コンバージョン率はオンライン広告の鍵です。 再生回数がクリックにならず、クリックがお金に変わる場合、広告にお金を投資する必要があるのはなぜですか？ しかし、「良いコンバージョン」とは何ですか-3、5、または10％？
ワードストリームの専門家は、Google Adwordsの数千のランディングページとキャンペーンを分析し、一部の広告主は業界平均の2〜3倍のコンバージョンを獲得していることを発見しました。 マーケティング担当者の手の「直接性」、予算の大きさ、または旧暦に依存しますか？ 他のプレイヤーが行わないリーダーキャンペーンの異常な点は何ですか？
第一に、これは思考のステレオタイプによるものです。ビジネスオーナーは、自分の広告キャンペーンに基づいて他の人の経験を活用します。 専門家の意見、ベストプラクティス、競合他社のコピー。
Wordstreamの創設者であるLarry Kimは、専門家の言うこととお守りへの信仰を比較します。 外側は光沢がありきれいですが、本質的に空です。 考えてみてください。マーケティングの達人はほぼ同じことを言っており、競合他社はそれを聞いています。 そして、誰もが同じことをしたら、どのように目立つようになりますか？
第二に、ほとんどのトリックは、CTAボタン、アプリケーションフォーム内のフィールド数、画質、その他の微調整の最適化を中心に展開されます。 時折、彼らは40-50％のコンバージョン増加で「シュート」します。 ほとんどの場合、10〜15％です。 はい、ランディングページ要素の継続的なテストで結果が得られますが、「病院の平均」指標を超えることはほとんどありません。
以下は、マイクロコンバージョン最適化のカテゴリからのテストの1つの統計です。
灰色の線はオリジナル、青い線はページのテストバージョンです。 1日後、テストオプションの変換の分離はほぼ3回です。 かっこいい！ そして、痛みと欲求不満（（（
3日後、元の変換は「追いつき」、「アップスタート」の1週間前に10分の1になりました。 そして、ほとんどのa / bテストはボタン、フォーム、画像で終わります。
ラリー・キムはこのアプローチを「タイタニック号で椅子を動かす」と呼んでいます。
マイクロアクションは役に立たないので、パターンブレークが必要です。 はじめに、Wordstreamの調査データ：
すべてのアカウントの約¼のコンバージョンは1％未満です。 サンプルの中央部分は2.35％です。 リーダー-5.31％; トップ> 11.45％。
* 計算は、ランディングページ、Google Adwordsアカウントの変換を意味します（1つのアカウントで、1つ以上のランディング、複数の広告キャンペーンが可能です）。
定量的には、次のようになります。
コンバージョンが5％の場合、広告主の65％をすでに2倍上回っていますが、5倍の優位性を持つトップ「ユニコーン」は異常ではなく、論理的な結果です。
業界別のコンバージョン統計は次のとおりです。
残念ながらRunetで同様の情報は見つかりませんでした。 統計情報がある場合は、コメントを共有してください。
ユニコーンになる方法
ラリーキムは5つのことを行うことをお勧めします。
1.オファーの変更（価値提案）
出会ったランディングページを覚えておいてください。 同じニッチ内でどれだけ違いますか？ ほとんどの場合、これらは簡単な「ビルド」、「配信」、「インストール」、無料アドバイスの呼び出し、「国内」トピックでの予約、またはIT分野でのデモバージョンのインストールです。 ビジネスは最初の段階で製品を販売します。
製品が複雑になるほど、タッチチェーンが長くなります。 そして、最初のステップである、訪問者のリードへの移行は可能な限り単純でなければなりません。 これを行うには、最も負担の少ない提案を行います。
Wordstreamは、Google Adwordsによるいわゆる「広告グレーダー」を作成しました。 ユーザーは、セマンティクス分析から広告テキストまで、アカウントの有効性に関する包括的なレポートを受け取ります。 メールと引き換えに1分で無料。
さらに、トラフィックのソースはオファーの変換に強く影響しますが、それについては後で詳しく説明します。
2.アクションのシーケンスを変更する
これは、大量の情報が必要な複雑なIT製品や金融サービスのフォームに記入するときに関係します。
ユーザーにこのフォームが表示されたら：
彼はミスター・ビーンのように反応します：
ところで、このフォームはPDFZillaアプリケーションの訪問者を「キャプチャ」しました（PDFファイルを他の形式に変換します）。
新しいランディングページで、開発者はアクションのシーケンスを変更しました。 これで、ユーザーは最初にアプリケーションをインストールしてから登録します。
タスクは、ターゲットアクションに対するユーザーの方法で障害を識別することです。 疑いの原因となるものを分析します。
3.リマーケティング（リターゲティング）を設定する
はい、動作します。 ラリーキムによると、適切なリターゲティングにより、広告キャンペーンの収益が55〜60％増加します。
