現時点では、ビジネス（以前の誰か、後の誰か）はジレンマに直面します。現在の会社の規模を超えることができる独自の開発部門を立ち上げるか、既成のソリューションを探します。 そして、資格のある開発者にとって苦痛な検索、または適切なソフトウェアプロバイダーにとって同様に苦痛な検索のいずれかが始まります。 私たちのプロジェクト-ROI4CIO-は、2番目の問題を解決します。これは、消費者がサプライヤーを見つけるのに役立ちます。 この出版物では、ITソリューションの購入の一環として、なぜ私たちが必要なのか、コミュニティと何を共有したいのかを簡単に説明します。
サプライヤーとの典型的な交渉。 キャンバスに油彩。 （オリジナル： The Expert、2014 ）
それで、あなたがあなたの組織のために新しいASEDソリューションを探している企業であるとしましょう。 もちろん、チーフ会計士は、ギャングとともに、わずかに抵抗しています。10年前に彼らは1Cと紙の注文を買いましたが、組織の残りの部分は、誰かから「迷子になる」という不愉快な性質を持つ無限の密集、誤解、および同じ紙の注文にうんざりしていましたテーブルの上に何か。 2017年はもう終わっているので、このように生きることは絶対に不可能です。 そして、検索を開始します。
明らかに、最初に無料のソリューションを検討します。そこには何がありますか？ まあまあ。 オンラインはあなたに合わない-あなたのプロバイダーの関税の金額は、PIの数の完全な記録と同様であり、オフィス全体の現在のオフィスでは、ページが一度にロードされず、PCパーク全体を超近代的と呼ぶことはできません。 繰り返しになりますが、もしあなたが自分の仕事-仕事中の叔母たちは強力であるが、非常に不活発-もインターネットに行くと、すべてが完全に悲しくなるでしょう。 彼らはメッセンジャーの通信をほとんど習得しておらず、今ではステッカーであなたを恐怖に陥れています。 さらに、「セキュリティガード」からすぐに要求を受け取り、すべてを自分のサーバーに展開します。とにかく、基本的には管理者のファイルワイプです。
私たちはオンラインソリューションを放棄し（そして、10人を超える各ユーザーにサービスを提供すると月に8〜15ドルかかることを決して知りません）、本当に深刻で、大きく、さらには「成長」するものを探し始めます。 そして、ここには多くのオプションがあります。 1Cのソリューション、「Chancellors」および「Directorates」、さらにはMS Dynamic CRM、あるいはJira（まあ、全世界がバグトラッカーを好きなように使用しています。 。
その瞬間、物語は終わったように見えますが、ソフトウェアメーカーが提供する「箱から出してすぐに」提供するものを理解し始めると、この標準的なソリューションはあなたに合わないことがわかります。 もちろん、我慢することはできますが、予算は割り当てられており、堅実なものであり、目標は、会計のための1Cのように、今後5〜10年にわたってそれを行うことです。
条件付きERMSまたは他のシステムの条件付きバイヤーは、このボックスデザイナーをビジネスに本当に必要な製品に「組み立てる」ことができるサプライヤーを探し始めます。 もちろん、単にライセンスを転売するサプライヤもありますが、それらの大部分は、1台のワークステーションに有利な料金を提供します。
ここでは、このようなソリューションが必要なようですが、プロバイダーは少なくとも100ライセンスを購入する必要があり、50が必要です。このプロバイダーは必要な50ライセンスを提供しますが、システムサポートはありません。 そして、この「提案の比較」のサイクルは無限に起こります。 数十の価格表とさまざまな構成、ベンダーの売り手との大量の通信、およびその他の設備により、数か月にわたって購入と実装のプロセスが引きずられる可能性があります。 もちろん、入札を保留することは可能ですが、この場合、すべてを定性的に行うサプライヤが勝つという事実ではありません-あなたの組織はもう少し支払う準備ができていますが、品質ソリューションのためにすべてのお金を節約する目標はありません。
これは、消費者が必要なものを知っているように見えるが、市場に出されている多数のオファーから選択できないような、行き詰まった状況のためであり、私たちはROI4CIOサービスを作成しました。
実際、当社のサービスは、購入者が必要なソフトウェアソリューションの必要な構成を選択し、出力で、価格表やその他の資料に基づいて要件を完全に満たすサプライヤーの適切なリストを取得するのに役立ちます。 概略的に、サービスの原理は次のように表示できます。
同時に、このサービスは消費者だけでなく、サプライヤの販売部門にとっても有用であると考えています。サプライヤはマネージャをオフロードし、サービスを提供するプロセスを自動化できます。 営業に携わった人は、数ヶ月にわたる交渉と通信が「ああ、あなたは私たちに合わない！」という結果になることがあることを知っています。そして、あなたは失われた時間を返すことができません。
現在、私たちのプロジェクトはオープンテストの段階にあり、 読者にボタンを押してチームにフィードバックを提供するよう招待しています。 フランクネスは大歓迎です。 後続の出版物では、ROI4CIOがどのように作成され、機能するか、ITソリューションとソフトウェアを購入するプロセスがどのように編成されるか、および発生する可能性のある落とし穴について詳しく説明します。