Cogmindは最近、Steamでリリースする前の2年目の早期販売を終了しました。そのため、 昨年と同様 、データと美しいグラフを共有したいと思います。



これは興味深いマイルストーンです。これは、先月ベータ版で発表された初期のCogmindコンテンツの完成とほぼ一致するためです。 これは、アルファ1からベータ1に移行するのに2年かかったことを意味します。 そして、提供されたサポートがさらなるフルタイムの開発に十分であることはまだ驚くべきことです-Cogmindの生涯の全期間の収入は4月に10万ドルを超えました 。 したがって、私はこの段階に到達することができたすべての人に感謝しています！





@ベータを祝う



後期アルファの開発のより一般的な結果は、 2016年の私のレポートで調べることができるため、この記事では主に収益と価格について検討します。 販売の最初の年には、このジャンルで初めて非常に多くのオープンデータを提供したように見えるため、データは良好でした。 2年目は、価格カテゴリとゲームのコストの変化により、 さらに興味深いものになりました。

収入

要点：Cogmindは2年目で$ 40,325を獲得しました。 数字だけを見ると、これは彼女が1年前に稼いだ額の3分の2に過ぎませんが、アルファの最初の月に最初の年の収入から25,000ドルを受け取ったことに注意することが重要です。 これは、プレアルファの2年間のオープンソース開発により関心が高まった結果です。 これを念頭に置いて、技術的には2年目は収入の面でわずかに良くなりました。37％から40千に8％の増加です。





コメント付きの2年目のCogmindの1日の総収入（1年目のグラフはこちら ）



2年目は、価格をわずかに引き下げて始まりました。30ドルから24.99ドルになりました（古いバージョンを維持しながら、新しい低価格オプションが追加されました）。 当然、これは短期的な売上高の増加につながり、時間の経過とともに徐々に落ち込みました。 この割引を待っていたすべての顧客がゲームを購入した後、プレーヤー数の増加は通常に戻りました。 この段階では、価格の変更は永続的な影響を与えるようには見えませんでしたが、それについては後でデータに移ります。



次の注目すべき上昇はRoguelike Celebrationと一致します。RoguelikeCelebrationは私がでプレゼンテーションを行った素晴らしいイベントで 、その後Cogmindのニュースが広がり始めました。 このイベントの効果は2週間続いた。



その後、明らかなピークが続きました。 Rock、Paper、Shotgun（RPS）は、アルファ以前からCogmindをフォローしており、アルファの後に他のものを投稿することは期待していませんでした。 したがって、 突然現れた記事は私にとって嬉しい驚きでした。



11月中旬以降、欧州連合のバイヤーは最終的にVATなしで Cogmindを取得することができました。これは、ゲーム業界では通常VATが価格に含まれているにもかかわらず、本質的に損失を意味します。 開発プロセスでまだお金を失っていることに気付きましたが、この地域の収入の20％を拒否するまでに1年半かかりました。 このような変更の後、11月15日から6月6日までに、私はEU諸国から5,085ドルを受け取り、追加の税金に1,271ドルを費やしました（見積もりは低い）。 EUがオンライン購入にVATを導入した2015年以前にCogmindがリリースされた場合、開発のためにこのお金をすべて得ることができました！



新年には、ASCII（投稿の最初に表示されているものの最初のバージョン）から花火でGIFを作成しました。これは注目を集めました 。これはほとんどの場合、売り上げの増加につながります。 私はこのためにアニメーションをしませんでした。エンジンの機能をチェックするだけの楽しいサイドプロジェクトでしたが、このような追加の効果が生じたのは素晴らしいことです。



2月、ValveはGreenlightプログラムの完了を暫定的に発表しました。 1）置き換えたいかどうかわからなかったため、2）Greenlightでの小さなキャンペーン自体が注目を集めることを知っていたため、3）私のWebサイトにはすでに必要なリソースがすべて揃っていたため、 コグマインドを投票にかける 。 この決定をしてから「公開」をクリックするまでに、わずか2日しかかかりませんでした。 ゲームはほとんどすぐに承認されましたが、それは目標ではありませんでした-チャートに小さなピークがあります。 Steamで無料のプロモーションを入手できてうれしいです。我慢できなかった人はすでに私のサイトでゲームを購入することができました！ GreenlightでのCogmindの撤退は、すぐに約750ドルを獲得しました。



