そして、予算がありました。 約60万ルーブル。 私の経験を共有したいです。
もちろん、このお金を広告に使うことにしました。 目的：最大の売り上げを上げる。 すべてをコンテキストにマージするのは愚かなことです。 SEO機関の格付けでの広告は、今後長い間予定されています。 考えなければなりませんでした。
販売目標到達プロセスについて
CA： SMBのディレクターおよび所有者、マーケティング担当者。
作業の詳細により、販売ファネルは非常にシンプルになります。 99.9％のケースで、潜在的なクライアントと知り合いになり、彼のサイトのSEO監査を行います。 したがって、最初の連絡先は監査アプリケーションの実行です。 これにより、さまざまな広告チャネルの結果を正確に評価できます。紹介元を簡単に追跡できるほか、無料の監査のためのプロモーションコードも利用できます。
したがって、広告は訪問者を特別なランディングページに連れて行き、無料の監査のリクエストフォームを提供します。 訪問者がこの時点でプロモーションコードを持っていると便利です。
広告サイトの選択
これは広告での最初の経験ではありませんでしたが、初めてまともな予算がありました。
その瞬間まで、vk.comやスケーラブルではない他のチャンネルで広告をターゲットにしたYandex.Directを試しました。
長期的であっても、文脈も目標も自給自足を与えなかったことに留意すべきです。
新しいチャンネルを試すことにしました。 「バナー失明」の影響を避けるために、私たちは異常なものを拾おうとしました。 リストは次のとおりです。
- vk.comをターゲットにします。 それでも、大勢の観客。
- vk.comのコミュニティでの直接広告。
- 電報チャネルでの広告。
- ピカブの広告。
- Medusaおよびvc.ruのパートナー資料。
プロセス
ターゲットvk.com
創造性はあまりありませんが、無駄です。 これで、広告をより魅力的にすることができたことがわかりました。 はい、宣伝用の投稿をテストすることをお勧めします。
しかし、その後、発表は耐えられるように見えました：
コミュニティ広告vk.com
まず、ソーシャルネットワーク広告アカウントの「コミュニティでの広告」セクションを調べました。 そこに耐えられるテーマを見つけようとしました-無駄に。 100万分の1のカバレッジと価格タグの膨らんだ「MDK」のスタイルで公開されているか、ある種のスラグです。
直接検索を開始しました。 Tigermilkを見つけました 。 価格はより適切であり、パッケージ宿泊の割引を提供しました。 さらに、彼らは非現金支払いを受け入れます。
Esquire、「広告の傑作」、「Success Diary」、「Anchor | 男性向け雑誌「そして知的なユーモア」。 次のコンテンツに関する投稿：
電報チャネルでの広告
まず、私は当時新鮮だったテレガ交換に行きました。 必要な科目のチャンネルは、数が少ないだけでなく、ほとんどゼロであることが判明しました。
幸いなことに、ある奇跡によって、 リサ・エイプリルが私のところに来ました。 私が理解しているように、彼女はこの広告チャンネルを専門としており、仲介者としての役割を果たしています。 それにもかかわらず、彼女との仕事は簡単で快適であることが判明しましたが、ボーナスとして-銀行振込で支払う能力（Telegaではそのような機能はありませんでした）。
その結果、それを通して、3つのチャネルに身を置きました。 デジタルエヴァ 、 「ITとメディア| 死刑執行人は言う」と「ロシアのマーケティング」 。 交換を通じて1つ： 「スクラブル」 。
各チャンネルの投稿は、それぞれ独自の「トリック」で個別に準備されました。 例：
ピカブール
Picabには、個人アカウントを持つ独自の広告システムがあります。 インプレッションごとに支払う。 銀行振込で残高を補充できます。 一般に、すべてが非常に透過的に機能します。
広告ユニットは投稿の間に配置されます。 私たちのものは次のとおりでした：
Meduza.io
Meduzaは、以前のLenta.ru編集委員会のオンラインメディアです。 これまでに数少ない独立した出版物の1つ。 さらに、彼らは本当にほとんど広告と興味深い形式を持っていない、そして価格はまだ比較的低いです。
メデューサに関する出版物は最も高価でしたが、それは理解できます。結局、メディアです。 「カード」（読者にいくつかのトピックを説明するための出版物の特別な形式）を準備している間、私はマネージャー、ジャーナリスト、出版社とコミュニケーションをとることができました。 チェーン全体。
