RuNetでは、100500の見出し式を調べます。 たくさんの選択肢があるときはクールです。 そうすることで、2つの問題があります。
まず、「キャッチー」な見出しの中で、ランディングページに適しているのはほんの一部です。 ブログの投稿、ソーシャルネットワーク、ニュースレターのクリックを収集することは1つのことですが、ランディングページの調査を販売することはまったく別の話です。
第二に、普遍的なモデルは特定の対象者の特性を考慮していません-各ユーザーは製品を購入する独自の動機を持っています。
この記事では、ヘッダーだけでなく、有料トラフィックの価値提案+個々のユーザーセグメントに対してそれらをシャープにする方法を作成するための3つのスキームを分析します。 たとえば、オンラインの自動車部品ディスカウンター、結婚式の代理店、暖房会社などです。
まず、お客様の90％で見られるエラーについて：ランディングページヘッダーが主要なリクエストを繰り返しています。 原則は広告レベルでうまく機能し、それから監督の想像力は終わります）
今日、VKontakteのこのようなティーザーは私の注目を集めました：
同意、強い申し出。 少なくとも好奇心のためにクリックします。 彼らは直接です：
ウィキペディアのスタイルのタイトルとテキストを使用して、申し出なしですでにサービスページにアクセスします。
あなたたちは、私のウェブサイトのプロモーションとは何ですか？ 出席者が3〜5倍増加し、70％が保証されたTOPへの結論はどこにありますか。
興味を引くために、彼らはリクエスト「ウェブサイトプロモーション」の特別配置のすべてのポジションを「突破」しました。 100％の場合、ランディングページの見出しは単にサービスの名前です。 魅力的な発表の後、ドンファンの悪夢のようです。
Jaglarでは、広告主は、置換されたコンテンツが馬鹿げてキーワードを繰り返す場合、ターゲットを絞ったリクエストに対して「罪を犯す」ことがよくあります。
たとえば、オンラインの自動車部品ディスカウンター。 彼らは熱心にタイトルにスペアパーツの名前をコピーします（代替エディターのスクリーンショット）：
原則として、このような置換の効果はゼロであり、場合によっては元の変換に比べて変換が減少します。
価格フレーズを強調したのは何の理由でもありません。 ユーザーはそれをリクエストに追加するだけではないため、ここでのオファーは別の重点を置いています。 各オプションの価値提案を作成してみましょう。
「メルセデスジェネレーターを購入する」というクエリの作成者は何に興味がありますか？ 仲間の車の所有者のミニ調査は、オンラインで注文するとき、彼らが2つのことに注意を払うことを示しました：スペアパーツの独創性と受領時の支払い。 これは申し出を書くのに十分です：
「保証付きのオリジナルメルセデスジェネレーター/ 3日間で地域に配送、受領時に支払い」
保証に関する懸念を取り除き、配信速度を追加します。 しかし、クエリ「Generator for Mercedes price」では、価格トリガーを最初に配置します。
「メルセデスの発電機は、競合他社よりも18％安い/保証、受領時に支払い」
もちろん、これらはテストする必要がある仮説です。 通常、ニーズごとに2〜3つのバージョンの価値提案があります。 Jaglaでは、特定のリクエストを置き換えるためのいくつかのオプションをテストで登録および実行できます。 たとえば、同じ見出し。
したがって、ランディングページヘッダーの最初の式を取得します。
ニーズを示す（製品またはサービスの名前）+決定を下す+主な異論を取り除く
決定によって、私は1〜2の利益の要因を理解します-このユーザーのセグメントにとって何が重要か、彼らが主な注意を払うものか。 測定可能な条件で-3日以内に配達すると、価格は18％安くなります。
視聴者が特定のモデル、パラメーター、ブランドを探している場合、この手法は対象を絞ったトラフィックに最適です。
