デジタルでキャリアを作る方法：インターネットマーケティング担当者の人生の最初の年

インターネットマーケティングは、優れた給与と意欲を引き付け、市場は発展し、優秀な専門家の需要は増大しています。 さらに、近い将来の人工知能とニューラルネットワークは、この職業を人類から奪うことを計画していません。 つまり、仕事をしないことは夢です。 1つの問題：コースや教材が豊富であっても、新人がデジタルに侵入するのは難しい。 雇用主は、新しいデジタル技術者の間違いを楽しんでお金を失う準備ができていません。



オンラインマーケティングの1年目を破らずに生き残る方法を説明します。

インターネットの専門家によると、インターネットマーケティング担当者の進路は次のとおりです。

1）マーケティングの大学教育を受け、SWOT分析の方法を学び、BCGマトリックスを操作する

2）5年、サイトを最適化し、コンテキストの第一人者になり、PHP、HTML、およびJavaScriptを学び、Maxim Ilyakhovほど悪くないことを学び、Yandex.Metricaの知識の証明書を取得する

3）おめでとうございます！ あなたはインターネットマーケティング担当者です！



計画は野心的ですが、残念ながら愚かです。 答えよりも多くの質問が残されています。どこから始めれば、どのように専門分野を選択し、どこでスキルを練習できますか？



IHSBM Business Schoolのインターネットマーケティング担当者であるElizabeth Tselyutina氏は、デジタルの非情な世界で初心者が生き残るのを助けるために、「開発ルート」を作成しました。 研修生としてスタートしたリサは、アイルランドのDMIプログラムの下でデジタル集中コースに合格し、「生産を中断することなく」すぐに会社の新しい知識をテストしました。 この経験が、短期間で後輩がゼロからオンラインマーケティングの有望な専門家になるのに役立つことを願っています。

ステップ1.トレーニング

クラシックマーケティングから始めることをお勧めするOld Believersには耳を傾けないでください。片方の耳に飛び、もう片方の耳に飛びます。 初年度には、SWOT分析を行い、新製品を市場に投入することを信頼する人はいません。 少し後でこれに戻ってください。



職業への最短経路を選択する場合は、デジタルマーケティングの良いコース（IHSBM、Netology、Digital October）を活用することをお勧めします。 最高の投資は自分自身に投資することです。知識に貪欲にならないでください。これがあなたのキャリア基盤です。



専門化は議論の余地のある問題です。 私たちの観察によると、「ほんの少し」の道を選んだデジタルワーカーは急速に成長しています。 したがって、生涯をコンテキスト広告のみに充てるという確固たる信念がない場合は、インターネットマーケティングのすべての側面を研究する「レビューコース」を選択することをお勧めします。 さらに、すべてのデジタルマーケティングツールを試すだけで、SMM、キャンペーンプランニング、SEOハードコアなど、魂の目的を理解できます。



インターネットで利用可能な無料コンテンツについて。 すでに頭の中にベースとシステムがある場合に役立ちます。 ゼロからの総合的な自己準備には、無料のウェビナー、セミナー、ブログ、書籍は適切ではありませんが、さらに混乱しがっかりする可能性があります。







ただし、トレーニング中は、検証済みのソースに登録する価値があります。専門メディア（Cossa、vc.ru、Seonews）、有名な機関のブログ（Texterra、Ingate、i-Media、Adventum、ITエージェンシー）。 タスクは語彙を増やすことです。 無限のCPC、CTR、ARPU、LTVはあなたを怖がらせることを止めるはずです。 ケーススタディには特に注意してください。 インターネットマーケティングの目標と目的を把握するために、ニュースレターを通じて企業Nが15％売上を伸ばし、ソーシャルネットワークを通じてスタートアップXが1,000件のリードを獲得した方法を読んで吸収します。

ステップ2.練習に行こう！

そのため、あなたの頭は新しい知識であふれ、証明書が壁にかかっています。 練習する時間です。 アシスタントのポジションの履歴書を作成します。 ライフハック：普遍的なものを1つ行うのではなく、特定の空席の下でそれぞれを改善することをお勧めします。 はい、これは無謀に「応答」ボタンを押すよりも長いですが、排気はもっと多くなります。



従業員がネクタイを着用している保守的な会社に参入するという目標がない場合は、非公式の履歴書を作成できます。 創造性と独創性を少し加えたので、ビジネスに対する真剣なアプローチを忘れないでください。 この領域では、特にSMMおよび電子メールマーケティングの場合、創造性が高く評価されます。 消費者に乾燥した単調な投稿を押し付けようとする人はいません。 おそらくこれが、テストタスクから自分を救う方法です。



