15の「言い訳」はPaul Grahamからのスタートアップを生み出さない

Eugene Shadnoshnikは、スタートアップを作成しない典型的な架空の理由に関するPaul Grahamの注目すべき記事の翻訳を公開しました。 「確信がないことには何の問題もありません。 あなたが会社の基礎について考えているハッカーであり、この大きな一歩を疑うなら、あなたは多くが辿った道をたどっています。 ラリーとセルゲイはグーグルを見つけられるかどうか確信が持てず、ジェリーとフィロはヤフーを作るかどうか疑った。 実際、最も成功しているスタートアップは、ビジネスからのあふれる楽観主義者からではなく、疑うハッカーから得られているように思えます。



（Paul GrahamはY Combinatorの投資インキュベーターを率いています。このエッセイは、 Startup School 2007およびBerkeley Department of Computer Scienceでのプレゼンテーションに基づいています 。）



Y Combinatorは長い間存在しているため、会社の結果について結論を出すことができます。 2005年の最初のストリームでは、8つの会社がありました。 どうやら、これらの8つのうち、少なくとも4つが成功したと見なすことができます。 3つが買収されました。Infodigと合併したRedditと 、今は話せない別の会社です。 このストリームのもう1つの会社はLooptです 。これは、必要に応じて今後10分間で自分たちを売ることができるほど素晴らしいものをすべて備えています。



そのため、2年後の会社の創立者の約半数は、少なくとも彼らの見解では金持ちになりました。 （裕福になったときに理解することの1つは、多くの程度の富があるということです）。



成功率が50％にとどまるかどうかはわかりません。 たぶん、最初のストリームは異常だったのでしょう。 ただし、頻繁に言及されている（おそらく架空の）10％を超えるレベルで成功率を維持することができます。 約25％になると思います。



成功しなかったと思われる企業の創業者でさえ、明らかに不幸ではありません。 これらの8つのスタートアップのうち、3つはおそらく死んでいる。 2つのケースでは、創業者は夏の終わりに他のことをしました。 彼らが動揺しすぎたとは思わない。 痛ましい敗北に最も近かったのはキコだった。キコは一年の努力の末、Googleカレンダーによって取り壊された。 しかし、彼らは満足していました。彼らはeBayで25万のソフトウェアを販売し、ビジネスエンジェルで支払いを行った後、自分自身の年間給与をほぼ維持しました[1]。 彼らはすぐに新しい、もっと面白いスタートアップJustin.tvを立ち上げました。



したがって、はるかに興味深い統計：ファウンダーの0％が何かひどいことを経験しました。 はい、すべてのスタートアップのように浮き沈みがありましたが、少なくとも1人はこの経験をオフィスコンパートメント（キュービクル）での仕事と交換したとは思いません。 そして、これらの統計はおそらくもはや異常ではありません。 私たちの成功率がどうであれ、通常の仕事に行かないことを後悔する人の割合はほとんどゼロになります。



とりわけ、なぜ多くの人が会社を始めないのか理解できませんか？ 誰もこのステップを後悔しておらず、これらの人々のかなりの割合が金持ちになった場合、誰もが彼らの会社を夢見ないのはなぜですか？ 多くの人は、ストリームごとに何千ものアプリケーションを受け取ると考えています。 実際、ほんの数百です。 他の人が適用しないのはなぜですか？ スタートアップは隅々に雨が降った後、キノコのように見えると誰にも思われますが、その数はこれを行うことができる人の数に匹敵しません。 プログラマーの大多数は大学からオフィス区画に送られ、そこに留まっています。



人は自分の利益のために行動していないという感じがします。 何が起こっているの？ しかし、私は答えることができます。 Y Combinatorは最初の段階でスタートアップと協力しているという事実により、私たちは会社を設立するかどうかわからない人々の心理学の世界的専門家になりました。



確信がないことで何も悪いことはありません。 あなたが会社の基礎について考えているハッカーであり、この大きな一歩を疑うなら、あなたは多くが辿った道をたどっています。 ラリーとセルゲイはグーグルを見つけられるかどうか確信が持てず、ジェリーとフィロはヤフーを作るかどうか疑った。 実際、最も成功しているスタートアップは、楽観的なビジネスマンよりも疑うハッカーから得られているように思えます。



