相互プロモーションチャネルとしての報酬のある動画
KamaGamesでの保持戦略の1つは、自社のプロジェクトで他社のゲームを相互に宣伝することです。 実験のために、相互プロモーションとプレーヤーの定着について、ビデオの効果と他のチャンネルの報酬とを比較することにしました。 クロスプロモーションにより、保持率、支払いにおけるユーザーコンバージョン、およびARPPUが増加することが判明しました。 これにより、ある会社のゲームから別の会社に移ったプレイヤーからの収益が26％増加しました。
フルスクリーン広告-最も人気のあるゲーム形式
収益化戦略とゲームデザインは、開発者が選択する広告フォーマットを決定する2つの主な要因です。 広告ネットワークにはさまざまなオプションがあります。 最も人気のあるものは次のとおりです。
モバイルゲームでの広告フォーマットの人気
100の最も収益性の高いゲームを選択し、その例を使用して、さまざまな広告フォーマットの有効性を調査しました。 結果は下のグラフに表示されます。
分析が示したように、成功したゲームの95％はフルスクリーン広告を使用し、65％はビデオを報酬に結び付けています。 フルスクリーン広告は、すべてのフォーマットの中で最高のクリック率（CTR）を提供します。 そして、バナーは、人気にもかかわらず、最も効果が低く、クリック率はわずか0.4％です。 これは、フルスクリーンバナーがトップゲームで非常に一般的である理由の1つです。 報酬のある動画の人気は2番目です。
この分析の結果、KamaGamesはクロスプロモーションキャンペーン用にフルスクリーンバナーとリワードビデオを選択しました。
戦術の選択
クロスプロモーションの仕組みは、すべてのKamaGamesで使用されています。 実験中、同社は4つのチャネルの有効性を分析しました。
- ようこそ画面のバナー。
- ソーシャル「フック」-さまざまなKamaGamesゲームでのユーザーの友人の活動に関する通知。「あなたの友人Peter Ivanovはブラックジャックのプレイを開始しました。
- メタゲーム-プレーヤーが特定のアクションを実行する必要があるタスク。 たとえば、実績を取得したり、毎日のクエストを実行したり、別のKamaGamesゲームを試したりします。
- ゲーム内ストアで入手可能な報酬ビデオ。
さまざまなチャネルでの変換
最初の興味深い観察結果：Androidのゲームでは、すべての形式での変換がiOSよりも高く、ポーカーとブラックジャックを比較するとほぼ1.7倍（14.1％対8.3％）、1.6倍でした。ポーカーとルーレットを比較すると（12.9％対8.1％）。
次に、KamaGamesはさまざまなチャンネルのコンバージョンを比較しました。 結果を下のグラフに示します。
異なるチャネルからのインストールの数
コンバージョンとインストールへの移行の比較では、メタゲームが問題なく進んでいます。 ほとんどの場合、これは、内部クエストにプレイヤーが追加で関与し、他の会社のゲームをより簡単に試すことができるためです。 下のグラフは、さらに、メタゲームが両方のプラットフォームでのインストールの最大数を示していることを示しています。
報酬のある動画はバナーやソーシャルリードよりも高いコンバージョン率を示しますが、おそらくゲーム内の場所が適切であるために、バナーにはさらに多くの設定があります。
結論：
- メタゲームが表示された視聴者のセグメントは、コンバージョン率が高く、したがって、他のセグメントよりも高いLTVを示しました。 これは、最も人気のあるKamaGamesプロジェクトの1つであるPokeristの経験からも明らかです。クエストのクロスプロモーション要素とゲーム内トライアルはコンバージョンを増やします。
- ソーシャル「フック」 -ユーザーの注意を引くための効果的でオーガニックなチャンネル。 「リード」のコンバージョンは広告のコンバージョンよりも高くなりますが、インストーラーへの変換の頻度は少なくなります。 これらのデータは、ユーザーの行動に対する社会的推奨の強い影響に関する多数の研究と相関しています。
- リワード動画はクロスプロモーションチャンネルとしても機能します-プレイヤーの17.9％が、動画で宣伝したゲームの設定に切り替えました。 一般に、この形式は非常に便利です。ユーザーはビデオを見て、ゲームの報酬と進歩を受け取ることができます。
ユーザーに何かをやる気を起こさせる必要がある場合は、行動を促すフレーズをメタゲームの形式でゲームに追加します。最大の効果が得られます（そして、プレイヤーのイライラが最小限になります）。
別の興味深い戦術は、 リワードビデオをクロスプロモーションとして使用することです。 このオプションは間違いなく良い結果をもたらし、プレイヤーはそれを積極的に受け入れます。