米国でビジネスを行うことの長所と短所：1年間の会社発展後の観察

昨年、私は HabréでO1ビザをどのように受け取り、自分のビジネスを発展させるためにアメリカに移ったかについて話しました。 コメントでは、読者はアメリカで自分自身のために働くことの気持ちについて質問しました。 そして、もし私の経験が答えるには不十分であったなら、1年間の活発な仕事の後、十分な印象がありました。 それで、今日はアメリカで自分のビジネスを始めることの長所と短所について話します。



免責事項：この記事は私の個人的な経験のみを反映しており、完全に真実ではないかもしれない判断を含んでいます。そのため、資料を決定の基礎として使用したい場合は、この事実を考慮してください。

はじめに

そもそも、私自身について少し説明します。私は29歳で、家族がいて、教育関係のプログラマーですが、8年以上にわたってジャーナリズムとITマーケティングに携わってきました。 現在、米国ではITマーケティング代理店を開発しています-テクノロジースタートアップや個人クライアントが製品やサービスを促進するための資料を作成するのを支援します（このハブラスタからおおよその本質を理解できます）。また、独自のマーケティング自動化ツール（チャットボットなど）も開発しています。 ）



それ以前は、ロシアで「Zuckerberg Will Call」という出版物でジャーナリストとして働いており（ブランド変更前でも）、自分の代理店も開発していました。



実際、この記事の文脈における特定の活動分野はあまり重要ではありません。組織の問題について詳しく説明します。 もう1つの重要なニュアンス：私たちはマイアミにいます。それ以前は、モスクワが常に私にとっての基礎でした。そのため、アメリカとロシアでの生活の経験はこれら2つの都市に限られています。

アメリカでビジネスをすることの長所

そもそも、アメリカでビジネスを行うプロセスは良好です。 多くの利点がありますが、私は3つの主な要因が好きです：

開発されたインフラ

よく開発されたインフラストラクチャにより、ビジネスを促進できます。 たとえば、米国では、郵便が経済の真のエンジンです。 書類、小切手、商品、公式書類は通常の郵便で送られます。 すべてが非常に速く、ほとんど問題なく機能します。 実際には、銀行小切手はまだアメリカでは非常に一般的であり、最初は深い過去の遺物のようですが、非常に便利なものであることが判明しました。



たとえば、政府機関とのほとんどすべての通信は郵便で行われます。 何らかのドキュメントを取得する必要がある場合は、通常、必要な部門のウェブサイトから対応するファイルをダウンロードし、指示に従って記入し、必要なアドレスに送信し、料金を支払うために書かれた金額で小切手を同封する必要があります



数日以内に書類が届き、小切手が換金され、すぐに希望の書類が届きます。 すべての動きの-郵便局への1つの旅行。



他のビジネスニーズは非常に簡単に解決されます。 たとえば、多くのコワーキングの1つでオフィスを借りるのが最も簡単です。コワーキングの多くは、住所サービスも提供しています。 関連する会計サービスは、Quickbooksなどのサービスから注文したり、Upworkでそのようなサービスとパートナーシップ契約を結んでいるライセンスを受けた会計士が見つけることができます。最終的にはソフトウェアと個人会計士の両方を取得できます。 さらに、お金のためにそれはロシアの同様のサービスと同等またはさらに安い出てきます。



おそらく問題は当時の経験の不足かもしれませんが、祖国ではそのような問題を解決するためにより多くの時間と努力を費やす必要がありました。

機会の国

ロシアで数年間、私は現在のプロジェクトに似たビジネスの共同所有者でしたが、技術的にはやや劣っていました。 この期間の主な思い出の1つは、顧客、状況、政府機関の要件などとの絶え間ない闘争です。 米国では、実質的に同じことを行っているので、会社がより少ない労力とリソースでより積極的に開発していることに気付きました。



私の意見では、理由はビジネスに対する考え方と態度の違いにあります。 ロシアでは、クライアントは通常、はるかに要求が厳しく、絶えず電話をかけたり、会議を行ったり、契約を交渉することに時間を割きません。 最初の連絡からトランザクションの完了および最初の支払いの受領までのプロセスは、数か月に及ぶ可能性があります。



米国では、移動したばかりの仲間の同胞とやり取りする場合でも、すべてがはるかに速く行われます。 ここの人々は文字通り自分や他の人々の時間を大切にしています。ロシアでは、マーケティング、メディアとの連携、ブログに関する質問への回答にお金を要求するかどうか、顧客は単に理解しません。 米国では、有料相談の概念は誰もがよく知っています。



ロシアでは、収益を増やす方法を常に考え、いくつかの仮説を検証しました。 一般に、これは完全に正常で正しいビジネスプロセスですが、米国では、このような機会はどこからともなく見えるように見えます。これには、強力な市場、人口の多さ、人々の開放が含まれます。







