ロシアのアマゾンが存在しないのはなぜですか？ 閉ざす神話

何回も（ 同僚の有無にかかわらず）彼はロシアのeコマースとオンライン経済市場全体を研究しました：そして、彼がそれがどれだけ人工物でいっぱいであるかに驚くたびに（これに近いことを意味します ）。



そして、先週の先週、いくつかの重要なニュースがすぐに知られるようになりました。

1. FASはテクノシラとエルドラドの組合にゴーサインを与えました
2. 同時に、テクノシラ自身が彼女の（可能性のある） 破産についての噂を否定しました
3. SberbankファクタリングはYulmartからラウンドサムを得ました

これらのイベントはどのように関連していますか？



実際、これらだけでなく、さらにいくつか：

1. Ozonはもう20年近く利益を上げていません ！
2. Enter-活発に、楽しく若く、 そして終わり -他のほとんどの人と同じように、つまり、実際の廃afterの後-私は新しい投資家を見つけました 。
3. Vladislav Domaratsky はかつて （2014-2016年に）最大のオンライン小売業者のライバルを生み出しました -同時に：分離は長く 、 アルファグループの参加により、本質的に、大きなプレーヤーを市場にもたらしましたが、この市場にはまだ何もありませんでした与えた。
4. ユルマート-また、ロシアのさまざまな（たとえば、売上高）店舗の第1店舗-は、長年にわたって紛争や問題で汚れていました。
5. 9月12、17日に、 ワイルドベリー破産裁判所が任命されました（別名ワイルドベリー/ワイルドベリー）。最も閉鎖的で神秘的なRunetプロジェクトの1つです。

問題の全力を評価するために、ここに2015年と2016年のTOP-100電子商取引があります。

1. 2016年
2. www.ruward.ru/ecommerce-index-2015

TOP-10（2016）も選択します。

1. ユルマート
2. ワイルドベリー
3. Citylink
4. M.ビデオ
5. 存在する
6. エルドラド
7. 接続済み
8. クピビップ
9. オゾン
10. コムス

破産の可能性、巨額の借金、評判の悪さなどに関する情報を受け取った人を削除しました。 そして、それはTOP 10の80％です。



しかし、結論を出す前に-少し歴史。



ある協会の歴史



2005年、Sotmarket社はロシアの首都で生まれ、電話やその他の機器用のさまざまな種類のアクセサリーの販売に特化しており、2006年には控えめな名前の店がウラルの別の首都-e96に登場しました。 しかし、それらの前、つまり2004年に地域77で、ロシアの最初のオンラインストアが成長し、その株式は証券取引所で取引されました-Utinet。



ご覧のとおり、違いはそれほど大きくありません。1〜2年です。



すぐに、Sotmarketはオンライン販売で最も急速に成長し、e96-地域販売の中で最大となり、YutinetはIPOに参加しました。



2014年は、1番目、2番目、3番目の鍵でした。

E96の共同設立者であるボリス・レピンスキーとドミトリー・ピヴォヴァロフは、株式の約20％を受け取り、さらに20％-Sotmarket Vsevolod Fearの作成者、7％-Utinetの共同設立者Mikhail Ukolovから受け取りました

最も興味深いのは、弁護士が言いたいように、最終的な受益者は（真実も最終的な質問であるかどうかにかかわらず）ウルフィ・カシモフだったということです。 たくさんのスペースを割り当てるのではなく、 リンクと簡単な概要を示します。

ウルビ・カシモフは、石油製品の取引、ガスプロムとクルチャトフ研究所で働き、レイク協同組合のメンバーと会談しました。 彼はどのようにしてオンライン投資家になりましたか？

引用は話していると思いますか？..



