販売用ランディングページをゼロから作成するための段階的なコース。 パート1：リンク先ページとトラフィック

1ページのページ、トラフィック、およびインターネットを介した販売システムの構築に関する記事の最初のトレーニングサイクルを開始します。 まず第一に、このコースは初心者とオンライン販売を始めたばかりの人、ビジネスとマーケティングのアイデアをテストしたい、またはビジネスで新しい顧客の流れを得たい人を対象としています。 経験豊富な専門家にとって、このコースが興味深いアイデアを提供することを願っています。

リンク先ページとトラフィック

オンライン販売システムはシンプルです。 初期段階では、2つの主要なツールがあります。これらはランディングページ（またはシングルページまたはランディングページとも呼ばれる）とトラフィックです。 それだけです！ これ以上は必要ありません。 これらのツールがどのように機能するかを理解し、少し考える必要があります。 主な目標は、機能するシステムを作成することです。ここでは、その方法を説明します。

なぜ単一のページが必要なのですか？

通常、1ページは1ページで構成され、1つの特定の製品、サービス、アプリケーション、またはサービスを提供するサイトです。 これは、レンガや花のような物理的に賢明な製品、またはコース、ディスク、トレーニングなどのデジタル製品です。 配管工、写真家、教育、コース、ケータリングや産業建設に至るまでのあらゆるサービス。 または、サブスクライバーを収集するために使用されるサイト。 これは、メールニュースレターからトラフィックを受信するサイトである可能性があります。 膨大な数のアプリケーションがありますが、理想的なケースでは、1ページシステムを使用してビジネス上の問題を解決できます。 一方で、何がサイトにあるかは重要ではありませんが、これはクライアントが抱えている1つの本当の問題であり、それを解決できることが重要です。 より便利にするために、商品（物理およびデジタル）、サービス、その他すべて-単なる製品と呼びます。

単一ページのユーザーが通常のサイトよりも何倍も優れているのはなぜですか？

1ページのユーザーには、明確に定義された特定の目標が1つあります。 視覚的に適切にパッケージ化された顧客の問題を解決します。 したがって、ユーザーには1つの特定のアクションが提供されるため、より適切に機能します。 彼はそれをすることもできないこともできます。 あなたが訪問者に彼のすべての質問に対する答えを与えるので、1ページのページは情報の認識を単純化します。 彼は何かを探すために努力する必要はありません。 あなたは彼にすべてを銀の大皿の上に用意します。 あなたはその人の注意を製品/サービスに完全に集中させ、彼が受ける利益を示し、彼の問題を解決します。 これに加えて、あなたは彼の異議のほとんどを閉じて、彼がここで、今そしてあなたから購入したい理由を伝えます。



ユーザーがどこに、なぜ来たのかを忘れて、製品への集中を完全に失った場合、単一のページには大きなサイトのような問題はありません。 大規模なサイトには、実行可能なリンク、ボタン、およびアクションの膨大な選択があります。 ユーザーは、選択肢と可能なアクションの数を失います。 バスケットおよびマルチステップアプリケーション処理の段階で、売り上げの大部分が失われます。



ランディングページを使用すると、最初は勝ちです。 オンラインストアの平均コンバージョン（訪問者の割合）が1％未満の場合、ランディングページは1％から50％になります。 しかし、正しい構造、テキスト、デザインを作成しないと、魔法はなくなり、空からの魔法の売り上げはありません。



以下の例を参照してください。 1ページでユーザーに何が必要で、どこでクリックする必要があるのか​​が明らかな理由は明らかだと思います。









ワンページは、ターゲットアクションを何倍も実行するタスクをより良く解決します

サイト+トラフィック≠お金なのはなぜですか？

コースの終わりまでに、ユーザーを1ページとして顧客に変換するためのこのようなツールを受け取ります。 はい、それはクールです！ しかし、サイトへの訪問者がいない場合-トラフィックは、ユーザーは存在しません。つまり、顧客になるユーザーはいません。



