（翻訳者のメモ：この記事は2015年2月に書かれましたが、私にはその関連性を失っていないようです。）



今週、 Axiom Vergeのリリース日と価格を発表しました。 私はこのゲームでトムと約6か月間仕事をしましたが、ゲームのリリースにとても満足している場合、トムが5年間だけで仕事をしていたトムがどれほど嬉しかったのでしょうか！



ほとんどのレビューは好意的でしたが、2人の人々が19.99ドルの価格選択について質問をしました。 実際、私はコストを正当化するためにこのブログ投稿を書いていません。 むしろ、私は価格設定プロセスについて考えることに集中します。多くの開発者が長年にわたってゲームの価格設定にどのようにアプローチするかについてアドバイスを求めてきたからです。

価格設定の仕組み...理論的には

価格設定への最も単純な経済的アプローチはかなり簡単です。 世界のどこかに潜在的なバイヤーのグループがあります。 それらのそれぞれは、あなたのゲームが彼にとってどれほど価値があるかの独立した評価を行います。 各バイヤーの最大価格レベルに関する完全な情報がある場合、利益を最大化する値（価格x販売単位数。価格が高いほど、数量が低く、逆も同様です）、したがって収入を選択できます。 デジタル配信のビデオゲームの場合、ゲームの作成が完了した後、すべてのコストが返済または固定されるため、利益と収入の最大化はまったく同じです。 ゲームの追加コピーを作成して、あなたの決定に影響を与えるコストの上昇はありません。



最大可能価格が設定よりも高い買い手は、有益な取引を終了します。 最高価格があなたの価格と等しい人にとっては、それが購入または拒否に影響することはありません。 一部の開発者や出版社は、買い手が利益を上げすぎないようにしようとしています。 支払い意欲が非常に高い人のために、彼らはこの追加利益を得るために季節のアクセス、DLCまたは他の非常に収益性の高い製品を購入することを申し出ます。 個人的には、そのようなことを味とすることは難しいと思いますが、UbiSoft、EA、Zyngaはこれに関して問題を経験していないようです。







UbiSoft：「人々は彼らが支払っていないためにあまりにも多くの喜びを得ています。 これは許可されてはいけません！」



この理論モデルでは、価格設定の基になるべきではない側面の1つが開発予算であることに注意してください。 AAAゲームは、インディーゲームよりも制作コストが高いため、インディーゲームよりもコストが高いという議論をよく耳にします。 少し考えてみると、多くの理由でこれが意味をなさないことが理解できます。 まず、ゲームの価格が高すぎる場合、開発コストに関係なく顧客数が減少するため、収入が少なくなるという事実につながります。 多くの人々は、価格が高ければ高いほどお金が増えると考えているため、高値を設定する開発者は貪欲です。 第二に、なぜプレイヤーはゲームで何人の人が働いたのか気にする必要があるのですか？ 魔法の杖を持っていて、 SkyrimやGTA：Vのようなレベルと品質のゲームを即座に、そして完全に楽に作成できたら、これはゲームの印象があまり価値のないものになるということですか？ Farting Pillowアプリケーションの作成に2,000万ドルを費やした場合、これはもっと費用がかかるということですか？ いいえ、もちろんありません。

理論と実践の矛盾

経済は詳細に深く入り込まないため、幅広いビジネス上の決定において正確な発見をすることができます。 ただし、現実の世界に関しては、他の要因を考慮する必要があります。 そして、ところで、規律としての経済学だけが責任があるわけではありません。 これがその機会にふさわしいXKCDコミックです （英語）：

問題1：ゲームは認知された商品

最大の問題の1つは、ゲームが「知覚された商品」と呼ばれるカテゴリに分類されることです。 これは、買い手が試すまで価値を決定できないことを意味します。 本と映画は同じカテゴリーに分類されます。 消費者は、専門家のレビュー、友人の推薦、デモ、およびユーザーの評価に頼ってこの問題を解決しようとしていますが、これらはすべて不完全なソリューションです。 開発者とパブリッシャーは、最大支払意思額が非合理的であると信じています（これは、プレイヤーが実際に得るよりもゲームからより多くの喜びを得ると期待していることを意味することを意味します）、この情報をできるだけ長く秘密にする傾向があります。 そのため、パブリッシャーは、リリース前または予約前にゲームのレビューを公開することを禁じられています。 逆もまた真です-認証の直後にゲームをリリースすることが標準的な慣行であるため、Sonyと協力して、レビューの作成者がリリースのほぼ1か月前にゲームを入手できるようにします。