次のケースは結婚式の代理店です。そこではいくつかの異なるサービスがあり、それに応じて観客の異なるニーズがあります。 これは、ターンキーウェディングの開催、ホストの検索、お祝いの場所です。 最初は、ページタイトルを1対1のキークエリに一致させました。
左側のフレーズと右側の見出しを検索します。 平均して、代替プロジェクトでは、コンバージョンは元のプロジェクトと比較して18.7％崩壊しました。 4U方式を使用してオファーを書き換えることをお勧めします。 同時に、すべてのキーワードはニーズのタイプごとにグループ化されました。 見出しの目的は、リクエストを「オウム」することではなく、価値を提供することです。
たとえば、「Have a wedding」、「Wedding organization」、「Wedding agency」というリクエストグループでは、ユーザーは最小限の労力で「問題なく」結婚式を行いたいという仮説を立てています。 タイトル/サブタイトルの提案：
「結婚式の開催に関する問題を忘れてください。ホストと場所から結婚式の車まで、2週間で休日を準備します」
また、クエリグループ「結婚式のカフェ」、「結婚式を開催する場所」、「結婚式のレストラン」の下で、予算の場所を選択することをお勧めします。
「3日間で予算に合わせて結婚式の場所を選択します。6月1日より前に注文する場合は、ウエディングケーキをプレゼントします」
Yaglaスプーフィングエディターでは、次のように表示されます。
フォーミュラ4Uは次のとおりです。
- ユーティリティ （顧客の利益）。 私たちの場合-「問題を忘れて...」、「場所を選択します...」。
- 独自性 -クライアントが利益を得るために、競合他社からの何らかの調整-「ホストから結婚式の車までの休暇を準備しましょう」、「予算の場所」。
- 超特異性 -測定可能な単位でのメリット-「2週間」、「3日間」。
- 緊急度 -時間制限、オプションの要素。 2番目のグループの場合、これはサブタイトル「6月1日より前に注文する場合、ギフトとしてのウエディングケーキ」です。
4Uヘッダーは長くてい場合が多く、ユーザーの特定のニーズに対する特定の利点を示すのに最適です。
感情の利点に追加できるなら、クールです。 厳しいニッチでも機能します：
メカニズムの秘密の詳細については、記事「4Uヘッダー：30例」を参照してください。
また、暖房システムを販売する会社の例のもう1つのスキームは、 「利益+利益」です。
実際、これは、次のように、最初の方法の単純化された組み合わせです： 広告の主題+利益+利益 。
同僚の何人かは、広告の対象に形容詞を追加することを勧めています（プロフェッショナル、信頼性、高品質、高速など）。私はこれは疑わしいテクニックだと思います。 特定されていないオファーに追加するのはなぜですか？
したがって、暖房システムのヘッダーのいくつかの例。
「コテージでの暖房」、「民家での暖房」、「コテージでの暖房」という要求の下では、仮説は中流階級であり、予算が少なく、予算が不足しています。
タイトル：
「3日間で個人の家に暖房システムを設置/最大30％の予算節約」
「暖房システム」、「自律暖房」、「給湯」のリクエストでは、明確な基準がありません。 これは、住宅所有者、小売スペースの所有者、およびHOAの代表者である可能性があります。 プロジェクトの保証と迅速な計算の両方に普遍的に重点を置いています。
私たちの実践では、これらの3つのスキームが最も多くのコンバージョンをもたらします。
私たちは頭からではなく、ターゲットオーディエンスを深く研究した後、重要なパラメータを取得することをもう一度強調します。 彼女を本当に「捕まえる」もの、その利点と利点は何か。
結論として、ここにそのようなメッセージがあります。
狭いセグメントの価値提案が低いほど、ターゲットアクションへの変換が高くなります。
PS広告キャンペーンでどのようなアプローチが有効かをコメントで共有してください。
この記事の著者は、トラフィックハイパーセグメンテーションの分野の専門家であるYAGLA.ruの創設者であるAlexander Alimovです。