ウェブサイト開発のための入札を行う方法

サイトの開発のための入札に参加することがますます求められています。 さらに、リクエストの大部分は次のようになります。「このようなサイトの開発にかかる費用はfb.comです。 この手紙は69のWebスタジオに送られました。 そのため、入札での経験を共有することにしました。 そして、私には経験があります。 2010年以来、私は顧客側である医療機器、医薬品、観光に取り組んでいます。 現在、IT4U Web StudioおよびClub of Tourists Touristsのマーケティングと開発に従事しています。 入札とそれらへの参加について知っているのは、異なる側面からの伝聞ではありません。 この記事では、本当に注意を払う価値があるものと無視できるものを読みます。

入札-たわごと

これは、ほとんどのサイト開発者が彼らについて持っている意見です。 これは、参加経験の不足や、顧客の詳細、手順に関する知識の不足が原因である場合があります。

この意見は、次の信念に基づいています。

• 入札者は購入しました-「彼らに勝つことは不可能です。私たちは3つに参加し、どこでも正式な返事または応答で沈黙を受け取りました。」
• まともな商業オファーを準備するには、数十時間の専門家を費やす必要があります。 すべての入札の準備費用（たとえば、四半期）をウォン数で割ると、ウォンの利益に匹敵する非常にまともな金額を得ることができます。 スタジオは入札するかどうかを検討する必要があります。
• 結果は予測不能です。 したがって、入札において参加者の数が不明な場合、参加者が不明であり、勝者がどの原則によって選択されるかが不明です。
• すべてのスタジオが入札に参加することに同意するわけではありません。 誰かがこれにリソースを使いたくない、誰かが資格を持たず、誰かが経済的に利益を上げていない。
• 多くの場合、本当に不十分なリクエストが来ます。これは深刻な会社からのもののようですが、サイトがパイを作っているように定式化されています。

ニキータ・セメノフ

SECLグループCEO

私たちは何度も入札に参加しています。 何よりも、あるウクライナの大手銀行の入札が満杯になり、引き戻しを「彼らの」請負業者に命じましたが、私たちの提案は何倍も良く、同じ歴史を持つ大規模な電気通信会社の入札でした。 どちらの入札においても、私たちはむやみに誤った計算をしただけでなく、研究、プレゼンテーションに投資し、プロトタイプの開発さえ行いました。

もちろん、このような話と多額の費用が発生した後は、入札に参加したくありません。 現在、私たちは本当に大きくて興味深いプロジェクトにのみ参加しており、友人を介してクライアントを「突破」します。 少なくとも誰かがこの会社にリベートがあると言ったら、私たちは試してさえいません。 そして、これはすでにルールであり、変更する予定はありません。 そして、私は決してキックバックをしなかったし、それはしません。 私の道徳的価値観は私を許しません、私はいくつかの不cru慎なマネージャーの詰め込まれたポケットのために自分自身を踏み越えたくありません。

入札の種類

公開入札-顧客は入札を発表し、誰でも参加できます。 入札は、入札サイト、Facebook、またはすべてのWebスタジオへの大量メール配信で発表されます。 ツールは重要ではありません。

入札の締め切り-顧客企業は以前、サイトを開発するためにポートフォリオと価格に適した開発者を選択していました。 通常、最大10のWebスタジオ。 このような入札はより効果的です。

偽入札-Webサイトが開発されないか、開発者が事前に選択されていて、入札に正式な入札が必要な入札を会社が発表した場合。

私は一つのことを言います-参加者の公開リストを持つ非公開入札では、請負業者は参加したいというより大きな願望を表明します。

入札が架空のものと見なされないようにするには、個人的な手紙で会社を招待し、受け取りたい結果と解決する問題を可能な限り詳細に説明してください。 勝者を選択するための基準を事前に定義します。 提案を準備するのに十分な時間を与えます。 請負業者またはプロジェクトに特定または過度の要件がある場合は、その理由を説明してください。

サイトの開発のために誰を入札に招待しますか？

入札を発表する前に、出口で受け取りたいものを必ず決定してください。 希望する結果に応じて開発者を選択してください。 各企業は、独自の何かを専門としています。 リストのトップは次のとおりです。

