大企業がイノベーションを求めているところ。 スタートアップの開発に関するDmitry Izmestievへのインタビュー

すべての大規模IT企業はかつてスタートアップでした。 最も成功しているのは、それ自体が新しいビジネスのフォージです。 革新的なプロジェクトが最も有望であり、若いスタートアップが投資家に対処しなければならない間違いは何ですか？これについて、LANIT for InnovationsのバイスプレジデントであるDmitry Izmestievと話しました。





「スタートアップとの出会いは時々パプア島への旅行を思い出させます。異なる文明の衝突では、常に共通言語を探す必要があります。 主なものは食べられないことです。」



-ドミトリー、あなたは良いアイデアを持つチームが良い利益を持つ会社に変わるまで、革新的なアイデアの選択とサポートに参加します。 この良いアイデアを見つける方法、インスピレーションを得る方法、焦点を当てる外部経験は？



クリエイティブなものを見つける最も簡単な「レシピ」は、産業の交差点を調べることです。 ある業界から別の業界にアイデアを適用すると、ほとんどの場合、何か面白いものが得られます。

そして、進化のアイデアに集中する方が安全です。 背景のない革命的なものとは異なり、進化の傾向は既存の開発を改善します。 オペレーティングシステムはマイクロソフトより前に存在し、検索エンジンはGoogleより前に存在し、ソーシャルネットワークはFacebookより前に存在していました。 しかし、これらの企業は市場を見て製品を修正することができたため、本当にクールで、巨大で、明るいことがわかりました。 進化の革新は、単に名声を欲するだけでなく、本当にお金を稼ぎたいのであれば、それがより高度な道であるという理由だけで対処する必要があります。





インスピレーションの源



ITソリューションがうまく機能するには、問題を解決する必要があります。 パリでタクシーに乗ることができず、電話の「マジック」コールボタンの便利さを考えたUberの作成者であるTravis Kalanikの例を思い出してみましょう。



あなた自身のためにそれをしてください、しかし、他の人の意見を無視しないでください：あなたの考えを伝えて、否定的なものを含むフィードバックを受け取ることを恐れないでください。 スタートアップの世界では、自分自身だけに集中し、顧客の声に耳を傾ける準備ができていない人がたくさんいます。 彼らのスタートアップは失敗する運命にある。



-あなたの会社でスタートアップはどのように選ばれていますか？



当社グループの企業は、イノベーションに対する2つのアプローチを実践しています。 革新への古典的なアプローチには、有望なスタートアップへの投資が含まれます。 これは、Intel、IBM、Microsoftなど、世界中のITリーダーが行うことです。 また、会社がまだ不十分な分野で開発する必要があることも理解しています。最も簡単な方法は、外部チームを購入し、財務だけでなく専門家でも開発を支援することです。 そのため、私たちは、ビジネスにおける適切なナビゲーションを備えたスタートアップを構築し、顧客とベンダーのサポートを支援します。



古典的ではなく、より複雑なイノベーションの2番目の方法は、社内でアイデアを育てることです。 LANITは膨大な数の大規模プロジェクトを作成します。 プロセスに現れる技術的および製品のソリューションは、多くの場合、コワーキングにおける革新的なチームの飲酒スムージーのアイデアよりも悪くありません。 プロジェクトチームの参加者だけが、何らかのイノベーションを生み出していることに気付かない場合もあります。彼らはただ仕事に行き、特定の問題を解決します。 これは私のもう1つの機能です。企業グループの独自のプロジェクトと製品に革新を求めることです。







-そのようなITソリューションはどのようにあなたの手に入りますか？ 内部会議でそれらをキャッチしますか？



通常、彼らは問題を抱えて私のところに来ます。 ある時点で、作業チームは、大まかに言って、停止していることに気付きます。 そしてプロジェクトは進行中であり、かつてないソリューションを作成する必要があります。 はい、それは1人の顧客の利益のために開発されていますが、誇大宣伝分野の外部プロジェクトよりも悪くないはずです。 そして、ここで私は革新的なプロセスに非常に類似したプロセスを観察します-私たちはいくつかのアプローチを発明し、それをチームに説明し、このチームを新しいアイデアに結びつけ、彼らがアイデアを提示してそれを実現するように全員に感染させる必要があります



有望な革新的なアイデアを扱うために、LANITにLanit Ventures Venture Fundが設立されました。 ですから、この方向で働いているのは私だけではありません。



