Blitzscaling Course Lecture 2.2 Family Stage Startupの成長段階（John LillyおよびSam Altman）

Reidi Hoffman、John Lilly、Chris Ye、Allen Blue CS183C Blitzscalingによる講義コース



講義1：はじめに

講義2.1：スタートアップの成長段階、「家族の段階」

講義2.2：スタートアップの成長段階、「家族の段階」

講義3.1。 マイケル・ディアリング。 起業家精神と経営の歴史

講義3.2。 マイケル・ディアリング。 Reid Hoffmanとの質問と回答

講義4.1。 アンムラコ：サンダーリザード理論。 著者の値

講義4.2。 アンムラコ：サンダーリザード理論。 製品、企業およびカテゴリーの価値。

講義4.3。 アンムラコ：ジョンリリーとの質問と回答



Reid Hoffman、John Lilly、Chris Ye、Allen Blueによるスタンフォード大学CS183Cブリッツスケーリングコースの2つの講義。 私が犯したエラーとタイプミス。 この素晴らしいものはすべて、Raid、John、Chris Ye、Allenが完全に所有しています。



この講義は、成長の最初の段階である家族の段階について、ジョン・リリーとサム・アルトマンのインタビューの形で行われました。 以下は、彼らの会話の改作の第二の部分です。 最初の講義で、ファミリーステージは小さなチームが市場に合わせて製品を作成するステージであることを思い出させてください。

III。 アイデアに関する質問

ジョン・リリー ：



ポール・グラハムは、他の人が失敗したアイデアを見つけることが最善だと言います。 これについてどう思いますか？



サム・アルトマン ：



目標は、外部からは失敗しているように見える本当に良いアイデア（そのような過小評価された資産）を見つけて、それらに取り組むことです。 このようなタイプのアイデアは、ベンチャー投資家、特にYCombinatorに繰り返し大きな利益をもたらしました。



実際には、私たちは自分自身よりも他の人の意見に依存しているため、これを理論よりも達成することは困難です。 不人気なアイデアを信じさせるのはかなり難しい。 他の人が好きなものを愛する誘惑はかなり強いです。



私たちが投資したくない主なものは、既存の大企業のアイデアから派生したアイデアです。 例：

• 2006年、誰もが新しいFacebookに投資しようとしました。
• 2009-2011年、彼らはまだ新しいFacebookに投資しようとしていました。
• 2009年から2011年の間に検討する価値のある企業はUberとAirbnbであり、Facebookにはまったく似ていませんでした。
• 次の1,000億ドルの企業は、Uberとはまったく異なりそうです。
• 目標は、既存の企業のようには見えない次の1,000億ドルの企業を見つけ出し、見つけることです。
• そのようなアイデアは現時点では失敗しているように見えますが、このアイデアに固執するには内なる確信が必要です。誰もが今、需要のある会社を作る方が良いと言うからです。

ジョン・リリー ：



創業者たちはあなたの経験において内なる確信をどのように維持しましたか？



サム・アルトマン ：



製品を迅速に起動し、製品を気に入っているユーザーを獲得するほど、嫌悪感を無視しやすくなります。



Uberを始めたときは奇妙に見えましたが、彼らは良い基盤を持っていて、製品を気に入った基本的なユーザーグループを持っていたので、残りは無視できました。



あなたの信念の理由があなたが世界で大きな変化が起こったと信じていることである場合（Uberに関しては-今日誰もがポケットにインターネット接続を持つデバイスを持っています）、これはあなたが初期段階であなたの信念を保つのに役立ちます。



ユーザー以外のすべてを無視できます。 ユーザーが興味を持ち、継続的に使用を開始する製品を作成できない場合、あなたは失敗しています。



ジョン・リリー ：



YCombinatorのリーダーシップを引き継いだ瞬間から、機器にもっと投資し始めました。 これは新しい成功分野だと思いますか？



サム・アルトマン ：



ハードウェアのスタートアップはオンラインのスタートアップとは違うので、私たちはハードウェアのスタートアップを決して理解しないだろうと誰もが考えています。



ハードウェアのスタートアップは、オンラインのスタートアップのようなものであるべきだと考えています。 私たちは、オンラインスタートアップと同じYCombinatorプログラムで機器会社の創設者を惹きつけ、前者が非常に強力なライバルであることがわかりました。 あなたが後ろにいる間、誰も彼の対戦相手が成長するのを見たくありません。



ハードウェアスタートアップの主な目的は、正確に何を測定するかを理解し、この数値を毎週10％ずつ増やすことです。 3〜4年間、週10％の成長を維持できれば、真の大企業になります。 教訓はここにあります：複利は非常に強力な力です。



これについて話すのは時期尚早ですが、機器会社は彼らが私たちのために働いていると信じています。 私たちが投資したハードウェアのスタートアップが大企業になるとすぐに、私たちが何をしているのか分からないことで誰も私たちを批判しません。

IV。 戦略変更の質問

サム・アルトマン ：



シリコンバレーは、戦略の変更という概念そのものを誤解しているように思えます。



私たちは失敗に共感するべきですが、これは悪いことであり、二度としないことを理解してください。 今日のスタートアップパーティーでは、失敗は称賛されすぎており、人々は失敗を誇示しています。 失敗したことを責めるべきではありませんが、失敗について自慢すべきではありません。