4月に、価格を現在の最終レベルに再び引き下げました。 その価格で、私はいつもメインゲームが終わった後にCogmindを売ることを計画していました。 この意味では、ベータ版は来月の初めまでリリースされなかったため、価格の変更は計画よりも少し早く発生し、過去6週間で売上が減少し始めました。 しかし、Steamでより完全なゲームを出力するために収入が必要だったので、収入が低すぎてはいけません。 （その他の理由：さらに、ベータリリースと重複しない小さなゲームを宣伝する良い口実/機会でした。また、価格変更とCogmindのSteamでの緊密なデビューとの間に、より大きなバッファーが必要でした。）割引発表の1週間前に、カジュアルな訪問者にどのように影響するかを確認します。 1週間では十分ではなかったにもかかわらず、他の多くの要因があったため、印象は良かったので、結論を出す方法はありませんでした。 （コンバージョンレベルに注目するために、以下で詳細を説明します。）



最新の小さなスパイクは、かなり大きなマイルストーンであるベータのリリースでした 。 彼女は、本質的にCogmindが多くの方法で準備ができていることを発表させてくれました。 多くの人々がこれを待っていました、さらに、先月私は価格を下げました。 これらすべての要因が、5月にまともな収入をもたらしました。



私が毎日の収入スケジュールを勉強しているときに見つけたもう一つの要因は、「ゼロデイ」でした（気づくのはそれほど簡単ではありません）。 売り上げがなかった毎日は「ゼロデイ」であり、それらが多すぎると、特に連続して、やる気を失います。 一方、少なくとも1つまたは2つの販売であっても、少なくとも少数の販売がある一定の連続した日は非常に動機付けられます。 私は常に販売数を追跡します（各販売についての手紙を受け取っているので簡単に追跡できます。私はそれらを読むことはしませんが、カウンターがどのように増加するかを追跡します）。ゼロが見え始めたら、開発について十分に話していないことを理解し、たとえば、ソーシャルネットワークなど。 営業日が長い連日であるため、私は常に一生懸命働きます。そのため、更新の投稿を公開するための手順への移行は、 特に朝起きて夜に何人の人が読んでいるかを確認するときに、長期にわたって継続できます。 過去2年間で、これはすでに私の朝の儀式になっています...





最も重要なことは注文カウンターです



2年目には、少なくとも週に1回は何かを見せたいと思っていましたが、これは比較的少数のゼロデイに影響したと思います。最初の年には、9.8％（36）のゼロデイがあり、そして2番目に、4.9％（18）。 実際、技術的な観点から見ると、結果はさらに優れています。2年目のゼロ日のうち3分の1は、ほぼ毎月 、ほぼ2016年の夏に毎月の休暇中に発生したことに注意してください。 仕事なし-給料なし。





2年目のCogmindのゼロ収入日。



月収を見ると、過去1年間に明確なプラスの傾向がありました。 （ベータリリースのおかげで、5月の収益は3,000を超えましたが、技術的にはこれらのデータが3年目に転送されたため、グラフには表示されません。）





コメント付きの月間総収入をコグマインドします。



前述の最も重要な効果のいくつかに注目しましたが、3月の合理的な説明を見つけることができませんでした。 グラフは比較のために最初の年を示していますが、これらの月についてはコメントしませんでした。すべての情報は最初の年のデータに含まれています。





国別の2年目のCogmind月収。



さまざまな国の収入データに多くの驚きはありません。 初年度の収益スケジュールと比較して、唯一の顕著な違いはドイツがオーストラリアを追い抜いたことであり、これは非常に興味深いことです。英語のみのゲームCogmindは主に英語圏の国で販売されると想定されていました。 もちろん、ドイツでは多くの英語を話すユーザーがおり、人口はオーストラリアの3倍です。そして、おそらく（おそらくこれの秘密）ドイツ人のプレイヤーが昨年Cogmindをプレイしました。 （さらに、11月のVATによる上記の変更に加えて！）