しかし、拡大はそこで終わりませんでした。 まったく逆です：バンドル「sotmarket + utin + e96」（実際には、任意の順序で）、そのような巨人にとっては非常に迅速に消え、消え、e96のみが浮かんでいました：共同購入もマーケティング戦略の変更もなし-何もありません収益性をもたらしました。 そして結果として、 テクノシラ - 1993年の遠方から来たモンスター -が最終的なe96を獲得しました 。



ちなみに、アマゾンが覚えている理由を明確にするために（これは、中王国のアリ、タオなどの存在にもかかわらず、これが「純粋な」電子商取引でナンバーワンであるという事実だけでなく）：

私たちの目標はオゾンを追い越すことではなく、アマゾンを追い越すことです-かつてユティネットのMitry DoskoのCEOは言いました

実際、それはより簡単であることが判明しました：Habrozhitelが正しく言ったように、大きな馬鹿をすること。 しかし、それで終わりではありませんでした。



つまり、次のことが起こりました。M。Gutseriev（彼について-少し低い）に属する「Safmar」という名前の協会は、家電製品「M. Video」の販売のために最大のネットワークを購入しました。 さらに、以前（今年も）に、同じビジネスマンがEldoradoとTechnosilを購入しました。 こちらは汗をかく非消費者用バスケットです。



そして、FAS（上記参照）は反対ではありません。



状況のすべての塩を理解するには-Wikiにアクセスする必要があります。

Mikail（Mikhail）Safarbekovich Gutseriev ... NK RussNeft JSC、ロシアの石炭OJSC、Mospromstroy PJSC、Binbank PJSC、Inteko、A101を含む産業金融グループSAFMAR（旧BINグループ）の主要株主。 年間売上高10億ドルの英国企業GCM Global Energy Inc.の所有者（後者はアゼルバイジャンとカザフスタンで石油を生産しています）。 主要な不動産資産（モスクワのナショナル、ペトロフスキーパッセージ、スモレンスキーパッセージを含む）を管理します。 ロシアの産業家と起業家連合の理事会のメンバー。

以下にリストを示します。



同時に、Binbankは非常に興味深い協会です（VTBとOtkrytieはこれに対抗できますが、次回はそれらについて）：特に、2016年にBinbankはMDM Bankに合併しました（本質的に「買いました」）。 同時に、2009年に、MDM自体がURSAタンクと統合されました。 さらに、2014年にBinbankはMosprivatbank株式を購入しました （明らかな理由により、Habréで表明されるべきではありません）。 同じ年に、このひれ。 グループは実際にDNB Bankを買収しました。 私は何年もロードしません、私は他に誰が接続されたと言います：

1. 成長銀行
2. スギ銀行
3. アッコバンク
4. スカ銀行
5. Tveruniversalbank
6. ウラルプライベートバンク
7. ユーロプラングループ-ところで、自動車リースのマーケットリーダー

そのような傾向は次のとおりです。 中央銀行の「リコールと脅迫」の方針についてくしゃくしゃになり、経済の全セクターを新しい法律 （または手紙 ）でカバーする「小さな」信用機関は、近くの人々の「翼の下」に行くことは明らかです...弁護士が言うように、公的機関の正しいものを選択してください。 しかし、銀行セクター以外でもまったく同じ傾向が見られます。別の顕著な例は、 Eurosetであり、これもまた明るく有名なイベントの後、最初に統合され、その後、彼らは複数回切断したかったのです。 しかし、それだけではなく、メガホンとビーラインのサロンと合併すること。



しかし、Binbankに戻ります。したがって、最後には、その翼の下に複数の異なる銀行が存在するだけでなく、同じ構造内に機器の販売のための最大のネットワークがあります。 より正確に-唯一のもの？



はい、冷蔵庫、DNS、および他の多くのものもありますが、アルミニウム脚のこのスパイクに耐えることができますか？ 実際、新しい都市に参入する同じDNSは、単純なスキームを実装しました。つまり、購入者からではなく、供給者から主な利益を得るというものです。 ボーナスと割引のため。 一言で大規模な購入のため。