私の仕事で見た戦略の変更には2つのタイプがあります。

1.戦略の変更は、創業者が最初から作りたかった製品です。

たとえば、Instagramの創設者は当初Burbnというアプリケーションを作成しましたが、うまくいかなかったとき、Kevin（元の創設者の1人）は写真を撮るのが好きなので写真アプリを作成したかったのです。 したがって、Instagramが判明しました。



2.戦略の変更は、最初のバージョンではなく、実際に作成する価値があるものに関する調査の結果です。

たとえば、Airbnbの創設者は当初、機能しない別のスタートアップを作成し、スタートアップの資金調達にクレジットカードを使用していました。 アパートにお金を払う時が来たとき、彼らはお金を持っていませんでしたが、彼らは家に余分な寝台を持っていました。 そのため、彼らは家の無料の部屋を手渡して、住宅の代金を支払いました。



私の経験ではうまくいかなかった戦略の変更は、スタートアップがうまくいかず、チームがボードの前に座って他の何かを考え出すことです。 この場合の問題は、チームが新しいアイデアを急いで見つけようとしており、成功する可能性が低いことです。



スタートアップが機能しない場合は、次のことを行う必要があると考えています。

1. 会社を閉じる
2. 残りのお金を投資家に返す
3. 旅行に行く
4. 新しいアイデアがあるときに戻ってきます
5. それに取り組みます。

V.キャリアのヒント

サム・アルトマン ：



スタートアップに参加したい場合は、以下をお勧めします。

• あなたが入ることができるものから、最も速く成長している最も成功したスタートアップに参加してください。
• 大規模な拡大会社で働いているときに得られる教訓は非常に貴重です。
• これは、自分のスタートアップを開く前に学ぶための最良の方法であり、他のスタートアップよりも優れています。

VI。 製品

ジョン・リリー ：



製品に焦点を当てることはあなたにとって何を意味しますか？



サム・アルトマン ：



本当に上手い人は、週に70〜80時間働くことができます。主な問題は、これらの時間を何に費やすかです。



ユーザーとのコミュニケーション、製品の作成、ユーザーが製品を気に入っているかどうかの確認に100％の時間を費やす必要があります。



各スタートアップのライフパスでは、多くのユーザーが使用する製品を作成することを選択する必要がありますが、彼らはそれを好むか、少数のユーザーグループが使用する製品を作成しますが、それらすべてが本当にあなたの製品を愛しています。



製品を気に入っているユーザーではなく、製品を愛しているユーザーに常に焦点を当てる必要があります。 私が出会った素晴らしい会社はすべて、この戦略を順守しました。



ジョン・リリー ：



YCslumpとは何ですか？



サム・アルトマン ：



1日のデモの後、すべてが変わります。 創業者がアクセルペダルを床に押し付けると、スタートアップは非常にうまく機能しますが、対処する義務が多く発生します。



ほとんどの創業者は、成長に焦点を合わせ、義務を止めて対処し、その後成長に戻ることができると考えています。 機能しません。



「成長はすべての問題を解決する」という有名な引用があります。 これはそれほど真実ではなく、成長に集中するのをやめると、さらに多くの問題が生じます。



一番下の行は、あなたがあなたの義務を整頓するのにいくらか時間をかける必要があるということです、しかし、あなたは成長のために意図されているすべての時間を浪費すべきではありません。 これは、労働者の存在がそのような移行を複雑にするもう1つの理由です。労働者はこの方向転換を創業者よりも早く感じるからです。



実際には、各段階で危機が発生し、時間が経つにつれてさらに悪化します。 ここでの妥協点は、大きな側面を整然と保ちながら、小さな側面を少し乱雑にすることです。



「偽の仕事」と呼ぶ別の概念があります。 これを実証するのに最適な方法を次に示します。

• いくつかの派手なシリコンバレーのテレビ番組を見る
• テレビで何が良く見えるかを考えてください
• 必要なことは何もしません

テーブルに座って、製品の作業をし、ユーザーと話します。 これはすべてテレビ番組にとって退屈に見えますが、それを行うことは本当に重要です。 テレビで見られるものは楽しいですが、何にも導かれません。

VI。 生活体験

ジョン・リリー ：



あなたが気づいたことから、最高のファウンダーは間違いを犯しますか？

サム・アルトマン ：



主な間違いの1つは、創業者が自分の公共イメージに恋をするときです。 彼らは30歳未満の30人の成功者のリストに入ることを心配し、会議で発言し、ビジネス関係を強化するためにイベントに参加します。



徐々に、彼らはオフィスよりもオフィスの外でより多くの時間を過ごし始め、本当に重要なことから大きく離れます。



第二に、すべての偉大な創設者は二度目の間違いを犯します。 彼らは人を解雇するには長すぎます。



多くのファウンダーがこれを行うのは、学ぶことができるレッスンではないからだと思います。 あなたはそれを自分で調べて理解しなければなりません。 間違いを犯すのは不快であり、従業員を解雇する必要があるこの嫌な瞬間を乗り切る必要があります。



ジョン・リリー ：



これは、多くのファウンダーがすべてを修正できると信じており、従業員がこれに対処できない場合に違いを生むことができると考えているためかもしれません。



サム・アルトマン ：



私が見つけた最良の方法は、実際にあなたが彼をオフィスに残した場合、あなたが従業員をより傷つけていることを理解することです。 人々は何かがうまくいかないときを理解します、そして、それをより早く終えて、彼らがより適切である別の場所を見つけるのを手伝うほうがよいです。 1年間の失敗した仕事よりも、履歴書で1か月の休憩をとるほうがよい。

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