キネティック小説の開発：費用、収益、統計、ヒント、事後の結論

同僚への挨拶



最後に、数か月前にGamasutraで公開した記事を翻訳しました（編集者によって予約されていました）。 私自身の経験に基づいたこの短いが有益な資料は、仲間のインディー開発者や「ブラックジャックと売春婦で私の小さなおもちゃを見ることができなかった場合」を検討している人々にとって興味深いものになると思います。











この記事では、SteamおよびAppStoreでのFall of Gyesの独自のキネティック（視覚）小説の開発、プロモーション、販売に関するデータを使用し、自分の経験と、私がやり取りするインディーデベロッパーの他の同僚の数、方法、結果、結論との比較を使用しました中規模のスタジオ（ロシア語、ドイツ語、アメリカ系アメリカ人）で働いており、3年以上カジュアルゲームに取り組んでいます。



開発の実際の財務コストと時間コスト、および財務結果と結論から始めましょう。



費用*：

-$ 15 800（8か月）-描画

-3,000ドル（2か月）-ビデオ

-$ 2,000（2か月）-スクリプト作成/ダイアログ/編集

-2,000ドル（4か月）-プログラミング

-1,500ドル（2か月）-モデリング

-$ 1,500（瞬時）-エンジン

-1,000ドル（1か月）-音声

-100ドル（即時）-分割払いはSteam GreenlightまたはAppStoreのいずれかです。

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開発コスト（合計）：26,900ドル（12か月**）。

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*プロジェクトに費やした個人的な時間のコストは考慮されません。 正確に言えば、プロモーションのコストは考慮されていないためです（スタジオでは多くの場合、開発自体のコストよりも数倍高くなりますが、インディーデベロッパーには通常十分なお金がありません）。

**「理論的に」、作業の一部の実行を並行して編成することは可能ですが、事実上、多くの新たな理由により、インディー開発者（特に初心者、特にフリーランサーとの作業）はこれを編成できません（少なくとも最初のインディーで作業している場合） -play）。



販売：







APPSTORE：



AppStoreダウンロード*：

-合計-809 **

-ロシア-284

-アメリカ合衆国-215

-イギリス-38

*キネティック小説「freemeum」の収益化のモデル。プレイヤーが小説の一部を自由にスクロールでき、好きな場合は残りの部分にアクセスできます。 Fall of Gyesの場合、残りの購入サイズ（入門用のものが好きな場合）も無料のままです。プレーヤーは開発者に好きなだけ「寄付」します。 そのため、AppStpreのゲームは比較的無料のようです（インストール時に[GET +]ボタンが点灯します）。

** AppAnnie統計によると合計809回のダウンロード。 しかし、iTunesConnect 924によると。



AppStoreの販売：

$ 1.99の11の売上、合計$ 14の「ネット」金額。 そして、これは、アプリケーションが「SF」と「ビジュアルノベル」（iPhoneとiPad）で米国のトップ10にあったASOを考慮しています。



AppStoreレビュー：

主に5つ星ですが、ロシアでのみ彼らはユニットに驚かれました（ゲームがロシア語に翻訳されていないため、同僚のレビューと経験から判断します）。 有料のレビューやインストールを購入しませんでした-ダウンロードとレビューはすべて無料です。 数百のロシアのメディアのうち、「あなたのお金の気まぐれ」を公開するためにお金を必要としなかったのは2つだけであったことに注意してください：（ここにリンクを付けたかったのですが、違反と見なされる可能性があるので、必要な場合のみコメントしてください） 地元のアメリカ人の中で、インディーゲームや無料ゲームのレビューを支払う人はほとんどいません。ゲームが好きなら、すべて無料です。 そして、アメリカと日本の漫画本産業は非常に発展しているので、多くは執筆を始めました。