-現在、開発に注力しているイノベーションは何ですか？



私たちは、ビッグデータ、仮想現実、最新の教育技術、電子出版技術、小売ソリューションなどの分野を開発しています。



ところで、私たちのポートフォリオにはいくつかの小売ソリューションがあります。 そして、これには独自のロジックがあります。 私はZOZO-ABC Solutions WFMシステム-およびLANIT OmniのRight Way CRMシステムについて話しています。 実際のところ、LANITにはInventive Retail Groupがあります。これは、企業ストアの成功した小売チェーンです。 これには、世界的に有名なブランドが含まれます：re：Store、Samsung、Sony Center、Nike、ROOKIE、LEGO、kid rocksなど。 Inventive Retail Groupの経営陣は実験を受け入れ、すぐに革新する準備ができています。 したがって、社内で解決策を考え出し、それを市場に持ち込むことができます。



グループ企業の製品や技術との提携が相乗効果をもたらす場合、革新的なアイデアでLANITに来ることは理にかなっています。 この相乗効果を見つけることは常に興味深いです-スタートアップとLANITの何かが突然1 + 1ではなく1 + 10になったとき。



-計画期間内の回収期間に到達して利益を上げるために、スタートアップが満たす必要のあるパラメーターはありますか？



創設者、共同創業者、つまりアイデアに「火をつけ」て、プロジェクトを彼の人生の問題にする準備ができている人、というリーダーが必要です。 複数の人が技術的なアイデアを推進している場合はさらに良い。 スタートアップの世界では、複数のリーダーが開発したプロジェクトはより安定しています。



第二に、あなたのアイデアに集中し、この方向を守ることができることが重要です。 私は、アイデアをお互いにうまく出し合って、アイデアを練ることに専念できない多くの創造的な人々に会います。 このようなプロジェクトリーダーと協力することは、まったく絶望的です。 唯一の受け入れられるオプションは、そのような創設者が彼のチームで彼のアイデアを洗練する人々を見つける場合です。 つまり、チームは全体として、1つの主要な方向に集中できるはずです。





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第三に、外部のフィードバックに応じて、スタートアップは変化に対してオープンでなければなりません。 クライアントや専門家の意見を聞くことができないこと、プロジェクトに変更を加えることを望まないことは、モーションベクトルの絶え間ない変更と同じくらい有害です。 自分の考えを世界に伝えるために額を壁に突き刺さなければならない人々は、しばしば「石」になり、批判を受け入れなくなります。 この戦略は、スタートアップが最初に正しい方向に発展している場合にのみ機能します。 しかし、そのような成功した物語-100万分の1。 あなたは先見の明のある考え方を持っていないかもしれませんが、それからあなたは聞くことができる必要があります。





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第四に、販売を先送りしないでください。 チームが市場ですぐに開始する準備ができていることが重要です。 おそらく、製品を完成させるのにさらに3年かかるでしょう。 しかし、確かに3年後にあなたの理想的な決定は無関係になります。 偉大な科学的発見の物語を思い出してください。 通常、何人かの科学者は、お互いのことを知らずに、世界の異なる地域で同じ発見に並行して行きました。 スタートアップの世界では、すべてが同じです。 あなたは間に合わず、誰かが間に合うでしょう。 幸いなことに、次の更新パッケージをユーザーに転送するために、毎週迅速に文字通り開始できる柔軟な開発方法論があります。



-父は将来の起業家チチコフに「気をつけて、一銭も節約してください。 これは最も信頼できるものです。」 ITビジネスマンの新進にとって、g約はどれほど重要ですか？



製品開発のためのスタートアップがすぐに何百万人も要求するという話に私は驚いています。 初期段階での大規模な投資は、通常、未熟なプロジェクトではひどく終わります。 チームがすべてのペニーを数えると、はるかに優れています。これから非常に正しい経済が生まれ、良い投資履歴があります-これは簡単にプラスになり、勢いを増すことができます。 最初から良好な経済を維持することは非常に重要です。 そのためには、できる限り経済的であり、各リソースを最大限に使用する必要があります。 悲しいかな、誰もがこの準備ができているわけではありません。 もしそうでなければ、多分あなたはスタートアップをするべきではないでしょうか？



企業は順調に発展しており、創業者は2つの能力を組み合わせています。彼はITとビジネスの両方を理解しています。 多くの場合、興味深いアイデアを持っていて、ビジネスに関するアイデアを持っていない開発者に対処する必要があります。





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有能で専門的なチームの助けを借りてプロジェクトを引き出すことができます。 Googleの話を思い出してください。2人の有名な創業者であるセルゲイブリンとラリーペイジは、セコイアキャピタルファンドが有名な成功した実業家エリックシュミットを実際に押し付けるまで、自信を持って若い会社を開発しました。 数年で、Googleはそれぞれ数百万の投資を集めている会社から数十億ドルの企業になりました。



