Vedomostiは、ニューヨークタイムズのCEOであるトンプソンの事業開発計画についての記事を公開しました 。 出版物の戦略を理解するのに役立つ記事のキーポイントを選択しました。
スマートフォン向けのニッチ製品
新しいCEOは、スマートフォンアプリを使用した出版物の宣伝に多大な労力を費やしました。 トンプソンは一連のニッチ製品を発売しました。それぞれの製品は利益を上げるだけでなく、The New York Timesのデジタルサブスクリプションの販売を支援することも想定されていました。 すべてのプロジェクトが生き残ったわけではありませんが、いくつかのプロジェクトは市場に残っています。
NYT VRアプリは2015年11月に発売されました。 3次元メガネの助けを借りて視聴者がイベントの中心にいるとき、「没入ジャーナリズム」について話します。 彼は振り返ることができ、時には何が起きているのかを見るポイントを選ぶことさえできます。
2016年3月、トンプソンは、成功を疑っていたNYT VRアプリのダウンロード数が50万を超えたと発表しました。
この出版物で最も成功したオンライン製品は、NYT Cookingアプリケーションでした。
このアプリケーションは2014年9月に開始され、iPhoneでのみ利用可能です。 1年後、トンプソンはAdvertising Age誌に月間800万人以上のユニークビジターがおり、その数は常に増加していると語った。
今年7月、NYTクッキングがセルフサービスのフードデリバリーサービスを開始すると発表されました。 それらはすでに適切な量で包装されているので、レシピを確認し、それらを混ぜてストーブに置くだけで十分です。
非中核事業
ニューヨークタイムズは、他の関連ビジネスにも関与しています。 彼女はワイン、ロゴ入りのアクセサリーを販売し、会議やツアーさえも主催しています。 2015年、出版社は非中核ビジネスで9,500万ドルを稼ぎましたが、トンプソンの主なものは、主にサブスクリプションとオンライン広告の収益です。
有料サブスクリプション
出版物のデジタル版の購読者の数は絶えず増加しています-2016年のII四半期にのみ51,000増加しました。
2015年、オンラインサブスクリプションによりThe New York Timesは1億9,300万ドルを獲得し、Adweek誌は2014年より14％増加しました。
「まず、サブスクリプションモデルを備えたビジネスとして自分自身を考えることは非常に便利だと思います」とトンプソンは言います。
新聞は2010年に記事への有料アクセスを導入し、2011年末までに、コンテンツの支払いを希望する320,000人を超える加入者を募集することができました、とHuffington Postは書いています。 トンプソンが編集長に就任するまでに、約50万人が参加し、2015年には100万人のオンライン加入者のラインが交差し、今年の第2四半期にはすでに140万人がいた、とFTは書いています。トンプソンが年末までに150万人の有料ユーザーを獲得することは、より現実的です。
新しいメディアとの競争：コンテンツとプロモーション
2014年、6か月の調査の後、The New York Timesは内部使用のための将来の出版物に関するイノベーションレポートをリリースしました。
中断という用語はレポートに表示されます。
新しいメディアは、安価で低品質の素材を提供し、イベント後すぐに公開することで視聴者を増やしています。
彼らはまた、新しいフォーマットとテクノロジーを積極的に実験しています。 レポートの「ギャップ」の原因は、BuzzFeed、Circa、ESPN、First Look Media、Flipboard、Vox、Yahoo Newsです。
New York Timesは、他の種類の資料で読者を引き付けることで、彼らと競争できます。
いつまでも関連性のある再パッケージング
1851年の設立以来、ほぼ1500万の資料が新聞に掲載されており、その一部は古典文学の価値を獲得しています。 ただし、記事が正しくパッケージ化されていれば、最上位でない素材でも再販できます。 たとえば、バレンタインデーの過去の問題の選択はよく読まれました。
ショートニュースレビュー