そして、STEAM （My Favorite Platform！）に早送りします *：



Steamセールス： http : //steamspy.com/app/440100

* Steamには、Amazon Comixologyのこのグラフィック小説の価格と同様の固定価格（9.99ドル）が選択されています。



Steamダウンロード：

-ロシア連邦-21.2％

-米国-18.1％

-カナダ-12.1％

-イギリス-9.0％

-中国-6.0％



Steamレビュー：

好評（7件のレビュー）。



結論



最初に、キネティックショートストーリーの開発と配信が3つの目標を追求したことを強調する価値があります。

-インタラクティブなストーリーテリングテクノロジーを実行して、Telltale Gamesスタイルの手描きのストーリーテリングの準備をします。

- リセット後の設定（ソリッドサイエンスフィクション、ポスト黙示録）にできるだけ多くの新しいプレーヤーを紹介します。これは現在開発中です。

-実際にAppStoreとSteamの対象読者を比較します。



1.ロシアのAppStoreの視聴者の大多数は、「 トーシンスキーの視聴者 」に属している可能性が最も高い（特に、英語を知らず、学習を望まず、無料で受け取ったアプリケーションにも1の評価を付けます）。 同時に、ロシアのSteamの視聴者は、逆に、貴族のCORE / Khabrahabrovskayaに近く、英語のプロジェクトに対して非常に友好的です。



2.エンコーダー/パブリッシャーのリクエストにより、AppStoreでゲームが配布された国のリストでロシアをブロックしないことにしました。 もちろん、私は視聴者のなじみのない部分からユニットを取得しましたが、同時に、視聴者の一部のために、ロシアの一部のファンからコンテンツへのアクセスを奪うことは公平ではありませんでした。 このソリューションは、製品の2番目の目標セットに基づいていることに注意してください。 キャッシュの貨幣化と最大化が目標であり、ロシア語でローカライズされていない場合、ローカライズ（存在する場合）までロシアでのアプリケーションの可用性をブロックする方が収益性が高くなります。それ以外の場合、ロシア語以外の大多数のAppStoreユーザー（ Tinderでさえ同じ理由でバンドルを選択します）、これはグローバルランキングに影響します。



3. Steamは、開発者にとって最も使いやすいプラットフォームです。 最も広範な十分なゲームオーディエンス（1億2500万人のアクティブユーザー）であるMVPは、現時点で最も便利で広範なマーケティングサポートシステムであるGreenlightの通過によるテストを要求しています。 Git関数についてはまったく話していない。 一般的に、最初のゲームを見ている場合、私のアドバイスはSteamで行うことです。



4. MacおよびLinux上のSteamの販売シェアは非常に高いため、ユニバーサルエンジンを使用する場合は、設計時に、Winだけでなくこれら2つのOSとの互換性をすぐに考慮してください。 これは、たとえば、NPC /キャラクターのボーンの数やシェーダーの記述に適用されます。



5. Steamでの最初のゲームであるGreenlightの平均売上は500〜1000ドルです。 これらの結果は、Steamリリースが初めての経験であり、半年から1年半までゲームの開発に費やした数十人の同僚にとっても同じです。 ただし、後続の各ゲームのROIは増加します。 少なくとも、以前のゲームが好きだったファンの成長によるものです。







モバイルゲーム開発者向けの追加サイト：



（初心者またはモバイル開発者として自分自身を試してみたい人向け）



みんな、これらの行を読んでいる人の何人が、クールでスマートで面白い高品質のおもちゃを作るのに十分だと思っているか知っています。そして、あなたはAppStoreで経済的に成功することが保証されています。 残念ながら、現時点ではこのプラットフォームでは、このようなゲームを作成する以上のことが必要です。 誰もが5〜10の成功したモバイルゲームについて聞いたことがありますが、誰もが数百万の失敗したゲームを無視しているようです（それらを書いたり聞いたりすることは面白くないと思いますが、その存在を忘れてはなりません）。 2016年のAppStoreには約220万のアプリケーションがあり、その数は毎月1.700ずつ増えています。 これまでのところ、AppStoreはインディーデベロッパーのメインターゲットプラットフォームではありません。 現時点では、このモバイルゲーム市場は中規模/大規模の開発者に最も関連しています。