-スタートアップはどのようにビジネスモデルを構築できますか？



お金を稼ぐ方法、あなたはまず何よりもまず考える必要があります-それから-他のすべてについて。 誰もあなたにビジネスモデルを発明するように頼みません、あなたはいつでもそれを借りることができます。 そして、あなたのアイデアがユニークであれば、他の業界のビジネスソリューションに触発されます。 ファッション業界からでも実績のあるビジネスモデルを採用できます。 たとえば、高価なファッションハウスを見せたクチュールのレプリカモデルの販売で成功したZaraブランドを考えてみましょう。 中国市場は組織化されているように見えます-他の人の成功したソリューションを非常に迅速かつ安価に複製できます。 すぐに市場に長い生産の代わりに。 ITでこのモデルを使用してみませんか？ これは、オープンソースセグメントで起こったことによく似ています。オープンソースの非営利プロジェクトPostgreSQLは、OracleとIBMの重大な競争相手になりました。



-製品が最初に競争の激しい分野で生まれた場合、何を探すべきですか？



若い新興企業が私たちのところに来て、彼らのアイデアをもたらします。 まあ、私は言う、そのようなクールなアイデアだけが市場のこれらの人たちとそれらのためにまだここにあります。 それから彼らは製品を競争よりも少し良くすることを約束します。 どれだけいいの？ 差が小さい場合、恒星の歴史は間違いなく機能しません。 相互参照のアイデアが検索エンジンの歴史全体を変えたGoogleのような最高の製品が必要です。 また、製品にどれだけ恋をしているか、どのように他人に恋をするかを知ることも重要です。 より多くの人があなたのアイデアに感染するようになればなるほど、あなたに投資する意欲が高まります。 もちろん、私は新しいアイデアに触発されています。 それらのすべてのみが検証を必要とします。 創業者のカリスマに基づいてビジネスを構築することはできません。







-未来について考えるのにどれくらい時間をかけますか？ 新しいアイデアがそれを変える可能性があることをすぐに理解することは可能ですか？



私の目の前の家には「予見可能な未来」という本があります。 これは、イギリスの物理学者ノーベル賞受賞者ジョージ・トムソンの人気作品です。 それは1958年にリリースされ、私たちの時代を説明しています。 そして、あなたはどう思いますか？ 著名な未来学者トムソンでさえ、真の予測を立てることができませんでした。 この本はもっぱら面白いフィクションとして面白くて、ひどく面白いです。 私たちの現実との共通点はほとんどありません。



SF作家でさえ、セルラー通信でさえ予測できませんでした。 2冊ごとに、いくつかの普遍的な通信手段の説明が含まれています-私たちは、世界中のどこからでもアクセスできるイリジウム衛星通信に似たプロジェクトについて話している。 そして、地球上のどこにでも、セルラーをカバーするためのトランシーバーを備えたタワーを長期間かつ系統的に配置しなければならないという事実-このようなことは誰にも起こり得ませんでした。 したがって、個人的には、私のアプローチはフィクションを読むことではなく、働くことです。 先見性のあるスキルを開発しようとするよりも、この未来を自分たちで創造することに集中する方が良いでしょう。 おそらく、あなたは数回間違えられるでしょう、そして、10回だけ、あなたが「撃つ」良い何かをします。 しかし、狙いを定めるブルズアイは推測できません。



-そして、どの方向に働くのか？ 何がおもしろいと思いますか？



私は、自動設計に関連するスタートアップ、設計における人工知能の使用に触発されています。 興味深いのは、創造的思考とは何かという質問に答えようとする試みだからです。 この領域は、テクノロジーの征服にはアクセスできないように見えました。 コンピュータが論理的に考え、画像を認識することができるという事実は、長い間誰にでも知られています。 そして毎年、彼はそれをすべて良くしています。 そして、コンピューターが創造的に考えることができるという事実は、これまで真剣に議論されていません。



この分野で突破口があるという永続的な感覚があります。 最初のソリューションは、Webサイトのデザインおよびマーケティング製品に表示されます。 機械学習によって設計が形作られるプロジェクトの例はすでにあります。 これは、テンプレートのセットとまったく同じではありません。

すぐに、インターフェイスの開発、新技術、この市場のアーティスト、フォトバンク、その他のプレーヤーの相互作用を通じて、真にオリジナルで簡潔で便利なデザインを作成するソリューションについて学びます。 少なくとも私はそれを信じています。





