私はIT専門家ではありません。 私はリベラルアーツの学位（法律）を取得しており、過去10年間は販売に特化しています。 そして、私が販売で10年の経験を持っているからこそ、この記事は若い発展途上の開発スタジオにとって興味があると信じています。
公平に言うと、私は学生時代からコンピューターサイエンスに健全な関心を持っていたため、htmlタグとIT用語について少し理解していることに注意してください。 ほんの少し。
今年の春、同僚と私は申請書を作成する必要がありました。 彼らは私をこの業界で最も有能だと考えていたので、潜在的な開発者を見つけ、その中からミニテンダーを持ち、最適なものを選ぶように指示されました。
したがって、私は今、あなたの前に、何かを手に入れたいと思っているインターネットから取られた通常の顧客として現れます。 私の例では、普通の人々があなたに何を望んでいるか、あなたが彼らの要求に応じて何を提供するかを比較しようとします。
この情報が有用であり、より多くの顧客と取引を望んでいる誰かが市場の位置を調整して、これらの顧客を失わないようにすることを願っています。
ステージ1 （検索結果とコンテンツ広告）
かなり長いタスクに直面したため、どうにかして自分自身を制限せず、Yandexで「アプリケーション開発」を獲得し、出会ったすべての人に私の伝説を書き始めました。
どの伝説ですか？ 結局のところ、私は、他の「初めてのユーザー」と同様に、私のアイデアが盗まれ、アプリケーションを作成して市場で販売することを非常に恐れていました。 今、しばらくして、
そして、この恐怖についてあなたのサイトで私は何を見つけましたか？ リクエストを送信した20以上のスタジオがこの問題をどのように解決しますか？ まさか 。 事前にスタジオが提供してくれるものはないので、みんなに伝説を送りました。
ランディングページの最初のページで訪問者に、彼が恐れることは何もない、彼から何も盗まれないこと、そして彼のアイデアを保護するための明確で透明なメカニズムがあることを説得してください。 電話での会話のすべての通信と記録は、そのアイデアが彼のものであることを確認するだけであり、何かを盗むことは意味がないことを彼に伝えます。 あなたが得るものはこれではありません。 恐怖を平準化するための議論など。 クライアントはあなたともっと率直になると思います。
ステージ2 （請負業者の選択）
なぜ伝説を送ったのですか？ 最も適切なアーティストを選択することは明らかです。 必要なことをするためにリアルタイムで正気なお金を提供してくれる人。
伝説に応えてブリーフが送られてきました。 ああ、これらは顧客のm笑の傑作です。 Word、Excel、ウェブサイトのインタラクティブオプション、用語：すでに歯が痛い。 22人のうち1人だけが折り返し電話し、必要なものを詳細に尋ねると、翌日には価格と条件の申し出を記載した手紙を送りました。 入札リストにプラスを入れたのは誰だと思いますか？
自分で人間的に話す方法がわからず、電話で人と話すのが嫌いなら、プログラマーではなく、彼と話すだけでクライアントのリクエストを取り消せるセールを自分で雇うことをお勧めします！ どれがこれらの非常に簡単な説明に記入するので、あなたはすでに価格と条件を伝えることができます。 まあ、クライアントはお金を払うためにそれほど苦しむべきではありません。 いいえ、そうすべきではありません。
すべての予備交渉がすでに通過し、クライアントが決定した場合、同じアピールが開発用の詳細な仕様を作成する段階に適用されます。
ステージ3 （価格）
私が連絡したすべての人は、iOS、Android、およびWebバージョンに必要なものを私から聞きましたが、混乱して価格を送ってくれました。 「1つのプラットフォームのみ」の脚注で送信するか、3つの位置のうち2つに送信します。 彼らは、それが何であるか、それで得られるもの、失うものを説明することなく、クロスプラットフォームオプションを提供します。
3つのスタジオで予備的な技術仕様の価格を明確にするのに約1週間かかりました！ これは、ブリーフの後、プレセールの後です...考えてみてください。質問に対する答えを得るために、1週間作業します。
当然のことながら、最も健全で最速の入札者は、入札リストに別のプラス記号を付けました。
ステージ4 （MVP）
最初の交渉中にMVPを作成するように顧客を説得するためにどれだけの労力を費やすべきかわかりませんが、努力する価値はあります。 これは、顧客として！ 同僚、開発者のスペシャリストによって作成されたToRの承認のために私に送られ、私は読んで、数え、締め切りを見て、予算で、何かがうまくいかないことに気づきました。 私は開発者と話をしました。彼は、はい、最初のリリースから多くの余分なものを削除できることを確認しました。 その結果、彼らはそれのほとんどを削除しました！
より多くのお金を手に入れたいという欲求と、顧客の気まぐれに冷静に抵抗したがらないため、顧客は肥大化した予算、期限の間に合わない、機能を切断する時間の損失に悩まされています。 顧客自身は馬鹿です、とあなたは言います。 それでは、答えます。 しかし、顧客は悩まされるべきではありません。 最初の交渉では、より多くの時間を費やし、開発にあまり時間をかけないが、それ以上の不満はないとします。 そして、顧客はプロジェクトのタイムリーな配信にのみ感謝します！
最終 （サイトにフックする他のもの）
初めてアプリケーションを注文する顧客として、私は主に恐怖に駆り立てられました。
-彼らがアイデアを盗むことを恐れて、
-私は仕事の質を確認することができないだろうという恐怖、
-何かが間違っていると苦情を申し立てることができないという恐怖、
-どうすればそれをパーティーに入れるかわからないという恐怖、
-後でこのすべてを提供する方法がわからないことを恐れて、
-「何を保証するのか」という恐怖。
そして、あなたは誰もあなたが1年以上の間保証を与えると書いたことはありません、誰もあなたが他のすべての問題で助けるとはっきり言っていません。 ホスティング、ホスティング、支払いシステムの統合、横肢機能障害-頭だけが傷つけない場合はすべて-あなたは私のためにすべてを行うので、私はすべての恐怖について考える必要はないという事実。
アプリケーション市場は現在急速な成長段階にあります。 ファッショナブルなだけではありません。 10年前のサイト構築市場と同様に、すぐに必需品になります。 そのため、単純なクライアントに近づく必要があります。 もっと人道的。