スタートアップアクセラレータステージ：チーム選択

世界で最も成功しているアクセラレーターは、アトラクション、「ハンティング」、セレクション、トレーニング、サポート、投資などの6つの基本機能を実行します。 シンプルに見えますが、多くの人がこの声明を誤解しているかもしれません。 アクセラレータとしてのあなたの仕事はすべて、最終的に成功する企業に出資することです。



州の機関、教育機関、およびその他の機関には同じ目標があります。つまり、成功する多くの大企業をできるだけ「成長」させ、全員を豊かにし、それがビジネス再生の基盤となります。 あなたは（アクセラレーターとして）単に同じ目標を異なる視点から見ます。



サンフランシスコ以外では、この声明は、すでに見つかったチームとの仕事をやめることなく、新しい才能のあるチームを引き付けるコミュニティを開発する必要があることを意味します。 彼らがより良くなるように教えてから、彼らが成功するのを助けてください。



ハードウェアや医療に特化した垂直方向のアクセラレータはどうですか？ 正直なところ、具体的なことをアドバイスするのは難しいです。 加速器の他の現在の問題により、この特定のニッチに特有の困難を定式化することは私にとって困難でした。



[アクセラレータとして]間違いなくあなたの分野の専門家のメンターが必要です。あなたはすぐに実現不可能な、または単に幻想的なプロジェクト（たとえば、がんに対するクリームなど）を特定し、創設者の間でチーム精神を維持する必要があります。 しかし一方で、さまざまな分野の新興企業における起業家精神の原則はほぼ同じです（アプリケーション、インターネットプロジェクト、b2bなど）。



そのため、医療や宇宙探査などの高度に専門化された垂直指向産業の周りにアクセラレーターを形成することは絶対に普通ですが、モバイルアプリケーションまたはWebプロジェクトのみに集中することは絶対にばかげています。



IIDFの教育および加速プログラム担当ディレクター、ドミトリーカラエフによる解説：

アクセラレータは、チーム、メンター、パートナーの専門知識に大きく依存しています。 抽象的な分野で効果的に開発を選択、訓練、支援することは不可能です。 実際、アクセラレータは、他のアクセラレータよりも優れた方法を知っている場合にのみ成功できます。 すべての方向で他の人よりも優れていることは不可能なので、本当に集中する必要があります。



たとえば、ステージと球体に焦点を当てます。 一般的な意味で、IIDFはインターネットプロジェクトとモバイルアプリケーションをサポートしていますが、特定のタイプの企業の成長に強い専門知識を持っています。これらは10万ルーブル以上の売り上げがある企業です。 最大100万ルーブル b2c、b2b、マーケットプレイスのエリアで月額。



これもかなり広いです。 そのため、医療、情報セキュリティなどの業界分野もあります。市場の変化に合わせて、いくつかの分野をまだ策定および修正しています。 同時に、私たちが取らないプロジェクトの種類を明確に決定します：ギャンブルを含むゲーム、純粋なメディアプロジェクト、典型的なeコマース。 状況は変わるかもしれませんが、フォーカシングは加速器の成功の重要な部分です。

アトラクション

人々を結びつけるために最善を尽くしてください。 コミュニティをより効率的に働くように訓練します（金持ちと貧乏人は誰でも経済回復の恩恵を受けるでしょう）。 起業家精神を愛するように他の人を教える。



私は、経験豊富な起業家が自分のビジネスを作成する実話を共有し、法的分野またはSEO最適化のトピックで戦術について話すイベント（またはWeb資料）が好きです。 スタートアップピッチが行われるイベントも好きです。 または、アルコールの多い場所で教育を受けた人々に会うだけです。 例えば、仮想現実のヘルメット（Oculus）などのクールなものを手に入れて、人々が手で回すようにします（技術者がこのヘルメットについて知っていたが、少なくとも1つは手に入れることができなかった第三世界の国々で彼らがどのように喜んでいたかを見ました）



ハッカソンは 、製品の作成や、ビジネスを行うためのトレーニングと実践のアプローチに大いに役立ちます。 しかし、私がメンターであったアジアのスタートアップウィークエンドでは、ほぼすべてのチームが素晴らしいプレゼンテーションを行うために時間の大部分を費やしました。 同時に、彼ら（チーム）は、ビジネスアイデアの価値を確認する方法を知りませんでした。 イベントへのこのアプローチは、それを完全に役に立たなくし、さらに有害にします。



起業家を無料で、またはイベントの費用で引き付ける方が良いでしょう。 プレゼンテーションの機会にお金をかけないでください。 スポンサーを引き付けます。 起業家精神のトピックを促進し、コミュニティを奨励するハッカソンを検討してください。 投資しますが、投資者の即時のリターンを待ちません。