製品は、良質で高品質の製品+良質で高品質の着陸+良質で高品質のトラフィックチャネルのみで販売されることを理解することが重要です。 もちろん、何かが足りないかもしれませんが、すべてではありません。 したがって、チャネル/トラフィック+仮説/サイト=最大結果のペアを見つけるために、サイトのトラフィックチャネルと仮説オプションをテストする必要があります。 一部のペアは収益性が高く、他のペアは収益性が高く、他のペアは収益性が低くなります。 これは正常です。









販売は常にランディングページとトラフィックチャネルで構成されます。

仮説。 周囲の現実が同意しないため、これはあなたが彼らがあなたから買う理由を考える方法です。ここでのキーフレーズは「あなたが考える」です。

生存率について仮説をチェックする必要があります。 そして、唯一の方法があります-仮説を立ててサイトを作り、実際のトラフィックを開始することです。



2つのツールが設定されている場合、ランディングページとトラフィックは有益です。 体系的なアプローチを使用すると、何がどこで機能しないかを見つけて、それを置き換えることができます。 したがって、いずれの場合でも、稼働中のシステムを作成します。 知られていない唯一のことは、1または10のステップ数です。 しかし、このガイドで学習する正しいアプローチでは、結果は避けられません。

品質と スピード？

サイトは、訪問者を顧客に変えるためのツールです。 ここでもっと重要なことは何ですか？ ウェブサイトを高速化してテストしますか？ または徹底的に立ち上がって定性的に行い、それからテストしますか？



品質の異なる4つのサイトがあると想像してください。 1つは最初は不採算で、2つ目は間もなく、3つ目と4つ目が獲得できます。 同様の例を、トラフィックチャネルの設定と選択に使用できます。 一部の広告チャネルと広告は収益性が低く、他の広告チャネルは収益性が高くなります。 あなたはあなたのビジネスのために働くものを探す必要があります。









広告への投資の結果は完全に異なる場合があります。 広告チャネルに返済することはできませんが、投資したお金を時々増やすことができます。





そうそう、ニッチ/製品が機能するかどうかを迅速にテストして理解する必要があることを教えてください。 数十ページの販売、テキストの作成、クライアントの徹底的な知識、広告チャネルの設定の経験がない場合、99％のケースで、最初は機能しなくなったサイトが表示されます。 そして、あなたはそれに対する需要をテストしたいですか？ 非稼働サイトを可能な限り迅速かつ無料で作成し、テストの広告に5,000から10,000ルーブルを費やしますか？ 不適切なサイトと不適切な広告は、「お金を失うだけ」の100％の方法です。 では、結果が最初にわかっているのに、なぜ時間、労力、お金を浪費するのでしょうか？

壊れた車を売るようなものです。 バイヤーに自分が全体であることを賢明に示し、なぜ買わないのか疑問に思います。

起動する前にページをなめるのに数ヶ月かかると言っているのではありません。 必要なのは、時間と品質のバランスです。 反対のことをすぐに証明するよりも、少し長くして結果と利益を得ることをお勧めします。 ビジネスをしないでください...彼は間違いなく勝ちます...



サイトを適切に作成するには、かなりの時間とエネルギーを費やす必要がありますが、それでも「魂を込めて」または「愛を込めて」を味付けする必要があります。 しかし、結果は、注文と利益の形で、すべての困難を完済します。 WOWエフェクトをすぐに実行しましょう！

ランディングページの70％が機能しないのはなぜですか？

単一ページのタスクは、多くの人が考えるように額で直接販売するのではなく、販売ファネルの特定の段階で、訪問者を興味を持って特定のアクションに変換することです。 通常、最も簡単な方法の1つは、アプリケーションを受信することです。 将来のクライアントの連絡先を受け取ったので、あなたはすでに電話または電子メールマーケティングで彼に販売しているので、サイトで販売するよりもはるかに簡単です。 セールスファネルは、顧客が問題を認識した瞬間から「顧客の問題」を受け取り、お金を受け取るまで「販売」する段階です。











