Archetype Discoveries WorldwideのディレクターであるClotaire Rapailleは、実際には購入の決定は意識と感情のレベル、つまり原始的な本能のレベルより下にあると考えています。
この分野で働き始めたきっかけを教えてください。
当初、私は子供の精神科医でした。 彼は自閉症の子供たち、話をしない子供たちと働き、治療の方法を見つけようとしました。 そのような状況で脳がどのように機能するかについて、いくつかの研究を行いました。 たとえば、これらの子供たちは通常非常に考えていました-彼らは特別な種類の「思考」を持っていました。 ダスティン・ホフマンのヒーロー、実際にはレインマンがまさにこの種のコンピューター思考を持っていたレインマンを覚えているかどうかはわかりませんが、彼には感情に問題がありました。
調査の1つで、「コーヒー」、「愛」、「母」のいずれの単語についても、その単語の印象が最初の瞬間に発達することがわかりました。 何か新しいことに直面する最初の瞬間が常にあります。 単語の意味を初めて理解するとすぐに、精神レベルでそれと何らかのつながりを作成します。これは一生続きます。 しかし、これらの接続を作成するには、少し感情が必要です。 感情がなければ、神経伝達物質は脳で生成されず、コミュニケーションは不可能になります。 つまり、各単語には独自の精神的自由が必要です。 私はそれをコードと呼びます。 無意識のコード。
私の研究の一部はスイスで行われ、そこではフランス語、イタリア語、ドイツ語を学ぼうとした子どもたちと一緒に働きました。 そして、私の2番目の発見は、異なる文化では異なる協会が生じるということでした。 各文化には独自のコードがあることがわかりました。 イタリアの「コーヒー」という言葉は、アメリカの「コーヒー」と同じ意味ではありません。 普段アメリカンコーヒーを飲んでからイタリアンに切り替えて、アメリカ人と同じペースで飲み続けると、夕方までに蓋ができると言いたいです。 つまり、明らかに、同じ言葉がまったく異なる方法で、それらが意味するもの、背後にあるものと相関することがあります。
そして、ジュネーブ大学で教鞭をとった後、私の生徒の一人が父を私の講義に招待しました。 そして、講義の終わりに、このパパは私に言った：「あなたは医者を知っていますか、私はあなたのためのクライアントを持っています。」 そして、私は答えました：「これは男の子、女の子、この子は話せませんか？」彼は言った：「いいえ、いいえ、これはネスレです。」 私はとても驚き、こう言いました。「ネスレ？ ネスレをどのように支援できますか？」 「まあ、私たちはコーヒーを日本に売ろうとしたが、どうやら間違ったコードを使っていたようだ。成功しなかったからだ」 今日、30年以上後、これは完全に自然に思えますが、当時はお茶と「植物」コーヒーから日本人を「離陸」し始めたばかりでした。 そしてもちろん、日本人がお茶と非常に強い感情的つながりを持っていることを知っているなら-それはほとんど宗教的です-お茶からコーヒーに切り替える方法の戦略を開発するのは簡単ではないことを理解します。
一般的に、私は休暇を取り、日本に行き、日本で適用するコーヒーのコードを確立し、これを会社に伝え、彼らはすぐにそれを実行に移しました。 自閉症の子どもたちと仕事をしたとき、私は決して素晴らしい結果を達成することができませんでした。 これは大変な作業ですが、実際の結果を達成することはほとんど不可能です。 私のアメリカ人の部分、そして私の心はすでに完全にアメリカ人だったので、具体的な結果が必要だったので、これは私を非常に落ち込ませました。 それから私は日本に行き、ネスレと仕事を始めましたが、ほんの数ヶ月で、私は結果を得ました。 私は言いました：「うわー、結果はとても早くてすでに！ わあ。」 私は精神医学には戻りませんでした。 このようにして、私は最初の会社を日本で、次にスイス、フランス、アメリカで設立しました。
ネスレでの仕事は何でしたか？
実際、私は彼らに、日本人にはコーヒーとの関連性がないと伝えました。 それらの対応する関連付けはお茶です。 つまり、このカテゴリーに進み、システム（分類）と呼ばれるもの、つまり精神システムに進むと、この精神カテゴリーはすでに存在するため、それと競合することはできません。 つまり、独自のカテゴリを作成する必要があります。 つまり、例えば、コーヒー風味の子供用デザートから始めます。 したがって、コーヒーの味と特定の関連を作成します。 そして、彼らはこのタイプの製品から始めました。 彼らはコーヒーを販売し始めましたが、デザート、お菓子などの形で人々をコーヒーの味に徐々に慣れさせ、これに全世代を育てました。 そして、彼らがティーンエイジャーだったとき、同社はすでにコーヒーを販売し始めました。コーヒーは最初は牛乳のみでしたが、今日では日本でも通常のコーヒー市場が登場しました。
これらの関連は子供の頃に生じるべきですか？
