Google AdWordsコンテキスト広告サービスの多様性により、オンラインストアは検索広告、Googleディスプレイネットワーク、商品リスト広告、動画、さらに最近ではGmailで広告を表示することで商品を宣伝できます。 これらの各ツールを理解するために、ArrowMediaコンテキスト広告グループ（Kokoc Group）の責任者であるSergey Sklyarovが支援しました。
検索広告
通常の広告は、コンテキスト広告の古典です。 Googleは、ユーザーのリクエストに応じて検索バーにそれらを表示します。 アクセス方法は簡単です。キーワードを使用して広告を作成し、上限入札単価を設定するだけです。
別のビューは動的検索広告で、マーケティング作業の一部を引き受けます。 検索エンジンロボットは、キーワードでサイトのページをスキャンし、それらに基づいて、ユーザーのリクエストに最適な広告を作成します。
このツールは、低頻度のクエリに有効です。 たとえば、女の子がGoogleの「Moschino Green Umbrella」を検索し、オンラインストアが「Moschino Umbrella」の古典的な広告キャンペーンを開始しました。 広告がリクエストに完全に対応していないため、広告をクリックする可能性は低く、潜在的な購入者は別のリソースにアクセスできます。 この場合、「動的検索広告」機能を接続する価値があります。 Googlebotは製品カードをスキャンし、カタログに同じ緑の傘が含まれている場合、少女は関連する広告を見て、サイト上の必要なページに移動します。 したがって、動的検索広告を使用すると、低頻度クエリのトラフィックを20％増やすことができます。
標準の広告に追加できるのは検索リマーケティングです。これにより、購入したことのない訪問者を呼び戻すことができます。 たとえば、マリア・イワノフナはオンラインストアでテファルアイアンを見て「バスケット」に入れましたが、シリーズに気を取られ、購入を完了せずにページを閉じました。 しばらくして、女性はGoogleの検索に戻りました。 キーワードフレーズ「Tefal Iron」または「Buy Iron」に上限入札単価を設定すると、マリアイヴァノフナをオンラインストアに戻して、購入を完了させることができます。
商品リスト広告
Google Merchant Center（Yandex.Marketのアナログ）を使用して、オンラインストアは特定の商業的要求に応じて対応する製品を表示します。 たとえば、息子が父親に時計を渡すことに決め、検索ボックスに「時計を購入」というクエリを入力すると、検索結果の右側に、写真と価格が記載されたさまざまな時計モデルの広告が表示されます。
お父さんが時計をギフトとしてオンラインストアから受け取るには、データフィード（製品に関する詳細情報を含むファイル）を準備する必要があります。 それから、Google Merchant Centerロボットは製品情報を広告ユニットに自動的にアップロードします。
ところで、商品リスト広告から来たユーザーは、検索からの訪問者よりも頻繁に購入します。なぜなら、彼らはすぐに商品に関する詳細な情報を受け取り、それを購入したいサイトに行くからです。
Googleディスプレイネットワーク（GDN）広告
したがって、インターネットユーザーを監視し、ユーザーの好みを把握している同じツールが、適切な広告を表示します。 ディスプレイネットワークで宣伝する場合、オンラインストアは検索結果ではなく、YouTubeやGmail.comなどのGoogleパートナーサイトに広告やバナーを配置します。 同時に、このツールでは、ユーザーの関心、トピック、キーワード、プレースメントなど、あらゆるニーズにターゲットを絞ることができます。
このツールは遅延需要で機能します。購入を計画していないが、将来オンラインストアの顧客になる可能性があるユーザーには、製品広告が表示されます。 関心のあるオーディエンスにリーチするには、潜在的な購入者のポートレートを決定する必要があります。 これは、Googleアナリティクスを使用して実行できます。システムは、オンラインストアへの訪問者の性別、年齢、関心、および購入した商品に関する統計を収集します。 たとえば、分析では、ほとんどの場合、オンラインストアのボッシュの掃除機は、キッチン用品にも興味のある25〜35歳の女性に買収されています。 そのため、レシピのあるサイトで掃除機の広告キャンペーンを実施すると便利です。
Googleディスプレイネットワークにもリマーケティングがあります。これについては上記で説明しました。 質の高い会話がなければ良い映画を手に入れることができないように、訪問者をサイトに戻すためのスクリプトが必要です。 以下に例を示します。
特定の製品カテゴリを表示する
