最近、このマーケティングスペシャリストの指示に出会いました。
あなたの練習からの例を挙げて、最後に引き出された後にのみあなたに回ったクライアントの練習を「ホラーストーリー」に伝えて、クライアントが苦しんだ損失または機会を失った理由をすべての色で説明してくださいあなた自身のビジネスに取り掛かります。 これは優れた法的マーケティング戦略です。 （アンドレイ・ガルキン）。
面白いのは、多くの弁護士が、マーケティング担当者の助言なしに、こうしたトリックに毎日頼っているということです。 隠すのはなんと罪なのでしょうか。私自身は、リスクを実際に評価することができなかったときに、若い頃にこれを行いました。 しかし、15年以上の法律実務で、私は1つの簡単な真実をしっかりと学びました。
彼がフルタイムの弁護士として働いていたとき、彼はしばしば会計士と同様のアプローチに出くわしました。 私は、財務部門とのマネージャーの紛争で仲裁人の役割を引き受けなければなりませんでした。 そして今、自分の会社で、私はそのような「アラミスト」と格闘しています。 恐怖は意識の欠如から生じます。 顧客の恐れをいじることは、注文を得る最良の方法ではありません 。
恐ろしい話はおそらく、ビジネスの旅を始めたばかりの顧客に影響を与えるでしょう。 個人的には、クライアントがすぐに弁護士に頼らなければ必ず発生する普遍的な規模の大変動にfえているのはおもしろいです。 決定が下される事業主は、同様の方法で弁護士のそのような恐れに関連し、これは専門家に権限を追加しません。
結果投資
法的サービスの価値は、制裁から保護することではなく、現在のクライアントのビジネス上の問題を解決することです。 クライアントが弁護士に来るのはなぜですか？ 彼には完成した結果が必要であり、理解と実装に余分な時間を費やす必要はありません。 ソリューションは、シンプルで効果的で、現場で実証済みでなければなりません。
自転車がすでに利用可能であり、隣人によって1年以上使用されている場合、自転車を発明する過程で生じる疑問に誰もがぶつかる必要はありません。 そして、リスクの問題は自然に消えます。 既存のソリューションは以前に失敗していません。 そして、何か特別なものが必要な場合、つまり、クライアントの希望を考慮に入れるようにソリューションを完成させて洗練するウィザードです。
したがって、自転車の価値は、その動きやすさです。 さらに、信頼性が高く完全に安全です（もちろん、direct石への直接的な衝突を除きます）。
したがって、 法律サービスは、クライアントの日常業務の簡素化に役立つときに価値を獲得します。たとえば、外国契約の下での通貨管理の妨げられない通過を確保し、二重課税の問題を解決し、事務処理に必要な最小限の要件を満たします（もちろん税の場合）。
ターンキーソリューションの購入
さまざまな問題に対する迅速な解決策の必要性から、複雑なサービスを単純な製品のセットとして使用する能力をクライアントに提供するというアイデアが生まれました。 サービスは事前に試用することはできません。サービスの品質は請負業者と切り離せません。
そのため、お客様の分野の専門家にわかりやすい製品を注文できる既製のソリューションストアを考案しました。
仕組み
国際契約の例を考えてみましょう。
1.最初に、ソフトウェアのカスタム開発と配布のフレームワークにおける外国のカウンターパーティとのチームの経験をまとめました。
2.分析に基づいて、パートナー、銀行、税に関する実際のケースに関する決定のマトリックスを作成しました。
3.注文を受け取ったら、その条件をマトリックスと比較し、最適なソリューションシナリオを選択します。 クライアントに提供します。
4.結果に対する追加要件をクライアントと合意した後、選択したソリューションに基づいてドキュメントのカスタマイズを実行します。
5.結果をクライアントと話し合い、必要に応じて説明します。
6.出口で、信頼できる最終結果が得られます。
ご覧のとおり、法的リスクを減らすこと自体は目的ではなく、ビジネス上の問題を解決するための快適なアプリケーションです。