マイケルウィンクによるJetBrainsのグローバルマーケティングプログラムマネージャーへのインタビュー

今日のJetBrainsのブログ投稿は普通の投稿ではありません。JetBrainsのマーケティング調査チームの責任者であるMaria Antropovaは、グローバルマーケティングプログラムマネージャーとして私たちのために働いているMikhail Winkにインタビューしました（そして彼の回答から、これがどのような立場であるかは明らかです）。 私たちのブログの読者の一部（特にPHPで書いている人）は、JetBrainsの以前の責任分野からMichaelを知っているかもしれません。



ヘルプ：Mikhail Vinkは2012年からJetBrainsに参加しています。 彼はPhpStormチームのプロダクトマーケティングマネージャー（PMM）として入社しました。 現在、彼はマーケティングのさまざまなプロセスのデバッグに従事しています。 彼はプログラム「コンピューターセキュリティと情報保護」の下でLETIを卒業しました。 過去に-彼自身のウェブスタジオの所有者。



ミシャと一緒に、スカイプを呼び出します。2年半前に彼はミュンヘンのオフィスに異動しました。 以下イタリック体で-約。 インタビュアー。









ミーシャ、こんにちは。 ほぼすべての従業員が彼がJetBrainsに参入した方法について興味深い話をしているので、私はあなたが会社で働いていない時から始めたいと思います。 あなたのものを共有しますか？



はい、これは本当に興味深い話です。 当社の従業員の多くは、「クラシック」な方法で会社に参加しました。最初の239（大統領FML No. 239）、次にサンクトペテルブルク州立大学のマットファー。 私が落ち着き、自分のプロファイルが企業ネットワークに表示されたとき、多くの従業員は私が私の兄弟だと思っていました。 彼はちょうど239年とマットファーで勉強しました。 つまり、イベントの標準的なコースによれば、それが彼だと仮定することは論理的でした。 しかし、正規の学校で、さらにLETIで勉強したのは私でした。 それはとても起こりました。









それがどのように起こったのか、詳しく教えてください。 おそらく学生時代に戻るべきでしょうか？



おそらくもっと早い。 私は7年生の最初の仕事を探し始めました。 最初に彼は夏に父親のコンピューター会社で手伝い、秘書を交代した。 それから彼は何か他のものを見つけることを決めたが、Oriflame以外は私を連れて行かなかった。 うわさによると、Oriflameで働きたくなかったのは、これに関与していた若者がその過程でしばしばbeatられたからです。 かつて父のためにオンラインストアを開いて、物々交換でラップトップを手に入れました。 これができることに気づきました。 私は約30人の履歴書を送り、1つの会社でテスト作業を行い、ジュニアPHP開発者の仕事を得ました。 1年半は彼らと遠隔で働き、その後フリーランスに行きました。 より多くの機会がありました。 このフリーランスは私の最初の会社にスムーズに流れました。



最初の？ 他にありましたか？



はい、合計で3つの会社がありました。 誰もが何らかの形で開発に関係していた。 1番目はスムーズに3番目に変わり、ソフトウェア、Webサービス、およびコンサルティングの開発に従事しました。 2番目は、広告自動化システムを開発するプロジェクトの1つから生まれました。 私が会社を辞めようとしたとき、私たちは自信を持って、主に経済の実際のセクターに関連するいくつかのニッチ、つまり自動車部品の販売と販売のための情報製品を占有しました。



多くの人々は「おじさんのために」働くことを嫌い、自分のビジネスを究極の夢と考えています。 他の人のビジネスにあなたのビジネスを残したのはどうしてですか？



サービス開発では退屈になりました。なぜなら プロジェクトと顧客は本質的に同じでした。 しかし、私は自分の本当の製品を作ることや食料品ビジネスのアイデアについて自分の考えを持っていませんでした。 ある時点で、 GameChangersプロジェクトのSergey Dmitriev（ JetBrainsの創設者兼社長であるSergey Dmitrievと混同しないでください）の創設者に会いました。 彼は私に言った：「あなただけのために、GameChangersがあります。」 私はそれが何であるかを本当に理解していませんでしたが、Veronika Vetrovaとのインタビューに行き、彼らは私を連れて行きました。 私はITだけでなく、通常の食料品ビジネスをどうやってやるのかと思っていました。 会社を売却し、通常の職場に行く必要があると判断しました。



あなたの会社は今存在しますか？



さて、いいえ、私が言ったように、最初の会社は私がパートナーを持っていた3番目に生まれ変わりました。 私はそれを友人に売りました、そして、彼らはそれを彼らのプロセスに統合して、同化しました。 プロジェクトの下で2番目の会社が開設され、プロジェクトは終了し、会社は閉鎖されました。 3番目の会社の売却時に起こったことはすべて、私が自分のビジネスを持ちたくない理由についての追加の議論になりました。



