あなたがまだ30歳でない場合、おそらくあなたの両親は私のもののようにソ連で育ったでしょう。 彼らはより良い仕事を見つけ、まともなお金を稼ぐために一生懸命勉強しました。 そして、あなたと私は良い従業員になる準備をしていましたが、私たちの周りの世界はすでに異なっていました。 インターネットは教師からの知識の独占を取り去り、家を出ることなく職業を得ることができ、最初の若い億万長者を見せてくれました。 私たちは、他の機会や野望があったときに、お金と時間を効果的に交換するように教えられました。
この一連の記事は、成功へのレシピと見なされるべきではありませんが、非常に具体的なアドバイスを提供します。 これは私自身へのメッセージのようなものです-7年前には、そのような記事は私の人生を変えたでしょう。 それから私は清崎とブランソンを読みました-彼らの例は刺激的ですが、実際に経験を使うことは難しいです。 不動産と数百万ドルの取引は印象的ですが、最初に数十万を獲得したい場合、私の経験があなたを助けることができると思います。
子供の頃からグラフィックスが好きだったので、学校が終わる頃にはすでにデザイナーとして働いていました。 将来に向けた明確な計画はありませんでした。 収入は増えましたが、良いお金を稼ぐためには多くの時間を費やす必要があります。 私は誰もがそのような考えを考えていると思います-給与には上限があり、時間も限られていますが、あなたは豊かで独立したいです。 もちろん、彼自身のビジネスのアイデアは頭に落ち着きました-いつか、いつか。 多くの場合、インタビューでデザイナーからこれを聞きます。「開発、改善、そして多分、自分で何かを始めるつもりです。」 私はビジネスを始めるために追加のインセンティブや機会が必要だとは思いません。 誰もが方法を探していますが、この場合、有用なアドバイスはシーア・ラバフよりもやる気になります。
私は確信している-あなたはローン、接続、およびリスクなしで、あなた自身のビジネスを今すぐ始めることができます。 まず第一に、経験のために。 主な条件は、お金と時間を直接交換するのをやめることです。 最初は、あなたのビジネスはフリーランス（自営業またはクラフト）に似ているかもしれません。 出口戦略がある場合、これは恐ろしいことではありません。これについては、次の記事のいずれかで詳しく説明します。
どこから始めるか
自分のビジネスを計画するすべての人、疑問が生じます-どこから始めますか？ 新世代のソーシャルネットワークを作成できますか？ インターネットでは、すべてのお金。 またはコーヒーのフランチャイズ？ ママのガールフレンドはサプライヤーにアクセスできます。 または、友人のプログラマーとビジネスを始めますか？ 無限の機会はあなたが目標に向かって動くことを妨げます。
まず、 自分に間違いを犯す権利を与えます 。 一生に一度のビジネスを選択することは困難ですが、小さなプロジェクトを作成して、今でも起業家精神の経験を積むことができます。 RPGのように-ドラゴンと戦う前に、地下で10匹のネズミを殺します。 いずれにせよ、失敗したビジネスの経験で、あなたはそれを試してさえいなかった誰かよりも100倍クールになります。
指の基本計画は、アイデアを評価するのに役立ちます。 夢想しているだけで、ビジネスプランテンプレートをダウンロードして、10年前からマシンの減価償却費を計算する必要はありません。 大きなストロークで作業 -利益と販売数をまず考えてください。 利益とは、製品またはサービスのマージン、つまり相対的にマージンを意味します。 多くの場合、小さなマージン以下で販売できますが、大きなマージンで販売できます。 そして、あなたが大きなマージンでたくさん売ることができたら、スクルージ・マクダックのようなお金で泳ぐことができます。 スマートにしないでください-最初の近似としてアイデアを評価してください。ARPPUまたはAPCは後で登場します。
売上からの利益*月あたりの売上=月間利益
利益
目標がお金を稼ぐことであるなら、あなたはおそらくクライアントから受け取るよりもあなたの計画に費やす時間が少なくなります。 なぜ人々はあなたにお金を払うのですか？ 有益であるため、プロのチームを編成し、購入または配送を簡素化し、高品質の商品を生産し、便利な場所にあり、評判やステータスを獲得している。 または多分一度に。
製品またはサービスの販売から得られる金額を見積もります。 キーインジケーターを含むテーブルを作成します。例：
すべてのアイデアとアイデアを、数字に近づけてください。 たとえば、ウェブサイトの開発に携わるには、デザイナー、プログラマー、マネージャーが必要です。
マージンをパーセンテージで表現する必要はありません-必要に応じて実行してください。 主なものは、数字で抽象的な思考をバックアップすることです。 あなたは5-10％の利益を期待していません-実際には、あなたは顧客を引き付け、賃貸し、税金を払うために支払います。 大きなストロークで作業し、簡単にナビゲートできるメインインジケータのみを表示します。 その後、テーブルは追加のフィールドと計算とともに成長しますが、最初に全体像を理解する必要があります。
売上高