目標到達プロセスの各段階では、目標到達プロセスの次の段階を販売します。 手順をスキップしないことが重要です。





多くの場合、販売ファネルのステージの半分以上がどのように捨てられているかを見て、なぜこれが機能しないのか疑問に思います。 なぜ販売しないのか。 これは、車の運転方法を学ぶことと同じです。 私たちには理論が必要です-現場での実践的なトレーニング-市内での実践的なトレーニング-そしてその時だけ、車を運転する権利と能力が必要です。 今、あなたが最初にハンドルを握り、モスクワ環状道路を運転していると想像してください。 必然的に事故が発生します。 販売も同様です。 クライアントは、販売ファネルのすべての段階を順番に実行する必要があります。そうしないと、販売は行われません。



現在、多くの企業では、シンプルで明確な製品の会議フェーズがなくなりました。 それはすべて、ビジネスの詳細と製品の複雑さに依存します。 一部の企業では、5回または10回の会議が必要です。 クライアントとの最初の連絡から販売までの時間は、数か月から数年、場合によっては5分になることがあります。



いずれにせよ、70％の販売目標到達プロセスは顧客の理解です。 彼が考えているように、彼のステップは問題から購入し、販売するという欲求までです。 額を売る必要はありません。 現在、これは機能していません。 あなたのビジネスは、クライアントの問題を解決することで構築されるべきです。

セールスファネルは、クライアントとの論理的なつながりの連鎖であり、各段階で製品の「良さ」、価値の受領を確信し、購入意欲を引き起こします。

予算を評価し、プラスの請求を行います。

事業を始める前に、まず何かをテストするためにどれだけのお金を費やす必要があるのか​​、そしてどのような利益が得られるのかを把握する必要があります。



期待を裏切らないで本当の目標を設定するために、後で失望するのではなく、広告チャネルのコストを計算する方法をよく理解する必要があります。 結論には常に数字を当てにしてください。 数字は、意見とは異なり、嘘をつかない。



同じ言語を話すために依存するいくつかの定義：



訪問者はあなたのサイトに来た人です。

リード -あなたに連絡し、購入リクエストを記入し、相談し、電話を注文し、または購入ボタンをクリックした潜在的な買い手。

コンバージョン（CTR） -完了したアクションの数/そのようなアクションを実行できた潜在的な訪問者の総数で割った値。 たとえば、100人がサイトを訪問し、1を注文した後、CTR = 1％、10人を注文し、1 CTR = 10％を購入しました。

クライアントはあなたから何かを買った人です。

平均小切手は、1つの注文がもたらす金額です。 利益や製品のマージンと混同しないでください。 1摩擦で1回、9ルーブルで2回目の注文の場合。 平均法案は5ルーブルです。

収益 -獲得した金額。

総利益 -獲得した純額で、ポケットに入れたり、休暇、趣味、夢に費やすことができます。

ビジネスパフォーマンス（ROI） -100％を超える場合は収益性が高く、100％未満の場合は収益性がありません。 収益と費用の比率として計算されます。



リードのコストはランディングページの変換によって決定されます。これが、誰もがリードのために戦っている理由です。 ページのCTRが高いほど、リードのコストは低くなるため、同じ広告費用でより多くのマージンと利益が得られます。



リードのコストを概算するには、1クリックのコストを見積もって、ページのコンバージョンを見積もる必要があります。 これはすべて非常に近似していますが、少なくとも何らかの形で将来の状況を明確にします。 トピックの平均クリック単価（30ルーブルなど）とコンバージョン値（2％など）を取得します。 これらの厳しい条件をクリアし、クリックあたりのコストが低く、コンバージョンが高い場合、喜びと多くのお金があるためです。



リードの費用を計算します。

たとえば、30 p。/ 0.02 = 1,500ルーブル。 つまり、1つのアプリケーションを取得するには、1,500ルーブルを費やす必要があります。 ここから、利益を上げるために1つの販売からどれだけ稼ぐ必要があるかを計算します。 蜂蜜を500ルーブルで販売する場合、もちろんこのスキームはまったく利益がありません。 そして、あなたが1つの注文から100,000 000ルーブル以上を稼ぐことができるプロジェクト文書に従事しているなら、これは全く異なる問題です。 それはすべて特定のビジネスに依存します。