問題2：自己利益とグループ利益-価格インセンティブの問題

あなたがサッカーの試合にいると想像してください。 重要なことが起こっているので、目を覚まして見やすくなります。 これはあなた自身の利益を最大化します。 視聴者は、座ったままで何も見えないようにするか、立ち上がって見やすくするかを選択できます。 自分の利益を最大化することを選択した場合、彼は立ち上がることを決定します。 などなど。 最終的には、誰もが立つでしょうが、誰も以前に見たもの以上を見ることはありません。 誰もが不便を感じるだけです。



同じことが価格のインセンティブ（つまり割引）でも発生します。 売上が落ちたとき、製品の価格を下げることは合理的です。 割引を行うすべての開発者は、多くのお金を受け取ります（実際、ほとんどの収入）。 2011年、Gabe Newellは有名な言葉を述べました。価格を75％下げたとき、収入は40倍になりました。



しかし、誰もが割引を行うと、避けられないゼロへの低下が始まります。 プレイヤーは全額を支払わないことに慣れています。 この罪人も私の後ろにいます。 バンドルと割引のおかげで、私のSteamアカウントには既に200以上のゲームがありますが、その多くはプレイしていません。 （それらの多くについても覚えていません。ある日、PAXで大好きなゲームを見ました。家で購入することにし、すでに持っていることがわかりました。）PS Plusでは、 PS4とVita向けのたくさんのゲームがありますが、私もプレイしません。 App Storeでは、買い物客はゲームに99セントを費やす価値があるかどうか疑っています。







フルコミック （およびロシア語）



誰かがこれらのゲームが私の購入から収入をもたらしたと主張するかもしれませんが、そうでなければそうではなかったでしょう。これは公正な発言です。 しかし、費用はいくらですか？ 誰もが割引を当たり前のことだと考えているなら、本当の価格を支払う意思のあるバイヤーが増え、それによって開発者は持続可能なビジネスを生き、発展させることができるでしょうか？



ちなみに、逆もまた真です。 割引を待っている間、プレイヤーは短期的な自己利益を求めます。 彼らは、全額を支払った顧客に感謝の気持ちを払うことができます（または食料が不足している開発者に感謝します）。 残念ながら、これはグループとしてのプレーヤーに悪影響を及ぼします。 プレイヤーが大幅な割引でのみ購入したい場合、必然的に品質の低下に直面します。 例については、App Storeをご覧ください。



販売中にゲームを購入するためのもう1つの強力な議論（短期的な自己利益を除く）があります。 ゲームは認知された商品であり、試してみるまで誰もその価値を認めることができないので、事前にできるだけお金を払わないことが合理的です。 私たちは皆、私たちが望んでいたように素晴らしいゲームを買ったと思います、そしてそれはたった5分プレイした後に放棄されました。 ゲームに合格した後に価格を調整できる高品質のメカニズムはありませんが、唯一の解決策は割引を待つことです。 これを改善する方法を考えていました。 おそらく、ゲームの完了後に仮想ブリキ缶を追加しますか？ 追加の追加機能を提供している可能性がありますか？ または、別の方法で-全額を設定しますが、一定期間以上ゲームをプレイしなかった場合、顧客に返金する機会を与えます。 （事前に支払うデモのようなもの）。 （翻訳者のメモ：2015年6月2日にSteamが同様のシステムを導入しました。）これらのソリューションはどれも完璧ではありませんが、開発者、トレーディングフロア、およびプレイヤーがゴミの海にinれたくない場合は、この問題に真剣に注意する必要があります。



個人にとっての利益とグループにとっての利益が異なる状況での解決策の1つは、一般的な陰謀と各参加者の商品の価格の選択です。 幸いなことにまたは残念なことに、そのような陰謀を犯す（合法的な）方法はありません。 開発者に彼らのゲームの価値を公正に決定するよう頼むことができるだけであり、合理的な価格でそれを維持するために最善を尽くします。 プレイヤーは努力し、これらのゲームが彼らにとってどれほど価値があるかを判断しなければなりません。 その価格ではなく、費用がかかります。

