開始が簡単、終了が困難、またはスタートアップの死について

11年間、私はウェブ開発とインターネットマーケティングに携わってきました。 それは顧客側とパフォーマー側の両方にありました。 私は自分の手で、プロジェクトの設計、タイプセット、プログラム、テスト、昇格、管理を行った後、他の人にそれを行う方法を教え、今ではそれらを発明して立ち上げました。 私が自分の手でやったことのない唯一のことはデザインでした。 つまり、プロジェクトのライフサイクルを内部から見るだけでなく、開発のほぼすべての段階、多くの場合かなり大きなプロジェクトに参加しました。 ですから、キッチン全体を内側から見ると、成功と失敗の同じ理由を常に観察しています。 この記事では、11年間の仕事で見たものと、私が触れた100以上のスタートアップと、大規模で成功したプロジェクトを作成する方法について説明します。



成功について話す前に、敗北の原因について話しましょう。それによって、敗北を回避し、成功の可能性を高めることができます。 比較的最近、 スタートアップの失敗の上位20の原因に関する素晴らしい研究が発表されました。 すべての起業家が何らかの形で考える一見明白なことを説明していますが、各項目を個別に見ると、多くの興味深い非自明の事実を見つけることができます。

市場の需要なし（42％）

ここでの主な問題は、起業家が彼の知覚のプリズムを通して世界を見て、彼の無実に自信があるということです。 したがって、彼はしばしばそれを盲目的に信じて見回すことのないアイデアを追いかけます。つまり、まるでエンドユーザーのためではなく、むしろ自分自身のためにプロジェクトを作るかのようです。



この問題は見た目が非常に異なる可能性があります：これは根本的に間違った考えであり、最初は研究の欠如であり、市場での過度の複雑さと拒絶につながり、市場が変化し、製品が変化するほど長い開発につながる最も洗練された製品を作ろうとする試みですリリース前でも請求されなくなります。

お金がありません（29％）

開始に余分なお金が残っている新しいプロジェクトをよく見ましたか？ これは非常にまれだと思います。 予算は余裕を持って取らなければなりません。



巨大なプロジェクトがどのように設計されているかを繰り返し見てきましたが、その実装のためにお金はなく、閉鎖されました。 投資は簡単に見つかるという意見は神話です。 最良の場合、会社の重要な出資に対して非常に少量を見つけることができますが、この量ではおそらく十分ではありません。



プロジェクトの最初の段階でお金を左右に使うことはよくある不幸です。 何らかの理由で、「リーンスタートアップ」の原則に準拠する人はほとんどいません。



ただし、過度の節約は、望ましい結果につながりません。 スタートアップが保存する必要のないものを保存しようとする無数のケースがあります。 同じスペシャリストの1時間のコストは何度も異なる場合があり、品質は数十倍です。

間違ったチーム（23％）

ここで最も重要なのは人だからです。 適切な人が説明されているほとんどすべての問題に対処できるので、私は一般的にチームを最初に置くでしょう。



コンピテンシーの観点からではなく、価格の観点から選択したときに、人々をどのように節約するかを何度も見ました。 私はあなたが最も高価なものを選ぶ必要があると言っているのではありません。 特定の狭いトピックで最も有能な人を選択する必要があります。幸運で2人以上の有能な人がいる場合は、価格を含む二次パラメータに従って選択する必要があります。



多くの場合、複数の専門家が必要ですが、狭い分野の専門家チーム全体が必要です。 その後、チームの問題はさらに深刻になります。なぜなら、高品質の専門チームは非常に少なく、チームをゼロから組み立てるのは非常に長く危険なためです。 たとえば、RuNetのeコマースソリューションの開発専門チームでは、5〜7のみです。 この場合、チームを購入またはレンタルする方が簡単です。



成功するチームの基盤は三角形です。クールなマネージャー、クールなセールスマン、クールな技術者です。 これらの人々をスタッフにとどめ、残りを外部委託することができます。