このグラフは、ローカライズがあればもっと興味深いものになりますが、少なくとも、大量のテキストを含む英語のみのゲームが国際市場で何を達成できるかについてのアイデアを提供します。 ローカライズは、制作者が余裕のあるゲームにとって素晴らしいアイデアですが、残念ながらCogmindで実装することは不可能です。

価格

しかし、まだCogmindの販売の2年目の分析のための興味深いデータがいくつかあります-現在、いくつかのカテゴリと価格があります！



年の初めに、価格決定に影響を与える一般的であまり馴染みのない変数を考慮することを含め、2016年のCogmindの価格の最初の変更について多くのことを書きました 。 ここで、このような変更の最終結果と最新の第3フェーズを推論に追加します。



Cogmindの基本価格は、最初の12か月間が30ドル、次の11か月間が24.99ドル、2年目の最後の月（そして今日まで）が19.88ドルだったことを思い出させてください。 上記では、日々の収入の文脈で、私はすでにそのような価格変動のいくつかの瞬間的な影響について話しましたが、詳細な絵には他の詳細があります。 その1つ：Cogmindのコンバージョン率を調査するのに十分なデータがついに得られました。





buy.html訪問者データに基づくCogmindライフサイクルコンバージョン率（2015年5月から2017年5月）。



このグラフがそれほど重要でないと思われる程度に影響する多くの要因があるため、このグラフをあまり重視しません。 しかし、スケジュールは興味深いので、とにかくそれについてお話しします。



まず、これはまさに購入ページです！ 他の多くのインディー開発者とは異なり、私は購入ページへのリンクをCogmindホームページに直接投稿しませんでした。 実際、購入ページ自体の上部または中央に配置することすらしていませんでした！ 私は、1）衝動買いをしないこと 、2）潜在的なユーザーの期待を管理することを好みます。 したがって、ゲームを購入するためのリンクを見つけるために、訪問者にサイトをさまようように意図的にプッシュします。 はい、これはマーケティングの観点からは逆効果ですが、気にしません。 私は良いゲームを作り、健全なコミュニティを作成します。インターネットからのランダムな人々からお金をカットしようとはしません。



したがって、これらの初期データは間違いなくコンバージョン率を上昇させます。なぜなら、このページの誰もが通常の購入者よりも購入にすでに関心があるからです。 （業界標準の数値は高いことに注意してください。）比較のために、 /cogmind/index.htmlでも同じことを行いました 。





訪問者データindex.htmlに基づくCogmind Lifetime Conversion Rate（2015年5月から2017年5月）。



メインページからのクリックの元の統計に関する問題の一部は、実際の訪問から常に分離できるわけではない紹介スパムで満たされていることです（ユビキタス紹介スパムのような訪問者は他のページにアクセスせずに去ることができます）。 紹介スパムを受信しないため、購入ページはより良いメトリックを提供する理由です。 buy.htmlの統計に影響を与えるすべての追加要因を考慮する必要があります。



ところで、これらの要因について：Cogmindに関する情報は主にローグライクに関連するチャネルを通じて配信されたため、購入ページへの新しい訪問者はすでにローグライク愛好家であるはずです。つまり、購入の可能性が高くなります。



さらに、長い間（場合によっては何年も）開発を続けてきた多くの人々は、 一度彼らにとって都合の良い時間に一度購入決定を下すため、購入ページのデータに依存することを好みます。 理由としては、価格の引き下げ、適切な時期、または人格要因の別の組み合わせが考えられます。 私は、このカテゴリーに分類される人々のかなり安定した流れがあると信じています。 彼らは購入ページに行き、購入します。 多くの場合、これは、 Twitter 、 r / Cogmind 、 フォーラム 、 開発ブログ 、 TIGS 、 Bay 12 、 Facebookなど、使用しているチャンネルの1つを介してゲームに関する情報を受信した後に発生します 。



