PPC広告キャンペーンをコンバージョンページと組み合わせることは、高いパフォーマンス比を達成するための最良の方法の1つですが、共通の目標を達成するために協力する場合のみです。
上記のすべては次のようになります。コンバージョンページのトラフィックページの品質が低い場合、コンバージョン率が低下します。 ランディングページとPPC広告キャンペーンの設定がピーナッツバターとジャムのように合わない場合、マーケティング投資は無駄になります。
広告キャンペーンをうまく管理できない4つの主な間違いと、考えられる解決策を以下に示します。
エラー1：影響のないキーワードを削除しない
特に大きなアカウントでは、気づきにくいです。 効果のないキーワードを定期的に削除しながら、新しいキーワードを追加する習慣を身に付けます。
ほとんどの場合、このエラーは次の結果につながります。
- これは、広告をクリックしてページにアクセスし、探しているものを見つけられないユーザーにネガティブな体験をもたらします。
- あなたにとって、コンバージョンをページに誘導するこの種の広告は、パフォーマンス比が低く、クリック単価が高くなり、アカウント品質スコアが低くなります。
- これを回避するには、いくつかの厳格なルールを確立し、キーワードの目的とコンバージョンページとの関係を決定する必要があります（オファーの遵守、行動を促すフレーズ、購入者の意図）。 おそらく、リンク先ページでここで解析された間違いが繰り返されているのでしょうか？
解決策：本当に機能するキーワードのみを残す
無駄な言葉に予算を食わせないでください。 特定のキャンペーングループに簡単なキーワードセットを作成し、CTRやCPRなどの広告のルールを設定します。 設定するルールは、アカウントとキーワードに固有のものであり、高い収益を達成し、潜在的なバイヤーを引き付けるという共通の目標に役立ちます。
キーワードを評価するためのガイドラインを次に示します。
- CTR（クリック率）-有意性の高い指標。 低い場合は、品質スコア（QS）が低い可能性が高いため、クリック単価（CPC）が必要以上に高くなっています。
- 完全に計画されたCPAモデル（ユーザーが特定の購入またはアクションを行った場合に広告の支払いを提供する広告主との関係のモデル）が必要です。 変換に費用がかかりすぎないようにしてください。 設定する価格がわからない場合は、ビジネスを行うための基本的なルールを学ぶ必要があります。
- TRモデルでキーワードに1％未満の指標があり、CPAが製品のコストの2倍である場合、そのようなキーワードは「高価」と見なされます。
- 広告グループにキーワードをアップロードし、ルールに従ってフィルタリングします。これにより、効果のないキーワードをすばやく特定できます。 それらをすばやくブロックまたは削除できます。
エラー2：予算に対して1日の戦略がありません
変換ページのトラフィックは、日中に突然中断されましたか？ キーワードの予算は午前10時までに使い果たしましたか？
PPC広告モデルは、コストの管理に役立ちます！
あなたは宇宙で最高のランディングページを持っているかもしれませんが、マクドナルドに1日の予算を費やした場合、Nobuのようなレストランからの応答を期待しないでください。
結局のところ、レストランに全員を招待するお金がない場合は、自然の中でピクニックを開催する必要があります。
解決策：トラフィック配布スケジュールを使用する
毎日のトラフィックをより合理的に分配するには、スケジュールを使用します。 そして、あなたの広告はピーク時に利用可能になります。
コスト設定では、効率とピーク負荷時間に基づいて、1日の特定の期間に支払いを減らすか、完全に停止できます。 そのため、予算をより長く使用できます。
トラフィック分布グラフを使用してROIを改善する実際の例
入門：結婚式の招待状を作成するクライアント。 潜在的な購入者は昼休み中にページを閲覧しますが、このプロセスには考えが必要なので購入しません（他の購入者の意見も重要です）-昼休み中に購入する時間はほとんどありません-帰宅してコンバージョンを完了します。
何が行われたのか：西海岸と東海岸（この時間に人々が村を見るのが好きな場所）の昼食時の予算を増やし、午後に予算を削減する。 夕食後（多くのお客様が変換を完了する準備ができている可能性が高い場合）にもう1つ増加し、その後、就寝時に再び減少します。
結果：予算を節約するための鍵が見つかりました;それは昼食と夕食の間にそれを減らすことでした。
特定の曜日に価格設定ポリシーの独自のアイデアを実現したい場合は、トラフィック分布グラフを使用したときにCPAが69％増加することを確認するコンサルティング会社の分析に目を向ける必要があります。
1日の予算を増やすその他の方法：
- キャンペーンと広告グループを、小さなキーリストでより大きなものに配布します。
- 実際に機能するキーワードの費用を節約するために、（コンバージョンのメリットをもたらさない）高価なキーワードをいくつか削除します。
エラー3：広告はコンバージョンページに適用されません
紹介： Match.comの若者のプロフィールであるアバターは、25歳強の滑らかなひげを生やした若者を描いています。
現実 ：あごひげを生やした男がデートに来て、本当に彼の年齢を見ていた。
結果：宣言された情報の不一致。
