私の隣に座っている人は、私が最近聞いた最も実用的なビジネスアドバイスをします。 確かに、会話は私たちがいる場所に完全には対応していません。 これはカフェやオフィスではありません。 私たちはUberの車に乗っており、彼は私のドライバーです（ Uberは、タクシーやプライベートドライバーの検索、呼び出し、支払いのためのサービスです）。
これは、カリスマ的なフィリピン人ギャビンエスコラーです。その笑い声は、オレンジと赤のストライプのシャツよりも派手なトーンです。 私たちが運転すると、ダイヤモンドのイヤリングがパネルにぶら下がっていることに徐々に気づき、エメラルドのブレスレットが手首に輝いています。 そして、座席のポケットから、多くの装飾と銘刻文字が付いた光沢のあるカタログを突き出します。「Gavin Escolar。 コレクション2014»
そして突然、私は車に乗っているだけでなく、モバイルショッピングパビリオンにいることに気付きました。 そして彼は単なるドライバーではありません。 そして、単なるビジネスマンではありません。 彼はユーバーマンです！ GavinはUberサービスを使用してビジネスを促進しています。 私はギャビンの全物語を知りたいと思った、そして彼は喜んでそれを共有した。
彼の故郷はフィリピンです。 ギャビンがサンフランシスコに移住したとき、彼は目標を設定しました-彼自身の宝石ビジネスを作成すること。 しかし、そもそも何とかやりくりするために、彼はUberでドライバーとして仕事をすることにしました。 「乗客は私を驚かせました」とギャビンは言います。 「静かに乗るか、電話に乗ると思っていましたが、何らかの理由でほとんどの乗客が話したいと思っていました。 私のジュエリーについての会話があったとき、彼らは私に名刺を求めました。 そして、私はあなたが名刺で停止することはできないと思ったが、宝石やカタログを車に直接置く！
それで、ギャビンは彼の車をショッピングパビリオンに変えました。
「乗客が製品に気付いたとき、私はそれについて話しました。 しかし、彼自身は決して課されませんでした。 そして、彼らが注意を払わなかったなら、それはこれが私の対象読者ではないことを意味します。」
「10分以内に印象づけることは、売り手の夢です。 通常、時間はずっと短いからです。 少なくとも同じ行商取引またはオンライン広告を利用してください。 そして最高のことは、Uberが私に安定した給料を支払ってくれたこと、そしてジュエリーの販売がうまくいかなかったとき、私は安心して暮らせるということです。」
Uberドライバーには評価システムがあります。 GavinはUber Blackで4.85 / 5.00、UberXで4.87 / 5.00、Lyftで4.95 / 5.00でした。 過去18か月間、Gavinは約3,829人の乗客にサービスを提供してきました。 その中には、非常に裕福なビジネスマン、たとえばヴォーグの編集者、有名な投資家のシャーウィン・ピシュバラを含むシリコンバレーのトップマネージャーがいました 。
「多くの素晴らしいドライバーを見ましたが、ギャビンは最高のドライバーの1人です」とシャーウィンは言いました。 「車の中で彼のジュエリーを見たが、それは美しいと思い、私からの良い励ましに値した」
ギャビンと私が運転している間、私は彼が乗客と通信するのを見ました。 乗客がずっと沈黙していれば、ギャビンは気を散らしませんでした。 乗客が話し始めた場合、Gavinは少し話そうとし、質問をして、何かが必要かどうかを理解しようとしました。
そのため、昨年Gavinはジュエリーで月平均18,000ドルを獲得しました。 ここにUberの収益を追加すると、年間で252,000ドルが得られます。 ギャビンは利益を利用してビジネスを拡大しました。彼はさらに3台の車を購入し、6人のドライバーを雇いました。
「最高の将軍は常に兵士と一緒です」と彼は言います。 したがって、Gavin自身も週に少なくとも8時間は乗客を運んでいます。 これにより、道路の状況がどのように変化したか、どのルートが最も速く移動するか、どのエリアでより多くの顧客がいるかに関する情報を絶えず更新できます。
彼のビジネスを発展させるために、Gavinは自分自身だけでなく、当時自分だったフィリピンからの貧しい移民についても考えています。 ドライバーを雇うとき、彼はフィリピン人を好みます。 彼らの多くは現代の技術に精通していないため、彼は彼らにインターネット、スマートフォン、Uberサービスの使用も教えています。
Gavinの経験は、他の多くの起業家に役立つでしょう。 Uberで働いている間、彼は多くの人が望むものを得ました：安定した給料、彼自身のビジネスを作成する能力、ビジネスマンとのビジネス上の接触、ならびにターゲット視聴者からのコミュニケーションとフィードバック。
もちろん、すべてが見た目ほどスムーズではありません。 結局のところ、すべてのドライバーがGavinほど思いやりがあるわけではありません。 乗客の気分を感じず、彼の興味を見ることがなくても、彼らはほとんど力で商品を提供します！ ただし、この場合、評価システムが役立ちます。 不満な乗客は、彼らに低い評価を与え、迷惑で過度におしゃべりなドライバーから身を守ることができます。
それとも、ギャビンだけではありませんか？ 他の誰かが彼の例に従ったのでしょうか？ 調べるために、89人のUberおよびLyftドライバーにインタビューしました。 28人（31.5％）も自分のビジネスを持っていることがわかりました。 しかし、広告資料を車に入れるのは2人だけです。 そのため、これらの人々は日々ビジネスを成長させ、ビジネスを成長させる絶好の機会を逃してしまいます。
ギャビンの物語は、人が自分の夢に行く方法が最も予想外のターンを持つ可能性があることをもう一度示しています。 主なことは、常に一歩前進する準備ができており、進行中の変化を新しい問題として見るのではなく、無限の可能性を見ることです。