競争（19％）

市場は長い間飽和状態にあり、無料のニッチはほとんど残っていません。 最初に、同様のアイデアを持つプロジェクトがあるかどうかを確認する必要があります。 あるとすれば、リーダーを動かすのは非常に難しいからです。 成功した製品のコピープロジェクトがどのように作成され始めたかをよく見ました。 これは非常に悪い考えであり、ほとんど失敗する運命にあります。 同様のアイデアで製品を作成する場合、実装とマーケティングに非常に良い予算が必要です。また、製品がどのように異なり、競合他社からどのように参照できるかを考える必要があります。



それでも、人々が市場の大企業の能力を考慮せずに製品を作ると、多くの場合、間違いが起こります。 サイドサービスとして既存のアイデアに追加します。 既存のプロジェクトには、そのような補助サービスを製品の一部として迅速に実装するユーザーとリソースがあり、スタートアップのすべての努力を単に殺すことができるため、これは非常に滑りやすいパスでもあります。 したがって、このような機会を計算する価値があります。



このため、競合他社と市場の調査はプロジェクトの開始時に行われますが、これにはかなりの時間がかかります。

価格設定ポリシー（18％）

この問題は、市場と消費者の無知に起因します。 有用なサービスに数百万ドルを投資できますが、この製品の価値はその価値よりも低い場合があります。したがって、この価格では誰もそれを購入せず、低い価格では返済できません。



研究が実施されない場合、競合他社が販売する価格、およびプロジェクトが価格で「市場に参入しない」場合は少なくなりますが、現代の世界には多くの価格設定方法があります。

使いにくい製品（17％）

UX / UIの段階で保存するとき、設計から、またはプログラミングからでも開始すると、よく知られている不幸があります。 私は、ゼロからプログラムされたソーシャルネットワーク全体を見たが、デザインはまったくなかった。 これは数十万ドルが風に投げられます！ 11年間、デザインフェーズ（UX / UI）なしでなんとか成功した製品はまだ見ていません。 もちろん、「スタートアップにはTKはありません」が、柔軟な方法論に取り組んでいる場合でも、設計する必要があります。



または、インターフェイス自体は正常ですが、機能が十分ではありません。 常にMVPを実行する必要がありますが、行き過ぎて重要な機能を遮断しないでください。

ビジネスモデルなし（17％）

奇妙に聞こえますか？ しかし、それでも、これは現実です。多くの新興企業は、当初、どのように稼ぐか、誰に支払うか、いくら支払うか、何を支払うかなどを考えていません。 これは、いわゆる顧客開発の段階です。 スタートアップのスタートアップを作成します。



作業の最初の段階では、この問題を解決しようとします。これはデザインプレーンにもあります。 彼らはそれを収益化する方法を理解しています。 ほとんどのスタートアップにとって、ビジネスモデルの認識はゆがんでおり、多くの人が最初にプロジェクトを開始する必要があると考えており、それから初めてお金を稼ぐ方法が明確になります...これは間違いです。すぐにお金について考える必要があります。

弱いマーケティング（14％）

良いことに、マーケティングコストは開発コストを数回超えるはずです。 実際には、ほとんどの人は開発コストを考慮し、将来のマーケティングコストを考慮しません。 何らかの理由で、多くの人が主なことはプロジェクトを開始することであると確信しており、製品がクールであれば、販売および宣伝する必要はありません。 はい、一般に、歴史は製品がマーケティングに投資せずにそれ自体を宣伝した事例を知っていますが、これらの事例はすべて規則の例外であり、すべて強力な競合他社のない革新的な製品に関連しています。



新しいスタートアップには、マーケティング計画とコストが必要です。 調整され、おそらく複数回行われますが、チャネルとコストについてできるだけ早く把握する必要があります。 競争の激しい市場に進出し、マーケティングにほとんど投資しなかった多くの新興企業を見て、非常に弱い結果をもたらしました。 誰もが興味深く、理解しやすい製品になることを願って、非常にユニークで新しいことをしたイノベーターに会うことも少なくありませんでした。 市場はそのように機能しません。 ほとんどの場合、革新的なアイデアを得るには、文字通り市場を作成する必要があります。

