ビデオを販売する方法：ケースと実用的なヒント

この記事では、現代のインターネットマーケティングにおけるビデオの役割について説明します。 動画が他のコンテンツと比べてどのように優れているか、ランディングページでどのように使用できるか、オーガニックトラフィックを引き付けるために最適化する方法について説明します。 読んで楽しんでください！











システムインターネットマーケティングKirgorshkov.proに関するブログのオーサリングチームへの記事をありがとう。 このブログは、ビジネス向けインターネットマーケティングのシステム構築のエキスパートであるKira Gorshkovのプロジェクトです。

注目の戦い

文明世界の住人は、彼が長い間それを無視することを学んだほどの広告に囲まれています。 退屈を除いて、何らかの理由で仕事や家に行く途中でスマートフォンに執着できないときです。 競争の激しい市場での満腹感により、企業はすべての潜在的な顧客の注目を集めるために戦わざるを得ません。 単調な広告の泥だらけの川から出てきて、興味深いアイデアやプレゼンテーションの形で太陽を照らして、消費者の目を引くのは誰ですか。 同じことがオンライン広告にも当てはまります。



テキストは読み取られなくなりましたが、「スキャンされました」。 あなたの潜在的なクライアント（または多分あなたは今）は、あごを手に置いて、ページをゆっくりスクロールします。 彼の視線は画面をさまよう、Fパターンを描きます。 ため息、クリック...ページが閉じられます。 これは、ページに不適切なテキスト、古いデザイン、または曲線レイアウトがあることを常に意味するわけではありません。 その人は単に集中せず、あなたが必要とする方向に注意を向けなかった。 これは常に起こります。 そのような問題に対処する方法は？



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訪問者の注意を引く最も効果的な方法の1つは、ビデオを使用することです。 結局のところ、テキストや静的なグラフィックスよりも効果的に人の注意を引くことができます。 その理由は生理学にあります。 ビデオを見るとき、情報は視覚と聴覚の2つのチャネルを通過します。 したがって、人は、何が起こっているのかを理解するために、自発的または非自発的に注意を払わなければなりません。 さらに、動画の熟考には、静止画よりも集中力が必要です。



MediaMindによると 、オンライン動画のCTRはバナー広告のCTRを27.5倍上回っています。



ビデオコンテンツのもう1つの利点は、ビデオを見るときに人がストレスを感じることがないという事実にあります。 情報は、彼自身の意識的な努力なしに、まるでそれ自体のように彼に送信されます。 テキストを読むには、人は緊張する必要があります。 彼はリラックスしてビデオを見ることができます。 このため、ページに埋め込まれたビデオを見ると、クリックする可能性が高くなります。 彼は、ビデオを見るのに手間がかからないことを知っています。 気を散らすには良い方法です。 さらに、ビデオが面白い場合はどうなりますか？



対照的に再生すると強力な効果が得られます。ビデオをページに埋め込みます。これは、サイト上の他のコンテンツとはスタイル的に異なります。 これは、エレベーター機器と関連サービスを販売するAltis-Liftのランディングページで行ったトリックです。 アニメーションシリーズHappy Tree Friendsからマウントされたビデオをページに投稿しました。 これは、かわいい森の動物の災難についてのブラックユーモアに満ちた漫画です。 プロットは気取らない-日常の状況はひどい変更に入ることを伴います。 私たちの場合、そのような状況はエレベーターの平凡な使用でした。



「安いエレベーターモデルを注文して節約したいですか？ それがこの場合に起こりうることです」と動画の上のキャプションを読みます。 その主なタスクは、何十もの厳格なB2Bサイトを閲覧した後に訪問者が作成したテンプレートを破ることです。







実際、Altis-Liftは、長い販売サイクルと1つのトランザクションの高コストを伴うB2Bニッチで運営されています。 エレベーターは退屈のために、または退屈のために興味を注文しません。 ビジネスにはそのようなニーズがあるため、注文されます。 彼女の満足は仕事であり、娯楽ではありません。 したがって、ページを見ている人が働いていました。 企業のコーヒーをすすりながら、彼はエレベーターで次のページをスクロールします。 退屈かもしれない深刻な顔。