どうやら、それは非常に忙しい時期でした。 ロシアでビジネスをしたい人に何を勧めますか？



特にビジネスが多かれ少なかれ成長する瞬間に、私は材料を研究し、実際に存在する現実の枠組み内で事前に自分を守る方法を理解するためのアドバイスをします。



あなたはPMMaとしてJetBrainsに来ました、なぜ開発者ではありませんか？



私はJetBrainsの開発者のレベルには達しておらず、プログラマーは単に私を連れて行っていないでしょう。



プログラマーと仕事をするのは難しくありませんか？



プログラミング自体に近いため、簡単です。



JetBrainsでの最初の1年間で最も苦労したことは何ですか？



待つことを学ぶ：私が望むすべてが迅速に行われるわけではありません。 製品チームだけでなく、主に内部の問題を解決するユニット（デザイナー、研究者、インターネットマーケティングなどのチーム）もあります。 誰もが独自の優先事項を持っています。 そして、私の優先事項が常に第一に置かれるわけではありません。これは大企業にとって絶対に普通のことですが、中小企業の代表として、それに慣れることは困難でした。



長い間PMMで働いていましたが、このポジションで働いている人の主な仕事をどのように定義しますか？ それぞれが彼自身のやり方でこの質問に対する答えを定式化していることを知っています。あなたのものを知ることは興味深いことです。



PMMは、企業やチーム内の製品ユーザーの支持者となるために、製品ビジネスについて考える必要がある人です。



これは、ユーザーと多くのコミュニケーションをとる必要があったということですか？



はい、それは仕事のほぼ一定の部分でした。 コミュニティを通じていくつかの市場に参入しました。



PhpStormはPHP開発者向けです。 この市場の主な特徴をどのように説明しますか？



PhpStormやWebStormなどの視聴者は、IDEが対象としているプログラミング言語を入力するためのしきい値が低くなっています。 これらの言語で始めるのは簡単で安価です。 学習曲線は 、JavaやC＃などの言語とは大きく異なります。 これにより、ツールの使用に関するトレーニングに対する会社の責任が増大します。 始めたばかりの人はあまり知りません。 同じPhpStormは彼らにとって冗長であり、ツールがより多くの喜びをもたらすように、その機能を使用するようにユーザーに教える必要があります。



1年前、あなたはPhpStormでの業務をアンナ・レベデワに移し、新しい仕事に従事し始めました。 現在、どのようなタスクを解決していますか？



私はいくつかのプロジェクトに取り組んでいますが、内容は大きく異なります。

1つ目は、プラグインエコシステムであるプラグインリポジトリのさまざまなアクティビティです。 2つ目は、特定の市場で新しい市場を開発するためのマーケティング戦略と活動の適応です。 マーケティングおよび販売戦略を調整する必要がある場合。 3番目のプロジェクトは、ユーザーサポートに関連する技術的な統合と自動化です。



特定の市場の例を挙げていただけますか？



たとえば、アジア市場には非常に大きな文化的特異性があります。 英語の浸透度が低く（詳細な統計情報、たとえば、 こちらを参照 ）、ローカライズは非常に重要です。 私たちは最近、長い出張から戻ってきました。そこでのスピーチはすべて、通訳を使って現地語で行われました。 そこの会社は地元のディストリビューターから購入することを好むので、再販業者は製品ユーザーの選択に大きな影響を与えます。 また、中国には伝統的に高いレベルの著作権侵害があります。



過去2年間でソフトウェア開発業界で最も重要な出来事は何だと思いますか？



イベントは1つではなく、すべてが進化的に起こります。 テクノロジーは、革命ではなく進化の産物です。 新しいテクノロジーが登場したとしても、そのベースで実際のプロジェクトを作成するには時間がかかり、実際の製品では常に可能とは限りません。 興味深いことに、クラウドサービスへの長いシフトがありました。 IoT （ モノのインターネット）のトレンドに見られるものから。 膨大な数のデバイスがあります;最近、 一連のハッキングがこの領域がどれほど脆弱かを示しています。 爆発的な人気がこの市場にもたらしたのは、伝統的に物を生産し、コンピューターのセキュリティに精通していない企業です。 より多くのデータリークが発生します。 しかし、それは何かが革新的なものではありません。



今後5年間で開発市場はどのように変化しますか？



推測することしかできません。 開発市場はそれほど急速に変化していないという感じがあります。 IDEについて話している場合、JetBrainsはすでに17歳であり、開発市場がクラウドに移行するという予測がますます耳にされています。 GitHubおよび多くのサーバー製品、チーム作業用の製品が良い例として役立ちます。 IDEは死ぬと言われていますが、死ぬことはありません。 今後5年間、プログラマの作業方法に大きな変化は起こらないでしょう。 クラウドツールへのより集中的な移行が行われ、従来のデスクトップベースのIDEに加えて、クラウドIDEが開発されます。 Kotlinなどの新しい言語が登場しています。 しかし、Kotlinも進化しており、数年前に登場し、各バージョンで改善されています。