証拠があります。 私たちが資金提供した人々の多くは、最後の瞬間、時には締め切りの数時間前に応募することを決めたことを後で認めました。



不確実性に対処するには、それをコンポーネントに分解する必要があります。 何かをしたくない人のほとんどは、これには8つの理由があり、これらの理由のどれが主な理由かわかりません。 それらの一部は正当化され、一部は正当化されませんが、各理由の相対的な貢献度を知るまでは、全体としての不確実性がいかに正当化されるかを理解することはできません。



それで、私は人々が自分の会社を作ることを妨げるこれらの8つの理由について話し、それらのどれが本当であるかを説明するつもりです。 そうすれば、会社の基盤についてのみ考えている人は、このリストで自分の感情を評価することができます。



私の目標は、あなたの自信を強化することです。 ただし、従来の自信の練習とは2つの異なる違いがあります。 第一に、私には非常に正直である理由があります。 通常、あなたに自信を持っている人は、あなたが本を買うか、あなたがどれほど素晴らしいかを教えてくれるセミナーにお金を払った瞬間に目標を達成します。 これを行うべきではない人々の会社の設立を説得すれば、それは私の問題に追加されるだけです。 Y Combinatorに書類を提出するには説得できない場合は、これらすべての申請書を読む必要があります。



さらに、私のアプローチはいつもと同じではありません。私は前向きな方法ではなく、負の方法で話します。 「できます」と言う代わりに、なぜ会社を設立すべきではないのかを説明し、これらの理由のほとんど（すべてではない）を無視できる理由を説明します。 誰もが生まれる問題から始めましょう。



1.若すぎる



多くの人は、会社を設立するには若すぎると考えています。 それらの多くは正しい。 惑星の年齢の中央値は27歳であるため、人口の約3分の1は、彼らが若すぎると合理的に言うことができます。



若すぎる-いくら？ Y Combinatorの目標の1つは、スタートアップクリエイターの非常に低い年齢制限を見つけることでした。 投資家は非常に保守的であると私たちは常に思っていました。 彼らは教授にお金を与えたいと思っていますが、大学院生、修士、そして学部課程しか受けていない人にさえ資金を提供すべきです。



私たちが理解した主なことは、年齢バーを絶えず低下させていることです。 おそらく、下限は16歳前後です。 ただし、18歳未満の人と契約することはできません。 同時に、最も成功した会社であるサム・アルトマンの創立者は、融資の時点で19歳でした。



ただし、サムアルトマンは指標ではありません。 彼が19歳のとき、彼は40年の経験を持っているようでした。 多くの19歳は12年の経験があります。



ある時点で人々が「大人」という言葉を特別に呼ぶようになるのには理由があります。 交差する必要がある線があります。 正式には、これは21歳ですが、さまざまな人が人生の非常に異なる瞬間に渡ります。 あなたが何歳であってもこの線を越えたなら、あなたは会社を始めるのに十分な年齢です。



調べる方法は？ 大人が使用する2つのテストがあります。 実際、サム・アルトマンと会った後にこれらのテストが存在することに気付きました。 私は自分よりも年上の人と話しているという感覚をまだ持っていることに気づきました。 その後、私は考えました、そして何がこの感覚を正確に私に与えましたか？ 何が彼を年上のように見せたのか



大人が使用する最初のテストは、「私は小さい！」反射です。 あなたが子供であり、非常に難しいことを強いられたとき、あなたは泣いて叫ぶことができます：「私は小さな子供です！」 ほとんどの場合、大人はあなたを置き去りにします。 子供たちは多くの困難な状況から抜け出すための魔法の道を歩んでいます。彼らはただの子供だと言うことです。 大人はこのように振る舞うべきではありません。 彼らがこれを行うとき、彼らは容赦なくそれを取得します。



大人を区別する別の方法は、彼がどのようにチャレンジを受け入れるかを確認することです。 まだ成長していない人は、自分の優位性を認識して、大人からの挑戦に答えます。 大人が「これは馬鹿げた考えだ」と言った場合、子供は尻尾に尻尾を乗せてorうか、抗議し始めます。 ただし、抗議は提出の裏返しにすぎません。 「これは馬鹿げたアイデアだ」という立場に反応する大人の方法は、目を見て、「本当に？ なぜだろうか？」



もちろん、子どもとして課題に対応する大人はたくさんいますが、大人として挑戦を受け入れる子どもはまれです。 あなたがそのような子供に会ったならば、それが彼が何歳であっても、これが大人であることを知っていてください。



2.経験が少なすぎる



私はかつて、会社の創設者は少なくとも23歳でなければならず、自分の会社を設立する前に外国企業で働いた経験が数年あるべきだと書きました。 もうそうは思わない。 その理由は、当社が資金提供した企業の例です。