そして、結果は何ですか？



しかし、最終的に（私は多くの地域で確認できます-ウラル、シベリア、極東、何かおかしいなら書きます）-DEXPとDNSは実際に棚から通常の機器に取って代わりました。 そして、例えば、イルクーツクでは、フォルモサであろうとラップトップのミニマーケットであろうと、すべての小企業（もちろん、比較的）は、実際に市場を去り、多様性は消滅し、品質は低下しました。 はい、そして売り手は「あなたの意見は私たちにとって重要です」という形式から遠ざかりました。 ちなみに、M。ビデオでは-昨年と同じ曲。 かどうか？



しかし、これは主観的なものです。客観的には、さまざまな会議、セミナー、ウェビナー、その他の会議、そしてもちろんOzon and Co.の記事で何度も聞いた神話がいくつかあります（最初の意味はこの意味で最も鮮明です） 。 ここに彼らはあります-そして、すでに受け取って検証済みのデータに基づいた反論：

1. ビジネスの統合は 、消費者にとって常に良いことです。価格で-はい、賞金は可能です。 第一に、プレーヤー自身（売り手）が大型家電製品の割引を限度まで設け、最終的にマージンは1〜2％未満です（カテゴリなどによって異なります）。 それはほんの些細なことで、同じマージンで最大120％以上をカバーできます（カバー-別の会話）。 第二に、大規模卸売は大規模卸売です。 しかし、長期的には-中期的に、特に長期的には、これはすべて、企業自体がM.Video、Eldorado、Enter、または他の誰かであるという事実につながります（これは、私の意見では、 Sotmarketの例）彼らは、売上高が100万回でも10億回でも返済できないという結論に達します 。 コストは収益性に比例せずに上昇しています。 OzonとTwitter Dを見てください。
   
   
   
   収入に関するペレカルスキー。 そして、それが私が99％のICOとスタートアップへの投資の理論を信じていない理由です。 ロシアでは、まず第一に：はい、Y。ミルナー、A。ウスマノフなど多くの人がなんとかクリームを集めていますが、それは誰もがMail.ru計画を立てる機会がないからです。税負担の軽減と... それは起こりました 。 推測？ これは悪です。 そして、これは-私見です。 さらに、商品の品質が必ずしも向上するわけではありません。この点での私にとってのDNSとEldoradoの例は参考になります。 通常の競争がないために単にひどい別の市場は、モバイル通信です（興味がある場合は、私のファイルを読んでください）。
   
   
   
   
2. はい、 大企業の方がコントロールが簡単です 。しかし、一方では競争の独占により、小さな企業はグレーゾーンやブラックゾーンにさえ入ります。 状況を追跡したい人のために-私は2つの分野をお勧めします：1つ目は暗号通貨であり、2つ目は2年の遅延を与えられた自営業市民ですが、実際にはこれらの2年は彼らに残っていると警告しました。
   
   
   
   
3. ビッグターンオーバー賞を見たことがあり、ウィキマート、オゾンなどのスピーチを聞いたことがあるなら、「あなたはどんな種類のナンセンス、紳士、あなたは話しているのですか？」（ 、および女性）。 重要なのは、売上高がどれだけ増加するかではなく、いつ費用を賄うかです。 一般的に、大規模かつ長期的な投資の成功例があります-Avito：しかし、市場に参入する前でもすべてが計算されました。 使い古された、疲れているがまだ機能しているスキームに従います：最初の数百万ドルを取り、製品構成を増やし、売上高を増やし、次のラウンドを行います。損失が特定の投資家グループに具体的になり、最初の投資家が自由に販売できるようになるまで（個人的には、 キウイは素晴らしい現金購入スケジュールがあり、価格に反映されています）。 そして、それだけです。お金があり、損失は閉じるようなものではありません。 誰かが1つの段階で成功しない-彼らは2つの段階で成功する：たとえば、Enter。 同時に、これらすべての「ジャイアント」は、本当に、本当に小さなビジネスの形の「 競争相手 」を好きではありません（気にする-インタビューでの転換についてのスピーチでO.ハートマンに話します）。
   