顧客からのフィードバックを無視する（14％）

非常に滑りやすい質問、両刃の剣。 一方では、ユーザーのフィードバックを常に収集して処理することが非常に重要です。 一方、ユーザーは自分がどれだけ最高かを常に知っているわけではなく、自分が本当に欲しいものを常に理解しているとは限りません。 しかし、フィードバックを意図的に収集する必要があるという事実は確かです。 次に、できるだけ多くの反復をテストして実行します。 製品の反復回数が増えれば増えるほど、製品の成功と成長は速くなります。 「ヘンリー・フォードがユーザーだけに耳を傾けていたら、彼はより速い品種の馬を育てていただろう」という古典の言葉を思い出す価値はありますが。

製品が時間通りに到着しなかった（13％）

この問題には2つの選択肢があります。製品が早く出てきた、または製品が出たのが遅すぎました。 スタートアップが長い間製品を開発し、なめたので、市場が単に変化し、競合他社が現れ、ユーザーのニーズが変化し、製品がリリースされた時点で無関係になったとき、私はしばしば2番目のオプションを見ました。 あまり一般的ではないが、製品が迅速に開発されており、市場がその準備が整っていない場合があります。 ユーザーがまだ習慣を変えていないか、テクノロジーが革新的すぎるか、その使用のための十分な技術的基盤がありません。 多くのオプションがあります。常に中間点を選択し、すべてを時間通りに行う必要があります。

フォーカスの喪失（13％）。

スタートアップの基本的な考え方はほとんど常に変わります。 多くの場合、スタートアップは新しいアイデアでプロジェクトを完全に再開します。 そして、あなたがプロジェクトをするとき、新しい機能と可能性を考えて、あなたは常にプロジェクトに「干渉しない」いくつかの二次的な機能を作りたいです。 そのため、ユニークなアイデアはしばしば標準機能で成長し、これらすべての中で失われ始めます。 私の実践では、ユニークなアイデアのプロジェクトがありました。これは、通常のソーシャルネットワークの機能で大きくなりすぎ、プロジェクトの最初のアイデアはユーザープロファイルの小さなブロックに変わりました。 その結果、プロジェクト全体が破棄され、ゼロから作り直されました。

投資家/創業者との意見の相違（13％）

これも頻繁に起こります。私はほとんど投資家との意見の相違を見ました。 多くは投資家に依存しているため、お金を与えることができるだけでなく、スタートアップや市場の特徴を理解し、知識、知人、その他のリソースを支援できるスマートマネーを引き付けることが重要です。 そうすれば、投資家に何かを説明するのがずっと簡単になります。



多くの場合、「Facebookの成功」について耳にし、新興企業からの急速な過剰利益を期待している非中核の投資家が惹かれます。 プロジェクトの開始から3か月後に投資家が来て、利益がどこにあるのかを尋ねたケースを見ました。 創業者が「お金がありません」と答えたとき、次に何が起こったのか（c）別の記事で伝える方が良い...



プロジェクトの共同設立者との意見の相違は、それほど頻繁には起こりません。 あるリーダーが何らかのソリューションを望み、別のリーダーが他のソリューションを望んでいる場合。 特に一度に複数のマネージャーからの重要な決定を実施するためのスタートアップリソースが常に十分ではありません。 そのため、責任を共有し、何らかの形で関係を規制し、意見の相違がある場合にプロジェクトから抜け出す可能性のある方法に同意することが重要です。

悪いピボット（10％）

プロジェクト（ピボット）を再起動しても、常にスムーズに成功するとは限りません。 最初のアイデアに重大な問題があることが明らかで、再起動するリソースがまだある場合は、時間内にそれを行うことが重要です。 もちろん、これはすべてを変更する瞬間であるため、プロジェクトを再起動するのは正しいことです。 再起動のいくつかのケースを見ました。過去の失敗から誤った結論が出され、そのため再起動自体も正しく行われなかったため、結果としてプロジェクトが終了しました。

情熱の欠如（9％）

また、ある時点でのスタートアップのアイデアがクリエイターを喜ばせるのをやめることもあります。 燃え尽きる。 彼に新しい機会が現れるか、市場が彼が最初に想像したほど面白くないか、単に燃え尽きてしまったかのどちらかです。 これは人的要因であり、私は個人的にクリエーターが作成の過程で単に投げた10以上のプロジェクトを見ました。