23は21よりも優れていると思います。しかし、21で経験を積む最善の方法は、会社を作ることです。 逆説的に、それは事実です。会社を設立するのに十分な経験がない場合は、会社を設立して取得する必要があります。 これは、通常の作業に行くよりもはるかに効率的です。 実際、会社で働くことはあなた自身の経験を与えるものではありません。代わりに、あなたはオフィスでしか働くことができないと確信している手動の動物になり、マネージャーからタスクを取得する必要があります。



これを私に確信させたのは、キコの創始者でした。 彼らは大学の直後に会社を設立しました。 経験不足のため、彼らは多くの間違いを犯しました。 しかし、1年後、2番目のスタートアップに資金を提供したとき、彼らは非常に素晴らしいものになりました。 彼らは明らかに飼いならされた動物ではありませんでした。 マイクロソフトやGoogleで1年間働いていたら、そのようになることはなかったでしょう。 彼らはまだti病な若いプログラマーでしょう。



だから今、私は大学のすぐ後に会社を設立するように人々に助言します。 リスクを冒すのは青少年ほど良い時間はありません。 もちろん、何も機能しないというリスクがあります。 しかし、たとえ失敗したとしても、仕事よりも早く目標に近づきます。



私がこれを言うとき、私は少し不安です。実際、私たちのお金のために失敗を経験することによって経験を積むように人々に勧めますが、それは本当にそうです。



3.決定が少なすぎる



成功する会社を設立するには、非常に強い意志が必要です。 これはおそらく将来の成功の最も確実な兆候です。



おそらく多くは、会社を設立するほど決定的ではありません。 私はそれについて自信を持って話すのは難しいです。なぜなら私は成功のために非常に努力しているので、それほど決定的でない人々の頭で何が起こっているのか想像するのが難しいからです。 しかし、私はそのような人々がいることを知っています。



多くのハッカーは自分の自信を過小評価していると思います。 多くがより決定的になり、彼らが彼らのスタートアップを設立したとき、これは明白でした。 私たちが資金を提供してくれた創業者の多くの例を引用できます。彼らはかつて会社を200万ドルで売却したことを喜んでいて、今では世界の支配について真剣に考えています。



ラリーとセルゲイ自身もGoogleを作成するかどうかわからなかった場合、どうすれば自分が決定的かどうかを判断できますか？ 私は仮定を持っています：基準は、あなたがあなた自身のプロジェクトで働く自信であるかもしれません。 おそらくラリーとセルゲイは会社を設立する必要があるかどうか確信が持てず、彼らは上からの命令に謙虚に従った第三の計画の従順な教授ではなかったのでしょう。 彼らは自分のプロジェクトに取り組みました。



4.心が小さすぎる



成功する会社を作るには、適度に賢くすれば十分です。 ただし、これについて心配している場合は、おそらく誤解されています。 あなたがスタートアップに基づいて十分な心を持っていないかもしれないと心配するのに十分な心を持っているなら、おそらくあなたはそれに対して十分な心を持っているでしょう。



いずれにせよ、会社を設立するのに特別な心は必要ありません。 ただし、常にではありません。 Mathematicaを作成するには数学を非常によく知っている必要があります。 ただし、ほとんどの企業はより平凡なことを行っており、成功の主な基準は頭脳ではなく努力です。 おそらく、シリコンバレーはこれについてあなたの心を変えるでしょう、なぜなら心のカルトがあるからです。 知性に欠ける人々は少なくともそれを持っているふりをしています。 しかし、金持ちになるために頭脳が必要だと思うなら、ニューヨークやロサンゼルスの最も奇妙な娯楽の場所で数日間過ごしてみてください。



技術的に洗練されたスタートアップを見つけるほど頭が良くないと思うなら、企業向けのソフトウェアを書いてみてください。 そのようなスタートアップはテクノロジーではなく販売に基づいており、販売は主に努力に依存しています。



5.ビジネス知識が少なすぎる



考慮すべきではない別の理由。 会社を設立するために、ビジネスについて何も知る必要はありません。 主な目標は製品でなければなりません。 このフェーズで知っておく必要があるのは、人々が必要とするものを作成する方法だけです。 あなたが成功した場合、あなたはそれからお金を稼ぐ方法について考える必要があります。 ただし、これは単純であり、すぐに理解できます。