   
   
   
4. 価格といえば、それは些細なことだけでなく、小売業者がそれを望むときにも成長します。 今日のビデオカードで、マイニングがすべての記録を破ったばかりだとしましょう。 これは、需要によって供給が発生するという事実によって説明できますが、実際には、小売チェーンは1日だけ価格を高く設定し、さらに高く設定してから...増加します。 同時に、中国での調達で彼らと競争することは非常に困難です。量が大きすぎます。 そして今、ビデオカードは、たとえば金やダイヤモンドのように、それ自体が限られたリソースであるだけでなく、人為的に制限されたリソースでもあります。 良くも悪くも、ゲーマーに尋ねてください。
   
   
   
   
5. また、大企業のサービスが成長していることを確認できませんでした。ロシア鉄道ではなく、5回目にリーダーシップが変更されたロシアのポストではなく、何らかの形で（地域ごとに）判明したSberbankでもありません。コンパートメントでの12時間の運賃は、適切なレベルで外国貿易活動を自動化する方法をまだ学んでいない、VTBではなくバイカル湖の良いホテルでの生活に相当します。 むしろ、すべてのコントロール購入（および100を超える）について、すべてが多少オンラインで落ち着きましたが、オフラインであり、オフラインであるすべての人が完全にテストされるわけではありません。 しかし、それについて-次回。
   
   
   
   
6. そして最後に、主な神話 ：お金（その量）がすべてです。 この神話は、多くの分野でロシア連邦に課されています。 そして、それは多くの理由で、一般市民やIPによってさえサポートされています。 しかし、これはそうではありません。 これは特に、過酷な環境で生き残らなければならないニッチなオンラインストアではっきりと見られます。そこには、中国のハイパーマーケットがあり、控えめに言っても奇妙な州の規制があります。

最後に、2015年に （！）ロシアで彼らは独自のAliexpressを作ることにしました。 そして、すべてがうまくいくでしょうが、2年（2年！）で、それは行われました...注意！ 24注文！ 。 まあ、おそらくテストがあり、セクションはほとんど1年間働いていませんでした。 しかし、これから何が変わるのでしょうか？



そしてこれは、中小企業が中国に販売するものを持っているという事実にもかかわらず（そして、彼は例えば、私たちの地域でこれを成功させています）：カバノキの樹皮製品やハーブから、いくつかのユニークな工芸品や音楽作品まで。 別の質問は、これはすべて職人技であるということです。 プラットフォームはありません、なぜなら 「上から」記入し、独自のルールに従ってください。



ロシア郵便の統計によると 、ほぼ80％が中国からの小包であり、アリ-いつでも支払額の無料小包を作成できることに注意する理由です。 すでに完了しました。 配信方法は別の問題です。



（Habrの準備ウール検索中に）可能性があり、確実であっても、そのような記事はすでに存在していました。 しかし、第一に、グローバルな文脈で全体像を見る人はいません。 第二に、最終的にこのアプローチがロシア連邦からのお金が静かにヨーロッパ、アメリカ、中国に送られるという事実につながることを理解している人はほとんどいません。 莫大な投資家-1、2、そして誤った計算。 第三に、これはすでに証拠のない論文であるが、必要であれば、33-40％未満の小企業国で明白な問題がある場合、私はそれらを与えることができる。 ちなみに、さまざまな情報源によると（公式のものがある場合、私は嬉しいです）：中国では、異なる時期に、この数値は60％に達しました。 アメリカでは-。 ロシア連邦では、 ここで見ることができます 。



そして、ITにとってこれは問題1です。 フリーランス、インディーズ開発、小規模チームなど -これらはすべて、主にITに関するものです。 結局のところ、 ガレージエコノミーを開発するのではなく、戦う必要があると政治当局が考えているからこそ、ガレージスタートアップはありません。 かどうか？ 一方、Appleは正反対の証拠です。