そして、突然、数、仕様、品質保証とともに、近くの動物とコイルから飛び降りるエレベーターについての面白いビデオが表示されます。 この場合はどうなりますか？ 人が知らないうちに、隣接するタブを使用した競合他社を背景にこのサイトを選択します。 記憶が「ムースとエレベーター」というフレーズに基づいていたとしても、気付かずにこのページを覚えています。 このオプションは私たちにも適しています。すぐに理由を説明します。

仕組みを説明してください。

または、別のオプションがあります。 あなたのサービスに合った訪問者があなたのサイトに来たとしましょう。 ここにあなたの潜在的なクライアントがいます。 しかし、問題はサービスが複雑なことです。 あなたはそれを非常によく理解しています、あなたはそれをねじに分解することができますが、クライアントはこのデバイスについては知りません。 必要な知識を彼に伝える方法、そして最も重要なことには、このサービスが彼にとって有用であることを説明する方法。 人が真ん中に手を振らないように、そして「まあ、あまりにも複雑すぎて泥だらけ」という言葉でページを閉じないことを期待して、ポイントごとにサービスをペイントできます。 または、説明ビデオを投稿できます。



ビデオマーケティングでは、このようなコンテンツはエクスプローラーと呼ばれます。 その目的は、複雑な提案を分析して理解できるようにするか、消費者の目に価値を高めることです。 ビデオは、消費者の注意を引き付け、デバイス構造とこの製品が保証する利点を詳細に示すことができるため、これが何よりも優れています。



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それがまさにDropboxがしたことです。 彼女の存在の最初の年に、彼女は「ダウンロードDropbox」ボタンとサービスの原則を発表する120秒のビデオだけがあったランディングページを作成しました。







結果？



Dropboxのコンバージョンと申し込みは10％増加しています。



（ところで、Dropboxストレージを無料で法的に増やす方法があります。これについては、「Dropboxをアップグレードした方法」の記事で説明しました）



エクスプローラーのもう1つの利点は、他の手法と組み合わせることができることです。 たとえば、擬人化の場合：







infovideo.proの部門が作成したこのビデオでは、製品がどのように機能し、特定のユーザーにどのような利点があるかを説明しました。 これを行うために、このようなユーザーの集合イメージを使用し、製品が解決するのに役立つ特定の問題をモデル化しました。 潜在的なクライアントは、ビデオを見て、指でクリックすると、「やれやれ、これは私たちについてです！」



まとめましょう。

• ビデオは、テキストや写真よりもサイト訪問者の注意を引き付けます。
• 動画を知覚するために努力する必要はありません。
• ビデオでは、製品やサービスの設計方法を簡単かつ簡単に説明できます。
• 消費者は、ビデオの主人公と自分自身を同一視することができ、それによって自分のニーズが特定の製品を満足させるものを実現します。

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検索エンジンはビデオが大好き

ビデオは、検索エンジン用に適切に最適化されていれば、さらに高い効率を発揮できます。 結局のところ、ムービーはページの基盤にマウントされた孤立したオブジェクトではありません。 いいえ、これはGoogleおよびYandexの検索エンジンのロボットが表示および分析する別個のコンテンツ要素です。 したがって、動画のタイトルと説明の注釈に配置されたキーワードは、検索エンジンがそれに気付き愛する可能性を大幅に高めます。



字幕も忘れないでください-字幕もインデックス化されています。 幸いなことに、ビデオの字幕を作成することは以前よりもはるかに簡単になりました。 これは、今日のYouTubeには自動的に字幕を作成する機能があるためです。サービスは音声トラックを「リッスン」し、それに基づいてタイミングを正しく設定して字幕を作成します。 転写の正確さは通常（特にロシア語では）不十分ですが、エラーは手動で修正できます。



Googleが独自にオーディオトラックをYouTubeのビデオに「スキャン」できるという理論があります。 Googleは検索シークレットを公開していないので、彼が頻繁にそうするかどうかは確かに言えません。 しかし、サービスにそのような機能があり、それを使用できるという事実は確かに知られています。 したがって、字幕を作成する予定がない場合でも、ビデオにキーワードを追加することを忘れないでください。







しかし、私たちの羊に戻るか、むしろエレベーターでムースに戻ります。 このビデオを見た後、ランディングページへの訪問者は、連想シリーズを少し変更しました。 「エレベータを注文する」というコンセプトに加えて、「Happy Tree Friendsエレベータ」または「ムースとエレベータ」のように聞こえる新しいエレベータが登場しました。 これは、B2Bマーケットの詳細からくる特定の理由で重要です。 衝動的な購入は行われません。 調達部門またはテクニカルディレクターは、最初に利用可能なサイトでエレベーターを注文しません。 代わりに、プロセスが続き、その間に多数のオプションがレビューされ、決定プロセスには1週間以上かかります。 クライアントは5万cuを注文しません。 会社のウェブサイトで彼の気分を高めた面白いビデオを見たからです。 このビデオでは、そのような目標を追求することさえしていません。