問題3：多くの代替

経済理論では、2つの価格モデルを説明しています。 上で私が説明した最初のものは、製品が実際に明らかな代替品を持たない状況に適しています。 バイヤーがあなたの製品を入手したい場合、彼らはあなたが設定した価格を支払います。 別のモデルが消費財に使用されます。 穀物農家は市場に来て、自分の穀物が他のすべての売り手よりも優れていることを買い手に納得させることはできません。 彼は自分の穀物の価格を設定することはできません。 彼はちょうど市場に来て、現在の価格を見ています。



したがって、ゲームの価格を設定するときは、それがユニークなものなのか、消費財なのかを考えてください。 他の誰にも見つからない製品を販売していますか？ それとも、すでにリリースされている他の数百万人に似たゲームですか？ 後者の場合、現在の価格を設定する以外に選択肢はありません。 最初の場合、あなたの仕事はあなたのゲームの重要性を人々に納得させることです。 顧客がAxiom Vergeの価格が高すぎると思った場合、他のゲームを購入することができます。 しかし、これらのゲームはAxiom Vergeのようにはなりません。 （著作権侵害のトピックについては触れません。別の投稿に値します。）

問題4：プレイヤーはすでに割引を期待している

新しいゲームのリリースについて読むたびに、50％の割引を2か月待つとコメントしている人を必ず見つけます。 PlayStationの場合、ユーザーは通常、PS Plusでゲームが無料で利用可能になるまで待つと書いています。 全額を支払うバイヤーは敗者のように見えます。 前任者の任天堂については、すでに親切な言葉であり、あまり親切な言葉ではありません。 しかし、これは長年にわたって非常に正しい戦略であるように思われます-彼らは、値下げを待つべきではないという明確なシグナルを世界に送りました。 Wii Uでスーパーマリオ3Dワールドをプレイしたい場合、59.99ドルかかることを知っています（「中古ゲーム」の市場のトピックについても触れません。別の投稿が必要です）。もう一年半。 任天堂は、適切な代替品がないゲームを作成することができ、ゲームに値する価格を主張するという明確なシグナルを送信します。







「ポルシェ：何かに置き換えることはできません。」

映画「危険なビジネス」（1983）からのショット



はい、私はとても古いです。

解決策は何ですか？

問題の実際の解決に向けた最初のステップは、価格について考えるよりもはるかに早く行われます。 それは、プレイできないゲーム（必須のゲーム）を作成することにあります。 もちろん、すべての開発者はこれを目指して努力しており、言うよりも簡単です。 しかし、あなたが成功したとします。 次のステップは何ですか？







この写真は不可欠です。 下着ノーム事業計画：「1。 パンツ2の盗難。??? 3.利益！」



次のステップは、プレイヤーにゲームを紹介し、その独自性を確信させることです。 これも難しい作業であり、その解決策は本全体に書かれています。 彼らの何人かは、彼らのビジョンを世界に説明し、あなたの目でゲームを見るように申し出ます。 他の人は、ゲームをできるだけ多くの人と共有して、自分で評価して友人に伝えることができるようにアドバイスしています。 さらに他の人は、プレイヤーがゲームを完全に認識していないと感じるように、プレイヤーの想像力のためのスペースを残すことを推奨しています。 しかし、あなたもそれをしたとしましょう。 次は？



最後のステップは2つの部分で構成されています。 まず、ゲームの実際の価格を設定する必要があります。 あなたのゲームがより良い場合（あなたのゲームの購入に興味があると思う人のために！） Titanfall 、 The Order：1886またはDestinyより 、そしてあなたはこれを人々に納得させて、それから彼らの価格をあなたのバーにしてください。 他のインディーズが行うことに必ずしも限定されません。 （別の余談：これは無限に議論できますが、「インディー」という用語はその意味のほとんどを失いました。それは趣味としての学習からプログラミングまで、Double Fineのような開発者にとって何でも意味できます。ゲーム？）