• デザイナー-会社の専門：クリエイティブ、デザイン、視覚、すごい効果。
• 技術-優れた高品質のコード、複雑なシステム、統合。
• マーケティング担当者-戦略、数値、分析、製品開発、パッケージング。
• SEOshniki-オーガニック検索結果でのウェブサイトのプロモーション。
• SMM-ソーシャルネットワークでのブランドプロモーション。

まだ知っている専門分野をコメントに書いて、記事に追加してください。

マーケティング担当者と一緒に技術を1つの入札に持ち込み、創造性に最適なものを選択する必要はありません。 1ページの画像Webサイトが必要な場合は、デザインに強い企業を選択してください。 複雑な機能、多くの機能を持つプロジェクトの場合-技術者。 よくわかりますか

品質が時間とお金、注文戦略、分析、一部からの設計、他からの設計、および他からの開発よりも重要な場合があります。 したがって、品質は本当に良くなります。 ただし、スケジュールと調整作業は3倍になります。

招待される企業のもう1つのフィルターは、ポートフォリオの品質です。 あなたは彼らの仕事が好きなはずです。 過去数ヶ月の仕事を見てください。

さて、価格なしでどこにありますか。 2桁を識別します。 1つ目は、市場にある同様のサイトの平均価格であり、2つ目は、プロジェクトに費やすことができる最大予算です。 この範囲を入札の説明に追加して、一方では余裕のない企業と、他方ではあなたのレベルに達しない企業を除外します。 また、この範囲は、企業がどのように商業提供で「オーバークロック」されたかを示します。 開発者には十分な想像力があり、制限する必要があります。

入札者のリストを非表示にせず、同じ専門分野で同じ価格帯の最大6社を入札に招待します。 したがって、選択できる十分な数の質の高いオファーを受け取ることになります。

完璧な入札

次に、サイトの開発のための入札を行うために何をする必要があるかの小さなチェックリストを作成します。

力学、意思決定基準は事前に考えられている

参加者を評価するためのサンプルテーブル。 自分にとって何がより重要かを自分で決め、その重要性に基づいて基準を作成します。 このような表は、感情ではなく、事実と数値に基づいて理想的な請負業者を選択するのに役立ちます。 また、入札者にあなたの開放性を示します。 これにより、参加を希望する人の数が増えます。

入札比較表

評価基準	最大数量 ポイント	メンバー1	メンバー2
クリエイティブ	5
戦略、分析	10
価格	5
同様の機能を持つプロジェクトの可用性	10
同じ業界の顧客向けのプロジェクトの可用性	5
Ivanovによる提案の主観的評価	5
シドロフによる提案の主観的評価	5
個人的な会議の機会	5
合計	50

リュドミラ・ボグシュ・ダンド

トレーニング会社BogushTimeの創設者、キエフ

請負業者と仕事をするとき、感情的および技術的な2つのアプローチを使用する必要があります。 会社の所有者には感情的なアプローチが必要です。請負業者をRapOrtaの立場から評価するために、彼は私たちの本質を理解するか、または理解しません。 私は説得に時間を費やしません。私たちと一緒に働き、クライアントとして私たちを愛したい人を選びます。 そして、これは決定を下すのに十分です。



しかし、従業員は行動を開始します。ここでは、すべての参照条件、すべての詳細およびルールが必要であるため、誰も、顧客も請負業者も互いの作業に干渉したり、互いの期限を破ったりすることはありません。したがって、事前に技術文書を蓄積してください基準、結果、および期限の正確な説明とともに-これは必須です。 そして、プロセスの理解があれば、結果は常により良く、より予測可能になります。

事前に準備された簡単なプロジェクトデータ

入札の説明に必要最小限を準備します。

請負業者の要件-チームに集中します。 しかし、時には請負業者の会社に本当に要件があります。 私を信じて、会社の経験とポートフォリオのレベルは、法人の存在とVAT支払人のステータスよりも、プロジェクトが成功する可能性に大きく影響します。

プロジェクトの要件は非常に重要なポイントです。 結果として見たいものを説明してください。 どのプロセスが受け入れられますか。 あなたにとって本当に重要なことだけを書いてください。 各アイテムは、プロジェクトの時間とコストを潜在的に増加させます。 そして、それは間違いなく評価を複雑にします。

