十分な経験を積んだ大企業の人々が自分のスタートアップを始めるケースは珍しくありません。 この後、新しく造成されたマーケットプレーヤーは、多くの義務を負っているプレーヤーと競争しようとします。 ただし、 Buttonの創設者は別の方法を取りました。わずかに異なる分野でプレイするサービスを作成しました。
プロジェクトチームは、コードを1行も書くことなく投資を誘致することができました。 プロジェクトの実行可能性と成功の可能性を信じた投資家には幸運だったと言えます。
私たちはButtonの共同設立者と話をし、プロジェクトがどのように進み、現在どのような開発段階にあるかを知りました。 Evgeny Kobzev氏は、会社のテクニカルディレクターであり、共同設立者であり、彼の経験について話し、ITでビジネスを行うためのヒントを提供しました。
どのようにすべてが始まりましたか？ なぜこの分野でビジネスを展開することにしたのですか？
Buttonsを立ち上げる前、私は数年前から友人と会計士や起業家の会計と報告のための会計システムに従事していました。 そして、私たちはエカテリンブルクの会社SKB-tourで働きました。 いくつかの成功がありましたが、私たちは独自の何かをしたかったのです。 まあ、私たちはそのような経験を持っていたので、投資家にとっても最良の選択肢を見つけました。
打ち上げからどれくらい時間が経過しましたか？ これまでの成功は何ですか？ あなたのチームはどのように見えますか？ 彼女の大きさは？
2013年2月にプロジェクトの作成を開始しました。 2013年7月に公表されました。 彼らはすぐにMVPを開始し、すぐに販売を開始したことがわかりました。 私たちにはフリーミアムはありません。すべての顧客が私たちに支払います。
会社の従業員数は160人です。 2016年7月、最初に利益を上げて月を終えました。 これまでのところ、その後毎月損益分岐点となっています。 投資額を開示することはできません。
2016年末には、約2億の収益が得られます。 12月は、当社のような製品にとって非常に重要な月です。 通常、この時点で記録的な売上が得られます。会計サービスを提供しています。
中小企業向けのバックオフィスがあります。 会計士、弁護士、ビジネスアシスタント、そして実際にソフトウェアがいるチームをクライアントに提供します。
1人の会計士で何千人もの顧客にサービスを提供する方法はわかりませんが。 機械学習を使用して自動化する方法を探しています。 しかし、会社の従業員の大半-会計士-が約80人います。 数十人の弁護士とビジネスアシスタントがいます。 開発チームは最小で、わずか15人です。これらはシステム管理者、プログラマ、テスター、UXデザイナーです。
管理者は、1Cクラウド、課題追跡システム、その他のインフラストラクチャをサポートしています。 それらの5つがあります。
SKBのあなたの上司は、あなたが彼らの競争相手になったという事実にどのように反応しましたか？
これは、私たちが彼らの競争相手になったということではありません。 SKB-circuitはソフトウェアを作成し、サービスを提供します。 SKBソフトウェアでも提供できます。 1Cだけでなく、さまざまなシステムを使用しています。
1Cとの関係は？ これはロシア市場の独占者ですか？
1Cとは良好な関係があります。 最初は、彼らのソフトウェアを使用しただけでしたが、密接に通信しませんでした。 ある時点で、私たちはより良く会った。
1Cを使用する何千ものお客様がいます。 多数の1Cデータベースを同時に迅速に更新する方法についての記事をHabrにも書きました 。 1Cの人たちはこれを読み、問題を解決する方が簡単だと言った。 会って相談することに同意しました。
彼らは特別にクラウドベースの1C：Freshソリューションを持っていることが判明しましたが、今のところそれを知っている人はほとんどいません。 それ以来、私たちは彼らと密接に交流しています。 ソフトウェアにはもちろん欠陥がありますが、一般的に私たちの生活はずっと楽になります。 そして、絶えず変化している法律の順守に関して、彼らのソフトウェアは常に関連しています。 「1C」の開発者は、標準に準拠するように製品を絶えず書き換えています。
