そのようなサイトの広告予算がサイトの存在の7年間すべてにわたってあなたのサイトの総収入を超えるという条件で、あなたのコンテンツの25倍大きいサイトとどのように競争しますか？ おそらくない。 たくさんの答え。 しかし、実際には、リスクを取ること、予期しない決定、そしておそらく逆説的な決定を下すことが必要な場合があることが示されています。 もちろん、この記事で紹介する資料は特別なケースですが、Movotoのスタッフが寛大に共有している経験は、採用する価値があります。 そのため、この記事を翻訳し、コンテンツマーケティングに関する有用な資料で補足しました。 ここでは、会社がサイトへの月間訪問数を2000から1800万に増やした方法について学習します。
過去2年間、Movoto Webサイトのコンテンツ戦略は、大規模な競合他社の戦略の欠陥を見つけて悪用することでした。 ヤンキースやレッドソックスと戦ったオークランドAのウェブサイトのように、競合他社がカバーしていない市場のセグメントに焦点を当てれば、Movotoは勝つことができます。
どのようにすべてが始まりましたか？
目的を達成するには、この目標を明確に把握する必要があります。 最初に、成功があなたにとって何を意味するかを明確に定義する必要があります。 この段階の重要性を過大評価することはできません。 光へのforのように、あなたは成功のために努力します。 そして、それぞれの決定は、特定の目標を達成することを目的としています。
Movotoの目標は、重要度順に次のとおりです。
1.引用量の正確な計算（リンク、参照、テレビでの広告など）。
2.毎週発行される記事の数。
3.再投稿の数によって決定される記事の品質。 すべてが非常に簡単です。 オンラインコミュニティがブログと記事を頻繁に共有する場合、インターネットはすべてを知っているため、これが喜びの理由です。
会社の従業員に次のように尋ねることができます。「ヘイ、ランディ、クリス、このプロセスで収益はどのような役割を果たしますか？」
1.リンクは、あらゆるサイトを浮き彫りにする上昇波のようなものです。
2.ブランド認知。
3.そして、もちろん、広告収入。
それでは、どのようにしてMovotoは現在のコンテンツ戦略に到達しましたか？ 彼らは多くの異なる方法を試してみましたが、もちろん、多くの喜びもなく、目標の1つから拒否しました。
常に最初からではなく、最後からプロセスを頭の中で考え始めます。
Movotoの場合、これはリンク、リンク、そして再びリンクを意味していました。
彼らの最初の考えは、「ああ、それはどれだけ素晴らしいだろう！」、または「この情報はThe Atlanticのウェブサイトでとてもよく見える」、「この資料は大人気になる！」ではありません。リンクをたどってサイトにアクセスしたいユーザーですか？」
この質問に答えるには、次の3つの質問に対する答えを見つける必要があります。
1.同じ特定のニッチを占めるサイトの大規模なグループはありますか？
2.これらのサイトに他のリソースへのリンクはありますか？
3.このサイトグループの標準を満たすコンテンツを作成できますか？ （ヒント：十分な創造性を示した場合、3つの質問すべてに対する答えは「はい」になります）。
最初の質問に答えるため、MovotoはAhrefsやTechnoratiブログリスト（現在は機能していませんが、残念ながら）のようなツールを使用し、Googleで大規模な検索ジョブを実行しました。
インターネットの調査中に、専門家は次の2つのニッチを特定しました。
1.個人金融。
2.ビデオゲーム。
これらの2つのオプションを自由に使用できるように、彼らはいくつかのサイトを調べて、リンク先のリンクを見つけました。
個人金融サイトは通常、自分の経験を共有したい親によって運営されています。 原則として、彼らは他のサイトへの多くのリンクを投稿しません。これは驚くべきことです。 リンクを追加する場合は、サイト上の資料のソースのみを示します。
ビデオゲームサイトには、「クール」なものへのリンクがあり、そのようなリンクは非常に多くあります。
したがって、不動産サイトとしてのMovotoは、ビデオゲームについての記事を書き始めるべきだと思われるかもしれません。 最初は、会社の従業員も同じ考えを持っていました。
したがって、彼らはすぐに質問をしました：ビデオゲームと不動産をどのように組み合わせるか？ この問題を解決するために、彼らは毎日30分のブレインストーミングセッションを組織し始めました。 会議は毎日同じ時間に開催され、30分間続いた。
ブレーンストーミングセッションは、1人の人が聴衆全体の前に立ってボードにアイデアを書くときの典型的な形式では行われません。 この方法は、ある人が他の人と同時に話すことができず、誰かが悪い考えを表明することを恐れるという事実を含む多くの理由で効果的ではありません。
したがって、誰もが自分のアイデアを個別に生成しますが、同時にすべてのエントリが同じGoogleドキュメントですべてのエントリが匿名で作成されます。 この方法のおかげで、誰もが他の人のアイデアをからかったり、登場後すぐにアイデアを書き留めたり、提案されたアイデアが失敗することを恐れることはありません（実際、そのようなアイデアは存在しません）。 その結果、30分以内に膨大な数のアイデアが表示され、それらを完成させる必要があります。
最終的に、ビデオゲームのキャラクターでさえも自分の家を持つべきであると決定されました。 したがって、不動産とビデオゲームをうまく組み合わせることができます。
今、私たちはこれをすべて読む人を見つける必要があります...
