会社について少し
Zabava Group of Companiesは、ロシアの貿易および製造市場で10年以上営業しており、主にロシアの中央地域で活動しています。 自社生産はモスクワとブリャンスクの地域にあります。
「楽しい」の主な使命は、子供たちのレジャーの組織で状況を改善することです-最高レベルの安全性を備えたロシア市場への高品質な教育用および開発中の子供用機器の生産と配達。 アクティブなスポーツ-バレーボール、バスケットボール、サッカー-の屋外スポーツフィールドの建設に多くの注意が払われています。
問題は、生産の拡大に伴う売上成長の欠如です
「私たちはモスクワでビジネスを始め、その後地域に行きました。 2014年までに40以上のサイトが建設され、そのうち90％が首都と地域にありました。 顧客は、カタログ、小冊子、およびプレゼンテーションを介した広告製品に惹かれました。 売上の40％がウェブサイトとインターネット上のプロモーションをもたらしました。 生産の拡大、新規顧客の不足という深刻な問題が発生したため、売上高の増加はありませんでした。 私たちのサイトとそのプロモーションを完成させる必要があることを理解しました。」ザババの企業グループのゼネラルディレクター、アレクセイ・クラスニコフ
2014年、モスクワの激しい競争の中でオフラインチャネルを拡張することができなかったため、企業グループはインターネットからの高品質で効果的な顧客獲得を組織する必要がありました。 その問題を解決するため、Zabava Group of CompaniesはWeb Center Internet Agencyに連絡し、そこでマーケティング部門を率いています。 顧客の売り上げを増やすためのオンライン代理店の戦略は、主に3つの分野でした。 これらの3つの分野を組み合わせることで、企業グループの売上高と利益の安定した成長が保証されます。
1.古いサイトの完全な変更。
2.高品質のSEOプロモーション。
3.変換変換プロセスの実装。
各段階について詳しく説明します。この実践的な知識は多くの読者に役立つと思います。
ステージ1.サイトのやり直し
「今日、企業は4〜5年に1回、サイトの完全な再設計を行っており、この期間は毎年短縮されています。 これは、新しいテクノロジーとツールの開発、CMS機能、およびWebユーザーの行動の変化によるものです。 2014年までに、Zabava Group of CompaniesのWebサイトは技術的に非常に時代遅れになりました。適応性がなく、CMSはSEOプロモーションを大幅に改善することを許可しませんでした。 モスクワ市場での高い競争により、検索エンジンでの会社の地位を維持することが困難になりました”ローマン・プロトニコフ、Web Center Internet Agencyディレクター
新しいサイトでzabava-sport.ruが実装されました：
- レスポンシブデザイン。
- すぐにフィードバックできる機能を備えた完全なカタログ。
- スポーツ分野の既成プロジェクトのセクション。
- 写真付きの完成したプロジェクトに関する情報。
- 高品質のSEOプロモーションのためのサイトのコンテンツセクション。
ステージ2.適切なSEOプロモーションの作成
データ分析とサイトの準備が実行されました。
- ドメインの年齢の検証、外部リンク、課された制裁、コンテンツ分析、
- 競合他社のチェック、セマンティックカーネルの比較、
- 高度なリクエストの配信とランディングページの定義、
- インデックス作成を高速化する技術チェック、
- メタデータの形成、「正しい」スニペットなど。
さらに、分析に基づいて、参照条件とランディングページの開発計画（コンテンツ計画）を作成しました。 次に、参照条件に応じたサイトへの変更の導入がすでに始まっています。
- サイトのすべてのページ、タイトル、H1タグ、画像属性、見出しの最適化、
- 「ロボット」および「サイトマップ」ファイルのセットアップ、
- Yandex.Webmasterと連携し、
- ランディングページのテキストの作成、
- 商業的および行動的要因に取り組み、
- サイトナビゲーションの最適化など
月に数回のメイン作業の後、結果の分析が必須となり、問題が検索され、それらを解決し、検索結果におけるサイトの位置を継続的に改善するための作業が進行中です。
友人たち、SEO作業は非常に表面的に説明されていることを理解していますが、プロセスを詳細に説明するにはいくつかの記事が必要です。 したがって、オンライン代理店で使用しているSEOプロモーションの無料の詳細チェックリストを全員に送信できます 。 これを行うには、便利な方法で私に連絡してください。連絡先はプロファイルで利用できます 。
ステージ3.コンバージョンを増やす
サイトのコンバージョンの増加とプロパティの販売は、次の主要な手順で構成される循環プロセスです。
- データの分析とサイトパフォーマンスの主要な指標（技術分析、ヒューリスティック分析、ユーザビリティ分析、Web分析）。
- 健全な仮説を立てて、変換とA / Bテストを増やします。
- 変換を増やすためのエラー、改善、および実験の修正。
Habréのこの記事でコンバージョンを増やすプロセスを詳細に説明しましたが、その関連性は失われていません。使用してください。
結果はどこにありますか？
安定した検索トラフィックの増加、低い直帰率
2014年から2017年まで、Yandex.Metricaは季節性を考慮して、トラフィックの着実な増加を示しています。
以下は、5月（過去4年間）の検索トラフィックの増加を示しています。
過去1年間の検索トラフィックの割合は72.6％です。
サイトでの直帰率は毎年低下し、視聴回数は増加しています：
60％の売上成長率、30％の粗利益、3.5％の市場シェア
「モスクワと中央ロシアの他の地域の両方で、サイト分析指標に従って売上が伸びています。 2014年から2017年にかけて、売上は60％増加し、売上総利益は30％増加し、市場シェアは3.5％増加しました。 作業量の増加は250％に達しました。 さらに、地域の生産は40％増加しました ''Zabavaグループ企業のゼネラルディレクター、Alexey Krasnikov
読者への質問
友人たち、私はサイトの作成とプロモーションの物語だけでなく共有する機会があります。 CRMシステムの実装、コンテキスト広告のライブハック、およびリターゲティングの場合があります。 そもそも何に興味がありますか？ アンケートにコメントを記入するか、投票してください。