たとえば、ある主婦が洗濯機を探してオンラインストアのWebサイトにアクセスし、いくつかのモデルを見ましたが、購入しませんでした。 統計によると、サイトで4分以上を費やし、7台以上の洗濯機を見た人は購入者になる可能性が高いことがわかります。 これは、主婦が追加の動機付けで広告を表示する必要があることを意味します。たとえば、「ギフト：粉末洗剤15 kg！ 今日ザヌーシ洗濯機を購入するとき。 アクションの最終日！」
購入せずに「カート」にアイテムを追加する
サイトのメインページではなく、購入を完了することができる「バスケット」で、洗濯機を注文したことのない同じ主婦を返すことが重要です。 これを行うには、特別なやる気を起こさせるアクションや創造的なメッセージへの関心を準備することをお勧めします。たとえば、「すぐに取り去ってください！ あなたの洗濯機は倉庫で悲しくて孤独です、戻ってきてください！」
繰り返し購入
オンラインストアの統計で、常連客が2か月ごとに洗剤を購入しているとしましょう。 つまり、オンラインストアを思い出させるには、推定購入日の一週間前に広告を表示するようにリマーケティングを設定する必要があります。 例：「洗剤はなくなっていますか？ 私たちはあなたを気にしています！ 宅配用アリエルウォッシュパウダー！」
Googleアナリティクスがオンラインストアへの訪問者をよく見ると、「類似したオーディエンス」、つまりサイトにアクセスしたことがない、または対象商品に興味のないユーザーのグループが表示されます。 Googleはユーザーの興味を追跡し、オンラインストアへの訪問者の興味に似ていると判断します。 ただし、「類似オーディエンス」と連携することの有効性は低く、それらをプロモーションの追加チャネルとして使用すると便利です。
Gmailスポンサープロモーション
2015年9月、Google AdWordsはGmailスポンサープロモーション（GSP）を導入しました。これにより、ユーザーは[プロモーション]タブでGmailの個人メールに広告を表示できます。
GSPを設定するには、広告サイトのターゲティングにドメインmail.google.comを追加します。 ちなみに、その助けを借りて、競合他社から顧客を引き離そうとすることができます。「キーワード」タブで他のオンラインストアのサイトのリストを指定すると、「隣人から」ニュースレターを受け取るユーザーに広告が表示されます。
動画広告
各インターネットユーザーは、遅かれ早かれ、子猫や好奇心falls盛なビデオを視聴し、人々が笑いながらあなたの製品について話すことができます。 ビデオ広告は、Google AdWordsの「ビデオキャンペーン」セクションで設定します。 Googleディスプレイネットワークと同様に、このツールは、キーワード、ユーザーの関心、ビデオトピック、特定のビデオチャネル、またはリマーケティングリストに基づいて広告をターゲットにします。
このプロモーション方法は、製品の探索やブランド認知度の向上に適しています。 たとえば、オンライン衣料品店の統計によると、女性の視聴者はしばしば動物のTシャツを購入します。 メイン動画の前に広告動画を表示する「子猫の動画」のYouTubeでの広告キャンペーンは、ブランド認知度を大幅に向上させます。
動画ホスティングの検索結果に表示される動画の場合、創造的なタイトル、有益な説明を考え出し、ユーザーを引き付けるために面白い写真を表紙として選択することが重要です。 それ以外の場合は、子猫から製品に注意を切り替えることはできません。
Google AdWordsでの広告の種類の選択は、広告キャンペーンの目標によって異なります。最高の結果は、良いカクテルのように、振って混ぜるだけで得られます。 たとえば、トラフィックを増やすには、検索広告と商品リスト広告を使用することをお勧めします。また、売り上げを増やすには、Googleディスプレイネットワークで適切に設定されたリマーケティングスクリプトが最適です。 視覚化は、ユーザーをブランドや製品に紹介するのに役立つため、あらゆるタイプの広告は、ビデオ広告と組み合わせて大きな利益をもたらします。
ボーナス-モバイルアプリ広告
あなたがスマートフォンからこの記事を読んでいるなら、私たちはあなたに来ています。 Google AdWordsには、広告表示オプションを通じてオンラインストアアプリを宣伝する機能があります。 検索広告のアプリは、ストアに対する消費者の信頼を高め、広告のサイズを大きくするのに役立ち、クリックスルーの増加につながります。
しかし、それだけではありません。 Google AdWordsでは、検索、GDN、YouTubeでアプリケーションを宣伝するための個別の広告キャンペーンを実施できます。 キーワードターゲティングは[キャンペーン]セクションで設定します。 また、最大限の結果を得るには、トピックごとに選択することにより、他のアプリケーションの広告機能を使用できます。 たとえば、女性用サイトのアプリケーションにオンライン衣料品店のバナーを配置します。
ソース： RusBase