代理店で開始する方がより速く、より速いと信じられていますが、私たちはそれほどカテゴリー的ではありません。 最も重要で予期しないこと-インタビューでは、多くの質問をしなければなりません！ ソーシャルパッケージ、企業のパン、さらには給与を見てはいけません。 無料の朝食を獲得し、さらに1万人の給与を獲得したため、1年間契約業者と契約を確認したり、バナーのサイズを無限に変更したりするリスクがあります。 インターネットマーケティングは誰にとっても異なります。



デジタルマーケティングを迅速に開始する必要があるため、多様なプロジェクトを持つ企業を探してください。 SEOアシスタントまたはコンテキスト広告アシスタントの位置を選択することにより、同様のタスクを解決するために、機械的な作業を長時間実行します。 はい、ある地域で急速に成長します。 しかし、そうすれば、より広い範囲の責任を持つ仕事を得ることが難しくなります。 少なくとも給与に関しては、あまり成長することはできません。

採用担当者を喜ばせるために、インタビューのために安全に取ることができる質問のリストを以下に示します。

1）マーケティング部門またはプロジェクトチーム



インターネットマーケティング部門について可能な限り調べ、どのタスクが通常の力で解決され、どのタスクが外部委託されているかを指定します。 現在何が良いのか、失敗や問題はどこにあるのか、その原因を明確にしてください。 トライアル期間中にこれらのエリアですでに3人が燃え尽きていて、あなたが次の被害者であるのは、会社自体が何を望んでいるのかわからないからでしょう。



2）ビジネスプロセスとITコンポーネント



興味深いマーケティングタスクには、体系的なアプローチと有能なプロジェクト管理が必要です。 チームには、議論と作業計画のためのツールが必要です。 Trello、Megaplan、Worksection、Basecampは使用されていますか？ スクラムとアジャイルはどうですか？ ITソリューションなしでは現代のマーケティングは機能しません。会社で使用されているCRMの種類、郵送のサービス、Yandex.Metricaが構成されているかどうか、サイトがどのエンジンで作成されているかを大胆に調べてください。 使用するツールが広いほど、作業はより面白く生産的になります。



3）マーケティング予算または平均プロジェクト予算



それは簡単です：あるべきです。 はい、市場にはゲリラマーケティングマスターがいますが、マーケティング予算があるプロジェクトから始める方が良いです。そうしないと、視聴者を引き付けるための効果的な方法をたくさん試しません。 初心者は、オンラインマーケティングの可能性を感じるために、少なくとも少額の予算でプロジェクトを「嗅ぐ」必要があります。

「どんな馬鹿でもお金でそれができる」-マーケティングでは異なるアプローチが機能するため、このことわざはPRについての詳細です。投資された各ルーブルは10ルーブルの利益をもたらすはずです。



4）従業員はどのように成長し、学習しますか？



同社はメンタリングシステムを導入しました-すぐに2つの脂肪プラスが有利になりました。 そうでない場合、HRマネージャーに従業員をトレーニングに派遣する頻度を尋ねます。専門の会議に行くのが習慣ですか？ このような企業では、2倍の速度で成長し、おそらくもっと楽しくなります。



5）インターネットでの近い将来の会社の計画は何ですか？



彼女がコンテキスト広告とメーリングリストに満足し、他に何も計画していない場合は、ロボットとして働きます。 しかし、世界をより良い場所にするというあなたの夢はどうですか？ 市場には、新しいソーシャルネットワーク、インスタントメッセンジャー、チャットボット、ブログ、ビデオストリーミングを発見したばかりの企業がたくさんあり、それらを通じて製品やサービスを真にエキサイティングで便利なものにしています。 ここで実装する必要があります！



最初のインタビューで完全に当惑した場合、あきらめず、水準を下げないでください。



これは、会社が興味深く質の高いプロジェクトを実施するためのリソースを持っていないことを意味します。ここでは良い経験を得られません。 デジタルでの経験のためだけに働くことは、キャリアに対する死刑判決です。



製薬、アルコール、タバコ産業に注意してください-非常に専門的なツールがここで動作します。 複雑なB2B企業を避けてください。特定のマーケティングもあり、従来のオンラインツールはこれまでのところうまく機能していません。 これらの領域に終止符を打ってはいけません。いいえ、経験を積むだけで簡単になります。



理想：IT企業とeコマース、フルサイクルのデジタル代理店、サービス（旅行、イベント、エンターテイメント、不動産、フィットネス）。

ステップ3.実践と専門化

だから、あなたはアシスタントマーケティング部門またはジュニアデジタルスペシャリストです。 メンターが与えられた場合-おめでとう、これはラッキーチケットです。 しかし、残念ながら、この慣行はロシア企業ではさらにまれです。



それ以外の場合は、会社での開発を管理してください。 これは見た目ほど難しくありません。どのようなタスクに興味があり、イニシアチブを取り、同僚に質問してください。



可能であれば、すぐにソーシャルネットワークから始めてください。 企業アカウントの編成方法、そこに公開されているコンテンツ、サブスクライバーが尋ねる質問をご覧ください。 加入者と通信したフォームに従います。「こんにちは、シール」または「こんにちは、親愛なる加入者」ですか？ 同時にビジネスに没頭し、競合他社を注意深く監視します。 適切な器用さで、1-2週間かかります。