たとえば、最近、新しいサービスを開始しました-私たちは、企業だけでなく、良いブログやメディア出版物を必要とするかもしれない民間の専門家、例えば、キャリアを発展させたり、他の国（同じ米国）に就労ビザを取得するのを促進するのに役立ちます。 このサービスを開始するために、すぐに使用した顧客の1人からアドバイスを受けました。

すべてがはるかに簡単です。

アメリカでビジネスを始めるときに最初に目を引くのは、新しいプロジェクトを立ち上げるのがいかに簡単かということです。 ここで開始することを予約します（アクティビティ自体は、以下で説明するように、常にそれほど簡単ではありません）。



ここでのペーパーワークのアプローチは、自宅よりもはるかに簡単です。 たとえば、私はまだロシアにいる間に会社を登録しました。そのために、紙を送る必要はありませんでした。署名されたドキュメントのスキャンだけでなく、iPhoneでの簡単な写真さえも。 ほとんどすべての文書（すべてではありませんが）は、このような電子形式で、ビザを申請する際に署名されました。 唯一の瞬間は、銀行口座を開設しても機能しないということです。このため、オフィスに行って書類に自分で署名する必要があります。



新しいクライアントの使用開始も非常に簡単に見えます。 このためには、口頭での合意と、有料の仕事が示されている電子請求書でさえ十分です。 問題や意見の不一致を避けるために、すべての権利と義務をリストした契約に署名する方が良いことは明らかですが、これはオプションですが、アメリカでの1年間の仕事に対する「サービスの提供行為」のようなことを忘れることができました。

人生の逆襲：米国ビジネスの短所

人生のすべてが常にスムーズに進むわけではないので、プラスに加えて、1年間の仕事で、米国でビジネスを行うことの不利な点に気付きました。 だから、ここにそのような瞬間の私の個人的な反トップがあります。

誰もが常にあなたからお金を望んでいます

「資本主義の下で」生きることの意味を自分で感じたいなら、アメリカでビジネスを始めてください。 あなたはすぐに周りのみんなのために足のある財布に変わります。



アクティビティを開始する時間がないため、最初の空のレポートを準備する会計士を探していますか？ 彼らは喜んであなたを助けてくれるでしょう、あなたは250ドルで相談を組織する必要があります（「あなたは報告を提出できますか？」という質問に答えるために）。



弁護士は、成功する可能性を高める追加の相談を求めることをお勧めします（ただし、何も保証するものではありません）。1時間あたりの料金は300ドルです。 会社の登録に関与する弁護士は、別個の株式プールの発行を申し出ることに失敗することはありません。それなしでは、革新的な新興企業が生きることは不可能です



米国ではメールを受信することはほとんどありません。ほとんどの場合、特に企業のメールボックスに関しては、これらは異なるアカウントです。 そして、手紙の半分がスパマーの要求であることが判明した場合、後半はすべてパートナーや政府機関からのさまざまな通知であり、無視することはできません。

当局との相互作用は常に論理的ではない

米国の州の装置は非常に発達しており、その機能が不条理の点まで重複することがある多くの部門があります。 行政構造も頭痛の種になります。米国の州では、ビジネスの運営を管理するものを含むさまざまな規則や法律を作成するかなり広い機会があります。



これにより、一見面白い状況になりますが、それでも別々の労力と費用が必要になります。 例-デラウェアに企業を登録しました。これは、国際的な新興企業にとってかなり人気のある管轄区域です。 しかし、米国では、フロリダ州に家族と一緒に住んでいます。ここには、オフィス、バンクオブアメリカの現地支店の法人口座などがあります。



私はすでに米国に会社を登録しているように見えますが、重大な罰金の脅威にさらされているフロリダ州で再び登録する必要があることがわかりました。 言葉遣いは興味深いです-フロリダには地元企業（国内企業）と外国企業（外国企業）があります。 また、米国デラウェア州で登録された企業は、米国フロリダ州では外国とみなされます。 そして、関連費用の支払い、デラウェア州からの文書の提供（これらの証明書もそこにお金のために注文されます）、およびその活動に関する年次報告書を提供する義務を伴う登録手続きを経なければなりません。







デラウェア州の企業を登録している企業のウェブサイトの記事からフロリダに登録する必要性に関する抜粋-明確な説明はそのような商業サイトでのみ見つけることができ、政府のリソースは非常に有益ではありません



別の状況はビジネスに直接関係していませんが、非常に明らかになっています。 私は米国にO1ビザで滞在しているため、妻はO3ビザを取得しており、就労する資格がありません。 したがって、彼女はSSN税番号の資格はありませんが、共同税申告書（米国税-別の記事のトピック）を提出するために必要です。