創業者に有益なことをして、利益については後で考えるようアドバイスすることでしばしば批判されます。 それにもかかわらず、経験的な観察は、人気のあるものを作成する企業のほぼ100％がこれでお金を稼ぐことを示しています。 企業を購入する人々は、利益のためではなく、戦略的価値のために企業を購入することを個人的に教えてくれます。 言い換えれば、何か有用なことをするために。 これらの人々は、このルールが自分にとっても有効であることを知っています。ユーザーがあなたを愛していれば、どういうわけかお金を稼ぐことができ、あなたがあなたを愛していないなら、最も素晴らしいビジネスモデルはあなたを救いません。



なぜそんなに多くの人が私を批判するのですか？ 20歳の若者が金持ちになって、何かクールなものを作ることができるが、収益性がないという考えに、彼らはただ慣れることができないと思います。 彼らはそれがそのようになりたくないだけです。 ただし、これの可能性は彼らの欲求に依存しません。



最初は、有望な創業者を深byに導いた無責任なドレスアップされた指揮者として私について話したことに怒っていました。 今、私はそのようなゴシップが良い兆候であることを理解しています。



最も本当の真実は、ほとんどの人が信じていないものです。 これらは過小評価されている株式のようなものです。 それらから始めれば、すべての利益はあなたのものになります。 したがって、ほとんどの人が批判する良いアイデアを見つけた場合、それらを無視するだけでなく、このアイデアに積極的に取り組む必要があります。 この場合、人気が出るが、それからお金を稼ぐ方法が不明確なアイデアを探す必要があります。



人気のあるものを作成できないという事実に資金調達のラウンドを置きます。



6.共同設立者なし



共同設立者の不足は大きな問題です。 スタートアップは一人にとっては難しすぎる。 私たちの意見はしばしば他の投資家の意見とは異なりますが、この時点で私たちは全員一致しています。 例外なく、すべての投資家は熱意を持って、あなたよりも共同創業者にあなたの資金を提供します。



私たちは2人のlonersに資金を提供しましたが、どちらの場合も優先タスクを設定して共同創業者を見つけました。 ただし、申請前にこれを行うように依頼しました。 プロジェクトに既に資金が提供されている場合、共同創業者を見つけることは難しくないため、このかなり複雑なビジネスに十分に専念できる人が必要でした。



共同設立者がいない場合はどうなりますか？ 見つけるために。 これは何よりも重要です。 あなたが住んでいる場所に、あなたと一緒に会社を作る人がいないなら、引っ越してください。 現在のアイデアに取り組む人がいない場合は、アイデアを変更します。



まだ学んでいる場合、潜在的な共同創業者に囲まれています。 数年後、それらを見つけるのはずっと難しくなります。 サンプル数が少ないだけでなく、多くの人がすでに仕事をしており、サポートが必要な家族もいます。 会社を設立するというアイデアについて話し合ったクラスメートがいる場合は、卒業後も連絡を取ってください。これは死なないことを願っています。



おそらく、会議や同様のイベントで共同設立者を見つけるでしょう。 しかし、私はそれをあまり期待しません。 この人があなたと会社を設立できるかどうかを理解するには、彼と一緒に働く必要があります。 [2]



あなたがしなければならない主な結論は、共同創業者を見つける方法ではなく、あなたが若くてそのような人々に囲まれている間に会社を設立する必要があるということです。



7.わからない



ある意味、アイデアの欠如は問題ではありません。なぜなら、ほとんどのスタートアップは依然として元のアイデアを変えているからです。 Y Combinatorのスタートアップは、平均して、元のアイデアの70％が3月末までに更新されます。 アイデアが劇的に変わることもあります。



事実、次の資金調達サイクルで何か新しいことを試してみたいという考えよりも、創業者の個性がはるかに重要であると確信しています。 私たちは、人々がまったく考えなく応募できるようにします。 必要に応じて、何をしたいかまったくわからないことをアプリケーションに記述してください。 あなたが本当にあなた自身の何かであるならば、我々はどんな場合でもあなたに資金を提供します。 私たちは座って有望なプロジェクトを思いつくと確信しています。



実際、これは確かに今のケースです。私たちはこのアイデアにあまり注意を払いませんが、丁寧さについてもっと質問します。私たちが本当に注意を払っているアプリケーションで最も重要な質問は、あなたがすでにどんなクールなことをしたかについての物語です。スタートアップを作りたいものの最初のバージョンをすでに作成している場合は、良い方ですが、作成する機能に興味があります。人気のあるオープンソースプロジェクトでの開発者の主な役割は、ほぼ完璧な経験です。