AppStore向けのモバイルインディーゲームの開発に実際にかかる費用はどれくらいですか：



0.既にMacを開発していると想定しています。



NBこの条件を回避する理論的な可能性にもかかわらず、何らかの方法でAppStoreのアプリケーションを開発するにはMacが必要です。 最も安いMacBookの価格は1,200ドルです。



1.モバイルアプリケーションを開発するためのエンジンを購入するか、それまで無料のエンジンを使用します（アプリケーションが何らかのしきい値収入をもたらす場合）。



NB（このパートが書かれている）初心者には、Unity 3dをお勧めします。 手数料なし、適正価格（ベースPro 1,500ドル+ iOSPro 1,500ドル+ AndroidPro 1,500ドル）、多数のプラットフォームとのネイティブ互換性、開発者とサポートの巨大なコミュニティ、資産の巨大な市場。 無料で作成を開始できます（ただし、同時にアプリケーションがダウンロードされると、ユーザーにUnityが付与されます）。その後、売上が10万ドル以上に達すると、エンジンを購入する必要があります。 また、販売手数料を支払う必要がないことも忘れないでください（エンジン自体を10万ドル以上の販売で購入する場合を除く）。



2. 5,000ドルの予算内で、小さくてもかっこいいモバイルグッズを自分で作成します。 結局のところ、これは小さな、シンプルだが価値のあるおもちゃには十分ですか？



NB今日、モバイルゲームの平均市場開発コスト（プロモーションなしの開発のみ）はジャンルごとに異なりますが、他のプレーヤーの平均開発予算は、小さなゲームのスタートアップの場合は75,000ドル（平均）です。



3. iTunesで年間100ドルの開発者アカウントを支払います。



NBこれは1回限りではなく、年会費であり、証明書の有効期限が切れる前に更新することをお勧めします。 iTunes Connectの一部の機能が故障して失敗する場合がありますが、サポートに連絡することを恐れないでください。 個人的には、AppleのサポートはSteamのサポート直後の2番目であることに注意してください。 彼らは本当に迅速に応答し、バグの修正に当初考えていたよりもはるかに長い時間が必要な場合でも投稿し続け、同じ日に通信した場合は1時間以内に応答することがよくあります。



4. ASO、キーワード、説明、ターゲティング、商用およびHADIプロモーションサイクルの接続統計など、ソフトウェアランチャーのマーケティング準備を独自に行います。



NBあなたはコマーシャルなしで開始できますが、統計によると、その可用性は米国でのダウンロード数を平均27％増加させます。 統計と分析については、AppAnnieを接続することをお勧めします。 シンプルで有益でフレンドリー。 AppAnnieをiTunes Connect開発者アカウントにすぐに接続できない場合でもてないでください（これは非常に頻繁に発生し、さまざまな種類のエラーを伴います）-AppAnieサポートチームにエラーを報告するだけで修正できます（平均して、修正には5から20がかかります）日）。



5.ほら！ ゲームを公開しました。 数十のインストール（ゲームに料金がかかる場合）または数百のインストール（ゲームが無料またはフリーミアムの場合）に気づきます。 Appleはこれを「機能」に追加し、ダウンロード/インストールの平均35％の増加を保証します。 しかし、次は何ですか？



6.次のステップは、ゲームを最小実行可能製品（MVP）としてテストすることです。 「生存率テスト」。 いくつかのプレスリリース、プロモーションパックを準備し、ジャーナリスト、レビュアー、およびyoutubeに配布する必要があります。



NB独自のプレスリリースを作成し、iSpreadNews（250ドル）およびprMac（150ドル）経由で送信できます。 また、少し忍耐強く、直接書く必要のある150人のアクティブなAppStoreレビューアのシートを作成します。 Healthy Man Reviewerは、気に入った場合は常にゲームのレビューを公開し、無料で行います。 お金のためにレビューを公開する「Smoker Surveyors」に時間を無駄にしないでください。 原則として、ROMIは0を目指します。MVPをテストすることを目的とするインディー開発者にとって、有料レビューはまったく意味がありません。