コンバージョン率の増加傾向に関しては、この期間中に価格の低下と関連付けると論理的です。 毎日の訪問者の平均数を分類する場合、この傾向はそれほど重要ではないと思います。 そのような数字はどこから来たのだろうか。 たとえば、リリースの最初の年には、多くの大規模サイトでCogmindゲームが表示されたため、これらのサイトからの訪問者はターゲットオーディエンスではない可能性が高くなります。 最も高い平均は1日あたり71.8人の訪問者でした。 共通のチャネルで広告が少なくなった第2期間では、訪問数が大幅に減少し、1日あたり47.5人の訪問者になりました。 最低価格の最後の期間では、1日あたり43.5人の訪問者しか登録されていませんでしたが、コンバージョン率は最高でした。



もちろん、この情報を知っているからといって、CogmindのWebサイトと頻繁に、そして頻繁にコミュニティとコミュニケーションをとることが、興味のあるユーザーにゲームを販売するのに非常に効果的であるという事実に反論することはありません 一方で、彼らはコンバージョン率が増加する可能性を支持しました。その後の各期間で、Cogmindはますます完成に近づき、一定のリリースの履歴は長くなりました。 これは、ゲームを見つけたすべての人に、これが重要で有望なプロジェクトであると納得させるのに役立ちました。



私にとって最も興味深い指標の1つは、最低価格よりも高い金額を支払うことを好む人々の割合の推定値であり、このパーセンテージが価格の変化とともにどのように変化するかを観察しました。





より多くの支払いを希望するCogmindバイヤーの割合。 （このデータは、より高いオプションがより複雑でグループ購入を目的としているため、選択した期間の2つの最低価格オプションを考慮します。プライムティア価格オプションと対応する各オプションは、利点なしで比較する方が便利です。）



最初の1年後、最低価格が30ドル（「プライム層」）だったとき、特典なしで24.99ドルの新しいアルファ層を追加しました。 次の11か月で、購入者はゲームを購入するか、クレジットに名前が表示されるようにもう少し投資するかを選択できます。 驚くべきことに、個々の購入者の13.8％が依然としてプライム層を選択しました！



この理由の一部は、価格の差が比較的小さいことです。 追加の特典とお気に入りのプロジェクトを支援するために、わずか20％だけですか？ どうして？ 価格が$ 19.88に下がったときの数値と比較してください。つまり、50％を支払わなければなりませんでした（！）。Primeの場合：このオプションを選択した顧客の割合はほぼ半減しました。 とにかく、プロジェクトをサポートするためにもっとお金を払いたいと思っている長年のファンの多くはすでにそうしている。 （ただし、ベータ版のリリース時にプライム層を拒否したため、最後の期間のデータは約1か月しか収集されていません。このオプションを販売し続ければ差が大きくなるとは思いません。主にそれを取り除きました。開発が新しい段階に移行しており、「初期段階のアシスタント」の購入オプションの保存はもはや適切ではないように思われました。



結果として、購入オプションと価格の管理に非常に満足しています。さもないと、CogmindはSteamで公開される前の開発プロセスでこれまで得られなかったからです。 以前に価格を19.88ドルに引き下げた場合、それは悪い動きです（私が見たものから判断すると）：長期的には、顧客の総数に大きな増加はありません。 多くの人にとって、19〜30ドルの範囲のすべてが「高すぎる」と分類されます。 さらに、ゲームはSteamで販売されておらず、購入の利便性により誰かが価格の上限を超えるように刺激されたり、追加のインセンティブとして割引が導入されたりする可能性があります。 （プレイヤーの収入を犠牲にしてより多くの消費者に働きかけ、古き良きソーシャルネットワークを使用しようとはまだしていませんが、それが4月から5月、つまりSteamに切り替えるおおよその時間を選んだ理由です。）



ただし、価格が24.99の場合、引き続き比例して高い収入が得られることを主張しません。 おそらく、価格引き下げがなければ、コンバージョン率は下がっていただろう。 この2年間に価格が下がるたびに、どのように売り上げが落ち始めたかを見て、何もしなければこの傾向を続けるでしょう。 そして、これは起こらなかったかもしれないが、価格を下げることに既に隠された関心があることも知っていたので、より多くの新しいプレイヤーを引き付けるために少し閾値を下げる時が来た。