これは、Y Combinatorの場合です。しかし、他のケースではとても簡単ですか？ある意味で、これは問題だからです。アイデアなしにスタートアップを作成した場合、どうしますか？



だから、スタートアップのためのアイデアを作成するための短いレシピ。どんなに具体的であっても、あなたの人生で不足しているものを見つけ、このニーズを満たします。スティーブウォズニアックは自分でコンピューターを作成しました。こんなに多くの人がパソコンも必要だと誰が想像できたでしょうか？狭いが既存のニーズは、潜在的に広範囲ではあるが仮説的なニーズよりも優れています。土曜日の夜に女の子を見逃し、ソフトウェアを使用してこの問題を解決する方法を知っていても、多くの人がそのような問題を抱えているため、あなたはすでに正しい軌道に乗っています。



8.新しいスタートアップのためのスペースがない



多くの人々が、増え続ける新しいスタートアップを見て、「これはもう続けることはできない」と考えています。彼らは誤ってスタートアップの数に何らかの制限があることを意味しますが、そうではありません。従業員数千人の企業で働く人の数に制限を設定する人はいません。 5人の従業員しかいない会社で働く人の数に制限があるのはなぜですか？ [3]



働くほぼ全員がニーズを満たします。会社を小さな部品に分割しても、ニーズが消えることはありません。既存のニーズは、いくつかの巨大な階層型企業よりも新興企業のネットワークでより良く機能しますが、既存のニーズを満たすことが新しいニーズを引き起こすため、これが需要の減少につながるとは思いません。いずれにせよ、これは個人に当てはまります。そして、それは何も悪いことではありません。私たちは、中世の王様が非常識な贅沢を考えると当たり前のことを考えます。物質的な幸福のための絶対的な基準はありません。ヘルスケアはそのコンポーネントの1つであり、別のブラックホールです。近い将来、人々は物質的な幸福度を高めたいと思うようになります。つまり、企業の仕事量に制限はなく、特にスタートアップ向け。



スタートアップが多すぎるという誤解は通常、直接表明されていません。これは間接的に示されます。たとえば、「Yahoo、Google、Microsoftが買収できるスタートアップの数には限りがあります。」おそらく、シンクのリストのみが少し長くなっています。そして、あなたが他の会社についてどう考えても、Googleは馬鹿ではありません。企業は価値ある何かを生み出すためにスタートアップを買います。そして、なぜ人々が稼ぎたい金額の制限を除いて、何か価値のあるものを生み出すスタートアップの数に何らかの制限があるのでしょうか？おそらく、1つのアクワイアラーが吸収できる企業の数には一定の制限がありますが、スタートアップが所有者が即時支払いのために販売する可能性のある潜在的な価値を表す場合、アクワイアラーは何らかの方法でこれに対処します。この点で市場はかなり賢いです。



9.家族を支援する必要がありますが



、これはすでに深刻です。家族を持っている人には、スタートアップに参加することを勧めません。これは悪い考えだとは言いたくありません。そのようなアドバイスに責任を持ちたくありません。私は、敗北した場合に多くのことを学び、彼らが望むならマイクロソフトで働く機会を失うことのない22歳の男たちに責任を負う用意があります。しかし、私は母親を困難な立場に置く準備ができていません。



家族がいて、スタートアップを作りたいという願望があれば、いつかは製品の作成に進むという目標でコンサルティングを行うことができます。この方法で革新的な何かを作成する可能性はかなり低いです。 Googleでは、このようなスキームで成功することはありません。一方、あなたは収入がないままになることはありません。



リスクを減らすもう1つの方法は、独自のスタートアップを作成する代わりに、既存のスタートアップに参加することです。最初の従業員の1人であることは、創業者であり、浮き沈みを経験しているようなものです。約1 / n ^ 2番目のファウンダーになります。nは従業員としての番号です。



共同創業者に関する質問のように、描かれる必要がある主な結論は、若いうちにスタートアップを作成する必要があるということです。



10.経済的独立



これは、スタートアップを設立しない私の個人的な理由です。スタートアップはストレスが多い。お金があるのになぜ必要なのですか？すべての「企業の創立不能な創始者」には、20人の通常の起業家がいます。クレイジーですか？」



私は新しい会社を設立するのに数回近かったのですが、人生の4年間ストレッチせずに一生懸命に働きたくなかったので、毎回気が変わりました。私はこのビジネスをあまりにもよく知っているので、特定の努力をしなければスタートアップを作成できないことを理解できません。優れた創業者を非常に危険なものにしているのは、めちゃくちゃ難しい仕事をする能力です。



