1日10時間、週7日、働き、投資を受け、IIDFに行き、米国で10万人以上のユーザーを募集した方法について、Sports Illustratedは私たちを買いたいと思ったが、結局私たちは会社を閉鎖した。
背景
最初に、私たちは別のアイデアに取り組みました-興味によってデートするためのアプリケーションを作りたかったのです。 ユーザーは、「Web開発」、「ジャバ」、「宇宙飛行士」、「DIY」など、興味のあるものを選択します。 次に、たとえば「散歩」、「サッカー」、「スノーボード」、「ドリンクビール」などのアクティビティを選択します。 また、関心が似ているユーザーの距離順にリストを表示します。 開発者と一緒にビールを飲んだり、インターネットの起業家とサッカーをしたり、宇宙探査に熱心な美しいちゃんに会ったりすることができます。
このアイデアはすべての友人からの承認を呼び起こし、プロトタイプを作成し、イゴール・リャベンキーから投資を集め、最初のバージョンを作成しました。 しかし、実際には、見知らぬ人が同じような興味を持っていたとしても、見知らぬ人と会うことを敢えてする人はほとんどいませんでした。 これが機能したのは、チームスポーツ（見知らぬ人同士が1対1で会うほうが快適）とデート（本能が不快感を圧倒する）の2つだけでした。
私たちはスポーツファン向けのアプリケーションに焦点を合わせることにしました。 主なユースケースを絞り込まないために、関心のある機能は延期されました。 彼らは、サッカー、バスケットボール、バレーボール、その他のスポーツをするためのサイトを見つけ、ゲームを作成し、友人に電話をかけ、チップを購入してそのサイトの料金を支払うことができるように製品を作りました。 これらの支払いからコミッションで稼ぐことを計画しました。
難しさ
Webバージョンを作成し（Habréの最初の投稿を参照）、次にiOsアプリケーションを作成し、Webバージョン、iOsアプリケーションを強く変更しました（Habréの2番目の投稿を参照）。 彼らはバグを修正し、ユーザーが要求した機能を削除し、多くのことを行いました。 3人で構成されるチームの典型的な月（休憩のないネットワークタイム）：
しかし、新しいゲームはほとんど登場せず、ほとんど誰も記録しませんでした。 私たちが遭遇した主な問題は、鶏と卵の問題です。 ゲームを開催するには、オーガナイザーが必要です。 オーガナイザーがゲームを作成してプレイするには、ユーザーが必要です。 ユーザーはゲームがなくなるまで来ませんが、オーガナイザーが必要です。 悪循環。
この問題を解決するために、同様の問題を抱える他の企業を支援するハッキングを繰り返し、新しいものを思いついた。 これは短期的な効果をもたらしましたが、ユーザーはさまざまな都市からであり、ゲームの組み立てが不十分で、ユーザーは落ちました。
彼らは地元で成長しようとし、サンフランシスコとモスクワで主催者を雇い、これらの都市でのみゲームとユーザーを集めました。 それはうまくいきましたが、主催者への支払いを停止するとすぐに、すべてがバラバラになりました。 さらに、支払いの手数料は、主催者の報酬をカバーしていませんでした。
ユーザーは最初のゲームをプレイした後、しばしば同じチームでプレイするために戻ってきました。 この場合、ユーザーとオーガナイザーの両方が、コミッションを支払わないように私たちを通して支払いをすることに消極的でした。 1人のドライバーで常にUberを旅行するわけではありません。コミッションを節約すると、ユーザーの待ち時間が長くなり、ドライバーのガソリン代が追加されます。 私たちの場合、当事者は喜んで手数料なしで私たちを去りました。
ユーザーあたりの収益が低いため、トラフィックの購入はほとんど現実的ではありませんでした。 唯一有効なマーケティングチャネルはSEOでした。 SEOに適切に取り組んできました。毎週のトラフィックの増加は次のとおりです。
見た目は良いですが、実際には数年かかりましたが、SEOは非常に不活性なチャネルであり、多くの時間が残っている場合にのみ適しています。
新しいビジネスモデル
投資家には非常に幸運で、プレッシャーやその他の困難はありませんでしたが、お金を稼ぎながら有料トラフィックをより速く成長させるために、ビジネスモデルを変更する方法について考え始めました。
最も興味深いオプションは、オンラインスポーツ用品店にリードを販売することでした。 このモデルを試してみましたが、スポーツ場の検索に関連するクエリのコールドSEOトラフィックの変換は不十分でした。 しかし、そこから電子メール購読者を集めて、それを加熱してから機器を販売すれば、最初のビジネスモデルよりも数字がずっと良く見えました。