1か月あたりの販売数を把握する前に、カバレッジについて十分に検討してください。 参入を計画している市場はどのくらいですか？ 主要なアナリストのレポートを調査し、市場をセントにする必要はありません。 誰に売るかを考えてください。 プロジェクトの説明の各単語は、成功の可能性を減らします。すべての起業家が販売サービスの増加に関心がある場合、「夜のオムスクでのズボンの売り上げの増加」は、数人のズボンの大物だけに興味があります。 同時に、海外でのスケーリングの可能性を評価します。
個人的な経験から：現在、 Logomashinaはロシアのすべてのロゴよりも多くのロゴを作成していますが、当初はアイデアが単純すぎるようでした。 しかし、これは彼女の強さであることが判明しました-ロシアと海外での仕事に問題はありません、サービスは必要であり、理解できます。 私自身は繰り返し自分のクライアントになっています。 革新的なアイデアを持っている必要はありません-競合他社の不在は、多くの場合、プラスよりもマイナスです
多くのバイヤーが存在する可能性があると確信したら、 販売量を見積もる必要があります 。 サイトの開発の例では、利益（収益からすべての給与を差し引く）、サイトのコスト（たとえば、50,000ルーブルなどの価格を設定）、販売数（目的の収益をサイトのコストで割る）の列を追加します。
結果を必ず分析してください。「ウェブサイトの開発で月に75,000ルーブルを獲得するには、50,000ルーブルでサイトを購入する4人半のクライアントを見つける必要があります。」 50,000のサイトを開発するというアイデアはあまり成功していないことが明らかになります。
この時点で、数字を含む行をコピーして変数を操作する価値があります。 労働者が削除された場合はどうなりますか？ クライアントのコストを引き上げることはできますか？ マージンを増やしますか？ 労働者の給与を注文数にバインドしますか？ 最も重要なことは、結果を発音することを忘れないでください：「すべての従業員がリモートで無料で働いている場合、100,000ルーブルが億万長者になるために必要なのは10注文だけです」。 素晴らしいですが、現実的ではありません。
このようなテーブルを作成する必要はありません。下に移動して任意のインジケーターを作成できます。主なことは、データをナビゲートすることです。 この方法で顧客数を見積もることができます-インターネット上で半日迷惑メールを送信し、残りの時間をビジネスセンターを駆け巡り、ドアをノックして製品を提供する場合、1日に1つの販売が可能ですか？ 写真が現実的に見える場合は、表の月間売上高を30に置き換えます。
うわー、最初の月に百万！ ここで、人件費が要因によって増加し、修正を行うことを覚えておく必要があります。 計算式はシンプルで自然なものでなければなりません。 主な原則は、アイデアの実行可能性を理解することです。重要だと思われる数値を見積もる必要があります。 あなたがビーチにいる間に、 常識に基づいて空想してください。 サイトのコンバージョンに基づいて顧客数を計算したり、業界平均を見つけたりすることができます。これらの数が現実的であると感じることが重要です。 理解できない状況では、悲観的なシナリオを想定します：1日2人のクライアントではなく、1人、1時間あたり100ルーブルではなく200人の従業員。プロジェクトはそのようなテストに耐えますか？ アイデアの評価に問題がある場合は、コメントを記入するか、私に連絡してください。
個人的な経験から：数年前、Logomashineを思いついたとき、その理由は次のとおりでした。「わかりました。私はロゴを通常よりもずっと安く、しかし明確な条件で作ります。 私のクライアントは誰ですか？ 起業家。 それらの多くはありますか？ 十分。 1日に1回販売できますか？ もちろん、私はすでにより多くを支払うクライアントを持っています、彼らは仕事のより収益性の高いスキームを好むでしょう。 さて、毎日少なくとも1回販売すれば、月に約60,000になります。これは通常の給料のようです。 そうすることで、私は自分のために働きます。 自分で設計をやめることはできますか？ はい、売り上げを増やします。 私の仮定が間違っているとどうなりますか？ 経験を積んで、より良いアイデアを思いつきます」
この表は2年前に私に休息を与えませんでした-それは現実的で、シンプルで、理解できるものです。 そのため、Logomachineの最初のランディングページに8,000ルーブルを投資し、顧客を探し始めました。 その後、すべてが計画通りに進んでいませんでしたが、それについては次の記事で詳しく説明しました。
これは、起業家精神に関するシリーズの最初の資料です。コメントと提案を喜んでいたします。詳細に、深く、またはちょうどいい値を書く価値があります。 私が計画を調整し、別の記事を書くことができるように、トピックに興味があるトピックをコメントに書いてください。
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あなたとあなたのプロジェクトに幸運を！
テキスト：Logomachineのディレクター、Roman Gorbachev
イラスト：Nastya Kiseleva、Logomachineの常設イラストレーター