最近、IT関連のメディア分野、そしてソーシャルネットワークのユーザーだけが、人工知能の普及に懸念を抱いています。 噂では、ロボットが人に取って代わると言われています。これは、スーパーマーケットのレジカウンターだけでなく、知的分野でも起こるでしょう。 そのような置き換えの見込みはプログラマにとってどれほど現実的だと思いますか？



開発市場でロボットが変わることはまずありません。 人工知能は昨年のトピックですが、実際には、使用されているテクノロジーは数十年前のものです。 計算能力が向上しただけで、これらのテクノロジーをより多くの分野に適用できるようになりました。 ロボットは長い間存在し、多くのものを置き換えることができます。 ドイツでは、事務員を自動化に置き換えることができるかどうかに関する調査が実施されました。 結論：約51％を交換できますが、それは必要ではありません。この状況では、人々をどうするかは明確ではありません。 無条件の収入でのテストは興味深いです。 確かに、彼らはスイスでこれをしませんでしたが、彼らはまだフィンランドでテスト し、アメリカでそれを議論しています。 おそらく無条件の収入が私たちが向かっているところです。 しかし、安価な労働力が存在する市場では、人々は依然として秩序を保っています。



ここでは、すでに社会哲学の分野に没頭し、ITから直接離れています。 人々が働き続けるのは悪くないでしょうか？



労働力が搾取されている国、特に子供たちについて話している場合、これはあまり良いことではありません。 経済的に発展した国では、これは議論されておらず、無条件収入の概念は多くの人々による仕事の継続を前提としていますが、同時に、お金なしで残されることを恐れずに仕事をより適切なものに変えるよう奨励するために最低限の収入を保証しますアパートや食べ物を借りる。 結局のところ、幸せで生産的な従業員は、経済により良い、より成功した貢献をします。



しかし、これらの変更があなたにあることを理解すると、同時に不快で非常に興味深いものになります。 一般的に、雇用市場（および失業）の変化は、主に教育において大きな変化を伴います。



私は最近、サンノゼの教授であるEsther Wojcickiに耳を傾けました。彼女は、教育の代替モデルについて話しました。学生が何をしているのかについて話しているのではなく、彼らは実際にトピックを理解する必要があります。 一般に、子供と大人がどのように教えられるかのパラダイムはすぐに変わります。 これはすでに起こっており、規模さえあります。 ミュンヘンに移るとき、私はGameChangersが本当に好きでした。彼らは本当にクールな専門家を惹きつけて、そこでそのようなものを組織することは素晴らしいと思いました。



そして今、私は無料のリスナーとしてCDTMに行きます-それはGameChangersのように見え、そのようなプログラムは1998年に大学で作成されました。 これらのプログラムは、卒業生と確立された専門家や専門家の間に存在する知識のギャップを埋めるように設計されています。



私たちは専門性について話しているので。 JetBrainsでの仕事に戻って、あなたの最も強力な知識とスキルは何ですか？



まず、組織、私がやることの構造化。 私はたくさん書きます。 私はそれを頭に入れるためにすべてを処方するのが好きです。 また、決定がどれだけうまく行われたかを遡及的に評価することもできます。



第二に、数字の愛。 よく思うとは言いませんが、自分でやりたいです。 あなたと私がかつて話し合ったとき、あなた（マーケティング調査チーム）が計算をチェックして予測を立てられるように、最初に自分でいくつかのことを計算する方が簡単でした。 私と同じレベルで、PHP開発市場と製品の詳細を深く真剣に理解する必要はないため、これにより多くの時間が節約されました。 私は仮説を立て、信じて、あなたのところに来て、テストしました。それは超高速の戦略でした。



何があなたをやる気にさせますか？



基本的に、これらは内部の動機付け要因であり、何よりもまず退屈です。 それは退屈になりました-私は新しいことをしに行きました。 インタビューで、人事部長のナターシャ・チスラーは、JetBrainsに飽きたらどうなるかと尋ねました。 会社にプロジェクトを切り替える機会があるのは良いことなので、ある時点で退屈になることはまずありません。 さらに、私は人々に良いことをして喜んでいます。 しかし、外部要因は私にとってあまり重要ではありません。 肯定的なフィードバックを必要とする人々がいますが、それなしでは枯渇します-これは私に関するものではありません。



もしあなたが大学での勉強の時間に戻る機会があったなら、あなたは何にもっと時間を費やしますか？



私も同じことをします。 私が言ったように、私たちには特定の学校や大学の人がたくさんいます。 私は別の道を歩んでいました。 私はマットファーに行った場合、私は起業家精神に従事しません。 第一に、不登校のせいですぐに追い出されます。 第二に、ペテルゴフ（ ホステルや教育施設があります。サンクトペテルブルクのターミナルの地下鉄駅までは40分かかります）からビジネス会議に参加することはできません。 私は何が起こったのが好きです。