多くの登録ユーザーは、所有している機器をプロファイルに喜んで追加し、購入したいものを指摘しました。 これらのアクションは、ゲームの録画よりも明らかに摩擦が少なくなりました。 定期的にスポーツをするよりも、機器を購入する方が簡単です。 そして、機器に関するレビューに関連するSEOトラフィックは非常に多くなっています。
私たちは星の服を着てカードを発売し、ついにお金を稼ぎ始め、加速器FRIIに入りました。
しかし、それを実現する：
- このモデルでは、以前に行ったことをすべて取り消し、Tripadvisorを機器用に再構築する必要があります。
- SEOと直接トラフィックを除くすべてのチャネルは、ユニットの経済学の観点から再び戦うことはありません。
- 投資家のお金はずっと前に終わり、私たちは投資額の2倍を投資しました。
停止することにしました。
その瞬間、Time Warnerが現在所有している伝説的なスポーツ出版物であるSports Illustratedから連絡がありました。 彼らは同様の製品を作り、彼らが会社を買収する可能性がありました。 彼らの興味を温めるために、私は他の誰が私たちの業績に興味を持っているのかを見つけようとし、Mindbody（同じくヨガスタジオとフィットネスルーム用のソフトウェアを作っている10億番目の会社）のCEOと話しました。 しかし、最終的に、両方のトランザクションはさまざまな理由で行われませんでした。
レッスン
1.最も重要な市場およびビジネスモデル
アイデアは価値がないと思っていましたが、主なことは戦いに参加することであり、その過程でアイデアを調整し、適切なビジネスモデルを見つけることができました。 しかし、実際にはそうではないことが判明しました。 あなたは常にニッチ、直接および間接の競合他社、ビジネスモデルをうまく分析する必要があります。 満潮時には、ボートや乗組員が何であっても、小さなボートでさえ非常に高く上昇します。
2.十分に公開し、有能な人々と会社の問題について話し合うことが重要です。
市場、他の起業家（Facebookに友達を追加、連絡します）、投資家とはほとんど連絡がありませんでした。 すべてのフィードバックが有用というわけではありませんが、今では、相談しておけば、多くの間違いを犯さなかったことを理解しています。 同様のニッチで働いており、大きな成功を収めているが直接の競合相手ではない起業家と話すことは特に価値があります。 多くの企業を見て、成功と失敗のパターンを区別する経験豊富な投資家と話すのは良いことです。 また、会社を売却したい場合にも役立ちます。
3.会社が18か月以内に離陸しない場合、閉鎖する必要があります
18か月は、次のラウンドの投資を調達する典型的な期間です。 この時間内に次のラウンドに十分な指標に到達できない場合は、何か新しいことをすることをお勧めします。
4.既存のタスクの優先順位付けに焦点を当てるのではなく、会社を前進させることができるものについて考えることが重要です。
私は常にアイデアを書き留め、それらから1つのトピックでタスクリストを収集し、潜在的な効果と必要なリソースのバランスに基づいて優先順位を付けました。 実際、タスクはこれらのリストに含まれていないことがよくありました。 プラスの効果をもたらさないタスクに多くの時間を費やしました。
5.少しのお金を集めることはできません
多額の資金を調達するのは危険であり、企業を殺すことになります。 しかし、少しのお金を集めることはできません。 お金がほとんどなかったため、非常にゆっくりと行動しました。 そして、そのとき私たちがお金を使ったという事実は、決定的な行動へと私たちを駆り立てませんでした。
6.ブルートフォースはスタートアップに適していない
そのうちの1つが機能することを期待して、できるだけ多くのマーケティングチャネルからトラフィックを獲得しようとする必要はありません。 同様に、より多くの人を雇うために、できるだけ多くの機能を削減する必要はありません。 特にリソースが少ない場合、Brutforsはうまく機能せず、成功の確率は非常に低くなります。 他の人が何をしているのか、他のニッチで何が機能しているのかを確認し、なぜ機能するのかを分析し、自分に適用する方が良いでしょう。
おわりに
ユーザー、Habrの読者、過去のいくつかの投稿の後、多くの貴重なフィードバックを提供してくれた読者、そしてもちろん投資家に感謝したい。
これまでのところ、私たちはこのサイトをどうするかを決めていません。辞めるのは残念ですが、プロジェクトに取り組むことはこれ以上ありません。 たぶん教えてください？