しかし、退職にはそれなりの問題があります。他の多くの人々と同様に、私は働くのが好きです。金持ちになったときに学ぶ奇妙なことの1つは、働きたい人の多くは金持ちではないということです。彼らは請求書を支払うために何かに取り組む必要があります。したがって、彼らを同僚にしたい場合は、請求書を支払うことができる何かに取り組む必要がありますが、そうする余裕はありません。この動機は、次々と会社を作る人々の多くを駆り立てていると思います。



だから、Y Combinatorで働くことがとても好きです。これは、私が好きなことで面白い人と仕事をする機会です。



11.コミットする準備ができていません



個人的には、これはまだ30歳のときに会社を見つけられない機会でした。この年齢の多くの人々と同様に、私は何よりも自由を大切にしました。数ヶ月以上私を制限するようなことはしたくありませんでした。さらに、スタートアップで起こるように、私は自分の人生を痕跡なしに食い尽くすと約束したことをやりたくありませんでした。これは正常です。旅行に時間を費やしたり、グループで遊んだり、何か他のことをしたい場合、これは会社を設立しない絶対的な理由です。



成功したスタートアップを作成する場合、3〜4年かかります。 （失敗したものを作成すると、はるかに速く降車します）。したがって、そのような期間の義務の準備ができていない場合、これに関与しないでください。確かに、通常の仕事を見つけた場合、同じ数年かかる可能性があり、予想よりもはるかに少ない自由時間があることに留意してください。自分の名前を記したバッジを自分に付けてキャリアガイダンスセミナーに参加する準備ができているなら、おそらく会社を設立する準備ができているでしょう。



12.注文が必要



彼らは私に人生に秩序を持たなければならない人がいると言った。これは、彼らが彼らを導くために誰かを必要としているという事実の美しい説明だと思います。私はそのような人々が存在すると信じています。軍隊、宗教カルトなど、多くの経験的証拠があります。おそらくこれらの人々が大多数を占めています。



あなたがこれらの人々の一人である場合、スタートアップを作成しないでください。さらに、そこでも仕事に行かないでください。通常のスタートアップでは、誰もあなたに何をすべきかを教えてくれません。もちろん、誰かが取締役の地位に就くでしょうが、従業員の数が十数を超えるまで、誰も誰も率いてはいけません。これは非効率的です。誰もが上からの指示なしに彼がしなければならないことをしなければなりません。



これがカオスへの直接の道だと思うなら、フットボールチームを想像してください。 11人はかなり複雑な組み合わせで作業し、同時に、まれな例外を除いて、誰もリードしません。あるジャーナリストがかつてデビッド・ベッカムにレアル・マドリードで言語の問題があるかどうかを尋ねたところ、チーム全体は約8カ国の選手で構成されていました。彼は問題はないと言った。すべてのプレイヤーは非常に高いレベルにあったため、話す必要はありませんでした。彼らはちょうど正しいことをしました。



あなたが会社を設立するのに十分に独立して考えていると判断する方法は？あなたの中に、そうではないと単純に考えたくなりたいという欲求があるなら、おそらくあなたはスタートアップを始める準備ができているでしょう。



13.不確実性の恐怖



おそらく、一部の人々は不確実性を好まないためにスタートアップを作成しません。マイクロソフトで働きに行けば、今後数年がどうなるかをかなり正確に予測できます。さらに、これを予測することは非常に正確です。スタートアップを作成すると、何でも起こります。



さて、不確実性を気にするなら、この問題を解決できます。スタートアップを作成すると、失敗する可能性が高くなります。真剣に、これはこの経験を一般的に考える最悪の方法ではありません。最善を願うが、最悪の事態に備える。最悪の場合、それは面白いでしょう、最良の場合-あなたは金持ちになります。



スタートアップが落ちても、もちろん十分な努力をしなければ、誰もあなたをscりません。たぶん、雇用主がこの経験を不利だと思っていた時代があったかもしれませんが、今はそうではありません。私は大企業のマネージャーに尋ねたところ、彼らは大企業で当時働いていた人よりも、失敗したスタートアップを作成した人を大喜びで雇うと言っていました。もちろん、あなたの怠やひどい愚かさのためにスタートアップが落ちなかった場合、投資家もこれをあなたの欠点とは考えません。他の場所-たとえばヨーロッパ-では、そのような失敗は恥と同等であると言われました。