価値のプラグ-私はすでにそれについて上で書いた。

質問を明確にする担当者の連絡先-電子メールはコミュニケーションをとるのに最適な方法です。それで十分です。 電話で話したい場合は、追加できます。 いずれにせよ、参加者に同意書を郵送で要約するよう依頼してください。

サイトの開発に関する参照条件。 これは別のアイテムです。 技術的な部分が得意でない場合は、TKを書かないでください。 問題、解決したいタスクを詳細に説明してください。 それらから、サイトの開発のための提案が形成されます。

質問に対する公開回答。 参加者が同じ情報を取得できるようにする興味深いアイテム。 参加者からの質問とそれらへの回答を含むGoogleドックを作成できます。 一方では、これにより同一の質問の数が減り、他方では、誰もが同じ情報を持つことになります。

ほとんどの場合、各企業が独自の概要を送信します。 すべてを記入する必要はありません。ほぼ同じです。 最初に記入し、質問とともに文書に入れてください。 残りの企業は、彼らにそこで答えを読んでもらいました。 そして、答えのない質問がある場合-この質問を聞かせてください。 あなたに対する最小限の敬意

十分な時間をかけて提案書を準備してください。 少なくとも1〜2週間。 これは、参加者が2週間にわたって提案書を準備するという意味ではありません。 彼らには進行中のプロジェクトがあり、提案を準備するためにそれらを落とす必要はありません。

入札者がレイアウトを準備するためのサイトを開発し、技術仕様または要件を記述し、テストサイトを展開するようにしたい場合は、一部の人がこれらの作品の支払いを求められるように準備してください。 これは正常であり、頻繁に発生します。 一部の企業は、基本的にまったくレイアウトを準備していません。 入札のためにクリエイティブを描くことは一つのことであり、ユーザーの行動シナリオを考慮して、分析、製品、市場に基づいたデザインを描くことは大きな仕事だからです。 最良の場合、選択したクリエイティブはゴミ箱に移動し、質の高い作品に置き換えられます。 最悪のシナリオでは、それに接続して、プロジェクトの品質を本当に高めるものを拡張する必要があります。 請負業者を選択するために視覚的なコンポーネントが必要な場合は、以前の作業の例を参照してください。 または、設計のレベルを評価できる小さなタスクを与えます。

タラス後期

ツーリストクラブの長

ほとんどの場合、デザインやテキストの作成などの創造的なタスクのために入札を行います。 私はすべてのものに対する独自のビジョンを持っています。パフォーマーのビジョンが私のものに最大限近いことが非常に重要です。 例といえば、彼らが最後に入札したのは、山を登るための新しい場所を描くことでした。 そんな感じでした。 最初は、入札なしで試しました。 フリーランスのデザイナーを選び、メインのデザイナーを描くように依頼しました。 私はそれが不十分にレンダリングされたとは言いませんが、完全に私が見た方法ではありません。 私は仕事の代金を払って拒否しなければなりませんでした。 それから、入札を行うことにしました。 最初の段階で、アントンは最高の評価を持つ最高のデザイナーを約20人選びました。 それから私は彼らの作品を調べて5を選びました。彼らはメインの作品を描くために同じTKを送られました。 もちろん、私たちはすぐにこれが入札であると警告しました、私たちは1つを選びますが、私たちは仕事に対して支払います。



2つのデザインはすぐに私には合いませんでした。残りの3つのデザインが好きでした。 そして、それらの中ですでに私はベストを選びました。 すべての入札者に支払いを行い、勝者がサイト全体を描きました。

私たちはもう少しお金を使ったが、多くの時間と労力を節約したと思います。

提案のフルタイムのプレゼンテーション

それで、あなたはウェブスタジオの主要な人々と知り合い、よりよく働く人を理解することができます。 自分のことをあまり言わず、あなたの仕事やプロジェクトをもっと掘り下げている請負業者を選ぶほうがいいです。

各段階後の完全なフィードバック

参加者が次の段階に進んでいるかどうか、そしてその理由をすぐに理解しましょう。 これはあなたの画像にとって重要であり、ウェブスタジオが何に取り組むべきかを理解するためにも重要です。 遅かれ早かれ、あなたは別の入札を開催したいと思うでしょう、そしてあなたは同じ会社に向かうことができます。

