みなさんこんにちは！ ここで、Yambox社はパートナーとともに、短い定期刊行物のサイクルを開始することを決定しました。 それらの中で、私たちはあなたの会社の日々のビジネスプロセスを多様化するために採用できる興味深い機能を興味深い読者と共有するつもりです。
これはシリーズの最初の記事であるため、自己紹介させてください。私たちはGenerate.clubです。 私たちの主な活動は、さまざまなスタートアップの作成と立ち上げです。パートナーであるYamboxはフルフィルメントオペレーターです。つまり、これらのスタッフは、保管やパッケージングから最終受取人への配送まで、オンラインストアのすべてのロジスティクスプロセスを委託することができます。経済戦略を実行します。
製品を販売している顧客の多くは、レセプションで必然的に平凡であることに気づきました。マーケティングとPR技術が本質的に芸術形態になったにもかかわらず、ほとんどの起業家は単に商品を捨てるだけではありません。クライアントの目から「まあ、あの人より安い」などの簡単なメッセージを投げます。 劇場に来て、「ハムレット」という芝居を見て、俳優が舞台でライトアップし、「結局、みんな死にました」と言います。「このチケットにお金を払ったんだ」彼はあなたに「まあ、でもここは隣の劇場より安い」と言った。
実際、人は購入する製品の大部分を必要とせず、これは発見ではありません。そこで、クライアントの注意を引き付け、極端なマーケティングについての本当のアイデアを彼に示すのに役立つものについて話しましょう。
注意のソフトキャプチャの手法。
劇場とマーケティングの私の比較は、それがあまりにも真実ではないというわけではありません。なぜなら、人はすぐに劇場に入り、美しい人の知覚に同調し、事前にお金を支払ったので、フェアのマーケットトレーダーが顧客に与えるパフォーマンスと比較する方がより正確だからですあなたの製品。
ここで、顧客はマーケット広場に沿って滑走し、さまざまな商品が左側、次に右側に押し込まれます。 バーカーは叫んでいます。見るのが怖いです。袖をつかんで何かを蒸し始めます。誰かがザウアークラウトを無料で試してみると申し出ます。そして彼らは「何もせずに3日間で100.5億を稼ぐ」を歌います
そして彼は「果物を売るタンバリンで地獄に行く」と考えます。
彼は奇妙な名前のヤンデックス・ググロヴィッチの男に近づき、果物について彼に尋ねると、彼は長い列を指しています。 中央のどこかに謙虚なカウンターがあります。
写真を発表しましたか？
さて、市場もじゃがいも農民も、セタリア人も、カウンターもないと想像してください。 単語、数字、写真は無限にあります。
実際、インターネットは非常に健全な自己記述本であり、むしろ、多くの本が図書館にまとめられており、その棚も単語と数字で構成されています。プログラムコードも特定の順序で組み合わされた単語と数字だからです。
クライアントの意識は、他の単語、数字、写真から作成された単語、数字、写真に包まれた単語、数字、写真を通して移動することがわかりました。 そして、これらすべての言葉、数字、写真は、想像力によって作成された画像を何らかの形で交換するために作成された人または機械によって作成されます。
しかし、おそらく既に理解しているように、言葉はまず第一に、意識をコントロールするものです...
アペルシン。
気づいた？ 「アペルシン」という言葉を書きました。 あなたはそれを読み、あなたの体は即座に反応しました。
あなたの味覚記憶が機能しました。 オレンジが好きかどうかにかかわらず、オレンジが好きかどうかに応じて、オレンジの遠い味が口に現れました。 それから、ほぼ瞬時に、オレンジのイメージがあなたの想像力に現れました。むしろ、むしろ、それさえでなく、何かオレンジがあなたの想像力に現れました。おそらく形を着ていなくても、オレンジの性質を持っています。
そのような一般的なオレンジ色の「オレンジ」。
これは必要なものです。ここに写真を挿入しません。ここに写真を置くと、非常に特定のオレンジが表示され、心の中の一般的なオレンジが形になり、特定の果物のようになります。
バム！
あなたの想像力でオレンジに何が起こったのか気づきましたか？ 彼は形を取りました。 今、彼は理想を失い、形を取り戻しました。 どうしたの？
単語イメージを1つだけ提供したことに注意してください。残りの単語の流れは、このイメージの視覚を制御することを目的としています。 言い換えれば、私はあなたが私のスクリプトを読んで実行する簡単なコードを書きました。 最初に私はあなたの意識を混乱させ、複雑なセマンティックコンストラクトを分析することを余儀なくさせ、あなたの論理的思考は気を散らされ、使い果たされ、それから私はあなたの頭に私が必要とするイメージを突き刺しました。あなたの心に変化します。
あなたが冷蔵庫に行き、そこからアペルシンを買いたいと言ったと言っても、私は間違っていません。 誰かが冷蔵庫にオレンジを持っていなかったので、私は今それをあなたに提供することにしました、ここに行きます...