しかし、このビデオは、競合他社と会社を区別するのに役立ちます。 彼女はチップ、機能、感情的な要素を持っています-ライバルは奪われています。 さらに、提案を再度検討する必要がある場合、ビデオは検索を簡素化します。 Altis-Liftという名前は忘れがちです。 面白い動画はそれほど単純ではありません。



そのため、ビデオに「Altis-lift（Lift and Elk from Happy Tree Friends）」という名前を付け、説明にAltis-Lift Webサイトへのリンクを配置し、同時に重要なクエリの1つを設定しました。



アナリストが示すように、この手法は有効でした。 サイトのビデオブロックは、最も視聴されたものの1つであることが判明しました。 彼は、ページ上の残りのコンテンツを完全に補完し、ちなみに顧客をリードしました。 そして、これは狭いB2Bニッチにあり、長い販売サイクルと平均5万立方メートルのチェックがあります



要約すると：

• YouTubeにビデオを投稿するときは、タイトル、注釈、説明にキーワードを含めます。
• 動画のテキストにキーワードを含め、字幕を追加することをお勧めします。
• ユーザーは会社やブランドの名前を覚えていないかもしれませんが、それらに関連付けられたビデオを覚えているかもしれません。

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Facebookを忘れないでください

「インターネット上のビデオ」と言うと、多くは排他的に「YouTube上のビデオ」を意味し、このサービスの深刻な競争相手であるFacebookを忘れています。 Tubularの統計によると、2015年6月だけで、8.5千のビデオがFacebookにアップロードされ、合計283億回の再生が発生しました。 同じ期間のYouTubeの指標は、142億回視聴された6,000本未満の動画です。







このように、Facebookは動画の視聴に関してYouTubeよりも優れています。 これは、Facebookでデフォルトで有効になっている自動再生機能のおかげで達成されました。 これは、Facebookに投稿されたすべての動画の50％が初日に視聴される理由の1つです。 YouTubeの場合、この数字はわずか20％です。



これらの指標には欠点があります。Facebookでの動画のライフサイクルはYouTubeよりも少ないです。最初に視聴回数が急増した後は、忘却を完全に解消するまでに人気が急落するはずです。 これは、YouTubeに動画のライフサイクルを延長するための豊富なツール（視聴済みの動画と「いいね！」が付いたセクション、再表示のリマインダー、登録チャンネルなど）があるためです。 同時に、Facebookにはまだそのような機能がありません。



それが、Facebookにとって短く、最大限に飽和したビデオが素晴らしい理由です。 たとえば、このために、YouTubeに投稿されたメインビデオのマウントされたフラグメントを使用して、「不要な」ものすべてを捨てることができます。 YouTubeを無視してFacebook専用のビデオを作成するのは悪い考えです。



顧客の1人が作成するソーシャルメディアビデオ（Coca-Cola）をご覧ください。 会社のFacebookページのビデオはほとんど短い（30秒未満）。 一部のビデオは、会社がテレビまたはYouTube用に作成した広告フレームから収集されます。 たとえば、「クリスマストラック」で有名なビデオ。



上記のすべてをまとめると、ビデオマーケティングによる効果的なプロモーションの秘密はないとしましょう。 ただし、明確なルールがあります。

• ターゲットオーディエンス向けの高品質で興味深いビデオコンテンツを作成または注文します。
• 検索エンジン向けに動画を最適化します。
• YouTubeとFacebookで導入された新機能をお楽しみに。 そして、これらの機会を利用してください。
• これらのポイントに従うことで、ビデオの最大のリターンを達成できます。これは、会社やブランドのページに残っているトラフィックとリードの数にプラスの影響を与えます。 その結果、これにより注文数と会社の利益が増加します。

ビデオマーケティング、特にインターネットマーケティング全般についての詳細は、ブログページおよび資料のダウンロードセクションで確認できます。



ビデオを開発する必要がある場合は、ビデオ部門infovideo.proにお問い合わせください。



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