ヒント

たとえば、デザイナー、デザイナー、開発者、プロジェクトマネージャー、テスターなど、サイトで作業する人を指定します。 プロジェクトマネージャーを会議に招待してください。 多くの場合、さまざまな人々が販売と開発に関与しており、営業担当者の雄弁さはプロジェクトマネージャーの妥当性を保証しません。 したがって、チームとチャットしてください。

サイト開発の段階について詳しく教えてください。 これにより、提案がどの程度実行されたかを理解し、それがどのようにあなたに合っているかを理解できます。

参加と必要な時期を指定します。 プロジェクトが2〜3か月を超える場合は、不意に来ないように休暇スケジュールを共有するのが理にかなっています。

開発の目的とあなたが持っているタイムラインを述べてください。 チームの構成と価格はこれに依存します。

段階的なサイト開発のための入札計画

タスクを形成します。 それはタスクであり、ソリューションではありません。

1つの価格とプロのセグメントからポートフォリオで好きな最大6人の開発者を選択します。

選択した開発者に価格帯で入札公告を送信します。

3〜5社が退会し、お客様に合った日付/価格を提供しています。 彼らはまた、より詳細な誤算を求め、あなたに興味のある質問をし、残りの理由を残りに書きます。

ご希望の場合はコンセプトをお尋ねください。 しかし、注意してください、自尊心のある会社は常に無料で描く準備ができているわけではありません。

公式によって企業のオファーを評価し、2人の勝者を選択します。

それらとチャットし、最終的な勝者を選択します。

合計

推奨事項に従って、あなたは高品質でウェブサイトの開発のための入札を行うことができます。 あなたに最適な請負業者を選択し、彼がタスクを正しく理解していることを確認してください。 しかし、誰も常識と経験をキャンセルしません。

それにもかかわらず、私は入札がウェブサイト開発のための請負業者を選ぶ最良の方法ではないと信じています。 このWebサイトは「crushed stone m1200」のような標準的な製品ではなく、よく行われているように価格で比較することは根本的に間違っています。 この記事が混乱を一掃することを願っています。

あなたのプロジェクトに成功しました！

IT4U WebスタジオのWebサイトのオリジナル記事

市場参加者の経験

複数の市場参加者に、入札の経験を共有し、記事について意見を述べるように依頼しました。 上記の3つのコメントと、他のコメントを以下で確認しました。

フォミンD.A.

Eastern Beverage Trading LLCのITサービス責任者（MEDOFF、Longmixer、Arctica、Koktebel、Khutorok）。

サイト開発者を選択するためのITサービス入札が最後に開催されたのは5〜7年前です。 それは正直でしたが、完全に普通の閉鎖入札でした。 彼らはそれを自分で組織し、招待し、彼らはそれを高く評価しました。 今日、当社には機能があります：サイトの開発のための参照条件の文言、サイトの開発のための請負業者の選択を含むそのコンセプトの開発は、マーケティング部門に完全に移されました-これは彼らの責任の領域であり、私たちはドメインとホスティングのみを制御します。



開発者の選択のための入札が古典的なスキームに従って最後に行われたとき：1）サイトの開発のための参照条件（TOR）が定式化され、サイトの構造、コンテンツ、管理ツール、サポートされるクライアントなどの基本要件が定式化されました。 一般に、さまざまなプラットフォームでのサイトの正しい表示に影響するすべてのもの。 TKは、仕事のポートフォリオが私たちにとって最も魅力的またはデザイン的に近いと思われるトップ10の潜在的な請負業者に配布されました。 TKに興味のある人たちが集めたコマーシャルオファー。 それらは価値のスケールで評価されました。 請負業者を選び、2か月後に完成した結果を得ました。 誰もが協力に満足し、後に入札で選ばれた請負業者は、TMKの古いサイトの一部をサポートしました。

ヴラディスラバ・ルティツカヤ

SigmaBleyzer Investment GroupおよびAgrogenerationの副社長。 全国改革評議会のメンバー。

腐敗を避け、快適な労働環境を作り、農業部門での透明な競争入札を確保するために、全国の電子取引プラットフォームが作成されました。 多くの企業は、システムを特殊性に合わせて調整したり、専門家に同様のソフトウェアを注文しました。 種子、植物保護製品、肥料からスペアパーツ、機器、ITまで、AgroGenerationの材料および技術的価値とサービスの透明で最も効率的な調達のために入札サイトを積極的に使用しています。 会社のすべての入札手続きのタスクは、最大の効率を得ることにあります。 当社の入札は、価格、品質、納品基準、計算システムの最も有利な組み合わせを提供できる請負業者によって獲得されています。