リードあたりの価格を下げるには、コンバージョンを増やすか、より安いトラフィックのソースを見つけます。 または、ウイルス性と推奨事項を追加します。

セールスファンネルや数字がすべてを変える方法

セールスファネルには2つの大きな利点があります。 まず、ビジネスの問題領域を見つけることができます。 低コンバージョンがどの段階にあるかを確認し、ビジネスを処理します。 第二に、売上を拡大する可能性を確認できます。 そして、これらの数字は世界の認識を変えます。

指標	小学生	x2トラフィック	x2変換（CTR）	x2 CTRとトラフィック
広告予算（RUB）	50,000	100,000	50,000	100,000
クリック費用（RUB）	50	50	50	50
訪問者（個）	1,000	2,000	1,000	2,000
ページ変換	10％	20％	10％	20％
リード（個）	100	200	200	400
支払い変換	70％	70％	70％	70％
バイヤー	70	140	140	280
平均チェック	5,000	5,000	5,000	5,000
収益	350,000	700,000	700,000	1,400,000
粗利益	300,000	600,000	650,000	1,300,000
ROI効率	600％	600％	1300％	1300％
利益成長		300,000	350,000	1,000,000

Excel形式で販売ファネルをダウンロード>





商品の予算計算（平均値、推定推定値）

インジケータ	製品	サービス	卸売り	インフォビジネス
リード価格（摩擦）	500-5000	500-5000	300-1500	10〜100
リード数/日（個）	1-10	1-20	35-50	30〜400
ページ変換（％）	1-5	2-18	5-35	10-20
支払いのコンバージョン（％）	50〜75	10〜40	5-35	1-5

少なくとも3つのステージがありますが、5、10、および20があります。





たとえば、1日に2つの注文が必要です。 3件の見込み顧客のうち、2件を支払います。

次に、30日x 3リード、つまり、たとえば500ルーブルの価格で1か月あたり90リード。 90リードx 500ルーブル/リードを引き付けるには、45,000ルーブルが必要です。 広告用。 これにより、30日間x 2注文= 60注文になります。 その後、すべてが明確であり、1注文は750ルーブル（45,000ルーブル/ 60注文）かかります。 費用を追加し、どれだけ稼げるかを理解します。 収益を得ていないことが判明した場合は、別の広告チャネルを探すか、価格を変更する必要があります。 したがって、最初は不要なリスクを取り除きます。



したがって、すぐに冷静かつ正直に評価します。広告にいくら費やすことができ、後で失望しないように何を稼ぐことができます。



私たちが一緒に行く適切な目標を設定します。 はい。現時点で目標を設定しないと、文字以外はコースから何も取得できません。 そして、彼らはあなたに何も与えません。 結果が必要ですか？ 目標を設定すれば、それに行きます。 これが結果を取得する唯一のオプションです。



コースを勉強した後に何を受け取りたいですか？



紙に書いて冷蔵庫に掛ける

_____ルーブルの____リードを獲得し、___.___。201__の_____アプリケーションを配置したい。

テキストと デザイン？ 誰が誰？

これは事実であり、1ページの販売の成功はテキストの80％によって決まり、デザインは販売に役立ちます。 あなたがスーパーデザインを持っていて、テキストがほとんどない場合、デザインだけでは何も売れません。



これは、ネットワーク上の膨大な数のサイトで確認されていますが、それらのサイトには何らかのデザインがありますが、売上はありません。



テキストは非常に重要です！ A4シートで読むだけで、提供しているものを購入したいように、そのようなテキストを書く必要があります！ そして、ウェブサイトでは、そのような製品は拒否できません。 そして、これはまさに私たちが必要とするものです！











主にテキストを販売しており、デザインは役立ちます。





すべての単語で売り上げをもたらし、24時間営業するクールなテキストを作成する方法は？ あなたに来た訪問者がもはや去ることができず、購入を保証されていることを確認する方法は？ 次のパートでそれについて。