7.前の段落で適用されたこれらのマーケティング努力はすべて、平均で約100回以上のダウンロード/設定（ゲームが有料の場合）および約1000回以上のダウンロード/設定（針が無料の場合）、またはこれらの極端なインジケーター（ゲームの場合フリーミアム）。 MVPのテストが完了したら（通常1か月かかります）、「ストリートマジック」を開始します。ユーザーあたりの平均収益（ARPU）と月間コンバージョン率（CR D30）を計算します。



一般的に、ARPUを計算するには、今月の収入をバイヤー/寄付の数で割る必要があります。 また、CRD30を計算するには、今月の購入者数/寄付数をダウンロード数/インストール数で割る必要があります。



たとえば、テストでは、10人のユーザーにゲームを販売して10ドルを獲得しました。 ゲームのダウンロード総数は100ダウンロードでしたが、 したがって、ARPU = 10/10 = 1.0ドル、CRD30 = 10/100 = 0.1です。 完全に有料のゲームの場合、各ジャンプ/インストールが購入に関連付けられているのは論理的です。したがって、CR D30は、インストールから購入への変換ではなく、AppStoreのゲームページへの訪問のインストールへの変換として検討する方が適切です。



NB 2016年初頭、無料/フリーミアムモバイルゲームの平均市場ARPU（平均開発予算が75,000ドル以上のゲーム）は、戦略ジャンルで1.8ドル、アクション/スラッシャーで1.4ドル、ソーシャルギャンブルで0.9ドル、パズルで0.6ドルでした。



8.これで、1人の有料ユーザーの獲得に対して支払うことができる金額-アクションごとのコスト（CPA）がわかりました。これは、完全に支払われたゲームのインストールごとのコスト（CPI）と同じです。 ゲームがフリーミアムの場合、最大許容CPIを計算できます。 そして、この情報を入手して、MVPとしてのゲームの実行可能性と、収益化の価値があるかどうかを判断するのはあなた次第です。 得られた指標と市場指標との比較により、開発を継続するか、調整を変更するか、トラフィックのアクティブな購入を受け入れるか、AppStoreを放棄して作成されたゲームを興味深い人生体験として扱うように説得する必要があります。



積極的に収益化することに決めた場合は、ユーザーあたりの獲得コスト（ACPU）のコストでCPAトラフィックを購入する必要があります。これはARPUよりも低く、差と規模で稼ぐことができます。 トリックは、99％のケースでACPUがARPUより高いことです:)



また、ACPUを削減するには、規模でプレイする必要があります（トラフィック調停の経験も考慮に入れます）。ユーザーを購入するには20,000ドルのマーケティング予算が必要です。



NBアメリカのAppStoreの関連トラフィックを取得する最も有名で信頼できる場所はAdMobです。 そして、もちろん、高品質でターゲットを絞ったトラフィックの購入は、それ自体が芸術であり、ニュアンスに満ち、経験が必要です。



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上で書いた中規模スタジオの人たちの経験によれば、そのようなスタジオでは平均して常に約10のプロジェクトが同時に開発されています。 開発予算ごとに75〜125kドル。 設計からソフトランチャーまでの開発期間は6〜9か月です。 アジャイルチームは平均5人で構成されています。 同時に、10の「シュート」のうち1つのプロジェクト。 スタジオの誰もこれを予測することができず、現実と同じようにこれを受け入れませんでした。 全員が集まり、ゲームを見、ソフトランチャー、MVPテストを実施し、CPIを購入するための1か月（場合によっては2回）予算を注ぎます。返品が見当たらない場合は、ドロップして次のプロジェクトに進みます。

このようなファーストフード開発者...



私が蓄積してテストした経験が誰かを助け、誰かを幻想から救うことを願っています。



しかし、最も重要なことは、あなたが本当のインディーであるなら、これらすべてのROI、ARPU、ACPUなどが必要だということです。 -電球まで可能です。 あなたが本当に愛されているビジネスに携わっており、これから子供たちの幸せを体験するなら、他のすべては重要ではありません。



世界があなたの夢を制限させないでください！