あなたのビジネスのはしごはどれでもかまいません。 登ることが面白かった主なもの（チリへの旅行から）



-どの分野から「イノベーション」に来ましたか？



私は20年以上IT教育に携わり、それ以前はドイツのMax Planck Instituteでプログラマーとして働いていました。 かつてモスクワ州立大学の力学と数学の学部にいた2年目に、歴史学部のセミナーに参加しました-複雑な歴史的文書のデジタル化に携わったドイツのゲッティンゲンの専門家チームによって組織されました。 彼らは、複雑なゴシックフォントとイラストを使用したヨーロッパの中世の本など、機械で読み取り可能なドキュメントを許可するシステムを開発しました。



私はドイツ人に私の仕事の結果を見せることに決めました-90年代前半、Windowsの初期の非常に貧弱なバージョンしかなかったとき、私は若々しい熱意を持った優れたグラフィカルインターフェースでオペレーティングシステムを書きました。 ドイツ人からは、「アセンブラーコードはどれくらいあるのか」という質問が1つだけありました。追加の質問をせずに答えた後、すぐに雇われました。 私はチームに加わり、ドキュメントをマークアップするための最初のシステムの1つ-同じ中世の本を書きました。 毎秒、テキスト内のタグの配置に取り組んでいますが、原則的にはそうではありません。



-その後、コンテンツを使用して仕事を大幅に深め、本は長い間あなたの職業に残っていました...



はい、1995年にネットワークアカデミーに来て、2013年までここで働いていました-最初は教師として、次にテクニカルディレクターとして。 私たちは常に何かを変え、変化させたので、これらの年は単調ではなかったと言わなければなりません。



私は1999年に教職で絶対最大に達したと感じたときに大きな教訓を得ました。 同僚がIBMでテクノロジーを教えるコースから海外から戻ってきて、今まで使ったことのないたくさんのアイデアをもたらしたとき、私はどれほど間違っているかを悟りました。 職業のピーク感は通常欺くものであり、原則として、開発と成長の機会が常にあります。



そのため、「ネットワークアカデミー」では、最初に個別のITトレーニングを行いました。 その後、国家が経済においてますます重要な位置を占めるようになったことが明らかになったとき、私たちは大規模な教育およびコンサルティングプロジェクトに実質的に向きを変えました。 国立研究大学が設立されたとき、私たちのトレーニングセンターは専門家として行動しました-最も成功した大学を作る方法について多くの研究をしました。 このプロジェクトの独自性は、本質的にIT教育が教育分野全体のベストプラクティスを促進し始めたことです。







-ネットワークアカデミーの発展とあなたのキャリアにおける真のマイルストーンであると思う成果は何ですか？



2010年、LANIT Networking Academyは、Microsoftグローバルパートナーシッププロジェクトコンペティションで優勝しました。 実際、これは、当時の最もクールなベンダーの1つが、私たちを世界で最高のトレーニングセンターとして認めていることを意味していました。 そこでマイクロソフトは、連邦財務省のIT従業員をトレーニングするプロジェクトを評価しました。これは、トレーニングセンターMicroinformとのコンソーシアムで実装しました。 財務省は、全国の支店に新しい情報システムを導入することを計画しました。 そして、87の都市で1万人の自信のあるシステムのユーザーを個人的にトレーニングしました（数字に注意してください！）。 その後、より多くの人々に教えましたが、それはもはやフルタイムのフルタイム形式ではありませんでした。 しかし、最も効果的で労働集約的なのは彼です。







このような雰囲気の中で、同僚と私は、マイクロソフトの幹部の手から、Learning Solutionsの第一位のインパクトパートナーオブザイヤーにノミネートされました（「教育プロジェクトで最も影響力のあるパートナー」）







あなたのプロジェクトのおかげで世界社会がロシアを見たことに気付いたとき、これは信じられないような感覚です-私たちは「IT」教育を受けています。



そして次のマイルストーンは、グループ内の「パーソナルトレーニング」形式の登場です（これについてはすでにHabréで書いています）。 私はそれを導入できたことを誇りに思います。なぜならそれは本当の革新だからです。情報技術を使用することで、試験に合格するようになりました。 非常に高品質なフルタイムの研究と比較して、新しい形式の有効性は30％高くなっています。 そして、遠隔教育と比較して、成功はおそらく何倍もあります。



-ITの強みは何ですか？ 主な利点は？



私は最近この問題について考えました。 私はしばしば、複雑なプロジェクトに参加して、そこに蓄積された問題の解決を支援するように求められます。問題は、これに多くの時間とエネルギーを費やした確立されたチームがあるときに、外部の人がどのように来て助けられるのでしょうか？この状況のほとんどの人は言うでしょう-これは私の地域ではありません。しかし、私は興味があり、自分のために何か新しいものを見つけることを恐れていません。これは私をイノベーションの分野に導きました。そして、この品質こそが、Habrの多くの読者を結びつけるものです。