明らかに、ブランディングはアクセラレータの操作において大きな役割を果たします。 人々はあなたを見つけることができますか？ あなたのサイトは関連する検索クエリに最適化されていますか？ 起業家精神について考えている教育を受けた人々があなたのところに来るように、あなたは認識を獲得する必要があります。



アクセラレータによって実行されるタスクの一部は、社会全体の利益のために機能しますが、会社もその仕事から利益を得る場合、アクセラレータがすべての費用を支払う必要があるのはなぜですか？ 仕事に政府のリソースを関与させて、公的支援を得ます：お金、税制上の利点、カウンター資金、イベントの無料または安価な場所、ビザをすばやく取得する機能、官僚的な問題をすばやく理解するのに役立つサポートサービス、無料インターネットアクセス、無料航空運賃、など



たとえば、フランスとオランダの政府はエールフランスKLMの一部を所有しています。 これにより、彼らはイベントに外国のメンターを引き付けるために無料のチケットをアクセラレーターに提供します！ また、ターキッシュエアラインズは、シートバックに組み込まれた画面でスタートアップに関する短いビデオを公開しています。



最も重要なことは、政府との関係において透明性を確立することですが、同時に政府があなたの仕事をコントロールできないようにすることです。 そうしないと、ビジネスが台無しになります。 あなたのビジネスが立ち上がるのに長い時間がかかるという事実を記録してください。 わずか数年の協力で、シリコンバレーでさえ開発に150年かかったことを理解していないため、アクセラレーターのサポートをやめる政治家を見ました。

狩り

加速器の仕事で最も問題のある場所の一つ。 プロのニューヨークヤンキース野球クラブでさえ、有望な子供やマイナーリーグチームを探して人々を派遣します。 その後、特別なトレーナーと心理学者が、新進プレイヤーの能力開発に取り組みます。 同じことをしなければなりません。



大学の仕事に「自分自身」を見つけていない高度な学位を持つ人々を探してください。 Webで開発する必要のある成功したオフライン企業を見つけます（ロシアでも同様の状況が見られました-彼女はオフライン旅行代理店をインターネット市場に持ち込もうとしました-現在、彼女のプロジェクトはCalifornia 500 Startupsプログラムに分類されました）。 シード段階で成功しているスタートアップや、まだ完全にビジネスになっていないプロジェクトを見つけて、彼らと一緒に仕事をすることの価値を説明します。 外国企業を見つけて、あなたに移る機会を与えてください。 さまざまなサードパーティプロジェクトのコードを書くのが好きであるが、騒がしいイベントに参加するのが好きではなく、潜在的なビジネスパートナーや雇用主を探す内向的な人を見つけます。



はい、それは難しく、より多くの努力を必要とします。 プロジェクトと人を検索するか、このビジネスを辞めます。 プロジェクトの積極的関与と受動的関与のどちらかを選択する必要がある場合、私は間違いなく最初のオプションを選択します。 しかし、通常、時間の99％であるアクセラレータは、スタートアップを受動的に引き付けます。



ドミトリー・カラエフによる解説：

「ハンティング」またはアクセラレータで「スカウティング」と呼ぶように、作業の非常に重要な部分です。 本当に強い起業家は自分自身に自信があり、彼らは加速器からの助けを求める考えをほとんど持ちません。 したがって、最も有望なチームは、積極的な検索と相談を通じて正確に表示されます。 強力なスタートアップという点で弱点を見つけ、専門知識を示し、特定のビジネスに実用的なソリューションを提案することによってのみ、そのようなチームがアクセラレーターと提携する必要性を生み出すことができます。



個人的に、私は全国で年間50便以上のフライトを行っています。IIDFの従業員の一部は実際に飛行機に乗っており、ロシアの地域のチームを助け、多くの起業家の多くの個人的な連絡先と推奨事項を通して興味深いビジネスチャンスを知るようになっています。



実際、これは非常に面倒で時間がかかるプロセスです。 後期段階で企業を検索することに加えて、「アイデアがある」段階から起業家と仕事を始めます。投資の準備が整うまで、1、2年かかることがあります。 。



規模を理解するために、毎年2万人以上がIIDFによって組織されたフォーマットを通過し、ロシアの都市で1つまたは2つのイベントが毎日開催され、IIDFは主催者または共同主催者として機能します。

セレクション

投資家や政府に四半期ごとに10のスタートアップに資金を提供すると言ったことは気にしません。 有望なチームが4つしか見つからない場合は、それらだけに資金を提供します。 これに問題がある場合は、チームを引き付けて積極的に探し出すための戦略をレビューするか、投資家をよりよく管理してください。