次に、電子メールマーケティングに接続するか、参加を依頼します。 以前の経験を研究した後、ニュースレターのテキストを書き、サービスを習得し、テストレターを作成することをお勧めします。 手紙の主題に特別な注意を払ってください-ニュースレターのテキストは無限に良い場合がありますが、トピックが機能せず、オープンレートが低い場合のポイントは何ですか。 さらに1週間かかります。



コンテキストに入りましょう。 現在の広告キャンペーンの設定方法をご覧ください。 時間と地域のターゲット設定オプション、入札単価の設定方法、使用されている除外キーワードを確認します。 間違いを見つけましたか？ お気軽にご提案ください。 新しいサービスまたはプロモーションのセマンティックコアのコンパイルの練習を依頼します。 Yandex.DirectアカウントとAdWordsアカウントを調べるには1週間かかります。



重砲兵が行きました：今、あなたはSEOに入ることができます。 ナビゲーションの配置方法、ブログがあるかどうか、サイトで宣伝しているキーワード、外部最適化のポイントが実装されているかどうかを示すために、コンテンツからサイトで機能するものを見てください。 そして再び、私たちは競争に目を光らせています。 週で十分です。



そして今、分析の時間です。 アカウントで何がどのように設定されているか、どの目標が設定されているか、どのような数字が収集されているかを学びます。 レポートを調べて、webviewerを見てください。 分析は、オンラインマーケティングの最も重要な分野の1つです。 これにより、どのくらいの広告予算が​​無駄になり、何が最大の効果をもたらすかがわかります。



試用期間が終了するまでに、チャネルの有効性、リードのコスト、予算配分システムについて明確に把握する必要があります。 さらに、競合他社とCAをほぼ一目で知る必要があります。



今後6か月にわたって、すべてのチャネルで1回のクリック、リード、購入のコストを分析して、マーケティング予算を最適化する方法を学ぶ必要があります。 したがって、投資したルーブルごとに利益を10ルーブルではなく、20または30でも生成できます。経営陣はそのような成功を無視せず、賞品を奨励します。

会社で自分の名前を付けるための5つのヒントを以下に示します。

•初期段階では、創造的なタスクと計画タスク（ニュースレターのアイデア、ソーシャルネットワークの投稿、発表のトピック）に特別な注意を払ってください。 車輪を再発明しないために、すでに何が行われたか、そして最も重要なこととして、何がそれから来て何がそうでないかを常に見つけてください。



•最初は、会社のすべてがコースで言われたほど完璧ではないように思えるかもしれません。 急いで批判したり、その方法を暴言したりしないでください。 作業の最初の2か月は、急進的な提案の時期ではありません。 観察結果を記録し、しばらくしてからそれらに戻ります。 論争のある問題は、A / Bテストを使用して解決できることを忘れないでください。



•チェックリストを作成し、アクションをチェックします-初心者は、多くの場合、誤ってボックスをチェックするのを忘れます。 また、たとえば、コンテンツ広告でのジオターゲティングに関するチェックマークの1つは、トラフィックの品質に非常に深刻な影響を与える可能性があります。



•有能で興味深い書き方を学びましょう！ カンヌのライオンにふさわしい創造的なスローガンを出す必要はありませんが、ブログ、ニュースレター、ソーシャルネットワークに適したテキストを書く必要があります。 同時に、各企業が独自のスタイルを必要とすることを忘れないでください。



•学び、勉強し、再び勉強しましょう！ デジタルは、新製品、ライフハック、トレンドなどの絶え間ない開発です。 これを監視し、競争に勝つ前に迅速に実装する時間が必要です。 トレーニングプランを作成します。ブログ、書籍、ウェビナーの時間です。



9〜12か月のハードワークの後、KPIについて考え始めます。 優秀なマーケティング担当者の給与は、給与とボーナスの合計であり、主要な指標に従って計算されます。 ほとんどの場合、これらは新しいリードアプリケーションです。 結果のために働くことを学ぶ-それは素晴らしい動機付けであり、あなたが退屈して開発を遅らせることはありません。 そして、「私はより少ないものでより多くを得た」というフレーズは、あなたの「クラスト」のどれよりも雇用主にとってより良いです。



社内で1年が経過しても、まだメディアを監視しているだけで、ソーシャルネットワークに関する顧客のコメントに対応し、Webサイトや紙にニュースを投稿している場合、これは真剣に考える機会です。 ごみをしているようです？ 会社を変更します。 専門化について考えてください。 仕事中にお気に入りがあるかもしれません。それから、SMMやビデオブログなど、1つの分野のスキルを磨くために1、2年を費やす必要があります。 理論を引き出して、数字で履歴書を打ってください-そして再び戦いに！