。 戦略とテストを作成した後にのみ、いくつかのチャネルとツールを選択、カウント、予測できる場合、コンテンツマーケティングは、ビジネスとしての特性（最初に、新規性）があるため、すべてのスタートアップが必要とする普遍的なアプローチです。 コンテンツ戦略は製品で作成でき、市場での最初のエンジンになります。