14.避けたいことの誤解



大学の数年後に働いたファウンダーが卒業直後にスタートアップを作るよりもうまく働く理由の1つは、彼らが避けているものに対する認識です。スタートアップがクラッシュした場合、彼らは通常の仕事に行かなければならず、彼らはそれが悪夢であることを知っている。



あなたの後ろに夏のインターンシップがあるなら、あなたはおそらくあなたが会社で働くのがどんなものか知っていると思うでしょう。あなたはおそらく間違っています。テクノロジー企業での夏のインターンシップは本当の仕事ではありません。あなたが夏にウェイターとして働いたなら、これは仕事です。テクノロジー企業は、安い労働力の源として学生を募集していません。彼らはあなたが卒業後に仕事に来ることを期待してインターンシップに連れて行ってくれます。インターンシップ中に何か役に立つことをしたら、それは素晴らしいことですが、彼らはそれをあまり期待していません。



これは大学を卒業するとすぐに変わります。お金を稼ぐ必要があります。ほとんどの企業は退屈なことをするので、あなたも退屈なことをしなければなりません。大学に比べて複雑ではありませんが、退屈です。最初は、比較的単純なもののためにお金を得るのはクールに思えますが、大学では一生懸命働いてお金を払っていました。ただし、これは数か月で終了します。時間が経てば、どれだけのお金が払われても、どんなに簡単に手に入れようとも、愚かな仕事に取り組む欲求は消え去ります。



そして、これは最悪ではありません。通常の仕事で最悪なのは、特定の時間にそこにいなければならないことです。 Googleでさえ、そうであるようです。そして、これは、どんな労働者もあなたに言うように、あなたが働く気分にならないときがあるが、あなたがモニターの前に座って、あなたが働いているふりをしなければならないことを意味します。ほとんどのハッカーのように、仕事をしたい人にとっては、これは拷問です。



スタートアップでは、これはすべてではありません。それらのほとんどには、営業時間という概念はありません。仕事と生活はちょうど混ざり合います。ただし、職場に住んでいる場合、誰も不平を見ていないという事実は良いことです。スタートアップでは、ほとんどの場合、好きなことを行うことができます。あなたが創業者であれば、ほとんどの場合、仕事をしたいと思うでしょう。しかし、あなたが働いているふりをする必要はありません。



大企業で日中に眠り込んでしまうと、プロではないように見えます。あなたがスタートアップで昼食後に眠りに落ちるならば、あなたの友人はあなたが疲れていると単純に決めるでしょう。



15.両親はあなたに医者になってほしいと思っています



。私は彼らが聞く必要がないとは言いたくありません。家族には独自の伝統があります。彼らと議論するのは誰ですか？しかし、安全なキャリアがあなたの両親があなたに本当に望んでいるものとはまったく異なる理由がいくつかあります。



第一に、親は子供よりも自分自身よりも保守的です。これは実際、この状況では非常に合理的な動作です。最終的に親は、成功よりも子供の苦しみにより多くを共有します。ほとんどの親は反対しません。これが彼らの仕事です。しかし、これは彼らを過度に保守的にします。そして、過度の保守主義による妄想は依然として妄想です。ほとんどどこでも、報酬はリスクに比例します。したがって、子供たちが危険にさらされないようにするために、両親は気付かないうちに報酬を失います。彼らがこれを理解すれば、彼らはリスクについてよりリラックスするでしょう。



第二に、親は、将軍として常に前回のように戦うため、しばしば誤解される可能性があります。彼らがあなたに医者になってほしいなら、何よりも彼らはあなたに病気の人を助けてほしくありませんが、あなたは有給の名誉ある仕事をしていることを。 [4]しかし、それは彼らの意見が形成された当時ほど名声が高く、高給ではなくなった。 70年代に子供の頃、医者になることは誰かになることでした。医師はどういうわけかテニスとメルセデス450 SLに必然的に関連していました。これはすべて、もはや関係ありません。



あなたが医者になってほしいと願う親は、どれだけ変化したかを必ずしも理解しているわけではありません。あなたがスティーブ・ジョブズだったら、彼らはとても怒っているでしょうか？親の意見は、プログラムの新しい機能の希望として扱われるべきだと思います。明確に何かを求めている場合でも、急いで欲求を満たす必要はありません。むしろ、本当に必要なものと、このニーズを満たす最善の方法について考えてください。



16.仕事の検索が受け入れられます。



これが、人々が仕事を得る最後の、そしておそらく最も重要な理由です：受け入れられます。あなたがそれについて考えない間、彼らがあなたに作用するので、伝統はめちゃくちゃ強力なインセンティブです。