ユーザーがあなたのコンテンツを共有するには、それを見る必要があります。
上記の構造図は、Content Marketing-101を示しています-確実に機能します。 コンテンツプロモーションには秘密がありません。それは、一定の時間のかかる作業であり、時間の経過とともにますます効果的になります。
全体のポイントは、適切な組織の適切な人々に電子メールを送信し、そのような電子メールに適切な資料を添付することです。 Movotoは、手紙の対象者に応じて、同じストーリーの3つまたは4つのユニークなバージョンを開発できます。
この段階の重要性を過大評価することは困難です。 あなたが手紙を開かずに、あなたがすぐに受信箱から削除されるならば、すべてのこの仕事をする意味はありません。 メッセージの受信者を惹きつけてコンテンツに慣れさせる方法を検討してください。
コンテンツがそれ自体を語っている場合でも、次のような強力なアシスタントとブロガーが必要です。
1.メッセージを開きます。
2.リンクをクリックしてページに移動します。
メールを使用してこれら2つの目標を達成できない場合、誰もあなたのコンテンツを見ることができません。
Movotoチームは毎日1〜2時間かけて毎日のマーケティング活動を展開しています。 大きなホワイトボードを使用して、各記事の主要な側面を強調しています。 そのような会議のたびに、彼らは次のことを決定しようとします。
1.お母さんとの会話でこの記事をどのように説明しますか？
2.アクションの明確な指示を作成します（リンクをたどるか、返信メールを送信してください）。
3.後でリンクしたいと思うように、付加価値や付加価値をユーザーに説明します。
4.このトピックが選ばれた理由に関する質問に答えてください。
最近実装されたマーケティングの動きの例を次に示します。
こんにちはティム！
あなたは経済学の世界からの毎日のニュースに興味があるので、このアイデアが欲しいと思いました。
過去27年間の平均温度を示すGristインフォグラフィックは、温度変化がプロパティ値にどのように影響するかを探求するきっかけとなりました。 温度が0.25°C上昇すると、住宅のコストが250ドル下がることがわかりました： www.movoto.com/reports/climate-change.html 。
たとえば、過去4年間で、ニューヨーク州の住宅の価値は、地球温暖化により90億ドル以上も減少しています。
あなたとあなたの同僚がこの研究についてどう思うか知りたいです。
クリス・コルマー
www.movoto.com
さまざまなサイトでのソーシャルインタラクションのレベル（記事ごと）
私たちはすでにプログラムの最終目標を念頭に置いて話し合ってきましたが、ほとんどの場合、これはあなたが車輪を再発明しなければならないという意味ではありません。 あるものが本来のものである非常に良い理由があります。これは、それらが機能するためであり、さらに、確実に大きな方法で機能するためです。 後者の品質は、目標を達成するために特に重要です。
あなたは宿題をしなければなりません
独自のマーケティング戦略を構築する最初のステップは、他のサイトの所有者が何をしているかを知ることです。 「その他のサイト」とは、特定の業界や市場セグメントではなく、インターネットコンテンツ全般を意味します。 そして、コンテンツだけでなく、本当に成功したコンテンツ。
そのようなものは、パーティーで会話を始めるためのトピックとして機能し、多くの電子メールでオフィスを通過し、もちろん、さまざまなソーシャルネットワークで積極的に配信されます。
Movotoの場合、「1万フィート」アプローチが採用され、成功したコンテンツを探し始めました。これが最も人気がありました。 とりわけ見つかった：
•さまざまな評価と番号付きリストを持つ記事。
•カード（および一般的なカード）をクリックします。
•高解像度のカラフルな画像。
•本当に興味深いインフォグラフィック。
•ビデオファイル。
また、ファッションやファーストフードの世界のトレンドと同じように、コンピューターの世界で一時的なトレンドを見つけて理解することも重要です。
物事はスタイリッシュになり、それから流行遅れになります。 しばらくの間、インフォグラフィックは非常に人気がありましたが、クリックカードが代わりに使用されました。 評価やリストを含む記事は、動画ファイルなどに道を譲るためだけに人気のトップに上がりました。
1日、1週間、1か月の質の高いコンテンツを判断できるかどうかは、自分がインターネットコンテンツの専門家であるかどうかに大きく依存します。 消費者でない限り、人気のあるコンテンツを作成する（または理解する）ことはできません。 私たちのお気に入りのサイトは次のとおりです。
•バズフィード
•価値がある
•Digiday
•NiemanLab
•ViralNova
継続する- 続きます ！