2番目の部分は少し直感に反します。 ゲームの割引の計画について人々に知らせてください。 私は、割引をまったく勧めないほどには行きません。 価格の刺激は、ゲームへの関心を新たにし、ユーザーに再び話をさせるのに役立ちます。 2番目のステップは、ゲームが誰もが主張するほど優れていることを部分的にしか認識していない人々であり、価格を引き下げることで、試してみる十分なモチベーションが得られます。 先ほど言ったように、プレイヤーが割引を待つ必要がないと感じないように、この方法をかなり適度に使用する必要があります。 そして、次の割引がいつになるかを伝えれば、この情報に基づいて、割引に待ち時間の価値があるかどうかについて情報に基づいた決定を下すことができます。

例を見てみましょう： Axiom Vergeがこれらすべてのステップをどのように使用したか

ステップ1-品質/位置決め。 もちろん、私は偏見がありますが、トムハップはAxiom Vergeから何かユニークなものを作ることができたようです。 これは、本物の代替品がないゲームのタイプです。 しかし、もちろんこれは私が判断することではありません。 前述したように、ゲームのコピーを取得したいできるだけ多くのレビュー作成者が公式リリースよりもはるかに早くそれを取得できるように最善を尽くします。 PS4のコードがなくなった場合、PCバージョン用に提供します。 レビューを保持し、リリースの1週間前より早く公開しないように、これらのレビューの結果を隠すのではなく、すべての著者が詳細なレビューを完了して書くための十分な時間を確保するように依頼します。 （私は完全に素朴ではありません。もちろん、彼らの一部は5分しかプレイせず、彼らの印象に基づいてレビューを書きます。しかし、少数であることを望みます。）ゲームの品質について彼らが言うことができることを確認します。



ステップ2-ゲームについて世界に語る：まあ、実際、私たちは持っているものを最大限に活用しようとしました。 トムは山に新聞のインタビューを準備しました。 毎月、マスコミ向けに徐々に成長するビルドを多数レイアウトしました。そのため、ジャーナリストは毎回ゲームについてもう少し学ぶことができました。 E3やIndieCadeなどのショーでゲームを紹介しました。今後数週間にわたってGDC、PAX East、SXSWで全国ツアーを行います。 ソニーは、PlayStation Blogでゲームについて議論するフォーラムを提供し、小売店でそれを見せることで、私たちを大いに助けてくれました。 広告に多額の予算があれば、情報をさらに広めることができましたが、できる限りのことをしたと思います。



ステップ3-すでにAxiom Vergeを 5回完全に完了しているので、19.99ドルで購入するのは良いことだと確信しています。 （そして再びバイアス！）価格インセンティブの計画をまだ発表していないので、ここでそれをすることができます。 ソニーは、 Axiom VergeがSpring Feverセールに参加すると発表しました。 リリースから1週間以内のこのセールのすべてのゲームは、PlayStation Plusサブスクライバーの方が10％安くなります。 私はこれに満足しています。なぜなら、割引に値する誰かがいるなら、これらはもちろん私たちをずっとサポートしてくれた最もホットなファンだからです！ 最初の週の後、リリース後6か月間、 Axiom Vergeの割引を行いません。 これは、2015年10月に最初の割引が可能になることを意味します。 具体的には、10月にセールが行われるかどうかはまだ決定していません。 この期間より前に割引を適用しないことにしました。



私たちの計画を発表するにあたり、私は2つの問題を解決しようとします。まず、全額を支払いたい人は間違いを犯したとは思わないことを望みます。 第二に、19.99ドルが高すぎると考えるプレイヤーが、より多くの情報に基づいた決定を下せることを願っています。 たとえば、コストが14.99ドルに下がるのを待ちたい場合、5ドルで6か月待つ価値があるかどうかを自分で判断できます。 一部の人にとってはそうかもしれませんが、誰かにとってはそうではありません。 これは非常に正常です。 できるだけ多くの情報を使用して、購入者に十分な情報に基づいた意思決定をしてもらいたいのですが、プレーヤーの不満は欲しくありません。 人々が購入したものを楽しんでほしいからです。 そして、これで私たちは全員一致です。



翻訳者からのPS：Axiom Vergeは2015年3月にリリースされ、非常に高い評価を受けました。 axiomverge.comでは、まだ19.99ドルで販売されています（もちろん、他のサイトには割引があります）。