山賊を除くほとんどすべての人にとって、お金が必要な場合は仕事を探す必要があることは明らかです。実際、この伝統はわずか100年前のものです。それ以前は、誰もが伝統的に農業に従事していました。わずか100年前の伝統に頼るのは良い考えではありません。歴史的規模では、物事は非常に急速に変化しています。



おそらく、私たちはさらに別のそのような変化の瀬戸際にいます。私は経済学の歴史に関する多くの作品を読み、スタートアップがどのように機能するかを理解しています。私たちは今、農業から生産への移行があった1世紀前と同じ移行を経験しているように思えます。



知ってる？この変化が始まった当時（ヨーロッパでは11世紀頃）に住んでいたとしたら、お金を稼ぐために街に行った人は誰もが夢中になりました。農奴は封建領地を離れることを禁じられていたが、逃げるのはそれほど難しくなかった-周囲に武装した警備員はいなかった。多くの農民が都市に入ることを妨げたのは、一見非常識なリスクでした。土地を残しますか？一緒に育った人々を残して、見知らぬ人が3、4千人いる巨大な街に住んでいますか？生き方まだ育てていない場合はどこで入手できますか？



かつては奇妙に思えたが、今では心で生計を立てている。会社を始めるのがどれほど恐ろしいのかを考えるとき、先祖が今やっていることをどれほど恐ろしかったかを思い出してください。奇妙なことに、古い方法で生きるようにあなたを説得しようとする人々は、これについて最もよく知っています。ラリーとセルゲイは、彼ら自身が労働者を雇ったことがないのに、どうしてあなたを仕事に招待できますか？



今日、私たちは中世の農民を振り返り、不思議に思いました：彼らはどのようにこれを容認しましたか？私の人生で最高の希望なしに同じベッドに寄り添い、すべての過剰を取り去り、自分自身を主要なものとして尊重することを要求した封建領主と司祭の力にとどまることはどれほど悲しかったに違いありません。いつの日か、人々が私たちの現在の「普通の」作品を同じ外観で見ても驚かないでしょう。ソウルレスオフィスコンプレックスのオフィスコンパートメントで仕事に行き、上司に電話する必要のある人から仕事を受け取り、彼のオフィスに電話をかけてきた人が座って、あなたが座ってくれるように頼むのは毎日とても悲しいことです！ユーザーにソフトウェアを公開する許可が必要だと想像してください。日曜日の夜に気分が悪くなると想像してください。週末が終わって、起きて仕事に行かなければならないからです。彼らはどのようにそれを我慢しましたか？



農業から生産への移行と同じ移行の危機にvしているという考えは刺激的です。したがって、私はスタートアップに興味があります。スタートアップは金持ちになれるのでおもしろくありません。たとえば、株の投機は気にしません。パズルと同じように興味深いものです。スタートアップの世界では、多くのことが起こっています。おそらく、それらは価値を創造する1つの方法から別の方法へのまれで歴史的な移行を表しているのでしょう。



これが私たちをY Combinatorで働かせているものです。私たちはお金を稼ぎたいです。たとえこれが唯一の目標だとしても、私たちはほとんどやめませんが、これは主な仕事ではありません。人類の歴史には、ほんのわずかな大きな経済的変化がありました。それらの1つが発生するのを支援することは素晴らしいことです。



注釈

1.負けたのは私たちだけです。ビジネスエンジェルは転換社債を抱えていたため、オークションの収益に最初にアクセスできました。 Y Combinatorは1ドルにつきわずか38セントの投資を受けました。

2.おそらく、この種の最高の経験はオープンソースプロジェクトに取り組むことですが、頻繁な会議を意味するものではありません。おそらく、そのようなプロジェクトを開始することは良い考えです。

3.スタートアップを買うには大企業が必要なので、大企業の数をゼロに減らすことはできません。

4.思考実験。医師が同じことをしていても、追放者がペニーを稼いでいる場合、両親はまだ子供のためにこのキャリアを望んでいますか？



Zenterの創始者であるエッセイの草案を読んでくれたTrevor Blackwell、Jessica Livingston、およびRobert Morrisに、PowerPointを殺す製品を使用することを許可してくれましたが、まだリリースされていません。



Paul Grahamによるオリジナルの記事は、ここ（eng。）およびここ（rus。）にあります。

翻訳：ユージン・シャドチネフ・シャドニッチ。