純粋に理論的には、私は一人で申告書を提出することができますが、それから私はより多くを支払わなければなりません、そして家族は様々な控除を受ける権利があり、最終的にあなたは税金を過払いし、1年間あなたに差額を返すことが判明するかもしれません） 私たちの会計士は、彼の妻がまだ何らかの納税者番号を取得する必要があると私たちに確信させました。 米国では、働く資格のない人のための一種のSSNがあり、ITINと呼ばれます。 そして、その設計は重要なクエストでした。



最初に数日かかった内国歳入庁に電話をし、電話中に各単語を2、3回尋ねた年配の女性オペレーターと予約を取り、最後にレセプションに到着しましたITINのアプリケーション。 そして、それが判明したのはその瞬間でした（あなたの手を見てください）：

• 家族の所得明細書を作成するには、ITINが必要です。
• それを得るためには、すでに受け取っているかのように収入の宣言を準備する必要があります（サイトまたは他の場所でこれについて言及していない、ライセンスを受けた会計士でさえそれを知らなかった）、それは必須ですが、アプリケーションに記入するだけでは十分ではありません;
• 印刷された宣言を伴うITINの申請書を提出する（すべてが通常オンラインで行われるという事実にもかかわらず）。
• IRSはこのドキュメントのパッケージの処理を開始し、過剰に支払われた税金を銀行口座に振り替え、いつか（「11週間以内」）ITINカード自体が郵便で届きます。

これをすべて知るために、録音の時間に明らかになったにもかかわらず、2時間を費やさなければなりませんでした-モスクワのMFCはマイアミのIRSオフィスの後にスペースのように見えます。

リラックスできない

アメリカは資本主義のメッカであり、クモとヘビの本物の缶です。 ほぼすべてのニッチは強い競争を特徴とし、誰もがドルを稼ごうとしています。 一般的に、これは良いことであり、多くの産業を前進させますが、そのような利益への渇望は最も快適な形をとらないかもしれません。 過度にリラックスすると、すぐに直接的な経済的損失につながります。



個人的な経験からの簡単な例-上記のスキームに従ってフロリダに会社を登録した後、私たちの会社のメールボックスはすぐに文字でいっぱいになり始めました。 どうやら、ローカル部門の1つは、最近登録された企業の基盤を、特定のサービスを提供する企業に「漏らした」ようです。



最終的に彼らは何か有用なものを提供することができますが、米国でのダイレクトマーケティングはロシアのようではありません。 私たち全員がメールボックスから明るい広告ブックレットを取り出すことに慣れている（そしてすぐにそれらを捨てる）場合、アメリカではそれらが非常にまれに送信され、そのようなプロモーションの非効率性を認識します。 代わりに、地元のマーケティング担当者は、潜在的なバイヤーの無知と恐怖を利用します。 これを行うために、たとえば、彼らは彼らの広告を当局からの公式通信として偽装します。彼らは、公式形式に似た公用語、「緊急！ 通知には即時の対応が必要です！」罰金で脅されています。



たとえば、各従業員の職場の隣に配置する必要があるステッカー/ポスターを注文する必要があることを伝える手紙があります。







各ステッカーの価格は84ドルで、その不在は17,000ドルの罰金で罰せられることを即座に示しています。当局からの恐ろしい手紙のように見えますが、実際、これは新しい顧客にこれらのステッカーを手に入れようとする仲介会社です。 手紙を受け取った時点で、フロリダには従業員が1人しかいませんでした。私は彼が会社の所有者であり、そのようなステッカーを受け取る必要はまったくありませんでした。



そして、企業の存在を証明する証明書（良好な証明書）を取得することの重要な必要性についての手紙がここにあります。 罰金の脅迫はありませんでした。彼らは単にそれがいつ、なぜ必要なのかを単純にリストアップし、公式に見えるロゴをフォームに追加することを忘れませんでした：







このような広告は、ビジネスオーナーだけでなく、たとえば車のオーナーや親にも送信されます。 私たちは、私たちがビジネスをしたことがない会社の子供たちのために、自動車のアフターサービスや医療保険を延長するために「要求」を送られました。 最初、そのような手紙は私をとても恥ずかしく思いました。たとえば、同じステッカーを84ドルで買いそうになりました-私は会計士に相談するのに間に合うと思いました。

合計

長所と短所を比較した後、ロシアよりもアメリカでビジネスをするのが好きだと言えます。 国に起業家精神の真のカルトがあるとき、それはすべてで感じられます。 米国はその欠点がないわけではなく、時には非常に重要ですが、ここでお金を稼ぐことは、中核ではないタスクを解決することによって気を散らされることなく、はるかに快適です。







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