悪い場所（9％）

インターネットプロジェクトについて話しているのですが、ここではすべてがリモートで実行できるように思われます。 しかし、たとえばインドにいて、米国市場向けのプロジェクトを作成する場合は、法的サポートと現地登録、消費者のメンタリティと特性の理解、地元の銀行の口座、ビジネス会議のライブ代表などが必要です。 このため、アメリカの投資家は主にアメリカにあるスタートアップにのみ投資しています。 さらに、ケースの95％で「2時間」ルールが適用されます。 つまり、チーム、または少なくとも創設者は、投資家のオフィスから2時間以内に物理的に配置する必要があります。 そして同じ理由で、遠方の市場をターゲットにしたスタートアップはしばしば失敗します。

投資家からの関心なし（8％）

これはほとんどの場合、著者以外の誰も理解できない革新的なアイデアを指します。 投資は、彼らが理解していないものを与えません。 投資家はすべてを計算するのが好きです。 むかしむかし、Googleチームはシリコンバレーを歩き回り、100万ドルの投資を求めましたが、プロジェクトのアイデアを理解せずにそれらを提供した人はいませんでした。 その結果、特定の条件でIT起業家の1人が100,000ドルを提供することに同意しました。 私自身、お金を探していた何百ものクレイジーなアイデアを見ましたが、見つかりませんでした。



お金を与える準備ができていても十分な量ではないことは珍しくありません。

法的困難（8％）

多くの場合、登録された特許、コンテンツの著作権、個々の企業の権利の無意識の侵害、およびこれに関連する困難にかかわらず、法的制限があります。 私はほとんどの場合、著作権侵害に遭遇しました。 何らかの理由で、スタートアップは多くの場合、すべてのテキスト、画像、またはアイデアにさえ、自分たちの権利を保護する公式の所有者があるとは考えていません。

デートを使用しないでください（8％）。

誰もが知り合いを知っている、または使いたいとは限りません。 実際、優れた起業家はあらゆる機会を利用すべきです。 すべての友人に「耳をすませて」、直接情報を提供して、少なくとも機会があるごとにスタートアップについて思い出させてください。

燃え尽き（8％）

一生懸命働く人に共通の問題。 スタートアップを始めるとき、誰もが常にアイデアに火をつけており、24時間体制で仕事をする準備ができています。これは正常なことです。 しかし、バランスを保てないと、落ち込んで仕事をやめることができます。 私自身もそうでしたが、最終的にはしばらくアジアに住んで、力を取り戻しました。

ピボットの拒否（7％）

誰もが自分のアイデアに大きな変更を加える準備ができているわけではありません。 多くの場合、スタートアップ企業は間違った考えで終わりを迎えます。その結果、彼らはお金を使い果たし、人々は辞め、パートナーは去り、スタートアップは死にます。 私はそのようなケースをかなり見てきました。アイデアは機能せず、創業者は盲目的に前進します。



私は自分の実践でこの研究で説明されたこれらすべての物語を見ました。 そして何度も見ました。 この研究自体は、確率のパーセンテージのみを示しました。 少なくとも1つのプロジェクトを実行しようとした多くのスタートアップは、彼らの実践に似た多くのストーリーを見たと思います。コメントでこれを確認し、この痛みを説明してください。 私はほとんどの場合、アウトソーシング業者の側で働いていましたが、ごく最近になってアウトソーシングと並行して製品の開発も始めました。 プロジェクトを成功させるために何をすべきか、何をすべきでないかを各クライアントに説明するのにうんざりしているからです。 本当に聞いて聞きたいのは5〜10％だけです。



The RIP Reportによる注目すべき研究が示しているように、特にインターネットビジネスの分野では、成功するスタートアップを作ることは本当に困難です。 それでも、この記事で説明されている単純なルールを適用し、賢明に行動すれば、チャンスを大幅に改善できます。



PS私はDigitov Business Schoolの著者のコースに招待します。 インターネットプロジェクト管理 -このコースでは、プロジェクトを専門的に管理する方法を教えます。もちろん、スタートアップについて多くのことを話します。



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もとの記事： http : //seclgroup.ru/article-20-reasons-why-startups-fail.html



投稿者

ニキータ・セメノフ

CEO

SECLグループ会社