私が好きなこと：すべてが非常にプロフェッショナルです。 私は文字通り40分間、Skypeで記事を書く責任者とおしゃべりしました。しばらくして、ほとんど変更を必要としない記事がすでにありました。
私たちは「完全なパッケージ」を投稿しました。サイトとモバイルアプリケーションに関する記事、すべてのソーシャルネットワークでの発表、およびその日の毎日のニュースレターである「Evening Medusa」です。
公開時に、彼らは公開統計のあるページへのアクセスを許可します：素材の発表を受け取ったビューの数、記事自体を読んだ回数、リンクのクリック数、ソーシャルネットワークでのいいねの数など。
MeduzaのInsu統計は次のようになります。
出版物自体：
vc.ru
vc.ruは、IT、ビジネス、マーケティングの分野で最も人気のあるプラットフォームの1つです。
vc.ruにとどまることを絶対に望んでいた理由が1つあります。 2015年1月に戻って、人事スペシャリストがSEOの発見についてアドバイスする記事で、かなり広範な解説を公開しました。 もちろん、戦いは不平等でした。
コメントの最後に、この巨大なコメントを最後まで読んだので、ここにあなたへの贈り物があるポストスクリプトを公開しました。そのようなもののためのプロモーションコードの無料監査は、ここで注文できます。
その年の最後の2つについては、約20〜30件のアプリケーションがこのコメントから来ましたが、最も重要なことは、非現実的に高いコンバージョン率があったことです。
ここで、私の意見では、2つのポイントが一致しました。
- コメント自体はユーザーにとって本当に専門家のように見えました。 特に、他のコメントの背景と人事スペシャリストからのやや弱い記事に対して。
- Vc.ruのターゲットオーディエンスは、SMBのオーナーとディレクター、マーケティング担当者です。
同様の効果が必要でした。
私たちは資料を書くのに多大な労力を費やしました（これは私たちが自分で書くことにした唯一のプラットフォームです）。 ただし、うまく機能しませんでした。 トピックと出版物自体について考えた方が良いと思います。
それはこのようになりました ：
結果
最も興味深いのは、これらすべてのチャネルの結果です。 私はすべてを1つのテーブルに便利な形式で表示しようとしました。
総費用：610 720ルーブル。
総売上：642 500ルーブル。
申請の大部分は、11月から12月に受領されました。 この期間中に、販売の可能性を認識しようとしました。すべてのアプリケーションが処理され、非常に収益性の高い新年のプロモーションなどがありました。 これらの顧客からの一定量の販売はまだあると思いますが、ほとんどの場合、これによって結果が大きく変わることはありません。
当社との販売は、毎月のサービス契約です。 つまり 642ルーブルは毎月の収入です。 これに平均顧客期間（20か月）を掛けたり、コストを差し引いたりできます。 -しかし、これはすでに別の出版物のトピックです。
結論
キャンペーンの結果、私たち自身のためにそれを行いました。
- 必要な営業部隊のダウンロードを得ました。
- その結果、販売計画を完了しました。
- いわば自信が増しました。 例：かなり有名なブランドはメデューサから来ました。 商業監督は、メデューサが私たちを推薦してくれたからこそ、彼と一緒に働くと言った。
- 大規模なサイトで公開する場合、負荷の深刻なピークに備える必要があります。Medusaで公開してから2日後に、平均月間申請数を受け取りました。 アイデアは明らかですが、アプリケーションを操作するための物理的な時間がない場合には、事前に戦術を熟慮する必要があります（これに対応し、ほとんど遅滞なく解決しました）。
- 電報チャネルは興味深いものであり、全体としてはまだ効果的な広告ツールです。 ただし、サイトとカバレッジの選択は最小限です。
- vk.comコミュニティでの直接広告は、わずかなリーチを提供します。 公開から1時間後、その周辺のアクティビティは実際にはゼロになる傾向があります。
- Pickabから興味深い結果が得られました。 単一の販売が行われなかったという事実にもかかわらず、CPCとCPAはかなり良好です。 アプリケーションは非常に良質です。 大容量で試してみる必要があります。
- vc.ruは、リード生成よりも信頼レベルを構築するためのプラットフォームです。 真に専門的な資料がなければ、公開しない方が良いでしょう。 そして、そこにある良質の素材は、多くの場合無料です。
今後もさまざまなチャネルを試し、その効果を詳しく説明します。 トピックが読者にとって興味深いものである場合-獲得した経験を公開し続けます。