したがって、これを処理する必要はありません。 私たちの仕事は、財務諸表の作成プロセスを促進することです。 ロシア市場を超えると、1Cに似たソフトウェアを提供するパートナーを見つけることができます。
これまでの会社の歴史から学ぶことができる主な教訓は何ですか？
私たちはもともと従業員を雇っていました。 独自のプロジェクトを作成し始めたとき、アイデアと経験しかありませんでした。 投資家は通常、より多くを必要としています-作業プロトタイプ。 しかし、私たちはアイデアを持った人々に来て、自信を抱かせることができました。
その後、チームが動いて何らかの結果を示すように動機付ける必要がありました。 ただし、最初に従業員にオプションやプロモーションを提供することは価値がないと思います。 結局のところ、彼らは予期せずにプロジェクトを離れる可能性があり、会社での彼らのシェアは残ります。
残りは引き続き機能し、プロジェクトに付加価値をもたらします。 したがって、このような乗客は必要ありません。 最初は誰とも共有する必要がなかったのはいいことです。
この点で、投資家と弁護士は通常、スタートアップよりもはるかに賢明だと思います。 そして、最初は会社のせいで大部分が解体されませんでした。 一方、彼自身がその開発と開発を引き受ける準備ができていなければ、プロジェクトを思いついて実際に製品を生産するチームの利害を侵食する賢明な投資家は必要ありません。
したがって、投資家があなたと間違ったことをしたり、あなたを「投げる」可能性があるという事実についてあまり心配しないことをお勧めします。 常にリスクはありますが、それらとの真の信頼関係を構築する必要があります。
さて、最初の結果が出たとき、私たちの投資家自身が、プロジェクトに取り組む全員の貢献を評価し、奨励する方法を提案しました。
プロジェクトの作業中に解決しなければならなかった最も難しいタスクは何ですか？
私が大企業で働き始めたとき、上司は誰かを解雇したり、誰かを雇うことさえできると思いました。それがすべての問題を解決するのです。 しかし、多くの場合、解雇は問題を解決しないので、自分でプロセスを深く掘り下げ、その専門家になって弱点を見つける必要があります。
そして、私はあなたの目標が一致する限り、人々はあなたと一緒に働くことに気付きました。 そうでなければ、それらを停止することは困難です。
そのような経験がなく、まだ旅の始まりに過ぎない人たちにどんなアドバイスをすることができますか？
最初に言えることは難しいでしょう。 あなたは、小さな会社の長として、状況をコントロールしているように見えるかもしれませんが、そうではありません。 たとえば、プロジェクトの新しい機能を緊急に終了する必要があり、この時点でオフィスが照明をオフにした場合、何らかの方法でこの問題を解決する必要があります。 家主がリースの延長を拒否したり、価格を引き上げたりした場合は、それも把握する必要があります。 そして、これはプロジェクトの作業に直接関係する日常的な困難を数えていません。
したがって、すべてに責任があることを準備する必要があります。 そして、あなたはどこにも行けず、あなたの会社から逃げることができません。 あなたが雇用のために働いているとき、もしあなたがこの会社で働いている「馬鹿」が多すぎると決めたら、あなたが何かがあなたに合わないならいつでも去ることができます。
しかし、あなたの会社では、すべての「愚か者」を解雇することができ、状況はより良く変わることはありません。最も重要な「愚か者」がそのまま残るからです。
これはやりがいのある経験ですが、時には非常に困難な瞬間があります。
たとえば、時間があまりない状況があります。プロジェクトをより速く実行し、成果を上げる必要があります。 そのような状況では、気まぐれかもしれません。あなたはそれを好まない、あなたはそれを好まない。
ここでは、たとえば、JIRAを使用しています。 私は個人的には彼女があまり好きではありませんが、彼女のいないチームはまだ彼女を動かして何かに置き換えることはできません。
まだ気に入らないことがいくつかあります。 しかし、プロジェクトが生存の危機にonしているときは、すべてに目をつぶらなければなりません。 したがって、どのような状況でも、解決策を探す必要があります。 これがあなた自身のプロジェクトである場合、あなたは単に検索せざるを得ません。