ターゲット、Amazon、およびeBayは、宣言された情報の一貫性が悪かったことで悪名高いインターネットサイトです。広告にキーワードを動的に含め、あらゆる単語に対して支払いを行い、これらの製品が品揃えに含まれていなくても、ページにトラフィックを集めているためです。
動的なキーワードの包含を使用する方法の2つの実際の例は、記載されている情報に重大な矛盾を引き起こす可能性があります。
誰もが広告とランディングページの不一致を気に入ることはないでしょう。 CTRの健全で高いクリックスルー率（5％に近い）があり、コンバージョン率が5％未満である場合、間違いなく何らかの矛盾があります。
決定：記載された情報に完全に準拠した潜在的な買い手を打つ
とても簡単です。 広告テキストは、ランディングページのコンテンツを反映する必要があります。
この優れたオリガードナーの例をご覧ください。
彼は「パッケージデザイン」を求め、次の広告を受け取りました。
この広告には、特定の行動を促すフレーズと、社会的意義に関する記事へのリンクが含まれています
広告をクリックすると、「カスタムパッケージデザイン」の見出しのあるランディングページにリダイレクトされます。追加のボーナスとして、広告とランディングページの両方が、「今日」または「数時間以内」のトークンを使用して状況の緊急性に常に対処します。
リダイレクトされたランディングページは、広告と同じキーワードに基づいています。
このマッチは、PPCでポイントを獲得し、CPCのコストを引き下げ、コンバージョン率を高め、アカウントの品質スコアを高めます。 さらに、それは訪問者にとって素晴らしい経験であり、「右クリック」を行ったことに自信を与えます。
PS：広告とコンバージョンページが一致し、コンバージョン率がまだ低い場合は、潜在的なすべての顧客をページが怖がっており、コンバージョンページの最適化に関する情報を読む時間であることを認めるべきです。
エラー4：広告が間違っています
潜在的なバイヤーの画像を作成することは非常にエキサイティングです。 しかし！ これがすべての歌詞です。明日について考えなければ、問題が発生します。
PPCのキーワードのリストは、トピックのみに限定されるべきではなく、購入サイクル全体のコンテキスト（情報検索、情報収集、購入意欲）をカバーする単語を含むべきです。 言い換えると、キーワードのリストを編集するときは、購入者の意図に注意する必要があります。
一日の終わりには、誰もが探しているすべての要求に確実に答えているはずです。
バイヤーの意図に注意を払わず、その理解が高いコンバージョンの基礎であり、無差別にすべてを購入し始めた場合、SERPに表示されるものと提供するものとの間に矛盾があるため、低いCTRが見つかります。
そして、誰もあなたの美しいランディングページを見ることはありません。
決定：購入者を見つけて、自分に注意を払う正しいメッセージを作成する
紹介：テレビ番組で料理人が調理した調理済み食品を販売した購入者。 ファーストフードではなく、サルティンボッカチキンなどの複雑な料理でした。 顧客は、ファーストフード、レストランチェーン、冷凍食品などのキーワードを購入したいと考えていました。
これには2つの理由で問題がありました。
- 購入サイクルの正しい段階と一致しませんでした。 ファーストフードやフードデリバリーを探している人は、すぐに食べたいです。
- 彼らは多くを支払う準備ができていない人々に向けられました。 クライアントは4人家族向けに設計された高品質で新鮮な食品を販売していたため、平均価格は30ドルで、5ドルのピザを探しているターゲットグループには対応していません。
何が行われたのか：彼らが潜在的な買い手のイメージについて議論し始めたとき、彼は30歳以上の働く女性であり、子供たち、いくつかの収入源を持ち、家族のために健康的な食べ物に夢中になりました。
これらは、自発的に決定を下すバイヤーではありません。 これは、より多くを支払うことができるグループであり、おそらく情報検索フェーズにあります。
その後、自発的に決定を下すターゲットグループ向けのキーワードは削除されました。 しかし、彼らは言葉、広告テキスト、そしてこれらの女性に特化したリンク先ページを追加し、素晴らしい結果を見ました。 トラフィックの合計量は減少しました（キーワード「ピザハット」に対するリクエストが多数あったため）が、トラフィックの品質は大幅に向上しました。
トラフィックの総量は減少（青）し、コンバージョン（オレンジ）は安定したままで、正しいキーワードが有効になっている場合は予算の増加とともに増加します。
潜在的な購入者に広告キャンペーンに反応してもらいます。
購入者に表示されるものは、選択したキーワードと一致しますか？ たとえば、「食べ物を買う」というクエリは、顧客が情報検索フェーズにいるときに探しているキーワードですが、「食べ物を買う場所」というクエリは、すでに購入フェーズにいる顧客と一致します。
Googleはキーワードを検索しますか？ サイトに表示される広告と記事は、PPCキャンペーンの目標ですか？
誰かに聞いてください。 ターゲットグループ内の誰かを知っている場合は、広告またはランディングページを見せれば、彼女が彼に直面しているかどうかがわかります。
あなたの目標ページですか、それともあなたのPPCですか？
PPCに関しては、単一の正しい解決策はありませんが、これらの例がキャンペーンの現在の状態を正しく評価するのに役立つことを期待できます。
これらのエラーについて読んだ後、広告がランディングページの非効率なトラフィックであるかどうかを判断できます。