ドミトリー・カラエフによる解説：

この場合、アクセラレータはスタートアップのようなものです。 計画があるはずですが、計画どおりに進むことはありません。 当初、4年間で400の播種前チームに投資する予定でした。 これを行うには、各アクセラレータに平均40のスタートアップを参加させる必要がありました。



実際、現実は独自の調整を行います。 4番目のアクセラレータで40のスタートアップが一度しかありませんでした。 残りのチームの数は25〜35の範囲です。



これは、チームがまだ初期段階にあるときに投資することは有害であるためです。投資は「燃え尽き」、チーム自体は次の開発段階に進むことができなくなり、投資家の信頼と自分の信仰の限界がすでに選択されます。



優先分野とスタートアップ段階の要件、および定量的指標の両方の観点から、戦略を定期的に見直します。 たとえば、現在400を超えるスタートアップを投資する計画がありますが、アクセラレータの平均チーム数は約30になると予想しています。さらに、市場にこの数の成熟した企業がいない場合、ラウンド数を得るための人為的な選択は行いません。

通常、私はアクセラレーターで「集合的に」下される決定に反対します。 プロのベンチャーキャピタル企業には、プロジェクトに1,000万ドルを投資する前に、すべてのパートナーの同意が必要であるため、これが必要です。 しかし、プロジェクトの初期段階では、[プロジェクト]の観点についてさまざまな意見を述べることは絶対に普通のことです。



選択の段階で「シャーマニスティックな慣行」を取り除きます。 そして、従業員を「ランダムに」雇用することから。 プロジェクトを評価するために必要な基準を定義し、すべての意思決定者に明確に説明します。 評価基準の確立は非常に困難です。 グローバル市場に参入する準備ができている（潜在的に）ビジネスにのみ投資しますか？ または、プロジェクトクライアントのコストを削減するソフトウェアだけですか？ または、収益化の明らかな見込みがある会社でのみですか？ 技術的なスキルがなくても設立チームに参加する準備はできていますか？



人々が不完全であることを認識し（創業者が「スーパーマン」であっても）、あなたの意見で最も重要な条件に従って選択を最適化します。



外部の専門家（たとえば、地元のビジネスマン）を招待してスタートアップの評価を支援する場合、彼らは時代に遅れずについていく必要があります。 20年前に繊維工場を建設した起業家は、評価基準の明確なガイダンスと知識なしにInstagramレベルのスタートアップを評価すべきではありません。



あなたの財政的な申し出に関して柔軟である。 たとえば、例外なく、会社の8％の株式と引き換えに5万ドルを全員に提供しようとしないでください。 Y Combinatorはそれを買う余裕がありますが、あなたはできません。 特に、経験豊富な創業者と既に立ち上がっている企業を誘致する場合は、より柔軟にする必要があります。 創業者は、彼らのプロジェクトは、専門家によると、競合他社のスタートアップよりも費用がかからないと文句を言いますか？ タフですが、これはビジネスです。







IIDFの教育および加速プログラム担当ディレクター、ドミトリーカラエフによる解説：

今日、アクセラレータの取引のほとんどは、創業者による交渉が客観的な現実ではなく、野心の問題である段階にあります。 そして、月間売上高5万の企業と月間売上高20万の企業は、140万ルーブルに対して7％の標準オファーを提供します。 会社が月間50万件以上の売り上げを上げ、そのような会社がアクセラレーターの入り口で各セットに1-2を表示し始めた場合、資金調達条件についてさらに議論する準備ができています-そのようなビジネスはほとんど次の投資ラウンドに近づきました。



実際、ここでの主なことは、金額の問題や企業評価の問題ではなく、現在のビジネス成長においてどのような支援を提供できるか、そして将来パートナーとしてどのように影響するかという問題です。 また、この文脈では、古い企業向けの7％の高速化の提案は、最初の一歩を踏み出す新興企業よりもさらに便利です。



最大1500万ルーブルの投資額でシードラウンドで企業に投資する場合、企業の価格は、得られた経済的パラメータの結果と交渉の両方によって決定されます。



交渉の問題はアクセルの位置に依存することは注目に値します。 ロシア市場のIIDFアクセラレータの位置は、米国市場のYCombinatorと非常に似ています。 重量のないアクセラレータの場合、半年から1年ごとに3〜5チームを獲得するためには、ファウンダーとの交渉が生き残るための前提条件です。

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発表：



10月7日、IIDFおよびパートナーからの起業家の支援についてさらに学びたい人のために、18：00から21:30までオープンデーが開催されます。



IIDFチーム、トラッカー、専門家、およびAcceleratorの卒業生とチャットしてください。

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