Michael Aagaard（変換の最適化とコピーライティングの分野で最も有名な専門家の1人）は、A / Bテストで最も深刻なエラーのリストを作成することにしました。 彼の長年の経験に基づいて、彼は、彼の主な間違いはあまりにも多くの実験を行うことであるという結論に達しました。
とても奇妙に聞こえます。 実験ではない場合、専門家はA / Bテストに何を集中すべきですか？ 答えは記事の中にあります。
1つの成功したA / Bテストのストーリー
短い話から始めましょう。 1つのサイトのコンバージョンの増加に取り組んで、マイケルはランディングページのテストバージョンが元のページとは非常に異なる実験を開始しました。 実験の結果、コンバージョンが大幅に増加したため、クライアントはサイトにテストバージョンを導入してからわずか2週間で5つのゼロを追加で獲得しました。
この結果は多数の実験やテストのために達成されませんでした 。 いいえ、これは成功とはまったく関係ありません。
入念な準備により、成功したA / Bテストを実施することができました。 ほとんどの時間は次のことに費やされました。
すべての情報を収集した後、マイケルはコンバージョンと販売を増やすためのアイデアを策定し始めました。
確かに、あなたの多くは、A / Bテストがコンバージョンを増やすための最も簡単なツールであると思います。 そして、あなたは間違っています。 実際に成功した実験は、売り上げを増やし、優れたファイブゼロジャックポットを打破することを可能にし、上記のリストに基づいています。
そのため、Abraham Lincolnが21世紀のインターネットマーケティング担当者だった場合、彼の引用文は次のようになります。
Web分析なしでA / Bテストを行い、ユーザーを理解することは、鈍いwithで木を切り倒そうとすることと同じです。
A / Bテストの成功は、仮説が実験にとってどれだけ優れているかに直接依存します。
これはまさに、マイケルが何百ものテストを実行した後に得た結論であり、そのほとんどは失敗しました。 そして、それは彼が常に質ではなく量を追い求めていたからです。 また、準備に重点が置かれている場合、実験はほとんどの場合成功しました。
それでは、このレッスンを学んでみませんか。 または、同じレーキを踏む方が良いでしょうか？
ほとんどのA / B実験は、テストの仮説が弱いため、または一般的にその不在のために失敗します。 どんなに面白い音でも...
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A / Bテストの仮説には、ページで何を変更したいか、この変更が最終結果にどのように影響するかについての情報が含まれます。
テストのための良いアイデアを生成するプロセスを簡素化するために、マイケルが彼の仕事で使用する特別なテクニックを使用することをお勧めします。
ターゲットオーディエンスを理解し、A / Bテストを成功させるために役立つ5つの質問
この手法は非常に簡単です。 その本質は、適切な質問に対する適切な回答を適切な順序で取得することです。 誰？ どこ？ なんで？ なに？ どうやって？
すべては、対象読者の理解から始まり、終わります。 潜在顧客を正確に知る必要があります。
答えが必要な質問は、「私のサイト（A / Bテストを実施するページ）にアクセスするのは誰ですか？」です。
見込み顧客がランディングページにどのようにアクセスしたかを知る必要があります。 彼は別のサイトで広告を見ましたか？ 彼はあなたのニュースレターを受け取った後、彼はそれに切り替えましたか？ またはGoogle検索を使用しますか？ いずれの場合も、ユーザーの行動は異なるため、潜在的な顧客がランディングページにどのように到達するかを明確に知る必要があります。
答えが必要な質問は、「私のサイトに来る前に、潜在的なクライアントはどこにいましたか？」です。
ターゲットオーディエンスの問題と動機を理解する必要があります。 潜在的なクライアントが決定する要因に基づいて知っている場合、それを得ることができます。
回答を得るための質問：
- なぜ彼は私のサイトを訪れたのですか？
- なぜ彼は私が提供するものが必要なのですか？
- なぜ彼はそれを支払うことに同意するのでしょうか？
- なぜ彼は拒否できるのですか？
これで、潜在的なクライアントが誰であるか、彼がどこから来たのか、どのような理由で、どの要因が彼の決定に影響するかがわかります。 この段階で、ランディングページに表示するコンテンツを決定する必要があります。
回答を得るための質問：
- 潜在的な顧客が購入を行うために何を知っておくべきですか？
- オファーの価値を潜在的なクライアントに伝えるために何に焦点を当てるべきですか？
- 潜在的なクライアントのすべての異議を克服する（エキサイティングなすべての質問に答える）ために何に焦点を当てるべきですか？
- 彼が私の申し出の支払いに同意した後、どうなりますか？
- このランディングページには何が欠けていますか？また、何を追加すればよいですか？
- ページから何を削除する必要がありますか？
これまでのすべての質問に対する回答を受け取ったら、最も重要なことに進むことができます。
最後の質問：「コンバージョンを増やすためにページを変更するにはどうすればよいですか？」
以前のすべての質問に対する回答を受け取ったら、最後の質問に簡単に回答できます。 そして、この答えに基づいて、成功したA / B実験のアイデアを定式化できます。
質問は5つだけです。 いくつかは簡単です。 その他は難しいです。 回答を得るには、Web分析、ユーザー分析、調査の実施などを試行する必要があります。 すべては、すでに利用可能な情報に依存します。 しかし、これはまさにこのテクニックの主な利点です。
上記の質問のいずれにも答えられない場合、ターゲットオーディエンスを完全に理解していません。
ターゲットオーディエンスを完全に理解していないと、必要なものを正確に提供できません。
これを実行できない場合、コンバージョンと売り上げを向上させる非常に優れたA / Bテストを作成することは困難です。
したがって、作業でこの手法を使用してみてください。 私はあなたが満足するだろうと確信しています。 これにより、少なくとも、対象読者についての理解が深まります。 そして、長期的には、これは決して無駄ではありません。
ところで、A / Bテストのアイデアをどのように生成するかを知ることは非常に興味深いでしょうか？ これについてコメントを残してください。
翻訳と適応： http : //unbounce.com/ab-testing/ab-testing-sharpening-the-ax/
Boosta.ruブログおよびChangeagain.meプロジェクトにより作成
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