投資

それで、このお金はどこに行きましたか？ まあ、私はリソースコストが比較的低い孤独な開発者なので、そのほとんどはもちろんCogmindの作成と販売のための控えめな「給与」に費やされました。



いつものように、開発時間に関する詳細なデータを投稿しました。 彼らは、アルファ前の開発の3,065時間およびアルファの最初の年の2,177時間と比較して、2年目は2,119時間の仕事の安定で続けたことを示しました。 これらの数字は、そのような収入のために多くの仕事があることを示しているため、あまり快適ではありません。 経済的な面では、間違いなく価値はありませんが、これまでのところ収入の安定性は私にとって非常に良好です。







Cogmind開発時間、2013年7月-2017年4月（2012年の7DRLジャムの作業を除く）。



新しい機能だけでなく、記述するコードも常に存在するため、時間数の増加傾向は確実に続いており、コミュニティでのプロモーション作業は最終的に残りの作業に追いつき始めました。 ゲームの基本を完成させるほど、プロモーションに費やす時間が増えました。 過去1年間で、コンテンツ作成の作業量が大幅に増加しました。これは、コード作成に費やされていた時間です。



1年目と2年目の主要な開発カテゴリのみを比較すると、コードからコンテンツへの明らかな移行が見られますが、他の領域はほぼ一定のままです。





Cogmind Alphaは、開発時間の主要なカテゴリ別に分類されています。



初心者デベロッパーは、「プロジェクトのプロモーションにどのくらいの時間を費やすべきか」と自問することがよくあります。それでは、開発時間の主なカテゴリーへの内訳を見てみましょう。





2013年7月から2017年4月までの主要地域ごとのCogmind開発時間の割合（7DRL 2012の作業を除く）。



つまり、ゲーム自体に合計66.7％が費やされ、コミュニティ/マーケティングに33.3％が費やされました。これは本当に最小限ですが、伝統的なローグライクのファンのコミュニティは非常に緊密に接続されており、少数のサイトでプレイヤーとチャットできるので、私には適しています。他の経験豊富な開発者は、文字通り宣言します：ゲームを何らかの方法で目立たせるために、半分以上の時間と労力を費やす必要があります（または、私の意見では、既に形成されたプレイヤーのベースと通信することも同様に重要です）。



Cogmindの開発が完了したら、さらに詳細な内部開発統計と正確な分析を共有できます。ここで私は収入の文脈を少し開きたいと思いました。 （最新の年次レビュー



では、開発時間の毎月の内訳もあります。）開発時間に加えて、他の多くの費用がありましたが、それらは総予算の6％未満を占めています（他に十分な資金がありません）。私はまだ音楽の必要性について考えていますが、この部分にどれだけのお金を割り当てることができるかはまだわかりません。さらに、さまざまなレベルのコストでこの問題を解決するための多くのオプションがあります。



Cogmindはまだ費用をカバーしていませんが、Steamでのリリース後に修正されることを願っています。

次のステップ

アルファリリースの興味深い2年間のマラソンでした（歴史を参照）。初期のビジョンを具体的に満たすには、Steamでの公開までアーリーアクセスの開発を拡張する可能性が非常に便利でした。私が追加したいくつかの部分は、マップ全体でさえ、最初からまったく計画されていませんでした！そして、重要なサポートの結果、当初は価格が高かったにもかかわらず、プレーヤーのベースは成長と「ばらばら」から節約されました（価格設定に関する私の記事で述べたように）。同時に、私は新機能とメカニズムについて絶えずレビューを受けました。



ベータ版がリリースされ、さらなる開発はほぼ完全に興味のためのオプション開発であるため、追加のプロモーションチャンネルを探し、CogmindをSteamでリリースする時が来ました。ここでの指標は、Grid Sage Gamesの将来にとって非常に重要です...したがって、良い結果をもたらすことを願っています。