オレンジを売りましたか？
ゲームを止めてください！ 今ビジネスに。
訪問者は、仕事、住宅ローン、義母、車の故障で日常生活からあなたのサイトを訪れます。 彼はそれをすべて持ってきて、あなたが彼からこのチューインガムを取るまで牧草地で牛のようにそれをかみます。 これはいくつかの方法で実行できます。最初の方法は、どうすればできるかを示したものです。
この手法がどのように発明された賢い叔父と呼ばれるか覚えていないので、便宜上「ソフトアテンショングラバー」と呼びます。 実際、私はあなたの意識を混乱させ、私が必要とする物にあなたの考えを向け、それから私はこのイメージがあなたの脳に根付いて必要になるまで待っていたので、私は長い間さまよっていました。 「ソフトキャプチャ」のテクニックに関するストーリーであなたの注意をサポートします。私はテキストで必要な画像について常に言及しました。 気づかないうちに、私はあなたの視力に気づかずに「オレンジ」という言葉に合わせて走らせないようにしたので、私は時々カプセルと別のフォントを使用しました。
すべての人に効果はなかったと思いますが、以前に行った実験では、この手法は読者の70％以上に効果があると言われています。 私にスツールを投げないでください、多くの人がそれを違法マーケティングと呼んでいることを知っていますが、私の基本的な立場は、自由と健康に有害なものを販売しないなら、あなたの顧客の心理と少し遊んでもいいということです。 いずれにせよ、読んだり話したりする言葉はすべて既に何らかの形で心を変えているので、オレンジを買わないでくださいさらに、私たちは有名な携帯電話会社の男よりも劣っています。
リジッドアテンションテクニック
この手法は基本的に同じ原理に基づいていますが、注意を分割するために明るい視覚画像が使用されるという点で異なります。
言い換えれば、最初のケースで彼女のチューインガムを牛から奪うために、タンバリンで牛の周りを飛び回って耳にささやき、そして強いグリップの場合、牧草地で草を噛む牛の前に置き、背景に核爆発のある砂漠の砂漠の風景を望みます彼女は驚いて草を吐き出し、サボテンを食べます。
ハードキャプチャの場合、分割効果はほとんど常に視覚コンテンツの不協和、特定の論理エラーによって引き起こされます。事実は、意識がエラーを認識すると、アクティブな分析活動が開始され、私たちの心はすべてを整理し、体系化し、物事の通常の順序を復元しようとします。 この活動は注意を消耗させ、sidなマーケティング担当者にあなたの頭の中に入る機会を与えます。
絵を分析しましょう。 この写真の不協和音は2つのダンスサメによって提供されます。これは私たちの注意を引き付け、わずかに方向感覚を失わせるとさえ言えます。 このサイトにアクセスした訪問者は、携帯電話を手に持った女の子やビジネス風のジャケットを着た男性がいると想像しますが、そのようなダンスをするサメはいません。 さらに、「あなたは私たちとの接続を切断しない」というフレーズに注意を向けます。 ハ、彼らはm笑しています、この狂気からあなたの目を引き裂くのはそれほど簡単ではありません。 このフレーズは、タブを閉じない、サイトを巻き戻さない、このバナーに注意を向けるコマンドを提供する最も単純なスクリプトです。 注意してください。リソースは使い尽くされており、数秒後にそれを強度の低い別のオブジェクトに切り替える必要があると感じました。次に見出しを読み、強制なしで牛の口に直接挿入します。 現時点では、私たちの心は情報に抵抗することができず、私たちの注意は疲れており、それに提供されるサボテンがあるでしょう。
両方の手法をどこでも使用できるわけではないことに注意してください。
たとえば、2番目の手法は会社の新製品に注意を引くのに適しています。1番目の手法は記事の広告で不適切に使用されることはありません。
この記事はトピックを使い尽くすと主張していません。もちろん、顧客の注意を引くためのそれほど極端ではないテクニックもあります。 。
次の記事では、サイト訪問者の頭の中で適切なアイデアを適切に成長させる方法と、製品に価値を付加する方法、顧客の思い出や連想シリーズと正しく連携する方法について説明します。
心から、あなたのオンラインストアを経済的なゲームに変える手助けをするフルフィルメントオペレーター「Yambox」のチームと、スタートアップスタジオ「Generate.club」。