A / Bテストは、変換を増やすための非常に難しいツールです。 また、初心者にとっては、優れた、思慮深く、根拠のある実験を作成することは非常に困難です。 しかし、あなたは本当に小さなA / Bテストを実行し、変換を増やし、1週間であなたのポケットに余分な$ 1,000を入れたいです。 この場合、テストは行のすべての要素で開始されます。 これは間違いです。
根本的な変化がコンバージョン率に大きな影響を与えることは論理的です。 ただし、大きな変化と大きな成功の間には直接的なつながりはまったくありません。 さらに、非常に小さな変更でも非常に効果的です。 ただし、1つの条件下でのみ-変更は、変換に最も大きな影響を与える要素に関係する必要があります。
明確にするために、4つのケースを検討してください
1件：行動を促すフレーズの1語を変更-クリック率を90％向上
この実験は、Michael Aagaard（コンバージョン最適化とコピーライティングの分野の専門家）がUnbounce社のランディングページで実施しました。 写真からわかるように、変更された単語は1つだけです。
行動を促すフレーズの最初のテキストは「30日間の無料期間を開始する」でした。 テストバージョンでは、「30日間の無料期間を開始する」という単語のみが変更されました。
この実験の結果、CTAボタンのクリック可能性が90％増加しました。
したがって、行動を促すフレーズで代名詞を1つだけ変更すると、販売目標到達プロセスの次の段階への移行回数が90％増加しました。 これは、A / Bテストの初心者でも実行できるような単純な実験にとっては素晴らしい結果です。
さらに進みましょう。
2ケース：CTAボタンに単語を1つ追加する-支払いを31.47％増やす
この実験は、販売目標到達プロセスの最終段階である支払いページで実施されました。 Writework.comプロジェクトは、大学生および大学生向けの有料の教育ポータルです。
クライアントの分析中、学生の仕事のために資料を緊急に必要とする場合、クライアントのほとんどがサイトに登録されていることが明らかになりました 。 したがって、この時点で、彼らは必要な情報をできるだけ早く見つけようとします。
したがって、「アカウントを作成して開始」というテキストを含むCTAボタンは、学生がサイトに登録することを奨励するという仮説が立てられました 。 実際、「開始」という単語を1つ追加すると、このボタンをクリックするだけですぐに作業を開始できることを潜在的なクライアントに伝えます。
写真でわかるように、CTAボタンの初期バージョンは「アカウントの作成」でした。 この実験の結果、支払い回数は31.47％増加しました。
単語を1つ追加するだけで、コンバージョンが大幅に増加しました。
さらに2つの説得力のある例。
3ケース：CTAボタンの色の変更-売上を35.81％増加
このA / Bテストは、磁器を販売するオンラインストアの製品ページで実施されました。
写真でわかるように、最初は「カートに追加」CTAボタンは青色でしたが、テキストと背景は同じ色でした。 問題は何だと思いますか？
このようなアクションボタンの呼び出しが他のページ要素の背景から目立たないことは絶対に論理的です。 したがって、潜在的なクライアントの注意を引き付けません。
テスト版では、色が緑に置き換えられました。 このようなわずかな変化により、オンラインストアの売上は35.81％増加しました。
ここで、大規模なオンラインストアの売り上げが35.81％増加することの意味を想像してください。 これらは、5、6、または7個のゼロを持つ合計です！
このケースから非常に簡単な結論が1つあります。これについては、 「どの色がコンバージョン率に良い影響を与えるか」という記事ですでに多くのことを話しました。 すべての重要な要素、特に行動を促すフレーズのボタンは、サイトの残りの部分からはっきりと目立つはずです。 彼らは注意を引き付け、常に見えるようにする必要があります。
4ケース：CTAボタンに3語を追加-クリック可能性が213.16％増加
このA / B実験は、スカンジナビア最大のジムネットワークであるFitness Worldのランディングページで実施されました。 目標が設定されました-潜在的なクライアントがジムを選択してサブスクリプションを支払うように招待される支払いページへの移行の数を増やすこと。
CTAボタンの元のバージョンには、「サブスクリプションを購入する」というテキストがありました。 テスト版では、「ジムを選択してサブスクリプションを支払う」という3つの単語が追加されました。 この実験の結果、販売目標到達プロセスの次の段階への移行数は213.16％増加しました。
この例では、行動を促すフレーズが当初非常に有能だったという事実は興味深いものでした。 しかし、ターゲットオーディエンスを調査する過程で、サブスクリプションの購入で最も重要な要因の1つはジムの場所であることが判明しました。 そのため、行動を促すフレーズをより具体的で、対象とする聴衆のニーズに関連させることが決定されました。
そのため、非常に小さな変更が大きな成功を収めた4つの優れたA / Bテストケースを検討しました。 これらすべてからどのような結論を引き出すことができますか？
おわりに
小さな変更が重要です。 はい、そうです。 これは実際にテストされています。 しかし、これはコンバージョンが常に増加することを意味するものではありません。 そしてそれは事実です。
A / Bテストの小さな変更は、重要な要素に関連する場合にのみ機能します。 私たちの場合、これらはCTAボタンでした-A / B実験の最も一般的なオブジェクトです
なんで？
セールスファネルは常にいくつかのステージで構成されています。 そして、ある段階から別の段階への移行は、ほとんどの場合、CTAボタンを押すことで実行されます。 したがって、CTAボタンは、潜在的な顧客の決定と行動に直接影響します。
あなたがオンラインストアを持っている場合、訪問者はまず広告をクリックしてサイトにアクセスし、次にCTAボタンをクリックしてバスケットに製品を追加し、支払いプロセスに進み、配達情報を入力します。 そして、行動を促すボタンを操作する必要があるたびに。 そして、販売ファネルの各段階で、CTAボタンはマイクロコンバージョンであり、最終的にはマクロコンバージョン（メインターゲットアクション）につながります。 オンラインストアで-これは商品の支払いです。
Call-to-Actionボタンに加えて、記入フォーム、見出し、USP（ユニークセリングポイント）を少し変更することも効果的です。
Boosta.ruブログおよびChangeagain.meプロジェクトにより作成
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4. A / Bテストのアイデアを見つける方法：ヒートマップとポーリング （1000ビュー以上）
翻訳と適応： http : //contentverve.com/10-call-to-action-case-studies-examples-from-button-tests/