一般に、はい。 しかし、あなたの子供時代の最初の協会がうまくいかなかったり、後で形にならなかった場合を除いて-例えば、私は英語を話そうとしますが、私は戦争中にフランスで生まれたので、言語との私の最初の関連付けはフランス語です。 後で英語を学び始めました。 その頃までには、私はすでに大人でした。つまり、私はフランス語と同じような英語との関係を持つことができませんでした。 ほとんどの場合、子供が7歳になる前に外国語を学ばなければ、彼らはアクセントで話します。 幼い頃、脳は精神的なつながりを作るのに最も順応性があります。
私たちが生まれると、爬虫類の脳ができます。 最初から持っています。 生存のために必要です。 呼吸、栄養、その他の自然なニーズを提供します。 しかし、その後、母親とコミュニケーションを取りながら、感情の原因となる第2の脳である中脳（辺縁系）を発達させます。 また、異なる文化では、感情も異なる場合があります。 母親とコミュニケーションをとると、つながり、「愛する」という意味に関する精神的なつながり、「母」を意味する「母」、「養う」、「家庭」を意味する生存、その他の生存に必要なものがあります。 それは母親からあなたに伝えられ、あなたの心の中にはこれらの精神的なつながりが現れます-あなたが常に使用するリファレンスシステムのようなものです。 例：「はい、これは家です。 間違いなく家です。」 まあ、実際には、世界にはこれが故郷ではない人がたくさんいます。 家はテントにすることができ、家は氷などで作ることができますが、これは参照システムに適合しません。 誰かにとって、それは完全に異なる場合があります。
その後、7年後、皮質がシーンに表示されます。 皮質は、私たちが発達させる脳の最後の部分であり、「心」と呼ばれるものに責任を持つのは彼女です。 私たちは科学者です-あなたは理解しています：数字とそのすべてのジャズ。 今、誰もが皮質に興味を持っています。私たちは単にその研究に夢中になっています。 私たちは合理的になろうとしていますが、爬虫類の領土や、無意識の大部分に従属する中央部についてはまったく心配していません。
異なる文化では、これらのレベルは非常に異なる場合があります。 一部の文化は非常に爬虫類的であり、それは基本的な本能を意味します。 アメリカの文化は素朴な本能に満ちています。私は今、むしろ大義のために金持ちになりたいです。 さらに、積極的な行動に重点を置いています。 現時点では、アメリカはティーンエイジャーのようですが、他の文化はより皮質に結びついていますが、すべてが制御、制御、そしてもう一度制御の対象となります。 ドイツ人とフランス人がそもそも支配権を持っています。 彼らは、政府が州から行政の官僚まで、すべてを管理することを好みます。 ドイツの観点からの理想的な生活は、単に従うことです。管理はすべてに関して最新であり、すべてが管理されており、心配することはまったくありません。 私たちにとって、これは良くありません。 私たちはアメリカ人です。私たちは選択できる必要があります。これは私自身の人生であり、私は本当に自分自身になりたいです。 正確にそれほど重要ではないこと、主なことは私が自分になりたいということであり、誰かが私になりたいことではありません。 しかし、これは、一部の文化が優れているという意味ではなく、他の文化が悪化しているだけで、単に異なるということです。
コードとは何ですか？
コードを理解すれば、人々が彼らがすることを正確に行う理由を理解できます。 たとえば、フランス人のコード：コードを理解すれば、ジャックシラクフランス大統領のブッシュ大統領に対する反応を理解できます。 問題は、フランス人にとって、コードは「考える」ことです。 まさにそうです。 考えること。 「だから、私は存在すると思う」-「行動する」のではなく、「思う」。 フランス人は、彼らが世界で唯一の思想家であり、世界の他の地域についても考えるべきだと考えています。 彼らはアメリカ人は決して考えないと信じています。 理由が分からないまま物事を行うだけです。 だから、ブッシュが「さあ、みんな、やってみよう！」と言うとき、フランス人は「いや、ちょっと待って、まず考えよう」と言うのです。
つまり、フランスの文化を理解するには、彼らのコードが「考える」ことを知るだけで十分です。 自分の考えで何もする必要はありません。 フランスの哲学者は「私はそれゆえに存在すると思う」と言うでしょうが、アメリカには「私は行動するので存在する」という素晴らしいキャンペーンを開始するネクステルがあります。 彼らはアメリカのコードを正しく特定したと思います。
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英語から英語への翻訳：
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内部爬虫類コード
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