agrogeneration.aps-tenderサイトなどで入札への参加を開始するには、サプライヤは協力する準備ができているカテゴリに登録する必要があります。 Agrogeneration.aps-tendeサイトで新しいサプライヤを登録すると、ホールディングはサプライヤ企業による入札に参加する人または複数の住所を受け取ります。 このプログラムは、入札で示された位置に登録されている企業に自動郵送します。AgroGeneration供給サービスは、農業保有に関心のある企業を招待する場合があります。 電子入札調達システムの1年半にわたって、当社は何百万ものグリブニアを救うことができました。

リュドミラ・ボグシュ・ダンド

トレーニング会社BogushTimeの創設者、キエフ

サイトの開発者にはいつも幸運でしたが、最高のサイトを見つけることができました。 そして、私のサイトは市場で際立っているだけでなく、トレンドを設定し、ロールモデルになりました。 どうやって知るのですか？ そして、多くの場合、サイト開発者自身がこれを言います：彼らはクライアントから「BogushTimeのようなサイトを作る」注文を受けました。 前回は、たとえば、2017年12月に、かつて私の現在のサイトを作成し、現在別の大企業で働いているスタジオで働いていた男性が電話をかけ、新しい順序で私たちの名前を聞いたと言いました。



請負業者の選び方をおそらく知っているので、共有する準備ができています。



もちろん、入札を発表してから選択します。 私の一番最初の基準は、開発者の私に対する態度です。 最初のサイトで請負業者を選んだときの「魔法のショック」を今でも覚えています。みんながインターネットであなたについて集まって、あなたとあなたが好きなもの、好きなもの、あなたが何であるかを見つけましたあなたは人々をします-そして、これは私たちがあなたに提供するものです...」そして、彼らは花と地球で飾られた私の目の前で図面を広げました。 これらすべては、ロマン主義と魅力と相まって、私のすべての惑星の願望に完全に対応していました。 私たちが言うように、彼らは私を再現した、つまり、彼らは私の現実に完全に適合しました。 そしてこのサイトは完全にビジネスでしたが、その魅力は信じられないほど顧客とパートナーを引き付けました。



2番目の基準は、開発者の若さです。 この場合、市場での経験を意味します。 奇妙なことに、私は初心者が大好きです-彼らは自分自身を示す必要があり、私の会社は市場で知られているだけでなく、その革新性でも知られているので、私は素晴らしいソリューションです。 そして初心者にとっては、これは皆の鼻を拭くための素晴らしいスタートであり、私たちにとって、再び会話と興味を引き起こす大きな前進です。

クライアントとして、私の会社は請負業者に非常に忠実であるため、次の2つの場合に請負業者を変更します。非常に、非常に刈り取られた、または市場を去った。 私たちは最初の開発者と長い間仕事をしていましたが、私のサイトからスタートすることで彼らの評判に非常に強い共鳴を与えたため、時には並んでいなければなりませんでした。 しかし、その後、男たちは育ち、国を去った。 そして、私たちは新しいものを探し、入札を発表し、最初に私が所有者として、そして会社全体がクライアントとして完全に理解していることを最初に示した人を再び選びました。 そして、彼は私の期待に完全に準拠しているだけでなく、技術的なソリューションから設計ソリューションまで、あらゆるものにおいて進歩的なアプローチを提供することができました。 繰り返しになりますが、私は革新のアイデアに簡単に関与しているので、とても魅力的です。



選ばれた請負業者はすべてに新しいアプローチを提案しましたが、私が最初にプロトタイプを開いたとき、それは電気ショックのように見えました。 1年後、ちなみに、私はアメリカでそのような決定にしばしば会い始めました、そして、それは完全に革命的なものでした。 そして、これを決めて、私は絶対に後悔しませんでした。なぜなら、このサイトは今でも関連性があり、私たちの要求のほとんどすべてを解決するために、見晴らしの良いデザインです。



来年、サイトの新しい請負業者を検索する予定でしたが、基準は変わりませんでした：会社のイデオロギー家としての私の理解、市場プレーヤーとしての会社の理解、ソリューションへの戦略的アプローチ、実装の革新性。