「昨年から、朝の情報メモのようなものを開発してきました。 これは、印刷された番号の社説の2つまたは3つの見出しを垣間見るものではなく、前日の夜に起こったことと翌日のニュースの議題について簡単に知らせるために作成された編集です。 たとえば、ニューヨークでは、これは輸送システムの運用、天気、さまざまなニーズやさまざまな気分の読者向けのコンテンツに関するニュースです。」
New York Timesは、平日は約230種類、日曜日は約330種類の資料を発行しています。 私たちは、出版物の1300人のジャーナリストのペンからの資料についてのみ話している。 報道機関のメッセージの転載はこれらの統計に含まれておらず、毎日数百件ある場合があります。
同時に、トンプソンは新聞の紙の流通を維持しようとしているとFTは書いています。 彼は、The New York Timesが別の「10年以上」をリリースすると確信しています。
ネイティブ広告
ネイティブ広告は、The New York Timesの広告ビジネスで最も急成長している部分になりました、とトンプソンはBusiness Insiderに語りました。 -6,000万ドル。」
2014年、トンプソンのお気に入りの部門の1つであるロンドンのT Brand Studioがオープンしました。 彼女は、ビデオ、フォトギャラリー、記事、その他のネイティブ広告を作成しています。 つまり、広告はスローガン付きの写真の形ではなく、ジャーナリズムの資料です。
マーケティング代理店の購入
今年3月、NYTはソーシャルメディアのスターと連携するマーケティング代理店HelloSocietyを買収しました。 トンプソンは、相乗効果に頼って、彼の雑誌Advertising Ageを引用しました。「このソーシャルネットワークには、The New York Timesのクライアントではない非常に忠実な顧客がたくさんいますが、彼らになれたら嬉しいです。 そして、HelloSocietyに持ち込むことができる顧客がいます。」
トンプソンは、The New York Timesの顧客に提供できる一連のマーケティングサービスを提供する企業に興味を持っています。
今年の9月に、トンプソンは別の契約を結びました。ニューヨークタイムズは、仮想（NYT VR専用）および拡張（AR、ポケモンGoなどで使用）に特化したデザインスタジオFake Loveを買収しました。
オンライン広告とアドブロック
今年の第2四半期に、The New York Timesの広告収入は12％減少しました。 印刷版の広告は14.1％減少し、デジタル版の広告は6.8％減少しました。 III四半期には、広告収入のさらなる減少が予想されます。
同時に、オンライン広告は、New York Timesのデジタル版にとって最も重要な収入源です。 トンプソンによると、新聞は約1億1千万人をオンラインで読み、そのうち150万人以上が購読していません。
2014年、ニューヨークタイムズはオンラインアクティビティから4億ドルを受け取り、トンプソンは2020年までにその数字を8億ドルに倍増することを決定しました。
2016年3月、ニューヨークタイムズも広告ブロッカーとの戦いに参加しました。 サブスクライバーは、ロックを無効にするように求めるポップアップウィンドウを表示し始めました。
サブスクリプションを持っていない人のために、彼らは2つのアプローチをテストしました。 マウスのクリックで削除できる通知と、広告ブロッカーを無効にするかサブスクライブした後にのみ消える警告。
最後の種類の警告を受け取った非購読者の40％以上がNYTをホワイトリストに登録しています。つまり、サイトに入ると広告のブロックが無効になり、ユーザーはそれを確認します。 サブスクライバーの少なくとも30％が同じ操作を行い、格納式の警告を受け取りました。
今後数年間の戦略-新製品と新市場
ベットは2方向に行われます。 1つ目は、NYT Cookingなどの新製品でアメリカの視聴者からの収益を増やすことです。
2つ目は、新しい視聴者へのアクセスです。 同社は、ラテンアメリカ、オーストラリア、カナダで読者を獲得することを望んで、国際展開に5000万ドルを投資しています。 トンプソンは、何百万人もの潜在的な加入者が彼を待っていると信じています。