4. 10個のランディングページをテストして、1個の有効なページを見つけます
テストでは効果的なオプションが表示され、「スラグ」をフィルタリングできます。 利益をもたらさない努力の価値はありません。 ただし、多くの専門家は、ターゲットを絞ったトラフィックのみに焦点を当てています。 人がプラスチック製の窓を設置したい-私たちは彼に窓の設置を提供します。 割引または他の「バン」で引き付けます。
通常の戦略、マイナス1つだけ：高価。 競争が繰り広げられ、オークションは「過熱」状態になり、クリックの価格は上昇しています。
しかし、ウィンドウテーマのように、ターゲットを絞った要求が非常に少ない場合、またはそれらが非常に高価な場合はどうでしょうか。 革新的な製品（モバイルアプリケーション、IT開発など）はどうでしょうか。 ターゲットを絞ったリクエストは一切ありません！
さて、誰が「コンピュータを見ながら子供の視力を保つためのアプリケーション」を探すでしょうか？ ちなみに、そんなに前のことではないが、そのようなアプリケーションの開発者たちは、特にYandex Directを設定するという問題、そして一般的なプロモーションの問題を抱えていました。
これに由来するもの- 「名刺の価格でコンテキスト広告からクライアントを獲得する3つの方法」の記事を読んでください。
5.変換を行う
ラリー・キムは「F ... kザ・コンバージョン」とさらにクールに述べました。 どうして？ 変換は困難な指標であり、誤解を招く可能性があります。
次の3つの点に注意することをお勧めします。
トラフィックソースを検討する
強い提案であっても、製品への関心が低いユーザーや不適切なリクエストでさえランディングページにアクセスすると、「ダーティ」トラフィックのストリームに沈みます。 これは非常に有能な交通専門家の良心にあり、より一般的なオプションを検討します。
フィットネスクラブのランディングページで見出しをテストし、次のデータを受け取った：
最初の見出しはより強力です。具体的なメリットと行動への呼びかけ、価値提案。 2番目のオプションでは、「ちょうど」見出し、事実の説明、会社が何をしているか。 ただし、トラフィックのソースに応じて、すべてのロジックが上下逆になります。
ページが直接リクエストに応答しているため、プリミティブヘッダーはより多くの変換を行いました。 人は筋力トレーニングを行いたいと考えていますが、それは提案に見られます。 明らかに困っている。
2番目の場合-ぼやけたクエリ。 男も女も一緒にやってくる。 そして、おそらく、人はスリムな体型には興味がありませんが、反対に、体重を増やす方法、上腕二頭筋を上げる方法など。
問題は、誰もそんなに深く掘り下げないことです。 リクエストのプールがあり、（ボスまたはクライアントにとって）多かれ少なかれ許容できるページからアプリケーションへの変換があります。 他に何が必要ですか？ 実際、「ユニコーン」のレベルに到達する必要がある場合、「徹底的に」作業すると驚くべき結果が得られます。
Yaglaでは、すべてのユーザーのニーズに合わせて提供しています。 同じページに。 要求からニーズを引き出します。
自動車ディーラーのケースの例：
5から30のフレーズをグループ化すると、うまく機能します。
外的要因を考慮する
純粋に内部的な要因に加えて、トラフィックの量と質（休暇シーズン、休日）、メディアの出版物、広告、さらには特定の時間の天気にも季節的な変動があります。
ピザの配達会社の1つがこの関係をキャッチしました。雨が降ると注文数が急激に増加します。 Google Adwordsでは、「雨が降っている間はピザをお楽しみください」などの特別オファーを設定しました。 この機能により、広告キャンペーン全体のROIが25％増加しました。
そして、逆に、いくつかのことを無視する必要があります。 たとえば、連邦テレビ局があなたのことを話しました。 または、あなたのサイトはプロモートされたリソースのトップランキングにあります。 出席者が急増し、変換が崩壊しました。 観客がターゲットから出てきたのは、「おしっこ」のカテゴリーからでした。
ROI最適化の測定
変換のための変換は意味がありません。 フォームに記入してアプリケーションを送信したユーザーの数は、最終的に購入者の数ほど重要ではありません。 アプリケーションごとに10％のコンバージョンがある場合、販売ごとに1％のコンバージョンがあります。 セールスファンネルの「下の」フロアで何が起こるかを見てください。
たとえば、Popcorn Metricsエージェンシーは 、a / bテスト中のページオプションの1つが「競合他社」（登録への変換）の40％先だった場合について説明しています。 しかし、最終段階では、リーダーのコンバージョン（アプリケーションをインストールするため）が2.5倍（！）失われました。
登録ではなく利益を数えます。 サイトの変換ではなく、ビジネスの変換。
PSコメントであなたの経験を共有し、あなたはこのすべてについてどう思うか。
画像： Dark_sheirena